文／劉澤霖

新松機(jī)器人：從商業(yè)模式創(chuàng)新看制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

文／劉澤霖

新松公司的發(fā)展軌跡中，貫穿著由自主技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)的、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新。

現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾指出：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。他還預(yù)言：未來企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是商業(yè)模式與資本層面的競(jìng)爭(zhēng)。本文以沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新松公司”）為例，管窺企業(yè)通過不斷創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式，思考其對(duì)制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的借鑒與啟示。

當(dāng)前商業(yè)模式分析

新松公司是一家以機(jī)器人技術(shù)為核心、致力于數(shù)字化智能裝備制造與服務(wù)的高科技上市公司，近年來一直引領(lǐng)中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是全球機(jī)器人產(chǎn)品線最全的廠商之一。

對(duì)新松公司的現(xiàn)行商業(yè)模式分析，商業(yè)模式畫布是一種可以描述、評(píng)估其商業(yè)模式的好方式。商業(yè)模式描述企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理，商業(yè)模式九要素模型形象地闡明了商業(yè)模式基本原理所包含的九要素之間的邏輯關(guān)系。九要素模型，從“提供什么”“為誰提供”“如何提供”“成本結(jié)構(gòu)與收益來源”四個(gè)分析視角出發(fā)，勾勒出企業(yè)商業(yè)模式9個(gè)構(gòu)造塊——“客戶細(xì)分”“客戶關(guān)系”“渠道通路”“價(jià)值主張”“關(guān)鍵業(yè)務(wù)”“核心資源”“合作伙伴”“成本結(jié)構(gòu)”“收入來源”的內(nèi)容，形成商業(yè)模式畫布。該理論如圖1所示。

劉澤霖 北大縱橫管理咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師

新松公司商業(yè)模式畫布從四個(gè)視角概要闡釋了企業(yè)商業(yè)模式?！疤峁┦裁础保阂揽靠萍佳邪l(fā)能力、以機(jī)器人技術(shù)為核心，提供機(jī)器人核心零部件、五大系列機(jī)器人產(chǎn)品、行業(yè)系統(tǒng)解決方案、工業(yè)4.0等產(chǎn)品及服務(wù)；“為誰提供”：主要面向全球2 3個(gè)國(guó)家和地區(qū)的汽車、造船、鐵路、地鐵、電力、石油、激光顯示、電子商務(wù)、銀行、餐飲、公共展示、消防、救援、守護(hù)、醫(yī)療、護(hù)理等領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的客戶；“如何提供”：通過科技研發(fā)驅(qū)動(dòng)力，推行戰(zhàn)略合作伙伴的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略鞏固和擴(kuò)大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，并在全國(guó)范圍內(nèi)逐步建立產(chǎn)業(yè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；“成本結(jié)構(gòu)與收益來源”：機(jī)器人核心零部件成本、機(jī)器人本體生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用等構(gòu)成了新松公司的主要經(jīng)營(yíng)成本；收入則主要來自工業(yè)機(jī)器人、物流與倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化成套設(shè)備、自動(dòng)化裝配與檢測(cè)生產(chǎn)線及系統(tǒng)集成、交通自動(dòng)化系統(tǒng)，以及政府部門的行業(yè)扶持政策和高科技公司稅收優(yōu)惠帶來的收益。

新松公司商業(yè)模式畫布的9個(gè)結(jié)構(gòu)塊則具體描述了企業(yè)商業(yè)模式的9個(gè)要素：

客戶細(xì)分：新松公司以需求導(dǎo)向?yàn)楦餍袠I(yè)企事業(yè)單位客戶提供定制化機(jī)器人、自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品和系統(tǒng)方案等服務(wù)，其客戶分布在汽車、造船、鐵路、地鐵、電力、石油、激光顯示、電子商務(wù)、銀行、餐飲、公共展示、消防、救援、守護(hù)、醫(yī)療、護(hù)理等領(lǐng)域，客戶遍布全球2 3個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今后隨著服務(wù)機(jī)器人的普及，還將面向更多的個(gè)人用戶提供服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品。

客戶關(guān)系：客戶群體已涵蓋機(jī)器人技

術(shù)研發(fā)、核心零部件、機(jī)器人本體、系統(tǒng)集成、應(yīng)用服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)用戶，主要針對(duì)工業(yè)機(jī)器人用戶提供工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備產(chǎn)品、行業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)，面向公共、服務(wù)領(lǐng)域提供服務(wù)機(jī)器人、系統(tǒng)解決方案等。

圖1 商業(yè)模式九要素模型、四個(gè)視角及商業(yè)模式畫布理論圖示

表1 新松公司商業(yè)模式畫布

渠道通路：在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)及營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的布局，同時(shí)圍繞“大市場(chǎng)、大客戶”的發(fā)展戰(zhàn)略推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷。

價(jià)值主張：新松公司以機(jī)器人技術(shù)為核心、致力于數(shù)字化智能制造裝備，以“智慧新松，創(chuàng)領(lǐng)無限價(jià)值”的核心理念為驅(qū)動(dòng)，踐行“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、保障國(guó)防安全、提升生活品質(zhì)”的神圣使命。

關(guān)鍵業(yè)務(wù)：新松公司的主導(dǎo)業(yè)務(wù)涵蓋機(jī)器人核心零部件,工業(yè)、移動(dòng)、潔凈、智能服務(wù)及特種五大系列機(jī)器人產(chǎn)品，行業(yè)系統(tǒng)解決方案，工業(yè)4.0等四大業(yè)務(wù)板塊，形成了完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，并將產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升到涵蓋產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字化、智能化全過程。

核心資源：新松公司擁有以院士、博士及高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員為核心的國(guó)家級(jí)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，合計(jì)擁有3 0項(xiàng)軟件著作權(quán)和2 0 0項(xiàng)專利，主導(dǎo)制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)草案7項(xiàng)，擁有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2 9項(xiàng)，其中2 0 1 6 年度更新企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)1 5項(xiàng)，新增企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)8項(xiàng)；新松公司已形成以自主核心技術(shù)、核心零部件、領(lǐng)先產(chǎn)品及行業(yè)系統(tǒng)解決方案為一體的完整產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，并將產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略提升到涵蓋產(chǎn)品全生命周期的數(shù)字化、智能化制造全過程；作為我國(guó)第一家從事機(jī)器人產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)，新松公司占有市場(chǎng)先入優(yōu)勢(shì)，多年來已形成品牌影響力，擁有國(guó)產(chǎn)機(jī)器人市場(chǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)。

重要伙伴：多年來，新松公司與西門子 、歐姆龍、 施耐德 、沈陽機(jī)床 、海信集團(tuán) 、江森自控 、上海金橋、 中鐵局 、青島市政府、 丹東市政府 、深圳創(chuàng)維 、瑞德教育、京東商城、艾歐史密斯、D i o r迪奧、寶馬、福特、米其林、雙環(huán)傳動(dòng)、天潤(rùn)曲軸等企事業(yè)單位、政府部門結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，堅(jiān)定推進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略,鞏固市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

成本結(jié)構(gòu)：一般來說，作為機(jī)器人制造三大核心零部件的減速器、伺服和控制柜成本分別占機(jī)器人本體成本的3 0%～5 0%，2 0%～3 0%，1 0%～2 0%，隨著自主研發(fā)能力的提升，對(duì)國(guó)外壟斷企業(yè)的核心零部件依賴性降低；新松公司的經(jīng)營(yíng)成本主要有生產(chǎn)成本、研發(fā)成本、管理費(fèi)用、營(yíng)銷費(fèi)用等；由于內(nèi)外部因素的影響，近年來機(jī)器人生產(chǎn)成本不斷提高、毛利率連年下降。

收入來源：近年來新松公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來自工業(yè)機(jī)器人、物流與倉(cāng)儲(chǔ)自動(dòng)化成套設(shè)備、自動(dòng)化裝配與檢測(cè)生產(chǎn)線及系統(tǒng)集成、交通自動(dòng)化系統(tǒng)。此外，作為機(jī)器人行業(yè)的高科技公司，新松公司還享有政府部門的行業(yè)扶持政策及高科技公司稅收優(yōu)惠帶來的收益。2 0 1 6年度新松公司年報(bào)顯示：2 0 1 6年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2 0 3,3 4 8.1 0萬元，比上年同期增長(zhǎng)2 0.6 5%；歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)4 1,0 7 7.3 6萬元，比上年同期增長(zhǎng)4.0 4%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)為2 7,4 2 7.2 3萬元，比上年同期增長(zhǎng)1 6.7 9%。

表2 新松公司2014～2016年三年研發(fā)投入對(duì)比表

新松公司現(xiàn)行商業(yè)模式，是與其戰(zhàn)略相適應(yīng)、與近年來企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源有機(jī)結(jié)合的選擇。但在研發(fā)投入尤其是核心技術(shù)研發(fā)、企業(yè)管理能力以及機(jī)器人后市場(chǎng)（指機(jī)器人銷售之后的維修保養(yǎng)、二手機(jī)器人買賣與再制造、機(jī)器人金融與租賃等一系列市場(chǎng)）的占有和服務(wù)等方面，還有待投入更多財(cái)力、人力和精力，以提升企業(yè)的盈利能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

圖2 新松公司16年發(fā)展圖示

圖3 新松機(jī)器人公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑

圖4 商業(yè)模式創(chuàng)新的一般方法

按照商業(yè)模式理論，企業(yè)在面對(duì)不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境時(shí)，必須不斷修正自己的商業(yè)模式，創(chuàng)新地結(jié)合企業(yè)外部環(huán)境、內(nèi)部資源、盈利模式、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制等來提高自身的價(jià)值、盈利能力、風(fēng)控能力和可持續(xù)發(fā)展能力，才能保持企業(yè)活力?？梢哉f，持續(xù)創(chuàng)新的商業(yè)模式是商業(yè)智慧的核心價(jià)值體現(xiàn)。新松公司自2 0 0 0年成立至今，1 6年來基本上經(jīng)歷了初創(chuàng)期、快速發(fā)展期和國(guó)際化發(fā)展三個(gè)階段，從初創(chuàng)期提供工業(yè)機(jī)器人與自動(dòng)化產(chǎn)品，到當(dāng)前的全產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人、服務(wù)機(jī)器人、智能裝備、行業(yè)系統(tǒng)服務(wù)方案，再到近年來面向未來的產(chǎn)業(yè)鏈縱橫拓展、資本前驅(qū)、前瞻性大平臺(tái)布局。新松公司的發(fā)展軌跡中，貫穿著由自主技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)的、以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)的商業(yè)模式創(chuàng)新。這種商業(yè)模式創(chuàng)新是綜合性的、漸變式的，創(chuàng)新作為核心推動(dòng)力促使新松公司從制造環(huán)節(jié)向前端的方案設(shè)計(jì)和后端的服務(wù)延伸，逐步從生產(chǎn)商向平臺(tái)商轉(zhuǎn)型。

一般來說，商業(yè)模式創(chuàng)新的方法有收入模式創(chuàng)新、企業(yè)模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)模式創(chuàng)新四種方法。

我們從商業(yè)模式的四個(gè)視角來看新松公司的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

一是“提供什么”：新松公司2 0 0 0年成立起，主要提供工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品及自動(dòng)化設(shè)備，隨著系統(tǒng)集成需求的提升，公司又提供了系統(tǒng)解決方案服務(wù)；經(jīng)過不懈努力，逐步打破國(guó)外企業(yè)對(duì)機(jī)器人核心零部件的技術(shù)壟斷，能夠向國(guó)內(nèi)外客戶提供自主研發(fā)的機(jī)器人核心零部件、高端工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品、服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)品、系統(tǒng)解決方案等全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品與服務(wù)，極大降低了核心零部件外購(gòu)成本、提高了市場(chǎng)占有率和發(fā)展能力。

隨著技術(shù)能力的提升，新松公司具備全方位滿足工業(yè)、交通、能源、民生等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域?qū)σ詸C(jī)器人技術(shù)為核心的高端智能裝備需求的能力，而且在我國(guó)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的關(guān)鍵階段，該公司的數(shù)字化高端裝備基地作為全球先進(jìn)的集數(shù)字化、智能化為一體的高端智能加工中心，采用用機(jī)器人生產(chǎn)機(jī)器人，率先開展制造模式根本性變革。公司致力于提供核心智能裝備支撐、引領(lǐng)制造業(yè)從“中國(guó)制造”向“中國(guó)智造”智能轉(zhuǎn)型升級(jí)、服務(wù)家庭與公共領(lǐng)域，其價(jià)值主張延伸向“推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步、保障國(guó)防安全、提升生活品質(zhì)”。

從工業(yè)機(jī)器人制造到全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。中國(guó)是全球最大的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)，但中國(guó)機(jī)器人企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨的最大短板是編程技術(shù)、控制技術(shù)和應(yīng)用作業(yè)技術(shù)在內(nèi)的各項(xiàng)核心技術(shù)，而生產(chǎn)機(jī)器人本體需要的伺服馬達(dá)、減速器、控制器等核心零部件絕大部分依賴進(jìn)口，當(dāng)核心零部件占到整體生產(chǎn)成本7 0%以上時(shí)，我國(guó)企業(yè)根本就不具備高端機(jī)器人市場(chǎng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。新松公司始終堅(jiān)持把提高自主創(chuàng)新能力擺在增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的首要位置，搭建了國(guó)家、企業(yè)、事業(yè)部三級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)、建立產(chǎn)學(xué)研融合的研發(fā)體系，不斷通過自主研發(fā)的科技創(chuàng)新突破國(guó)外的行業(yè)技術(shù)壟斷、開拓新的市場(chǎng)，逐漸實(shí)現(xiàn)核心技術(shù)和核心零部件的自主研發(fā)，到目前已擁有3 0項(xiàng)軟件著作權(quán)和2 0 0項(xiàng)專利、主導(dǎo)制定的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)草案7項(xiàng)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)2 9項(xiàng)。

技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)著產(chǎn)品的豐富，新松公司機(jī)器人產(chǎn)品線從初期的工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備，逐步健全了工業(yè)機(jī)器人、移動(dòng)機(jī)器人、潔凈機(jī)器人、特種機(jī)器人和服務(wù)機(jī)器人五大類8 0余種機(jī)器人產(chǎn)品及數(shù)字化工廠業(yè)務(wù)。其中，工業(yè)機(jī)器人主要產(chǎn)品已包括弧焊、點(diǎn)焊、搬運(yùn)、裝配、碼垛、研磨、拋光等應(yīng)用類型工業(yè)機(jī)器人。2 0 1 6年度，新松公司開發(fā)了具有力反饋控制功能的七自由度協(xié)作機(jī)器人和基于雙目視覺能夠完成裝配作業(yè)的雙臂作業(yè)機(jī)器人等具有國(guó)際一流技術(shù)的新產(chǎn)品。技術(shù)創(chuàng)新還促使市場(chǎng)得以不斷開拓，例如， 2 0 0 8～2 0 1 1年四年里，新松公司就通過自主研發(fā)開拓了激光、汽車、微電子、造紙、造船、電力、石油、養(yǎng)老服務(wù)等領(lǐng)域客戶。目前，新松公司的核心業(yè)務(wù)已覆蓋了2 0多個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，移動(dòng)機(jī)器人已占據(jù)國(guó)內(nèi)7 0%以上的市場(chǎng)份額，廣泛應(yīng)用在汽車制造、機(jī)械加工、電子等行業(yè)。

新松公司的技術(shù)創(chuàng)新也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新，原來單一的工業(yè)機(jī)器人及自動(dòng)化設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)模式逐步轉(zhuǎn)向核心技術(shù)、核心零部件基礎(chǔ)上的機(jī)器人產(chǎn)品、智能裝備、行業(yè)解決方案、工業(yè)4.0數(shù)字化智能工廠全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式，順應(yīng)機(jī)器人、智能設(shè)備與信息技術(shù)融合的行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

二是“為誰提供”：初創(chuàng)時(shí)期，新松公司的客戶主要是工業(yè)自動(dòng)化機(jī)器人產(chǎn)品及設(shè)備需求客戶；在發(fā)展過程中，新松公司圍繞客戶需求、以科技創(chuàng)新不斷拓展市場(chǎng)，逐漸能夠?yàn)闅W、美、亞等2 0多個(gè)國(guó)家、地區(qū)的工業(yè)、交通、國(guó)防、能源、民生等國(guó)民經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)領(lǐng)域和機(jī)器人及自動(dòng)化技術(shù)為核心的高端裝備需求客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)；隨著服務(wù)機(jī)器人需求的增長(zhǎng)以及技術(shù)能力的提升，新松公司又具備了向公共展示、餐飲、銀行、養(yǎng)老、醫(yī)療、護(hù)理等領(lǐng)域客戶甚至家庭客戶提供服務(wù)機(jī)器人的能力。

圖5 新松公司以三級(jí)技術(shù)研發(fā)平臺(tái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展

三是“如何提供”：新松公司多年來一貫實(shí)施戰(zhàn)略合作伙伴的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸與西門子、歐姆龍、施耐德、沈陽機(jī)床等企事業(yè)單位、政府部門結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。自有市場(chǎng)渠道方面曾是新松公司的短板，2 0 1 6年以來該公司提出計(jì)劃利用全國(guó)化的產(chǎn)業(yè)布局著力構(gòu)建 “2＋N＋M”模式，圍繞新松公司和其生產(chǎn)基地，在全國(guó)設(shè)立N個(gè)區(qū)域性公司，下面再建立不同的子公司，完善網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)服務(wù)格局、深耕區(qū)域市場(chǎng)，以使新松公司產(chǎn)品和服務(wù)更加接近目標(biāo)客戶。

四是“成本結(jié)構(gòu)與收益來源”：此角度的創(chuàng)新內(nèi)容基本由上述三個(gè)視角確定的商業(yè)模式來決定。

圖6 新松公司面向未來的產(chǎn)業(yè)模式

新松公司的未來商業(yè)模式布局

商業(yè)模式有基于直覺的自發(fā)模式和基于理性的自覺模式兩種。當(dāng)企業(yè)跨越初期混沌狀態(tài)走向成熟，必將理性地、自發(fā)地優(yōu)化自己的商業(yè)模式。因此，著眼未來的商業(yè)模式布局就尤為必要。新松公司在判斷行業(yè)發(fā)展智能化和網(wǎng)絡(luò)化趨勢(shì)、國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境日趨復(fù)雜、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、自身資源逐步整合的基礎(chǔ)上，已開始先行布局。

新松公司總裁曲道奎認(rèn)為，做大中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)，除了核心技術(shù)以外，人才和金融資本是必不可少的。因此，面向智能化和網(wǎng)絡(luò)化的智能制造未來趨勢(shì)，近年來，新松公司前瞻性規(guī)劃了大平臺(tái)戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)鏈縱向布局和并購(gòu)重組橫向擴(kuò)張這兩方面同時(shí)發(fā)力、實(shí)施“四輪驅(qū)動(dòng)”策略，計(jì)劃為全產(chǎn)業(yè)鏈客戶提供集技術(shù)、產(chǎn)品、金融和教育于一體的機(jī)器人產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，并采取了以下積極行動(dòng)：

著眼研發(fā)創(chuàng)新核心資源布局專業(yè)教育。2 0 1 6年3月，作為中國(guó)首次并購(gòu)德國(guó)教育機(jī)構(gòu)的成功案例，新松機(jī)器人控股子公司北京匯澤博遠(yuǎn)機(jī)器人投資有限公司成功收購(gòu)德國(guó)具有1 1 0年歷史的教育機(jī)構(gòu)陶特洛夫，新松公司隨后在沈陽成立中德新松教育集團(tuán)，此次收購(gòu)使新松公司在國(guó)內(nèi)和海外同時(shí)擁有了兩個(gè)教育平臺(tái)，專門針對(duì)機(jī)器人和未來智造的專業(yè)進(jìn)行科技創(chuàng)新人才培養(yǎng)。

著眼市場(chǎng)需求趨勢(shì)布局服務(wù)機(jī)器人。未來服務(wù)機(jī)器人的行業(yè)規(guī)?；?qū)⒊^工業(yè)機(jī)器人，成為新藍(lán)海。

著眼渠道通路布局網(wǎng)絡(luò)化區(qū)域市場(chǎng)。面向需求、接近客戶，積極拓展市場(chǎng)渠道及售后服務(wù)，著力構(gòu)建 “2＋N＋M”模式，在全國(guó)設(shè)立N個(gè)區(qū)域性公司，下面再建立不同的子公司，完善網(wǎng)絡(luò)化市場(chǎng)服務(wù)格局。

著眼產(chǎn)融結(jié)合布局資本戰(zhàn)略。為更好地利用資本力量推動(dòng)產(chǎn)業(yè)整體布局，新松公司專門成立了控股子公司北京匯澤博遠(yuǎn)機(jī)器人投資有限公司（簡(jiǎn)稱“匯澤博遠(yuǎn)”），以實(shí)施海外并購(gòu)、實(shí)現(xiàn) “產(chǎn)融”結(jié)合思想，并且計(jì)劃由匯澤博遠(yuǎn)公司肩負(fù)起通過資本的力量，在全國(guó)打造多個(gè)機(jī)器人小鎮(zhèn)和機(jī)器人5 S店，運(yùn)用工業(yè)4.0思維推動(dòng)機(jī)器人在全國(guó)的普及之重任。

著眼政策紅利與融合趨勢(shì)布局機(jī)器人小鎮(zhèn)。近年來，在全國(guó)建設(shè)特色小鎮(zhèn)已成為國(guó)家重點(diǎn)推行、政府政策重點(diǎn)扶持的工作。在這種政策紅利利好下，新松公司嘗試布局機(jī)器人小鎮(zhèn)、轉(zhuǎn)化科技為生產(chǎn)力，計(jì)劃把機(jī)器人和智能制造的高端技術(shù)下放到企業(yè)和百姓的身邊，使企業(yè)和百姓感同身受，從而自發(fā)地使用高端技術(shù)設(shè)備實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。具體實(shí)施是由匯澤博遠(yuǎn)在華南、華東一帶率先打造幾個(gè)機(jī)器人樣板小鎮(zhèn)。這幾個(gè)機(jī)器人小鎮(zhèn)將對(duì)周邊工業(yè)體系進(jìn)行全面系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化分析、配套相應(yīng)的解決方案，吸納機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入，設(shè)置用于銷售、展示、維修、租賃的機(jī)器人5 S店，還將以濃縮的形式展示未來人類生活模式，將先進(jìn)的數(shù)控技術(shù)和自動(dòng)化設(shè)施服務(wù)于日常生產(chǎn)生活，在環(huán)境打造、醫(yī)療衛(wèi)生、養(yǎng)老助殘方面做出新的突破。

責(zé)任編輯：孫俊杰

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