Monica

金錯刀是傳統(tǒng)媒體人轉(zhuǎn)型的成功典范之一，從博客、微博時代到微信公眾號都能看到他筆耕不輟的身影?；谘芯縄T、互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，金錯刀在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)時更加得心應(yīng)手、自帶土壤。現(xiàn)在的他同時兼具幾個不同的跨界身份：自媒體人、企業(yè)創(chuàng)新顧問、創(chuàng)始人培訓(xùn)導(dǎo)師、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人。

深諳“自黑”和“吐槽”法則的金錯刀對于拍攝沒有偶像包袱，可以在一本正經(jīng)和鬼馬搞笑之間自由切換，采訪到一半的時候，他要趕回公司處理事情，于是在“滴滴打車”的路上，我們的對話繼續(xù)著。滴滴專車駛?cè)肓吮本┪髂隙h(huán)的一棟寫字樓，金錯刀健步如飛進了電梯，辦公室里一群年輕的團隊成員和兩撥兒客戶正等著他的到來。

時代促使創(chuàng)始人

成為網(wǎng)紅

我們的話題圍繞著互聯(lián)網(wǎng)熱詞“網(wǎng)紅”展開。與所有的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品一樣，網(wǎng)紅迭代至今，已經(jīng)不是顏值和搞怪的專利。在自媒體時代，個人品牌變得特別值錢。過去這是被忽略的資產(chǎn)，現(xiàn)在每個微小的個體都是品牌。金錯刀曾經(jīng)在公司的社群里與團隊發(fā)起創(chuàng)始人要不要做網(wǎng)紅的討論，碰撞后明確了兩個觀點：這個時代，創(chuàng)始人一定要想辦法成為網(wǎng)紅，創(chuàng)始人是向世界傳達品牌的一個重要標簽；創(chuàng)始人擁有不可替代性。現(xiàn)在，金錯刀團隊已經(jīng)把打造網(wǎng)紅放進了創(chuàng)始人培訓(xùn)課程里。

網(wǎng)紅出現(xiàn)的大背景是渠道的自由化和傳播節(jié)點的去中心化趨勢降低了媒介門檻，人人都具備“發(fā)聲”能力。那些能夠?qū)⒙暳亢桶l(fā)聲價值進行最大化開采和快速引爆的人，往往表現(xiàn)出網(wǎng)紅化的特征。這在過去的工業(yè)時代不可想象。

所以Angelababy、李宇春是網(wǎng)紅，王思聰、羅振宇是網(wǎng)紅，梁宏達、徐小平也是網(wǎng)紅，用戶將精神寄托于某個有血有肉的人身上，完成精神體驗。用戶通過信任、熱愛、信仰這種人格，形成商業(yè)上的連接，為其背后的經(jīng)濟埋單是可持續(xù)的。新網(wǎng)紅在新經(jīng)濟的岔路口，以電商迭代廣告，以魅力人格迭代品牌logo，成為流量最好的入口。人格化商業(yè)早已經(jīng)深入到很多細分領(lǐng)域，企業(yè)創(chuàng)始人們躲也躲不了。

金錯刀舉了一個學(xué)員的案例：“前段時間我見了一個大咖，他的企業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)里面有個幾百億規(guī)模的一個，他也在糾結(jié)這個問題——國外的很多知名品牌，比如阿迪達斯、耐克等，大多數(shù)人不知道它們的創(chuàng)始人是誰，他們不用站出來。但我說，情況不一樣，它們生長的時代還沒有互聯(lián)網(wǎng)。網(wǎng)紅之所以會紅，是因為某個人格體被放大了其優(yōu)點。過去必須是行業(yè)第一才會被記住，但在細分化的今天，你只在某一個點上第一就可以了?！?/p>

人格化本質(zhì)上的表現(xiàn)是創(chuàng)始人與用戶的交互，其人格特征在商業(yè)中的地位越來越凸顯。于是小米無人機直播發(fā)布會上，我們看到雷軍很賣力地為我們展示新晉網(wǎng)紅的潛力。羅永浩的“錘子手機”也是人格品牌的代表，錘子手機能不能成功不重要，但是有流量能力的羅永浩肯定能成功。鑒于創(chuàng)始人的人格魅力，當羅粉喊出“你負責(zé)認真，我們幫你贏”時，這位網(wǎng)紅的商業(yè)效益秒殺一眾靠砸廣告賺眼球的老牌競爭對手。

更別提王建林、王思聰這對首富父子，明明富可敵國，這一老一少兩位網(wǎng)紅還要時不時爆出金句制造熱點，搞個大新聞上頭條。思聰爸爸“先賺它一個億”的言論一出，分分鐘實力霸屏。

而金錯刀的使命，正是要成為創(chuàng)始人和互聯(lián)網(wǎng)的連接者和擺渡人。讓更多有網(wǎng)紅潛質(zhì)的創(chuàng)始人變身網(wǎng)紅。而這位連接者、擺渡人也被稱為網(wǎng)紅——創(chuàng)始人眼里的商業(yè)網(wǎng)紅。

爆品戰(zhàn)略是傳統(tǒng)企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票

爆品戰(zhàn)略總裁營是金錯刀正式創(chuàng)業(yè)后精心打造的商業(yè)培訓(xùn)課程，歷時3年，已有5500位企業(yè)創(chuàng)始人、總裁響應(yīng)并參與其中。爆品戰(zhàn)略被金錯刀定位為傳統(tǒng)企業(yè)通向互聯(lián)網(wǎng)的第一張門票?！八峭醯?，不是左道。”金錯刀強調(diào)。

金錯刀認為，互聯(lián)網(wǎng)時代的超級產(chǎn)品，所有創(chuàng)新都是“以用戶為中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成為粉絲。他解釋說：“爆品是具有可持續(xù)性的爆款，一年一款單品能夠到10個億，而且很有口碑。比如共享單車摩拜、ofo，它們自帶流量，每一輛單車都是廣告?！?/p>

爆品是把“以用戶為中心”作為一種商業(yè)模式的最大體現(xiàn)，金錯刀如此定義。

他又拿自己的老本行傳媒行業(yè)舉例，在過去，標題是主編一個人說了算，主編對于文章有生殺予奪的權(quán)力。在今天，頭條賣65萬元的自媒體大號咪蒙生動地貫徹了爆品原則，每一篇頭條都擬定好幾個標題請群里的粉絲們投票決定。粉絲的喜好影響著她的決定。

人格體+極致單品=爆品，在過去改變了我們很多人的三觀，短短的幾年時間，餓了么、閃送、小米、微信等眾多爆品給我們的生活帶來了本質(zhì)性的改變。金錯刀頻道的一個slogan是：用爆品推動社會進步。金錯刀認為爆品的可能性存在于所有的消費品行業(yè)里。正如小米要用爆品干掉一百個過去的傳統(tǒng)行業(yè)的野心一樣，金錯刀也寄望于爆品戰(zhàn)略幫助傳統(tǒng)的企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，晉級爆品行列。

聯(lián)想是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例，在轉(zhuǎn)型中，聯(lián)想手機卻保不住原有的江湖地位，眼看著小米、OPPO陸續(xù)誕生爆品，產(chǎn)生話題，楊元慶對自己的團隊大呼：“你們拿著榔頭敲都敲不醒，你們太慢了?！甭?lián)想等老牌企業(yè)的滯后給了金錯刀很多啟發(fā)和反思，在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)有三個最致命的榔頭：不掌握核心用戶；沒有互聯(lián)網(wǎng)流量入口；沒有爆品。

因為沒有核心用戶，讓老牌IT品牌聯(lián)想停留在賣硬件的時代，沒辦法傾聽千萬粉絲的需求。因為沒有掌握優(yōu)質(zhì)、高頻、便宜的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，聯(lián)想損失了上千萬的粉絲效應(yīng)。而為了逼迫自己做出讓人尖叫的單品，楊元慶任命自己為首席產(chǎn)品經(jīng)理。

老板出任自家首席產(chǎn)品經(jīng)理，這已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)時代的一門必修課。但是，金錯刀提醒，首席產(chǎn)品經(jīng)理不僅是個職位，還有自身的使命——打造極致單品：爆品。而極致，就是在一個單品上往死了做，形成一個對手都沒法兒抄襲的價值錨。金錯刀舉例：“比如京東自建物流，不僅落地了，而且做得很極致，投資了十幾億美元，這讓對手望而興嘆?！?

產(chǎn)品是1，營銷是0，在互聯(lián)網(wǎng)的世界里，一切中間環(huán)節(jié)都被砍掉，只有產(chǎn)品夠讓人尖叫，才能通過營銷放大100倍、1000倍的威力。靠渠道、靠營銷引爆市場的時代已經(jīng)結(jié)束，如果產(chǎn)品本身不夠讓人尖叫，在互聯(lián)網(wǎng)時代一切皆會歸零，而金錯刀的爆品戰(zhàn)略就是幫助創(chuàng)始人找到N個0前面的最初那個1。

曾經(jīng)的家裝老大博洛尼在參考金錯刀的爆品戰(zhàn)略后，將家裝的入口——施工部分做成變態(tài)級環(huán)保，同時放棄施工利潤，除了施工隊的酬勞之外，公司30%的毛利全部放棄，給到客戶，換來了博洛尼家裝板塊的大幅增長。這是金錯刀會員的實戰(zhàn)案例之一。

新國貨運動的企業(yè)家

推手

上世紀70年代，索尼的崛起帶動了整個日本工業(yè)的發(fā)展。上世紀80年代，三星的國際化帶動了整個韓國工業(yè)的崛起。如今的中國，已經(jīng)有了技術(shù)上、設(shè)計上可與世界一流品牌媲美的小米和華為等智能手機品牌。新國貨時代，已經(jīng)悄然來臨。

雷軍將好產(chǎn)品定義為“新國貨”。2016年雷軍在互聯(lián)網(wǎng)論壇上率先表態(tài)，希望小米能夠推動整個中國的新國貨運動，這些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將在各行各業(yè)大量出現(xiàn)，為此雷軍已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)投資了幾十家創(chuàng)業(yè)公司。京東也想搭上這趟車，今年的3·15消費者權(quán)益日，京東重磅投放廣告，宣布聯(lián)合央視推出首個“3·15京東國品日”，同時還氣勢如虹地登上紐約時代廣場大屏幕，大有強化新國貨互聯(lián)網(wǎng)平臺之勢。

金錯刀認為新國貨運動是個大趨勢，每個發(fā)達國家都會經(jīng)歷自己的國貨時代。上至國家層面上實施供給側(cè)改革，總理提出品質(zhì)時代，匠心時代；下至企業(yè)層面上出現(xiàn)華為、小米這樣的爆品推手，新國貨時代已經(jīng)呼之欲出。然而互聯(lián)網(wǎng)推手再強大，也只占10%左右的市場空間，更廣泛的三線城市才是中國最大的沉睡區(qū)，只有推動所有人改變，才能真正迎來國貨時代的爆發(fā)。

金錯刀談及自己的觀察：“日本很多品牌打著‘本國產(chǎn)口號，本國產(chǎn)的比進口的要貴，所以在日本，依云是最便宜的；這與中國相反，我們這兒進口的是最貴的。長期以來國內(nèi)的產(chǎn)品價格敏感，質(zhì)量平庸，靠廣告渠道來獲取流量和變現(xiàn)。今年的iF設(shè)計大獎，中國有好幾個產(chǎn)品獲獎。中國現(xiàn)在的產(chǎn)品做得挺好的不在少數(shù)，像手機行業(yè)、移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中國已經(jīng)全球領(lǐng)先，摩拜單車這樣的產(chǎn)品中國才有。但是在很多傳統(tǒng)領(lǐng)域還是沒辦法讓人有自豪感。比如我身上穿的這件襯衫是阿瑪尼帶彈力的，國產(chǎn)的就很難買到這樣品質(zhì)的單品你說中國現(xiàn)在還有什么技術(shù)是搞不定的？我們不會生產(chǎn)好東西，我們習(xí)慣生產(chǎn)便宜的東西，這是思維方式的局限性，所以雷軍說要用鯰魚效應(yīng)干掉一百個行業(yè)，這是對的?！?/p>

那么金錯刀會在新國貨運動中扮演什么角色呢？

“推手！”金錯刀肯定地回答，“我們來推動創(chuàng)始人、企業(yè)家，想要轉(zhuǎn)型的企業(yè)家去制造爆品。爆品會干掉很多傳統(tǒng)產(chǎn)品，隨之會有更多的爆品出現(xiàn)。以后小店、欺騙顧客的店都會被干掉，最終達到用爆品來推動社會進步的目的?！?/p>

金錯刀品牌的

轉(zhuǎn)型與迭代

與傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型與迭代一樣，金錯刀本人也經(jīng)歷了紙媒時代，博客時代，微博、微信時代的轉(zhuǎn)變。保持了知識分子寫而優(yōu)則商的習(xí)慣，金錯刀也曾經(jīng)在BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)任職。對于這十來年的身份轉(zhuǎn)變，有幾個轉(zhuǎn)折點讓金錯刀記憶猶新。

傳統(tǒng)媒體死于傲慢——一直扎根商業(yè)紙媒的金錯刀在多年前與加入騰訊失之交臂，對主流媒體的熱愛讓他選擇了《中國企業(yè)家》網(wǎng)絡(luò)版任職主編，盡管對自己的內(nèi)容自信不疑，金錯刀卻發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站的點擊量一直跟不上來，直到一個小編輯點醒了他：“你要尊重互聯(lián)網(wǎng)用戶的習(xí)慣?！币痪湓拞拘蚜怂鳛閭鹘y(tǒng)媒體人的傲慢?！皞鹘y(tǒng)媒體人想的是表達價值云云，卻從來沒有考慮過什么是用戶愛看的?！边@也驗證了后面更多的紙媒倒閉的結(jié)局?！皞鹘y(tǒng)媒體最大的一個障礙是傲慢，死就死在傲慢上?！苯疱e刀有些感慨地說。這些經(jīng)歷也歷練了他，現(xiàn)在創(chuàng)立自有品牌時時刻刻保持謙卑態(tài)度，一切從用戶的需求出發(fā)。

要單點突破，不要豪華大餐——這些年來，金錯刀也見過不少項目，看上去一切條件都很完備，資金充裕，大咖云集。但即使是這樣的項目，也不一定能成。這給了他很大的啟發(fā)：哪怕項目看上去再完美也不可能什么都做成，先找到一個單點切入，撕開一個口再說。

要做就做極致單品——在小米內(nèi)部當顧問的這段時間給金錯刀帶來了很多啟發(fā)和改變。小米的成功在于把一個產(chǎn)品做到極致。極致單品后的關(guān)鍵詞是爆品。金錯刀的互聯(lián)網(wǎng)價值觀與雷軍、黎萬強不謀而合，在當今的互聯(lián)網(wǎng)時代，要想成功，必須做出爆品，有引爆市場的產(chǎn)品和策略。爆品是一個信條，產(chǎn)品線不聚焦難以形成規(guī)模效應(yīng)，資源太分散會導(dǎo)致參與感難以展開?！氨肥腔ヂ?lián)網(wǎng)時代必備的產(chǎn)品思維，金錯刀是深入研究爆品戰(zhàn)略的第一人?！毙∶椎穆?lián)合創(chuàng)始人黎萬強如此評價。

創(chuàng)業(yè)與生活的平衡

金錯刀團隊的成員大多數(shù)是年輕的90后，問及年輕的90后與前輩們最大的區(qū)別在哪里，金錯刀想了想后回答，90后這一代人最具自我意識的覺醒。金錯刀也喜歡看團隊里小朋友們愛看的綜藝節(jié)目，比如《奇葩說》 《吐槽大會》等，他特別贊賞《吐槽大會》能把中國人的吐槽需求轉(zhuǎn)化成一個成功的節(jié)目。“我現(xiàn)在也超愛看彈幕，看著一個個網(wǎng)友的吐槽刷刷刷地從屏幕滑過去，精彩程度有時候不亞于節(jié)目本身?！苯疱e刀說完哈哈一笑。

對于年輕人，金錯刀管得并不多：“馬云很早就說過，不要統(tǒng)一思想，要統(tǒng)一目標，我不需要洗腦式管理，這是個懷疑和吐槽的時代，傳統(tǒng)企業(yè)里底下的人一吐槽，老板可能活不下去，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，老板們要有自黑精神！”

互聯(lián)網(wǎng)最大的用戶群是年輕人，年輕人是互聯(lián)網(wǎng)的主要意見領(lǐng)袖。所以金錯刀允許團隊的編輯們愛怎么想就怎么想，只要他們能實現(xiàn)10萬+。金錯刀自己則把更多的時間用在爆品戰(zhàn)略的研究上，用在如何解決企業(yè)家的痛點上。雖然多年來一直浸淫在互聯(lián)網(wǎng)圈，但他坦言沒有任何捷徑能夠保證方法論一直走在前沿，“考驗我的就是能否幫助創(chuàng)始人群體解決問題。”金錯刀直言爆品戰(zhàn)略與傳統(tǒng)的商學(xué)院有很大區(qū)別：”我們的課件迭代更新很快，案例都是互聯(lián)網(wǎng)公司的最新實戰(zhàn)案例，沒有高深的理論，沒有好喝的雞湯，我們只做干貨和爆品。我們一直對自己保持最大的警惕、小心、懷疑。我總覺得，不要認為自己說的都對，能解決問題才是王道?！?/p>

四處出差的金錯刀最愛忙里偷閑尋覓爆品級美食，北京的大董烤鴨店是他的最愛：“大董真正地把美食做到了極致。”他還會去香港及國外嘗試各種米其林三星餐廳，回來不忘記跟從事餐飲業(yè)的學(xué)員們分享：“中國好的餐飲品牌已經(jīng)超越了國外很多米其林星級餐廳?！边@讓大家備受鼓舞。

金錯刀崇尚健身，盡管作為創(chuàng)始人需要日夜兼程、風(fēng)塵仆仆，但他仍然堅持每隔兩三天抽出一點時間給健身教練，還不忘記吐槽：“KEEP對我這樣不自覺的人真心不管用，大多數(shù)人還是需要被強行帶到一個場景里去健身?！?/p>

所以好的產(chǎn)品一定是線上跟線下融合，這是個趨勢，金錯刀思考著。

“線下體驗太重要?！苯疱e刀一邊補刀一邊拿起手機查看當日的APP排行榜，開始了一天的學(xué)習(xí)時間。