繆振華+殷克錦+李元成

阜寧縣溝墩禽蛋專業(yè)合作社是阜寧縣老促會的工作聯(lián)系點(diǎn)，近年來合作社通過創(chuàng)新改革供給側(cè)的途徑，調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)了供給能力，提升了經(jīng)濟(jì)效益，拓寬了銷售市場。

該社現(xiàn)有成員636人，飼養(yǎng)蛋雞120萬羽，收購成員雞蛋17000噸，實(shí)現(xiàn)銷售收入1.2億元，平均每個成員飼養(yǎng)蛋雞2000羽，純收入32000元，合作社自身盈利360萬元。合作社獲市、縣表彰，順利通過全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社檢測，理事長楊進(jìn)榮獲“江蘇省勞動模范”。

興辦服務(wù)實(shí)體 提升綜合實(shí)力

按照“圍繞服務(wù)辦實(shí)體，辦好實(shí)體促服務(wù)”的辦社理念，合作社根據(jù)蛋雞養(yǎng)殖產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)需求，不斷興辦服務(wù)型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，既引進(jìn)推廣新品種、新技術(shù)、新模式，降低成員一家一戶養(yǎng)殖成本，提高品質(zhì)，增加效益，又發(fā)展壯大了合作社經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從2007年開始，合作社先后投資760萬元創(chuàng)辦飼料門市、獸藥門市、冷藏配送中心、蛋品加工廠四個經(jīng)濟(jì)實(shí)體，2016年投資100萬元在上海新上雞蛋保潔生產(chǎn)線。合作社每年為成員統(tǒng)一購買第四代洛口羅曼苗雞150萬羽，優(yōu)質(zhì)低價飼料1.5萬噸，每天24小時向成員出售高效價廉安全放心藥品，建立了上海、蘇州、無錫禽蛋配送中心，每年為成員清洗、消毒、分級包裝蛋品6000噸，經(jīng)營利潤從2006年26萬元上升到2016年360萬元。

強(qiáng)化內(nèi)部管理 推動規(guī)范建設(shè)

堅(jiān)持持股入社。凡是自愿加入合作社的禽蛋養(yǎng)殖戶必須入股，分為基本股成員和身份股成員兩種，七個牽頭發(fā)起人持基本股，每人入股5萬元以上，參與股金分紅；其他成員持身份股，每個人入股50元，年終按成員與合作社交易額返利。

強(qiáng)化民主管理。合作社制定完善了內(nèi)部管理制度，突出重大決策和財務(wù)預(yù)決算必須經(jīng)成員代表大會討論通過，重要經(jīng)營業(yè)務(wù)項(xiàng)目經(jīng)過理事會討論決定，業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支接受監(jiān)事會檢查和監(jiān)督；每個月公布一次社務(wù)工作情況，每兩個月公布一次經(jīng)營業(yè)績，每個季度組織一次民主理財，形成民主辦社，制度約束，規(guī)范管理。

規(guī)范建帳核算。合作社設(shè)置了總帳、明細(xì)帳、日記帳等各類帳簿，全面準(zhǔn)確地記載各類經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)。共為636個成員分別建立了成員帳戶，及時記錄成員的權(quán)益變動和交易情況，尤其對各級財政扶持資金按時平均量化到每個成員帳戶。

建立風(fēng)險保障機(jī)制。近五年，合作社每年從盈余中提取10%作為養(yǎng)殖風(fēng)險基金，主要用于彌補(bǔ)因疫病和不可預(yù)見市場波動、自然災(zāi)害對蛋禽養(yǎng)殖造成損失。2016年夏，成員唐迎春遭受龍卷風(fēng)襲擊，雞舍倒塌死傷蛋雞1600羽，合作社從風(fēng)險基金中拿出1.5萬元用于補(bǔ)貼損失。

科學(xué)分配盈余。按照章程規(guī)定，年終盈余提取20%公積金、10%公益金、10%風(fēng)險基金后可分配盈余60%資金中，40%按成員購買合作社提供苗雞、飼料、獸藥等資金量返利，60%按成員交售合作社蛋品量返利。僅2016年向成員返利64萬元，合作社成立以來，共向成員返利346萬元。

完善服務(wù)功能 增強(qiáng)帶動能力

主要是搞好“五統(tǒng)一”服務(wù)：一是統(tǒng)一提供苗雞、藥品、飼料服務(wù)。每年年初由合作社與成員簽訂合同，按低于市場價10%為成員統(tǒng)一提供質(zhì)優(yōu)價廉蛋雞苗、飼料。二是統(tǒng)一防疫治病服務(wù)。實(shí)行統(tǒng)一供藥，定期防疫，及時治病，保證普防率達(dá)100%。三是統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)。定期邀請專家教授到合作社集中培訓(xùn)授課，及時傳授最新的蛋禽養(yǎng)殖技術(shù)，釋疑解惑；印發(fā)禽蛋養(yǎng)殖技術(shù)小冊子，普及科學(xué)養(yǎng)殖和疫病防治知識。四是統(tǒng)一信息服務(wù)。合作社通過采取簡報、手機(jī)信息、電子郵件等方法，及時將國家政策法規(guī)、市場需求、價格動態(tài)等傳遞給合作社成員，使成員信息靈、不盲從、決策準(zhǔn)、避風(fēng)險。五是統(tǒng)一資金互助服務(wù)。按照“對內(nèi)不對外，吸股不吸儲，分紅不分息”原則，2013年3月在合作社內(nèi)部開展信用合作，重點(diǎn)解決成員雞舍建設(shè)、購買飼料等資金不足問題。截至2016年12月底，共吸納成員股金426萬元，累計(jì)為258個成員投放互助資金913.6萬元。

做大叫響品牌 大力拓展市場

2004年合作社向國家商標(biāo)局申請注冊“大瑭”牌雞蛋文字圖形商標(biāo)，并得到批準(zhǔn)。2005年“大瑭”牌禽蛋被國家農(nóng)業(yè)部認(rèn)定為無公害產(chǎn)品，2006年“大瑭”牌雞蛋被省農(nóng)林廳評為農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織優(yōu)秀品牌，2008年“大瑭”牌禽蛋獲國家綠色食品認(rèn)證和鹽城市知名商標(biāo)，2009年“大瑭”牌禽蛋通過國家IS09001質(zhì)量管理體系認(rèn)證，2010年“大瑭”牌禽蛋品獲得了江蘇省著名商標(biāo)。多年來，合作社憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品和“大瑭”的品牌優(yōu)勢，成功進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、麥德龍、易買得及世紀(jì)聯(lián)華、農(nóng)工商、樂購等國內(nèi)外大型連鎖超市和上海市教育系統(tǒng)及富士康昆山公司。2016年“大瑭”牌雞蛋成功進(jìn)入上海市外貿(mào)公司，打入境外。從2016年1月起，以溝墩禽蛋專業(yè)合作社為主要股東的江蘇綠通電子商務(wù)有限公司開展網(wǎng)上銷售，做到傳統(tǒng)銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售并舉。

公司立足服務(wù)“三農(nóng)”，依托企業(yè)實(shí)體，通過全網(wǎng)營銷（傳統(tǒng)+PC+移動）最大限度整合鹽阜地區(qū)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，采用以網(wǎng)絡(luò)貨源、便捷物流、營銷策劃、推廣為主的完善高效運(yùn)營服務(wù)體系，為電商采集及銷售提供一站式服務(wù)。公司在運(yùn)行過程中堅(jiān)持“四個結(jié)合”：一是堅(jiān)持與大專院校相結(jié)合。同鹽城技師學(xué)院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，學(xué)院提供人才、技能上的業(yè)務(wù)支撐，公司是學(xué)院的產(chǎn)學(xué)研實(shí)驗(yàn)基地。二是堅(jiān)持與金融部門相結(jié)合。同阜寧農(nóng)行達(dá)成合作框架，農(nóng)行為入駐公司的農(nóng)副產(chǎn)品廠（場）提供金融保障服務(wù)，對合作社社員提供個性化金融服務(wù)。三是堅(jiān)持與地方政府相結(jié)合。在鎮(zhèn)政府的協(xié)助下，選擇10個村建立電商村級網(wǎng)點(diǎn)，幫助培訓(xùn)專業(yè)人才從事網(wǎng)絡(luò)銷售，帶動村民居家創(chuàng)業(yè)。四是堅(jiān)持與特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)相結(jié)合。利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，明確專門的服務(wù)人員反饋市場信息，搞好線上線下的互動，緊跟市場脈搏，培育產(chǎn)能優(yōu)勢，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化能力，引領(lǐng)阜寧農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化。

去年網(wǎng)絡(luò)銷售5818萬元，江蘇綠通電子商務(wù)有限公司獲得鹽城市電商示范企業(yè)。目前，在全國50多個大中小城市均有“大塘”牌雞蛋的銷售點(diǎn)，銷售量年年上升，經(jīng)濟(jì)利潤年年攀升。

（責(zé)任編輯 黨亞惠）