“秘魯時(shí)裝展”作為展示秘魯時(shí)裝產(chǎn)業(yè)的標(biāo)志性活動，已在圣保羅、紐約，巴黎和倫敦等世界時(shí)尚之都多次成功舉辦，并為主流國際市場的客商零距離接觸秘魯時(shí)裝商品提供了絕佳的平臺。值此，“秘魯時(shí)裝展”將啟動解鎖亞洲市場的步伐，將羊駝絨這一國寶級產(chǎn)業(yè)隆重推上亞洲時(shí)裝界舞臺，屆時(shí)羊駝絨成衣及配飾將成為本次大展主推的重量級產(chǎn)品。

Q：秘魯政府對此次參展的企業(yè)有沒有支持政策，鼓勵(lì)他們到中國開拓市場？同時(shí)對中國企業(yè)去秘魯投資是否也有優(yōu)惠政策？

A：秘魯出口促進(jìn)委員會為此次服裝展提供了很大的支持。無論是任何行業(yè)，服裝行業(yè)或者是基建行業(yè)，秘魯有專門的投資機(jī)構(gòu)在負(fù)責(zé)中國或者其他國家到秘魯?shù)耐顿Y。當(dāng)然這些優(yōu)惠政策并不是只針對中國，是向全球開放的。這次羊駝毛的推廣活動在北京和上海同時(shí)舉行，幾乎覆蓋了北方和南方所有的紡織行業(yè)。秘魯歡迎所有的紡織企業(yè)去秘魯參觀學(xué)習(xí)，相關(guān)的機(jī)構(gòu)也會協(xié)助中方企業(yè)。每年的四月份在秘魯會舉辦時(shí)尚展會邀請全球的買家參加。秘魯會為評估合格的中方企業(yè)提供往返機(jī)票和酒店住宿。

Q：秘魯羊駝毛在其他國家推廣方面哪些國家做的比較好？

A：秘魯羊駝毛現(xiàn)在主要是在歐洲推廣比較成功，其中MAXMARA品牌已經(jīng)在秘魯設(shè)點(diǎn)加工他們品牌的成品大衣。

Q：目前有沒有中國的服裝品牌與秘魯合作羊駝產(chǎn)品？

A：目前中國的服裝行業(yè)正在和秘魯進(jìn)行協(xié)商。四月份的時(shí)裝展會有專做圍巾的中方企業(yè)參展，參展的圍巾原材料全部在秘魯生產(chǎn)加工。

Q：您是哪一年被選為秘魯形象大使的？

A：大概有五到六年的時(shí)間了。而在羊駝絨服裝的專業(yè)領(lǐng)域，也已經(jīng)有十五年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)了。

Q：您對中國的印象是怎樣的？

A：這是我的首次中國之行，但是對這個(gè)市場我充滿了期待。以前總是從其他渠道了解這個(gè)市場的一些時(shí)尚行業(yè)的情況，但是我并沒有親身經(jīng)歷，我希望之后在中秘兩國之間有更多的深度合作，也讓我對中國市場有更深入的了解。

Q：您這次來中國帶來了一些怎樣的作品？

A：由于此次秘魯時(shí)裝周的主推產(chǎn)品是秘魯?shù)难蝰劷q，所以此次帶來的產(chǎn)品都是以羊駝絨為原料生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品。此次產(chǎn)品一共有三種紡織的方式：第一種是手織布料。第二種是工業(yè)生產(chǎn)出來的原料。第三種是純手工縫制。我希望給中國市場的消費(fèi)者展示我們產(chǎn)品的同時(shí)，也在中國吸取一些當(dāng)?shù)靥厣脑?，并在以后的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中加入中國元素。

Q：作為今晚秀的秀導(dǎo)，與以往指導(dǎo)的秀有什么不同

A：此次秘魯時(shí)裝秀的亮點(diǎn)是充分展現(xiàn)了秘魯手工行業(yè)的特色，例如在服裝上的手工縫制細(xì)節(jié)。我做為秘魯國內(nèi)的品牌大使，更多推廣的是秘魯羊駝絨這個(gè)主打原料。此次服裝秀的主題是都市女性的時(shí)尚生活。設(shè)計(jì)靈感來自秘魯南部阿里基巴省，那里出產(chǎn)的羊駝絨質(zhì)量上乘。當(dāng)?shù)匾环N民族舞蹈在秘魯非常流行。之前與中方的工作人員進(jìn)行溝通和磨合都給我很溫暖的體驗(yàn)。雖然是第一次合作，但是給我的反饋都非常專業(yè)。

Q：之前您作為秘魯設(shè)計(jì)師的杰出代表也曾經(jīng)出訪過許多國家，您是怎么評價(jià)秘魯設(shè)計(jì)的風(fēng)格在歐洲市場的反饋的？

A：這個(gè)問題有點(diǎn)復(fù)雜，坦率的說作為秘魯?shù)脑O(shè)計(jì)師以設(shè)計(jì)師的身份走向國際舞臺也是近十到十二年的時(shí)間，過去我們更多的是作為服裝材料的供應(yīng)商來面對整個(gè)國際市場環(huán)境。之后開始參加時(shí)裝秀，比如馬德里、巴黎、紐約、法蘭克福，甚至首爾等等。每到一個(gè)市場我們都在不斷地磨合和調(diào)整產(chǎn)品，思考市場對設(shè)計(jì)的需求是什么？包括這次中國之行，其實(shí)這已經(jīng)是第四次在中國舉行秘魯時(shí)裝節(jié)了，我非常期待作品讓更多的中國消費(fèi)者看到。目前在我的設(shè)計(jì)中看到的更多的是秘魯?shù)脑O(shè)計(jì)元素。這次中國之行，已經(jīng)有許多中國元素在我腦中閃動，雖然不會馬上把它付諸實(shí)施，但在未來設(shè)計(jì)中一定會涉及到中國元素。我認(rèn)為這種雙方文化的融合和碰撞對未來的時(shí)裝行業(yè)來說是十分有益的。并且在不同的地方學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)赜刑厣脑?，也是作為設(shè)計(jì)師成長的過程。

企業(yè)家 秘魯合作預(yù)期

兆君集團(tuán) 海外事業(yè)部 總經(jīng)理 陳惠春

Q：秘魯?shù)膮⒄巩a(chǎn)品包含的秘魯元素較多，對于如何把他們引入到中國來，您有什么樣的期待和考慮？

A：目前中國的市場上更關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)水平的升級，秘魯帶來的優(yōu)秀的服裝產(chǎn)品恰好迎合國內(nèi)的消費(fèi)需求，可以說有很大的發(fā)展空間。

Q：秘魯這次參展的很多廠商采用的都是羊駝絨材質(zhì)，它與國內(nèi)的羊絨、羊毛材質(zhì)的區(qū)別是什么？

A：羊駝絨是世界上珍貴的天然纖維材料之一，可以與國內(nèi)大家所熟知的羊毛和羊絨材質(zhì)相媲美。它有許多優(yōu)秀的自然屬性，例如它可以呈現(xiàn)出二十二種自然色，有良好的光澤度和垂感，保暖性和柔軟度也可以達(dá)到很高的水平。這些良好的屬性會使羊駝產(chǎn)品吸引更多國內(nèi)消費(fèi)者的喜愛。

Q：現(xiàn)在公司銷售的產(chǎn)品中，羊駝絨的產(chǎn)品占的比重是多少？

A：我們是傳統(tǒng)的羊絨品牌，借著這次展會的機(jī)會，我們與來自秘魯?shù)耐羞M(jìn)行深度的交流。目前羊駝絨材質(zhì)在國內(nèi)使用的并不多。主要是因?yàn)橄M(fèi)者對其認(rèn)知度不高，其實(shí)羊駝絨產(chǎn)品在國際上已經(jīng)有一定知名度，也受國際市場的認(rèn)可。在國內(nèi)作為消費(fèi)還是比較熟悉羊絨羊毛，羊駝絨產(chǎn)品還需要給國內(nèi)消費(fèi)者一個(gè)認(rèn)知的過程，我想這就是這次服裝展最大的意義所在。

Q：您有沒有計(jì)劃推出羊駝絨、羊駝毛材質(zhì)的產(chǎn)品？

A：我們有意向把羊駝絨、羊駝毛引進(jìn)到國內(nèi)。大家知道現(xiàn)在國內(nèi)的零售渠道：一是電商。二是線下實(shí)體店。針對這些銷售渠道作為傳統(tǒng)的企業(yè)是具備優(yōu)勢的，而現(xiàn)在的參展商有很好的產(chǎn)品優(yōu)勢，如果這兩個(gè)優(yōu)勢相結(jié)合會帶來很好的發(fā)展空間。

北京雪蓮羊絨有限公司 總經(jīng)理 陳效謙

Q：您對秘魯參展企業(yè)的產(chǎn)品評價(jià)是怎樣的？將來是否有計(jì)劃和他們展開合作？

A：我對秘魯時(shí)裝展非常感興趣，北京雪蓮是羊絨衫的生產(chǎn)企業(yè)，實(shí)際與這次秘魯時(shí)裝展有很高的契合度。我對羊駝絨非常感興趣，羊駝絨和羊絨有類似屬性，但是品質(zhì)更高端。羊駝本身有二十二中自然色，非常環(huán)保。

Q：雪蓮目前的產(chǎn)品大多以羊絨羊毛為原材料，羊絨羊毛的原料是以國內(nèi)為主嗎？

A：北京雪蓮的產(chǎn)品絕大多是羊絨和百分之百羊毛產(chǎn)品，但是今年我們也在推廣全品類和一些其它材質(zhì)面料類的產(chǎn)品。雪蓮羊絨羊毛原料來源于國內(nèi)內(nèi)蒙地區(qū)，秘魯羊駝絨材質(zhì)與雪蓮的羊絨很接近，但年產(chǎn)量非常低，大概年產(chǎn)量在5到6噸。

Q：針對消費(fèi)升級，雪蓮有什么舉措嗎？

A：去年雪蓮就在調(diào)整市場定位，定位更加高端、全品類，不再做規(guī)?；a(chǎn)，而是開始中高端的精品路線。雪蓮已經(jīng)開發(fā)了家居類產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在投入市場的量很小，但是已經(jīng)完成研發(fā)。未來會做一些手編項(xiàng)目，這和秘魯手編有一定契合度，將來會有更多的合作空間。

設(shè)計(jì)師 秘魯印象

曦秀品牌創(chuàng)始人，中國十佳設(shè)計(jì)師 楊潔

Q：是什么樣的契機(jī)促成了這次合作？

A：去年在秘魯參加了羊駝絨時(shí)尚產(chǎn)業(yè)展覽會，并擔(dān)任了2016年秘魯國家設(shè)計(jì)大賽的評委。那次機(jī)會讓我認(rèn)識了許多秘魯?shù)呐笥选?/p>

Q：請您以設(shè)計(jì)師的角度來評價(jià)一下羊駝絨的材質(zhì)在？在您新設(shè)計(jì)中是否會考慮使用秘魯?shù)奶厣馁|(zhì)？

A： 羊駝絨是秘魯比較特色的材質(zhì)，全世界百分之八十的羊駝絨都產(chǎn)自秘魯。未來，這樣一個(gè)優(yōu)質(zhì)的材料肯定會被采用在設(shè)計(jì)當(dāng)中。羊駝原料是一個(gè)非常有競爭力的材質(zhì)，但是在秘魯它的后期設(shè)計(jì)加工水平相對薄弱，成衣的款型和圖案需要更時(shí)尚化，也需要思考更加精準(zhǔn)的國際市場定位，這些方面是秘魯接下來需要發(fā)展的地方。

Q：邀請展商的標(biāo)準(zhǔn)考慮的角度是什么？

A：上次的活動讓我對秘魯?shù)漠a(chǎn)業(yè)有所了解，所以這次我們邀請了以羊絨、羊毛、羊駝天然材料為主的企業(yè)。我認(rèn)為這樣的企業(yè)會給予秘魯羊駝進(jìn)入中國銷售推廣一個(gè)直接的對接效果。同時(shí)包括雪蓮羊絨這些傳統(tǒng)國內(nèi)的知名的品牌，或許通過這次機(jī)會可以嫁接出更多的合作，因?yàn)樗麄儞碛懈泳珳?zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位。

Q：你能預(yù)估一下羊駝產(chǎn)品進(jìn)入中國它的消費(fèi)特征嗎？

A：秘魯作為這樣一個(gè)南美洲國家對于中國還比較陌生，但是據(jù)我了解羊駝絨在幾個(gè)發(fā)達(dá)國家是非常受認(rèn)可的，而且接受度很高。在中國可能需要一個(gè)過程，這個(gè)過程首先需要大家對這個(gè)遙遠(yuǎn)的國度的認(rèn)知，對羊駝絨和羊絨之間的差別和它優(yōu)勢的一個(gè)認(rèn)知，所以我認(rèn)為羊駝絨進(jìn)入中國的市場，不僅僅是產(chǎn)品后期的工藝水準(zhǔn)和設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的提高，還包括消費(fèi)者對于這個(gè)原料認(rèn)知的一個(gè)過程。

相與設(shè)計(jì)品牌創(chuàng)始人 楊慧

Q：您對秘魯服裝領(lǐng)域的印象如何？

A：我們的品牌是專業(yè)做家居服內(nèi)衣品類的，與國內(nèi)很多頂級的內(nèi)衣品牌有過設(shè)計(jì)合作。很早在和秘魯這次合作之前我們就已經(jīng)接觸過秘魯?shù)难蝰勓蛎@種材質(zhì)，并留有很好的印象，因?yàn)榫蛢H羊駝羊毛這類產(chǎn)品而言，基本上服裝行業(yè)的人都知道它們是全世界最重要的羊駝羊毛的生產(chǎn)國，占全世界百分之八十的產(chǎn)量。羊駝羊毛天然纖維又是纖維材料里面的黃金級產(chǎn)品，它柔軟保暖性好，而且它的色澤自然。

Q：2014年秘魯就和北服開展了合作，2014年以來都促成了哪些具體的合作？

A：2014年合作是我們學(xué)院的院領(lǐng)導(dǎo)和秘魯官方達(dá)成的合作協(xié)議。從2014年開始有幾項(xiàng)重要的合作項(xiàng)目，其中，一項(xiàng)每年北服的專家老師都會為秘魯當(dāng)?shù)貒壹壍姆b比賽做專業(yè)評委，并且大賽的金獎(jiǎng)選手會到北京服裝學(xué)院進(jìn)修半年，這是我們主要的合作項(xiàng)目。其次是與秘魯大使館官方的合作，在北京服裝學(xué)院舉辦秘魯亞洲時(shí)裝展。