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2017-04-25 02:44:12
銷售與市場(營銷版) 2017年4期
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“今天線下流量是線上的20倍。”
——口碑網(wǎng)副總裁陳盛說。大家這幾年眼球都只被線上的流量吸引，而線下流量的價(jià)值慢慢成了一個(gè)洼地，被低估了。做線下零售要更好地洞察消費(fèi)者，挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律。
“除了便利店之外，零售的創(chuàng)新方向是精選模式。”
——天圖投資首席投資官馮衛(wèi)東說。以前物質(zhì)匱乏，顧客青睞無限豐富的選擇，比如淘寶?，F(xiàn)在是針對(duì)特定人群和特定需求的優(yōu)化，精選模式讓購物選擇成本降低。
“手機(jī)線下超過線上的論點(diǎn)，從京東的角度來看就是一個(gè)偽命題?！?/h2>
——京東3C事業(yè)部總裁胡勝利說。去年雙11京東數(shù)據(jù)顯示，華為同比增長幾乎是100%，vivo和OPPO高達(dá)300%到400%，國產(chǎn)手機(jī)強(qiáng)勢品牌，線上增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于線下。
“人工智能只做技術(shù)服務(wù)商死路一條?！?/h2>
——迅雷創(chuàng)始人程浩說。人工智能領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者如果只定位做技術(shù)提供商，而不直接面向客戶提供整體解決方案，未來價(jià)值會(huì)越來越小，不往上游走風(fēng)險(xiǎn)非常大。
“會(huì)戰(zhàn)者不怒。對(duì)手是用來學(xué)習(xí)的，不是用來仇恨的。”
——阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云說。一味去仇恨對(duì)手，就會(huì)陷進(jìn)去。競爭應(yīng)該是讓對(duì)手生氣，不是讓自己生氣。要看清、耐心，從對(duì)手身上看到自己的問題。
“每年有超過15億的實(shí)體商業(yè)的流量被浪費(fèi)。”
——中商數(shù)據(jù)CEO周長青說。由于粗放運(yùn)營，購物中心平均高頻客流占比低于6%。消費(fèi)者經(jīng)過一個(gè)觸點(diǎn)后流失，要給他激勵(lì)讓他再回來，才能達(dá)到重復(fù)消費(fèi)。
“做B2B，不能兩頭都是大企業(yè)?！?/h2>
——嘉御基金創(chuàng)始人衛(wèi)哲說，那樣的話你根本做不了什么。最理想的B2B，是你的上游供應(yīng)商和你的下游客戶都是中小企業(yè)。如果不是，那就退而求其次，至少有一頭是中小企業(yè)。
“對(duì)于VR，我沒有在賭，我從來不賭的?！?/h2>
——HTC董事長兼CEO王雪紅說。她樂觀地認(rèn)為，虛擬現(xiàn)實(shí)會(huì)成為1萬億美元級(jí)別的大市場。VR應(yīng)用端市場的爆發(fā)將在兩年后到來，“所以我們要趕快布局?！?/p>
“只是開支票，對(duì)于企業(yè)來說是很容易的事情?！?/h2>
——?dú)W萊雅（中國）副總裁蘭珍珍說。公益項(xiàng)目也需要用營銷的手法，去考量投入、方法、效果——如何覆蓋更多人群，持續(xù)更長的時(shí)間，對(duì)更大的人群產(chǎn)生影響。
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