文／張 馳

社交電商拒絕“偽爆品”

文／張 馳

回顧過(guò)去5年社交電商的發(fā)展，仿佛一部跌宕起伏的大片，有亂世中英雄并起的激蕩橋段，也有得意時(shí)跌下神壇的謝幕離場(chǎng)。有人井噴增長(zhǎng)，有人斷崖下滑。在社交電商界，眼看他起高樓，眼看他宴賓客，看著他樓塌了。這樣的故事層出不窮、比比皆是。

上兵伐謀，或許是真的應(yīng)該停下來(lái)“謀”一下我們所面對(duì)的這個(gè)全新的商業(yè)生態(tài)了。為什么很多人會(huì)井噴增長(zhǎng)，這些井噴增長(zhǎng)是用什么辦法做到的？這些辦法合不合乎營(yíng)銷的基本邏輯？這些增長(zhǎng)又是不是能夠守得??？為什么會(huì)斷崖一樣地下滑？問(wèn)題出在哪里？能不能有辦法解決掉？

社交電商野蠻地發(fā)展了五年，很多品牌取得了驕人的業(yè)績(jī)，但階段性的成功并不能完全說(shuō)明實(shí)質(zhì)，全新的商業(yè)生態(tài)下很容易因?yàn)辄c(diǎn)的成功而忽視對(duì)全局的把握。而市場(chǎng)營(yíng)銷的成功，卻從來(lái)都是系統(tǒng)作戰(zhàn)，沒(méi)有單點(diǎn)突破法則。短短五年的發(fā)展歷程，我們實(shí)在沒(méi)有辦法去定義到底誰(shuí)是真正的成功者，但當(dāng)那些短暫的增量成為“偽成功”，那些暫時(shí)的業(yè)績(jī)成為“偽案例”，從而引起盲目的崇拜和學(xué)習(xí)，才是真正的害人之處。

不是怕增長(zhǎng)，而是怕無(wú)本之源的增長(zhǎng)，最終會(huì)成為企業(yè)巨大的拖累；不是怕下滑，而是怕毫無(wú)征兆的下滑，會(huì)讓沒(méi)有經(jīng)過(guò)大風(fēng)大浪的社交電商企業(yè)一蹶不振。

本期開(kāi)始，我們將用市場(chǎng)營(yíng)銷的系統(tǒng)邏輯來(lái)解讀社交電商，剖析在社交電商生態(tài)下的若干模塊背后的營(yíng)銷密碼。

社交電商企業(yè)都是年輕的企業(yè)，我們希望能夠通過(guò)這樣的剖析和解碼，讓更多的社交電商從業(yè)者回歸對(duì)社交電商的理性認(rèn)識(shí)，回歸對(duì)產(chǎn)品的本質(zhì)思考，從而真正地在行業(yè)里拒絕學(xué)習(xí)“偽成功”和“偽案例”。社交電商才能真正迎來(lái)蓬勃發(fā)展的春天。