劉誠龍

推銷帽子要針對(duì)顧客的心不要針對(duì)顧客的頭

魯迅十七八歲時(shí)，參加縣上秀才考試，這次考試，紹興縣被錄取人數(shù)有500名，魯迅位列第幾？其名次位列37名；其二弟周作人列31名。這個(gè)說法是有爭議的，張中行所著之《負(fù)暄瑣話》，將魯迅名次后移了二百來位。位列第一的是馬一浮，論年紀(jì)還小魯迅一歲，在紹興有神童之譽(yù)。

魯迅這回著實(shí)考得不壞，但也不能說著實(shí)考得蠻好。魯迅所考，只是縣考，若是鄉(xiāng)試省考殿試國考呢？縣里之狀元都沒拿到，莫道去省里排名，去全國爭座位了。魯迅考試成績并不太理想，與其后來之文學(xué)排名相距甚遠(yuǎn)。

馬一浮中了狀元，說來他后來造詣也不錯(cuò)，他曾與梁漱溟、熊十力合稱為“新儒家三圣”于古代哲學(xué)、文學(xué)、佛學(xué)，無不造詣精深，又精于書法，合章草、漢隸于一體，自成一家，豐子愷推崇其為“中國書法界之泰斗”。馬公名銜甚多，帽子亦高，但與魯迅比，還是矮了好大一截。張中行比較周馬，謂其名氣差距是：“魯迅先生是家喻戶曉，馬先生則名限親友弟子間，并將漸漸為人遺忘。”

馬一浮當(dāng)年名列第一，聞名遐邇。魯迅位列37，不好不壞，當(dāng)年只在家里親友弟子會(huì)慶賀一番，其他人是不會(huì)記住其名的。過了幾十年后，名氣反轉(zhuǎn)了，魯迅聞名遐邇，馬一浮只在親友弟子間被記住了。張中行道其中差距，原因是：“后來兩人走了不同的路，魯迅先生是‘其命維新，馬先生是‘仍舊貫，因而聲名就大異?！瘪R公與迅翁，其名氣差距，是因?yàn)橐粋€(gè)做新人物，一個(gè)當(dāng)保守派。

馬公與迅翁，其名氣迥異，讀書時(shí)節(jié)之成績與終生求進(jìn)之成就，說來也是很相關(guān)的。馬公縣考中狀元，可證其智力超群，智力高者，干想干之事，事功肯定大些。智力與魅力完全等同嗎？不是。馬公之后，有榜眼，有探花，排魯迅前的，有三十好幾個(gè)他們后來誰可與周氏二兄弟比？

一個(gè)人的成績與一個(gè)人的成就，是有點(diǎn)相關(guān)的一件事，不過卻真不是一回事。其道路之選擇，自是一因，方向?qū)α?，再怎么走得不順，也離目標(biāo)越來越近。而在其智力與魅力間，有一座橋，姑且叫努力，暫且叫用力吧。魯迅“其命維新”后，一直在以文章來改造國民性，“哪里有天才，我是把別人喝咖啡的時(shí)間都用在寫作上了。”

讀書時(shí)節(jié)，你不在乎成績嗎？那是不行的；讀書時(shí)節(jié)，你特別在乎成績嗎？那也是不必的。成績體現(xiàn)知識(shí)，不完全體現(xiàn)智力；成就需要知識(shí)，更需要智力；由成績到成就，需要知識(shí)，需要智力，更需要用力與努力。一個(gè)人之起跑線有多長呢？再長也不過十幾年吧，起跑線外，便是馬拉松了，人生馬拉松將是幾十年呢。馬拉松不看你爆發(fā)力，而是看你的耐力。

你沒必要為成績好，而沾沾自喜；你也沒必要為成績差，而憂心忡忡。人生不看出生，不看開始；人生看結(jié)果，結(jié)果顯成就。人們看人生，不是你最初的成績，而是你最后的成就。

（編輯/張金余）