■本刊記者 張淼供稿 金正大集團 張勇供圖

名企風(fēng)采

農(nóng)民富裕夢的實踐者：發(fā)展中的金正大

■本刊記者 張淼供稿 金正大集團 張勇供圖

從1998年到2016年，金正大在肥料的海洋中徜徉了18年。公司也從最早的5萬噸/年產(chǎn)能擴張到現(xiàn)有復(fù)合肥產(chǎn)能約700萬噸/年，產(chǎn)能覆蓋12大類100多種產(chǎn)品，復(fù)合肥產(chǎn)銷量連續(xù)7年居全國第一位，市場占有率約10%。金正大生態(tài)工程集團股份有限公司的快速發(fā)展，離不開堅持自主創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展思路，更離不開金正大的農(nóng)民富裕夢！

金正大生態(tài)工程股份有限公司董事長萬連步

快速發(fā)展中的金正大

金正大國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局圖

金正大國際機構(gòu)布局圖

從1998年金大地復(fù)合肥有限公司在山東臨沂市臨沭縣成立，到2003年正式變更為山東金正大生態(tài)工程股份有限公司（以下簡稱“金正大”），到2010年深交所上市，再到2016年《財富》雜志發(fā)布中國500強排行榜第300位，取得這樣的成就，金正大人僅僅用了18年。

目前，金正大擁有復(fù)合肥產(chǎn)能約700萬噸/年，其中普通復(fù)合肥295萬噸、緩控釋肥180萬噸、硝基復(fù)合肥150萬噸、水溶肥60萬噸，產(chǎn)能覆蓋12大類100多種產(chǎn)品，先后通過新設(shè)、收購或合作租賃等方式，在山東臨沭、山東菏澤、安徽長豐、河南鄲城、河南駐馬店、遼寧鐵嶺、貴州甕安、云南晉寧、山東德州、廣東英德、新疆阿克蘇、湖北潛江、陜西大荔、新疆昌吉等15地進行基地建設(shè)，形成了覆蓋全國主要產(chǎn)糧區(qū)的產(chǎn)業(yè)布局，成為中國復(fù)合肥企業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。同時，金正大走出國門，先后在美國、挪威、以色列、德國、荷蘭、越南、香港等地設(shè)有分支機構(gòu)，全面打造金正大的國際影響力。近兩年金正大加大高端肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，形成了緩控釋肥、硝基肥、水溶肥三大新型肥料齊頭并進的戰(zhàn)略格局。未來，金正大還將繼續(xù)擴大高端肥料產(chǎn)能建設(shè)，同時與上游單質(zhì)肥企業(yè)合作，實現(xiàn)產(chǎn)能的進一步擴張。金正大將進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓寬銷售渠道、貼近服務(wù)客戶、實現(xiàn)全國合理布局。

深化合作，聯(lián)合創(chuàng)新，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合發(fā)揮資源整合“乘數(shù)效應(yīng)”

1月6日，由金正大集團牽頭，聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、云天化集團等肥料行業(yè)龍頭企業(yè)、高校、科研院所、農(nóng)技推廣機構(gòu)等近30家單位，在京成立“高效復(fù)合肥料國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟”，聯(lián)盟旨在建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的創(chuàng)新機制，集聚行業(yè)優(yōu)勢創(chuàng)新資源，突破行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵重大技術(shù)，推動我國復(fù)合肥料產(chǎn)業(yè)的快速、健康發(fā)展，為我國化肥使用零增長、糧食安全和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供科技支撐。像這樣由金正大牽頭的產(chǎn)學(xué)研平臺有“養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室”“國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心”“復(fù)合肥料國家工程研究中心”“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”“土壤肥料資源高效利用國家工程實驗室”“農(nóng)業(yè)部植物營養(yǎng)與新型肥料創(chuàng)制重點實驗室”等七個，正是這些平臺為金正大做大做強提供了源源不斷的創(chuàng)新技術(shù)支持。

“企業(yè)要做大做強，不能跟在別人后面打市場，產(chǎn)品必須要有科技含量，不斷創(chuàng)新，必須走在行業(yè)的前列，掌握市場主動權(quán)，否則只有死路一條。”金正大集團董事長萬連步在創(chuàng)業(yè)初期就充分認(rèn)識到了這一點。為此，在建廠不久，金正大就堅定不移地選擇了依靠高科技加快企業(yè)發(fā)展的道路。在山東省農(nóng)科院的幫助下，該公司建起了設(shè)備一流、化驗手段齊全的產(chǎn)品開發(fā)中心，為產(chǎn)品技術(shù)含量足、有旺盛的生命力提供了強有力的保證。之后十八年的發(fā)展中，金正大先后與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、中國科學(xué)院南京土壤研究所、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、上?；ぱ芯吭旱?0余家科研院校建立長期合作關(guān)系，并與美國佛羅里達大學(xué)、挪威生命科學(xué)大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)等七所國際名校、美國農(nóng)業(yè)部三個試驗站等單位建立了長期合作關(guān)系，共同致力于新型肥料在國內(nèi)外的研發(fā)與推廣應(yīng)用，通過整合科研資源，走出了一條“引進—消化吸收—創(chuàng)新提高”的產(chǎn)學(xué)研道路。

多年來，金正大不斷加大研發(fā)力度，以市場為導(dǎo)向，探索新技術(shù)、新工藝、研發(fā)新產(chǎn)品，技術(shù)創(chuàng)新取得一個又一個突破，加速產(chǎn)品升級步伐，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，其產(chǎn)學(xué)研合作不斷加強，自主創(chuàng)新能力也在不斷增強。隨著產(chǎn)學(xué)研合作的進一步深入，產(chǎn)學(xué)研合作項目和類型也根據(jù)不同情況，從技術(shù)轉(zhuǎn)讓、委托研究、聯(lián)合攻關(guān)、共建科研教學(xué)基地、人才培養(yǎng)與交流、科研平臺建設(shè)各個層面加以實施；在產(chǎn)學(xué)研合作過程中逐漸形成了利益共享、多元化投入、長效持續(xù)等良好的機制。綜合來說，走產(chǎn)學(xué)研合作之路，搭建領(lǐng)先的技術(shù)創(chuàng)新體系，為金正大的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

高效復(fù)合肥料國家農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新聯(lián)盟成立大會現(xiàn)場

走出去是為了更好的引進來

2016年，金正大先后完成了對歐洲特種肥料第一品牌德國Compo公司、歐洲控釋肥料企業(yè)荷蘭Ekompany公司和西班牙Navasa公司的收購，金正大此舉除了打開全球化通道、真正意義上躋身跨國肥料公司之外，更重要的是可以將發(fā)達農(nóng)業(yè)國家的服務(wù)理念以及創(chuàng)造美好農(nóng)業(yè)的精神引入中國，提升化肥利用率，提升作物產(chǎn)量和品質(zhì)。當(dāng)然，三大收購的成功離不開集團十余年來的國際化戰(zhàn)略部署。早在十年前，金正大就在技術(shù)、產(chǎn)品、人才等三個方面開始整合一些國際資源，利用國際先進技術(shù)、先進理念服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。

金正大集團并購德國康樸交割簽約儀式現(xiàn)場

在技術(shù)層面，金正大聯(lián)合開展了三四十個橫向的國際科研合作項目，包括美國的佛羅里達大學(xué)、以色列希伯來大學(xué)、挪威生命科學(xué)大學(xué)等。

在產(chǎn)品方面，金正大堅持是引進來與走出去相結(jié)合。將現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新產(chǎn)品和新型肥料先進技術(shù)引進來，讓緩控釋肥和水溶肥產(chǎn)品等走出去。

在人才的引進和培養(yǎng)方面，金正大立足于國際層面引進人才。積極引進一批國際頂尖專家，組建國際一流的研發(fā)團隊。此外，還選派國內(nèi)人才外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高國內(nèi)團隊的管理和技術(shù)水平。

通過這樣的布局，使金正大快速獲得了國際先進的技術(shù)、品牌、渠道、團隊等，很快將世界性的品牌和技術(shù)復(fù)制到國內(nèi)，加速新型肥料技術(shù)推廣，這有助于中國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。早在康樸收購儀式上，金正大集團董事長萬連步就表示金正大將努力實現(xiàn)三個目標(biāo)：一是積極利用康樸的先進技術(shù)和開發(fā)能力，使金正大的技術(shù)研發(fā)能力迅速達到世界領(lǐng)先水平，做肥料領(lǐng)域“中國智造”的標(biāo)桿；二是向行業(yè)全面輸出特種肥料技術(shù)，力爭每年聯(lián)合生產(chǎn)推廣1000萬噸特種肥料，推動我國肥料行業(yè)技術(shù)進步與轉(zhuǎn)型升級；三是充分利用康樸的品牌影響力和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，迅速推動金正大控釋肥、水溶肥等新型肥料走向全球，同時引進康樸園藝產(chǎn)品在中國市場推廣，實現(xiàn)中國領(lǐng)先向世界領(lǐng)先的全面跨越，服務(wù)全球農(nóng)業(yè)。

實現(xiàn)農(nóng)民富裕夢金正大在行動

正如萬連步董事長在寄語中提到的“點亮現(xiàn)代農(nóng)業(yè)夢想，中國農(nóng)業(yè)有一個現(xiàn)代化夢，金正大有一個農(nóng)民富裕夢?！苯鹫笞猿闪⒁詠?，始終以“幫助農(nóng)民增收,促進農(nóng)業(yè)發(fā)展”為己任,提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),勇于承擔(dān)國家賦予企業(yè)的社會責(zé)任,以高遠(yuǎn)的行業(yè)發(fā)展眼光和創(chuàng)新精神,立志成為世界級高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)業(yè)服務(wù)商。

金正大對產(chǎn)品品質(zhì)有著嚴(yán)苛的要求，使金正大贏得了農(nóng)民的信賴，贏得了市場的認(rèn)可，也贏得了社會的尊重。金正大集團及產(chǎn)品先后榮獲國家重點高新技術(shù)企業(yè)和國家創(chuàng)新型企業(yè)，先后承擔(dān)了“十一五”“十二五”國家科技支撐計劃和國家星火計劃等30余項國家級和省級重大科研項目，并兩次榮獲國家科技進步二等獎。每一項榮譽的背后，都沉淀著“金正大人”的艱辛與執(zhí)著，承載著他們對中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的夢想，同樣也記錄著他們成長路上的每一步印記。

服務(wù)三農(nóng)作為企業(yè)社會責(zé)任之根本，金正大堅持服務(wù)三農(nóng)，致力于為種植戶提供更為集成、經(jīng)濟、高效、便捷的種植業(yè)整體解決方案。

金正大通過產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)升級，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)的肥料產(chǎn)品、專業(yè)的特色農(nóng)化服務(wù)和“一站式植物營養(yǎng)方案—套餐肥服務(wù)”，全程提供作物營養(yǎng)和農(nóng)化技術(shù)的套餐服務(wù)，并通過引進國外先進技術(shù)與服務(wù)模式，啟動100個國際標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)，建立一支萬人推廣服務(wù)大隊伍，推動服務(wù)轉(zhuǎn)型，幫助農(nóng)民增收、促進農(nóng)業(yè)發(fā)展。

金正大每年投入巨大的人力、物力，在全國范圍內(nèi)大面積的開展免費的實驗示范、技術(shù)培訓(xùn)，讓農(nóng)民看到實實在在的效果。此外，還聯(lián)合農(nóng)業(yè)部全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、20多個省農(nóng)科院、土肥站，以及部分大學(xué)在全國30多種作物上開展了新產(chǎn)品、新技術(shù)的示范推廣，取得了科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)。

金正大響應(yīng)國家號召，與農(nóng)業(yè)部合作共建的“農(nóng)民田間學(xué)?！?，把“為農(nóng)服務(wù)”作為公司發(fā)展的核心策略和商業(yè)模式，通過培訓(xùn)和服務(wù)創(chuàng)造需求，通過培訓(xùn)和服務(wù)贏得客戶，在推動公司快速發(fā)展的同時，也為服務(wù)三農(nóng)做出貢獻。

為解決農(nóng)村勞動力短缺問題，金正大以“種肥同播”技術(shù)作為緩控釋肥推廣的重要載體，在山東、河南、河北、安徽等9個省開展玉米“農(nóng)化服務(wù)萬里行”“種肥同播”、技術(shù)服務(wù)、萬名機播手培訓(xùn)等活動推廣。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，近七年來，金正大共投入并調(diào)動16.8萬余臺種肥同播機，培訓(xùn)機播手18萬余人次，累計推廣面積1850萬畝，新增經(jīng)濟效益37億元，通過建設(shè)100個農(nóng)化服務(wù)中心、20個作物研究所，在市場上打造“萬人農(nóng)化服務(wù)”隊伍，在全國范圍內(nèi)開展全方位、高水平、多樣化的農(nóng)化培訓(xùn)、服務(wù)下鄉(xiāng)活動。

世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商

金正大人正為成為世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商而奮斗。根據(jù)集團規(guī)劃，短期內(nèi)以肥料為核心業(yè)務(wù)，開發(fā)適合不同地區(qū)、不同作物的新型肥料產(chǎn)品；公司的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)的內(nèi)涵將由單純的肥料向更為廣闊的植物營養(yǎng)領(lǐng)域拓展，要關(guān)注和研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收、運輸、轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律，關(guān)注作物產(chǎn)量提高和品質(zhì)改善，同時改良土壤、減少污染。長遠(yuǎn)來看，在提供肥料和配套的施肥技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過聯(lián)合、協(xié)作等方式向農(nóng)藥、種子（種苗）、農(nóng)機設(shè)施設(shè)備等相關(guān)領(lǐng)域進行適度延伸，為種植戶提供更加優(yōu)質(zhì)的種植業(yè)整體解決方案。

2016年，面對國際市場行情低迷，國內(nèi)經(jīng)濟不景氣的形勢，金正大集團始終以創(chuàng)新為動力，以提升服務(wù)為重點，積極主動地適應(yīng)新常態(tài)，在項目建設(shè)、科研創(chuàng)新、產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合協(xié)作、套餐肥推廣、市場農(nóng)化服務(wù)提升、國際化戰(zhàn)略布局的快速推進等方面取得新佳績、新突破。金正大集團通過開展聯(lián)合協(xié)作、農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)、水肥一體化推廣等活動，進一步推進了公司的服務(wù)轉(zhuǎn)型。

磷復(fù)肥展銷會上金正大展臺人氣爆棚

金正大國際化布局又迎來新的里程碑，除了成功并購了德國康樸等四家海外企業(yè)外，還新設(shè)了印度、越南、澳大利亞辦事處等海外分支機構(gòu)，籌建了美國、德國、日本、以色列四個國際研發(fā)中心，其中：地中海區(qū)域，代表地以色列，主要以水肥一體化、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)技術(shù)、小型機械、種子、農(nóng)藥為主；落子德國、挪威的歐洲區(qū)，圍繞緩控釋肥，城市消費品為主；美洲區(qū)，在美國東西兩岸有兩個公司，分別位于加州和佛羅里達，主要以生物肥和液體肥為主；東南亞地區(qū)，目前落子泰國。這4個區(qū)域都以環(huán)保、提高肥料利用率的新型肥料為主。同時在美國、以色列等12個國家開展了新型肥料試驗示范推廣工作，國際化金正大初顯雛形，國際知名度和影響力得到提升。

4月，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織（ISO）頒布了控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范了緩控釋肥料的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和市場標(biāo)準(zhǔn)，彌補了全球沒有統(tǒng)一的控釋肥料標(biāo)準(zhǔn)的空白，提高了中國肥料產(chǎn)業(yè)的影響力和國際競爭力。該標(biāo)準(zhǔn)由中國主導(dǎo)制定，其中金正大參與了主要的起草制定工作。該國際標(biāo)準(zhǔn)3年多以前正式由中國申請立項，由上?；ぱ芯吭?、金正大和山東農(nóng)業(yè)大學(xué)等單位共同起草，經(jīng)過激烈的爭論、博弈、談判、磋商和表決，終于頒布出臺。這是中國人書寫世界肥料標(biāo)準(zhǔn)、制定游戲規(guī)則的一次重大實踐，是我國化肥史上的一次創(chuàng)舉，更彰顯了中國肥料產(chǎn)業(yè)的國際影響力和話語權(quán)。作為控釋肥料國際標(biāo)準(zhǔn)的主要起草單位，進一步確立了金正大技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢。

實干方顯擔(dān)當(dāng)。從追隨到趕超，從“中國領(lǐng)先”向“世界領(lǐng)先”邁進，十幾年來金正大憑借勇于創(chuàng)新、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)木?，不斷追求卓越，用行動引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，以實力成為中國新型肥料的領(lǐng)航者。未來三年金正大將進一步加快建設(shè)“創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺型、國際化”，全面推進“中國領(lǐng)先”向“世界領(lǐng)先”的新跨越，通過全面實施“營銷轉(zhuǎn)型、聯(lián)合協(xié)作、國際化”三大舉措，打牢“技術(shù)領(lǐng)先、人本領(lǐng)先、資本領(lǐng)先、管理提升”四大支撐，為實現(xiàn)“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”的愿景奠定堅實基礎(chǔ)。