天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社于2014年9月在武清注冊(cè)成立，注冊(cè)資本500萬(wàn)元，辦公地址設(shè)在武清區(qū)大孟莊鎮(zhèn)黑馬蔬菜公司院內(nèi)，種植規(guī)模達(dá)到15000畝。天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社以“抱團(tuán)進(jìn)城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、打響品牌”為宗旨，聯(lián)合了武清當(dāng)?shù)?3家合作社，其中10家為注冊(cè)會(huì)員，13家為加盟會(huì)員，以6000戶合作社成員為主要服務(wù)對(duì)象，依法組織收購(gòu)、銷售成員的蔬菜、水果、大豆、肉雞、豬肉、雞蛋等產(chǎn)品，制定統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所有銷售的產(chǎn)品統(tǒng)一使用“黑馬”商標(biāo)和包裝標(biāo)識(shí)。公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+”合作社的模式，打造黑馬仁農(nóng)園電商平臺(tái)，近三年共投入250余萬(wàn)元。

特色優(yōu)勢(shì)

1、基本做法

天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社提出通過互聯(lián)網(wǎng)采用F2F模式、眾籌模式，并優(yōu)化采摘包裝流程后進(jìn)行銷售。

1）F2F模式。通過對(duì)訂單大數(shù)據(jù)分析，基地采取按需采摘后進(jìn)行配送發(fā)貨，減少了庫(kù)存量與庫(kù)存周期，避免生鮮類農(nóng)產(chǎn)品存儲(chǔ)過程中造成的損耗。利用自建的黑馬“仁農(nóng)園”互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)與微信公眾號(hào)進(jìn)行對(duì)接，讓消費(fèi)者以家庭或商家為單位通過日常使用的微信即可下單購(gòu)買蔬菜、水果、肉類等生鮮類食品。在天津武清城區(qū)采用自建物流配送體系，讓消費(fèi)者能夠購(gòu)買到新鮮、便利、安全、便宜的農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了農(nóng)場(chǎng)與家庭的對(duì)接，減少了市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，從而增加了利潤(rùn)空間。同時(shí)也建立了線下體驗(yàn)店，通過對(duì)農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品基地實(shí)時(shí)展示、產(chǎn)品展出、會(huì)員評(píng)論播報(bào)、平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)快速入口展示、追溯終端機(jī)體驗(yàn)和自助預(yù)約服務(wù)終端機(jī)體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更好的了解平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了O2O的對(duì)接。

2）眾籌模式。通過黑馬仁農(nóng)園互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)特色產(chǎn)品進(jìn)行眾籌，積攢會(huì)員數(shù)量，打造會(huì)員制放心蔬菜銷售模式。通過預(yù)定的方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)售，從而規(guī)避了合作社特色農(nóng)產(chǎn)品在收貨季節(jié)銷路問題。

3）加強(qiáng)監(jiān)管。對(duì)合作社基地的物聯(lián)網(wǎng)視頻實(shí)時(shí)監(jiān)控系統(tǒng)、溫濕度信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與發(fā)布等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓消費(fèi)者真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭情況，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為合作社和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！ 合作社銷售每批次產(chǎn)品都會(huì)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品追溯，讓消費(fèi)者者可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)即可查詢買到產(chǎn)品的相關(guān)情況。

2、取得成效

2016年上半年，“仁農(nóng)園”電商平臺(tái)會(huì)員數(shù)量突破8千人，銷售額200多萬(wàn)元，武清城區(qū)覆蓋率達(dá)到100%，鮮活農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)日送達(dá)率達(dá)到100%，帶動(dòng)合作社農(nóng)戶及周邊農(nóng)戶約9000人，僅網(wǎng)上銷售就帶動(dòng)農(nóng)戶年均增收2000元，另外通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)展示，并讓消費(fèi)者通過平臺(tái)預(yù)約方式進(jìn)行休閑參觀，同時(shí)也拉動(dòng)了地方合作社相關(guān)休閑農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)戶年均增收約3000元。

3、發(fā)展預(yù)期

聯(lián)合社將以“仁農(nóng)園”電商平臺(tái)建設(shè)為重點(diǎn)，到2017年底使電商平臺(tái)農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社數(shù)量達(dá)到100家，會(huì)員數(shù)量達(dá)到10萬(wàn)人，加大基地物聯(lián)網(wǎng)與電商平臺(tái)對(duì)接，實(shí)現(xiàn)物流體系將實(shí)現(xiàn)京津地區(qū)全覆蓋，通過網(wǎng)上銷售、休閑采摘體驗(yàn)游和實(shí)體展示店的聯(lián)合營(yíng)銷，使得銷售額增長(zhǎng)到3000萬(wàn)元，帶動(dòng)合作社農(nóng)戶2萬(wàn)戶。

4、推廣應(yīng)用前景

1）眾人拾柴火焰高，眾籌模式和農(nóng)場(chǎng)特色產(chǎn)品的結(jié)合無(wú)疑是打破了原有的銷售模式，通過產(chǎn)品的眾籌擴(kuò)散，讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的安全食品，這無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種創(chuàng)新。

2）通過完善提高電商平臺(tái)功能和內(nèi)容，拓寬區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷路，減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者“面對(duì)面”，通過信息發(fā)布，解決信息不對(duì)稱的問題。

3）通過電商平臺(tái)的建立，為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)提供了一條新的思路，推廣成功經(jīng)驗(yàn)，樹立自建電商平臺(tái)應(yīng)用標(biāo)桿，促進(jìn)地方農(nóng)業(yè)與區(qū)域電商的有機(jī)結(jié)合。