□ 文葉秀敏

農(nóng)村電子商務(wù)典型“沙集模式”十年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

□ 文葉秀敏

“沙集模式”起源于2006年，江蘇省睢寧縣沙集鎮(zhèn)的三名農(nóng)村小伙子利用互聯(lián)網(wǎng)開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，不僅推動(dòng)了本地家具產(chǎn)業(yè)從無到有的興起，還帶動(dòng)全村致富。2010年，“沙集模式”由中國社科院信息化研究中心和阿里巴巴研究院聯(lián)合調(diào)查組通過發(fā)布研究報(bào)告的方式正式提出。至今，“沙集模式”發(fā)展已經(jīng)整整十個(gè)年頭，不僅取得了豐碩的成果，也獲得了很多寶貴的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，值得總結(jié)和借鑒。

一、“沙集模式”十年成果總結(jié)

“沙集模式”取得了豐碩的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。其一，農(nóng)民收入總額和電子商務(wù)交易額雙雙顯著增長。2015年，沙集農(nóng)民人均純收入達(dá)到1.9萬元，年增長38%，增速是全國平均水平8.9%的四倍。僅2016年1-9月，沙集鎮(zhèn)全網(wǎng)銷售額約66.5億元，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過去年47億元的全年交易總額。其二，網(wǎng)銷業(yè)吸引農(nóng)民工返鄉(xiāng)，帶動(dòng)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)。截至到2016年6月底，全鎮(zhèn)擁有網(wǎng)商近1.2萬戶，相關(guān)從業(yè)人員近2.5萬人，其中還包括外來人口1萬人。其三，家具網(wǎng)銷業(yè)的增長，帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，催生了一個(gè)以家具產(chǎn)銷為主的特色小鎮(zhèn)，推動(dòng)了城鎮(zhèn)化進(jìn)程。目前，沙集鎮(zhèn)擁有物流快遞公司73家，物流快遞總收入達(dá)7.1億元；擁有網(wǎng)店15869個(gè)，實(shí)體企業(yè)1693家，攝影企業(yè)24家，電商運(yùn)營服務(wù)機(jī)構(gòu)3家，原材料供應(yīng)商70家，五金配件36家，紙箱廠12家，會(huì)計(jì)服務(wù)公司14家等。其四，網(wǎng)銷業(yè)不僅提高了農(nóng)民收入，還解決了“空巢老人”和“空巢兒童”問題，農(nóng)民家庭團(tuán)聚，安居樂業(yè)，幸福指數(shù)顯著提高。其五，網(wǎng)銷業(yè)還推動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的全面轉(zhuǎn)型。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村原先是以收垃圾為主的“破爛村”，垃圾處理對(duì)環(huán)境破壞嚴(yán)重，而如今廢舊塑料加工回收業(yè)務(wù)已經(jīng)完全消失，小企業(yè)主們紛紛轉(zhuǎn)型從事家具網(wǎng)銷和生產(chǎn)業(yè)務(wù)，村里再也見不到成堆的垃圾和四處流淌的污水。經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，農(nóng)村社會(huì)也發(fā)生顯著變化，農(nóng)民已經(jīng)從以耕種為主的莊稼人，轉(zhuǎn)為手握鼠標(biāo)的生意人，還有些網(wǎng)商到城里買房，到開發(fā)區(qū)去建廠。

“沙集模式”快速傳播、復(fù)制到全國各地，一大批“淘寶村”、“淘寶鎮(zhèn)”應(yīng)運(yùn)而生。2010年12月，“沙集模式”高層研討會(huì)在睢寧縣舉行，媒體展開了大規(guī)模的宣傳報(bào)道，受到了全國各界的關(guān)注，“沙集模式”被快速學(xué)習(xí)并復(fù)制?！吧臣Ｊ健笔紫仍诒究h推廣并開花結(jié)果。目前，睢寧縣已經(jīng)擁有22個(gè)“淘寶村”、3個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”，數(shù)量更是位居全省第一。2016年前9個(gè)月，睢寧縣共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)零售額113億元?！吧臣Ｊ健边€快速復(fù)制到全國各地。根據(jù)阿里研究中心報(bào)告，2016年，我國淘寶村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1311個(gè)，淘寶鎮(zhèn)有135個(gè)。以大集鎮(zhèn)為例，大集鎮(zhèn)隸屬山東省菏澤市曹縣，是一個(gè)位置偏僻、交通不便的小鎮(zhèn)，鎮(zhèn)上有2個(gè)省級(jí)貧困村，14個(gè)市級(jí)貧困村，農(nóng)民基本靠傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)維持生活，青壯年基本都外出打工。自2010年起，農(nóng)民在網(wǎng)上紛紛開店銷售演出服飾。2015年，大集鎮(zhèn)網(wǎng)銷演出服裝10億元，并吸引500名大中專生和上萬名農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。如今的大集鎮(zhèn)已經(jīng)煥然一新，成為了一個(gè)以產(chǎn)銷兒童演出服飾而聞名四方的“中國淘寶鎮(zhèn)”。

二、“沙集模式”十年經(jīng)驗(yàn)梳理

在發(fā)展初期，一些人對(duì)“沙集模式”持質(zhì)疑和不屑的態(tài)度，懷疑“沙集模式”的可持續(xù)性和可復(fù)制性。歷經(jīng)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，“沙集模式”不但完成了破繭成蝶的蛻變，還在全國范圍內(nèi)播種、生根發(fā)芽?？偨Y(jié)“沙集模式”的十年經(jīng)驗(yàn)，有利于指導(dǎo)其他地方的實(shí)踐，少走彎路，進(jìn)而推動(dòng)我國農(nóng)村電子商務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。

（一）農(nóng)民自發(fā)動(dòng)力驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新和克服困難

“沙集模式”自發(fā)式產(chǎn)生，自組織式向前發(fā)展。自發(fā)動(dòng)力是“沙集模式”發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力。

“沙集模式”產(chǎn)生于2006年，源于三個(gè)農(nóng)民簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)想法，在互聯(lián)網(wǎng)上銷售簡(jiǎn)易拼裝家具。賺錢以后，三個(gè)發(fā)起者又將生意經(jīng)傳播給周圍的親戚、朋友乃至全村，于是全鎮(zhèn)家家戶戶從事網(wǎng)店生意。網(wǎng)店生意的崛起，又帶來對(duì)原材料、物流、攝影等的需求，配套服務(wù)業(yè)順勢(shì)雨后春筍般地涌現(xiàn)，逐步形成了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，一個(gè)嶄新的家具產(chǎn)銷產(chǎn)業(yè)在沙集鎮(zhèn)興起。因此，“沙集模式”發(fā)展的整個(gè)過程完全是自發(fā)自覺的市場(chǎng)行為，源于農(nóng)民對(duì)電子商務(wù)前景的認(rèn)可，源于對(duì)發(fā)財(cái)致富和美好生活的渴望。

自組織的力量也是解決“沙集模式”發(fā)展中遇到的各種各樣問題的關(guān)鍵?！吧臣Ｊ健笔且浴熬W(wǎng)絡(luò)+公司+農(nóng)民”為特點(diǎn)的創(chuàng)新型模式，在實(shí)踐過程中遇到的新問題并沒有現(xiàn)成的理論或者經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。事實(shí)上，在“沙集模式”快速成長這十年，沙集網(wǎng)商的確經(jīng)歷了數(shù)不清的困難和考驗(yàn)。如惡性競(jìng)爭(zhēng)問題、專利侵權(quán)問題、人才和資金瓶頸問題、物流集體漲價(jià)問題等。在遇到問題時(shí)，沙集網(wǎng)商沒有退縮，而是積極整合資源，尋找出路，妥善解決。在克服困難的過程，沙集網(wǎng)商在不斷學(xué)習(xí)，逐漸成長壯大。

（二）找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，不斷創(chuàng)新

隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)升級(jí)，對(duì)家具市場(chǎng)需求越發(fā)旺盛。普通工薪族家庭，或者中低收入的城市單身打工一族，要么是房屋面積小，要么租房居住。這兩類群體對(duì)家具的要求包括：功能多、體積?。荒芎侠砝每臻g又適合搬運(yùn)；設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)潔時(shí)尚；價(jià)位處于中低水平。沙集網(wǎng)商抓住市場(chǎng)空白，將產(chǎn)品定位于拼裝家具市場(chǎng)，既滿足消費(fèi)群體的功能需要，價(jià)格又極其實(shí)惠。這個(gè)市場(chǎng)不僅用戶群體大，需求的產(chǎn)品種類也多，包括床、書桌、書柜、鞋柜等。沙集鎮(zhèn)的木制家具自從上市，就一炮走紅，并且訂單源源不斷，受到市場(chǎng)的廣泛歡迎。

簡(jiǎn)易拼裝家具市場(chǎng)取得成功后，沙集網(wǎng)商并沒有停滯不前，他們通過各種創(chuàng)新，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)空間。在產(chǎn)品材料選擇上，從最初的板式家具增加到實(shí)木家具、軟包家具、鋼構(gòu)家具。從經(jīng)營的產(chǎn)品品種上，從最初的家具產(chǎn)品拓展為家居產(chǎn)品、服裝、服飾等。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，從簡(jiǎn)單模仿到自主設(shè)計(jì)、個(gè)性化定制、設(shè)計(jì)外包。在銷售渠道上，從最初的單一在淘寶開店到多平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營。在管理上，從最初的家庭作坊，升級(jí)為具有現(xiàn)代化廠房、公司化運(yùn)作的現(xiàn)代企業(yè)。

（三）電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)積極推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)程

在“沙集模式”發(fā)展的十年中，電子商務(wù)平臺(tái)扮演了重要角色，讓弱勢(shì)的農(nóng)民群體直接對(duì)接全國大市場(chǎng)，農(nóng)民足不出戶，就可以實(shí)現(xiàn)“買全國、賣全國”。近幾年，城市地區(qū)的市場(chǎng)趨于飽和，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)意識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊空間，紛紛布局農(nóng)村電子商務(wù)。首先，平臺(tái)企業(yè)制定農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略，阿里巴巴集團(tuán)出臺(tái)“千縣萬村”計(jì)劃；京東也宣布實(shí)施“星火試點(diǎn)，千縣燎原”計(jì)劃；趕街、世紀(jì)之村和樂村淘等地方電商服務(wù)商也紛紛制定和實(shí)施電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村戰(zhàn)略。其次，在農(nóng)村地區(qū)設(shè)立村級(jí)服務(wù)點(diǎn)，推動(dòng)農(nóng)村電子商務(wù)進(jìn)程。根據(jù)阿里方面提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年8月，農(nóng)村淘寶落地29個(gè)省、開設(shè)300多個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心、近1.8萬個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)。京東同樣建設(shè)了1500多家“縣級(jí)服務(wù)中心”，覆蓋23萬個(gè)行政村。最后，平臺(tái)企業(yè)加大了對(duì)農(nóng)村地區(qū)的服務(wù)力度，如阿里巴巴開設(shè)了以針對(duì)農(nóng)村地區(qū)培訓(xùn)的“農(nóng)村講習(xí)所”，京東著力打造以金融服務(wù)為特色的“鄉(xiāng)村白條”項(xiàng)目。

在平臺(tái)企業(yè)的推動(dòng)下，農(nóng)村電子商務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在網(wǎng)購領(lǐng)域，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)潛力得到極大釋放，2015年農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3530億元，同比增長94.3%，農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)購用戶占比達(dá)到22.4%。在網(wǎng)銷領(lǐng)域，根據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)，淘寶村數(shù)量從2013年的20個(gè)激增至2014年212個(gè)，2015年一舉突破780個(gè)。在剛剛公布的2016年數(shù)據(jù)顯示，淘寶村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到1311個(gè),淘寶鎮(zhèn)數(shù)量為135個(gè)。注冊(cè)地在農(nóng)村的活躍淘寶網(wǎng)店超過30萬家，帶動(dòng)直接就業(yè)28萬人。

（四）政府找準(zhǔn)痛點(diǎn)，精準(zhǔn)發(fā)力

近兩年，政策暖風(fēng)頻吹，一系列利好政策密集出臺(tái)，鼓勵(lì)農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)。2014年7月，商務(wù)部會(huì)同財(cái)政部推出《關(guān)于開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范的通知》，加大資金扶持力度，相繼8省56縣和廣大中西部200縣，開展農(nóng)村電子商務(wù)綜合示范工作。2015年9月，商務(wù)部等19部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)的意見》，要求加快農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展。2015年11月，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于積極發(fā)揮新消費(fèi)引領(lǐng)作用加快培育形成新供給新動(dòng)力的指導(dǎo)意見》，支持各類社會(huì)資本參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，促進(jìn)線上線下電子商務(wù)交易。

睢寧縣針對(duì)網(wǎng)商發(fā)展中的實(shí)際問題，對(duì)癥下藥，幫助草根網(wǎng)商突破發(fā)展中的瓶頸。為了推動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)熱情，縣政府邀請(qǐng)專家和老師，組織農(nóng)民工和下崗就業(yè)人員參加電子商務(wù)免費(fèi)培訓(xùn)。在網(wǎng)商遇到缺少土地資源瓶頸時(shí)，縣政府組織建設(shè)了1800畝的省級(jí)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)，解決廠房和辦公問題。為了解決網(wǎng)商資金短缺問題，縣政府組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社等金融機(jī)構(gòu)，創(chuàng)新貸款方式，為網(wǎng)商提供多重便利措施。在網(wǎng)商遇到惡性競(jìng)爭(zhēng)問題時(shí)，政府推動(dòng)網(wǎng)商成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)，通過行業(yè)自律方式，規(guī)范網(wǎng)商的競(jìng)爭(zhēng)行為。在遇到知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題時(shí)，政府協(xié)調(diào)省知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門為網(wǎng)商出謀劃策，解決問題，并開設(shè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)培訓(xùn)班。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，縣政府為沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村重新修繕了馬路，改善了電力供應(yīng)，增加了帶寬，建設(shè)了3000平米的電商綜合服務(wù)中心。

三、結(jié)束語

“沙集模式”經(jīng)過十年的探索，為我國農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展樹立了標(biāo)桿?！吧臣Ｊ健睂?duì)推動(dòng)我國城鎮(zhèn)化建設(shè)、加快解決“三農(nóng)”問題、促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)、推動(dòng)農(nóng)村社會(huì)轉(zhuǎn)型，都提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，值得深入學(xué)習(xí)和廣泛推廣。

（作者單位：中國社會(huì)科學(xué)院信息化研究中心）