Even Vintage，作為以國內(nèi)淘寶自主網(wǎng)店為主要銷售渠道的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌，品牌的設(shè)計(jì)以實(shí)穿為主，相比其他設(shè)計(jì)師品牌來說價(jià)格比較便宜，這也是Even Vintage的創(chuàng)立初衷，希望更多人能穿到美的設(shè)計(jì)，不是只有少數(shù)人能負(fù)擔(dān)得起的品牌；希望把她們認(rèn)為美的一些審美帶給國內(nèi)那些愛打扮愛時(shí)尚的女生，希望國內(nèi)的女生都能穿出美麗、優(yōu)雅和自信！

Q：如何描述你的品牌？

A：我覺得可以把Even Vintage形象化，比作一個(gè)我們心目中理想女性的形象，就是當(dāng)大家看到Even Vintage這個(gè)品牌就能聯(lián)想到一個(gè)很fashion、很chic、很優(yōu)雅、很自信的女性形象。另外，我們之所以取名為Even Vintage，是因?yàn)榇蟛糠值脑O(shè)計(jì)靈感都來源于一些復(fù)古的東西，但是我們所指的復(fù)古并不是陳舊落后，而是將復(fù)古重新定義和塑造，結(jié)合當(dāng)下的流行元素再注入清新優(yōu)雅的感覺。從我們每個(gè)系列l(wèi)ook book的整體搭配中可以完美捕捉到Even Vintage想要呈現(xiàn)給大家這樣一個(gè)既復(fù)古又時(shí)髦的女性形象。

Q：品牌主要面對(duì)那些客戶？

A： Even Vintage主要面對(duì)那些學(xué)歷較高，有消費(fèi)能力以及對(duì)審美有較高追求的客戶，主要消費(fèi)群體包括大學(xué)生、國外留學(xué)生、白領(lǐng)女性以及一些設(shè)計(jì)行業(yè)的專業(yè)人士。

Q：新一季產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主題是什么？

A： Even Vintage一直致力于將復(fù)古元素和現(xiàn)代流行相結(jié)合的設(shè)計(jì)理念。所以本季靈感來源于1970年代的法國時(shí)髦女性，這個(gè)時(shí)期的女性追求自然，寬松，令自己更為舒適的穿著方式，并秉持一貫的優(yōu)雅和簡約。本季也會(huì)將這一概念融入進(jìn)設(shè)計(jì)當(dāng)中，簡約流暢的設(shè)計(jì)線條結(jié)合寬松有型的上身剪裁，以及高腰線下身設(shè)計(jì)。打造上松下緊的穿著造型，凸顯女性優(yōu)美的身材曲線。另外，也會(huì)加入許多當(dāng)下的時(shí)髦元素，例如網(wǎng)紗，立體荷葉邊，幾何圖案等等，使得這個(gè)設(shè)計(jì)更有個(gè)性和摩登感。

Q：品牌目前主要有哪些銷售渠道？

A：Even Vintage的主要銷售渠道是國內(nèi)的淘寶自主網(wǎng)店和國內(nèi)外一些線下合作的買手店。而EV的副線品牌I LOVE FRIDAY除了在國內(nèi)的淘寶網(wǎng)店和國內(nèi)外的線下買手店銷售之外，還在英國電商ASOS和迪拜電商N(yùn)amshi上出售。

Q：從2012到2017年，6年的線上銷售，也伴隨著國內(nèi)電商的變化，對(duì)于最初到現(xiàn)在，您有怎么樣的認(rèn)識(shí)和改變？

A：我們是從2012年剛開始比較流行和普及電商的時(shí)候就開始經(jīng)營Even Vintage的淘寶店鋪。當(dāng)時(shí)就有很多不同的賣家在淘寶上開店，但這段時(shí)間是電商剛開始普及的階段，很多流程和規(guī)章的制定并不很完善導(dǎo)致那時(shí)候的網(wǎng)店比較魚龍混雜。隨著近幾年電商行業(yè)的變化和發(fā)展，現(xiàn)在的電商正處于一個(gè)汰弱留強(qiáng)的階段，很多只拼價(jià)錢的賣家可能都已經(jīng)做不下去了。2012年的時(shí)候，國內(nèi)的電商市場還是處于淘寶獨(dú)大的一個(gè)局面，近幾年加入了很多競爭者，例如京東、聚美、唯品會(huì)等一些電商平臺(tái)搶占了很多市場份額，但是在我看來國內(nèi)電商女裝銷售的渠道大部分還是依賴于淘寶和天貓，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者已經(jīng)養(yǎng)成在淘寶和天貓上購買女裝的習(xí)慣，而這種消費(fèi)習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)比較難改變。

除了這些綜合性的電商大平臺(tái)，還有一些垂直只賣女裝的電商平臺(tái)，例如蘑菇街和美麗說、又或者是獨(dú)立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，像YOHO！BUY，我們之前也有進(jìn)駐過，但個(gè)人認(rèn)為這些平臺(tái)暫時(shí)也很難對(duì)現(xiàn)在的巨頭們?cè)斐赏{，我也希望國內(nèi)時(shí)尚電商這一塊可以更多一些的選擇，也希望有其他更針對(duì)于時(shí)尚板塊的電商出現(xiàn)。

Q：如何看待互聯(lián)網(wǎng)營銷？Even Vintage有何獨(dú)特的魅力？

A：互聯(lián)網(wǎng)營銷其實(shí)就是拼流量，即怎么樣去吸引更多消費(fèi)者逛你的店鋪購買你的產(chǎn)品。但能留住消費(fèi)者最根本的因素還是具有競爭力的產(chǎn)品還有能抓人眼球的店鋪頁面設(shè)計(jì)，其次才是營哨。

Even Vintage的獨(dú)特魅力就像我之前所說的，我們品牌就是一個(gè)形象化的女性，能讓穿上我們衣服的女性更獨(dú)特更自信更美！當(dāng)穿上Even Vintage衣服的女性真心覺得我們的衣服讓她們變得更好看的時(shí)候，她們就會(huì)很樂意分享她的搭配，反饋給我們或者發(fā)一些造型照片在社交平臺(tái)上，然后還會(huì)推薦給身邊更多的朋友，繼而口耳相傳形成一個(gè)良好的口碑。在我看來一個(gè)品牌的口碑其實(shí)比任何營銷都重要。