趙 榮

(黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 黑龍江 哈爾濱 150025)

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我由龍外創(chuàng)意營(yíng)銷工作室產(chǎn)生的對(duì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的看法

趙 榮

(黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院 黑龍江 哈爾濱 150025)

大學(xué)生作為社會(huì)向前發(fā)展的源動(dòng)力，必須與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展要求相適應(yīng)，具有較強(qiáng)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。這就需要大學(xué)生要有更高的素質(zhì)來(lái)應(yīng)對(duì)這種情形。大學(xué)生應(yīng)該通過(guò)堅(jiān)持知識(shí)能力素質(zhì)的辯證統(tǒng)一，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，努力提高實(shí)踐能力，加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉促進(jìn)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)思想的培養(yǎng)，使自己成為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和我國(guó)社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)需要的創(chuàng)新型高級(jí)專業(yè)人才。

大學(xué)生;創(chuàng)新;創(chuàng)業(yè);營(yíng)銷

眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，并且目前國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有利于緩解大學(xué)生的就業(yè)壓力；有利于提高大學(xué)生的實(shí)踐能力；有利于大學(xué)生自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)；有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，學(xué)會(huì)邏輯分析，全方位思考，面對(duì)問(wèn)題不斷改進(jìn)不斷創(chuàng)新，可以提高思維的活躍性。所以這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。

龍外創(chuàng)意營(yíng)銷工作室正是這樣的一個(gè)平臺(tái)，它是由英語(yǔ)系商務(wù)英語(yǔ)基礎(chǔ)教研室教師領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建的學(xué)生營(yíng)銷工作室，工作室由研室主任龍鳳牽頭，吳凡、盛瑩、鞠鴻偉、高丹及伊先婷幾位老師配合提出建立創(chuàng)意營(yíng)銷想法，具體實(shí)施計(jì)劃和工作室的布局皆由工作室的學(xué)生完成。該工作室的目的是培養(yǎng)學(xué)生能力，從創(chuàng)意營(yíng)銷做起。工作室是一個(gè)利用新媒體、科技與創(chuàng)新相結(jié)合的訂購(gòu)模式，如微信平臺(tái)、QQ、支付寶等現(xiàn)代商業(yè)營(yíng)銷工具的校內(nèi)營(yíng)銷組織。在成長(zhǎng)的過(guò)程中，工作室秉承“團(tuán)結(jié)、進(jìn)取、拼搏、創(chuàng)新”的宗旨，給學(xué)生提供了充分的營(yíng)銷實(shí)踐機(jī)會(huì)。堅(jiān)持“創(chuàng)新與科技結(jié)合”的營(yíng)銷模式全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力，提高學(xué)生的交流溝通能力，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)合作和積極進(jìn)取的精神。創(chuàng)意營(yíng)銷工作室以學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力為主要培養(yǎng)載體，從前期市場(chǎng)調(diào)研、品牌引進(jìn)、價(jià)格定位、設(shè)施配備等各個(gè)方面加以全面落實(shí)，力求銷售渠道多樣化，讓學(xué)生真正的認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)、走進(jìn)社會(huì)。

說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，首先要說(shuō)的是培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思想的必要性和緊迫性。

1.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是緩解不斷擴(kuò)大的社會(huì)就業(yè)壓力的需要

根據(jù)中華人民共和國(guó)勞動(dòng)與社會(huì)保障部統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)下崗失業(yè)人數(shù)為1400萬(wàn)人左右，城鎮(zhèn)新增勞動(dòng)力1000萬(wàn)人，如果再加上農(nóng)村富余勞動(dòng)力向城市轉(zhuǎn)移1000萬(wàn)人，2016年我國(guó)面臨的待就業(yè)人口總數(shù)就大約有3400多萬(wàn)人，而2016年全國(guó)城鎮(zhèn)實(shí)際新增就業(yè)崗位只有約900萬(wàn)個(gè)。這就意味著有近2500萬(wàn)人處于自愿或非自愿的失業(yè)狀態(tài)。與此同時(shí)，根據(jù)教育部的統(tǒng)計(jì)，2016年高校畢業(yè)生總數(shù)280萬(wàn)人，比2015年增加68萬(wàn)人，增幅達(dá)到32%。截至2016年9月初，全國(guó)普通高校畢業(yè)生平均就業(yè)率73%，實(shí)現(xiàn)就業(yè)人數(shù)204萬(wàn)人，也就意味著有近76萬(wàn)大學(xué)生無(wú)法及時(shí)就業(yè)。怎么辦？只有創(chuàng)業(yè)。通過(guò)我們的雙手去為自己創(chuàng)造一片新的天地。

2.培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性是我國(guó)現(xiàn)代高等教育改革的指導(dǎo)思想

和中小學(xué)生不一樣，大學(xué)生畢業(yè)后就要走上工作崗位，要在社會(huì)實(shí)踐中獲得成功，更應(yīng)注重能力、創(chuàng)新性、實(shí)踐性。創(chuàng)新教育有利于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新性，創(chuàng)業(yè)教育有利于培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐性，由此可見(jiàn)，開(kāi)展大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對(duì)于培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新性、實(shí)踐性的教育改革具有非常直接的針對(duì)性，具有轉(zhuǎn)變教育觀念、深化教育改革、彌補(bǔ)傳統(tǒng)教育之不足等非常重要的意義。

3.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力是適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將依據(jù)市場(chǎng)的不斷變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整那么勞動(dòng)力將會(huì)被轉(zhuǎn)移和職業(yè)崗位將會(huì)被轉(zhuǎn)換，而且還要求勞動(dòng)者應(yīng)該具備新技術(shù)、新工藝的實(shí)施以及新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)造能力，也就是說(shuō)未來(lái)的勞動(dòng)者不僅應(yīng)具備從業(yè)能力，還必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

其次說(shuō)的是提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的途徑

大學(xué)生必須做到以下幾點(diǎn)：第一，突出創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。注重個(gè)性發(fā)展，培養(yǎng)好奇心、求知欲，獨(dú)立思考，抱有探索精神、創(chuàng)新思維，要崇尚真知，追求真理；第二，努力提高實(shí)踐能力。利用課余時(shí)間參加一定的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生自己對(duì)社會(huì)的了解并進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的適應(yīng)能力；第三，加強(qiáng)心理素質(zhì)的鍛煉有針對(duì)性地學(xué)習(xí)心理健康知識(shí)，優(yōu)化心理素質(zhì)，增強(qiáng)心理調(diào)適能力和社會(huì)生活的適應(yīng)能力，預(yù)防和緩解心理問(wèn)題。

學(xué)校要做到以下幾點(diǎn)：第一，構(gòu)建創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系,激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣。第二，加強(qiáng)校園文化建設(shè),營(yíng)造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)氛圍。第三，搭建實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)平臺(tái),提高學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。龍外在這幾方面做得很好，龍外創(chuàng)意營(yíng)銷工作室就是在這樣的條件下誕生的。

再次以龍外創(chuàng)意營(yíng)銷工作室為例說(shuō)說(shuō)以大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為基礎(chǔ)的創(chuàng)意營(yíng)銷策略

1.調(diào)查分析客戶的真實(shí)需求

市場(chǎng)調(diào)查主要是為了提高產(chǎn)品的銷售決策質(zhì)量、解決存在于產(chǎn)品銷售中的問(wèn)題。它是該工作室與消費(fèi)者溝通的重要渠道，是工作室營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)始步驟，并將貫穿著工作室發(fā)展的整個(gè)過(guò)程。根據(jù)工作室的實(shí)際情況，該調(diào)查報(bào)告針對(duì)該學(xué)校的學(xué)生群體。我們隨機(jī)抽查了一百個(gè)同學(xué)，了解他們對(duì)酸奶口感的喜好。據(jù)調(diào)查，有43%的同學(xué)選擇果味酸奶，25%的同學(xué)選擇偏甜口感，6%的同學(xué)選擇偏酸，其余26%的同學(xué)則喜歡原味酸奶。所以產(chǎn)品主要確定在果味酸奶。

2.銷售模式和方案

由于該工作室的受眾群體主要是學(xué)生，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限，所以工作室酸奶銷售價(jià)格低于超市價(jià)格，并且為了吸引新顧客回款老顧客，工作室還定期搞促銷活動(dòng)。根據(jù)學(xué)生反饋，由于酸奶太沉，并且購(gòu)買地點(diǎn)離寢室較遠(yuǎn)，這樣大大影響了銷量，為此，工作室提供送貨上門的服務(wù)，解決同學(xué)的顧慮，提高工作室的服務(wù)質(zhì)量。

3.宣傳方式和購(gòu)買途徑

隨著科技的發(fā)展，微營(yíng)銷已經(jīng)走進(jìn)絕大多數(shù)人的生活。工作室也緊跟潮流，創(chuàng)建了微信公眾號(hào)、微信購(gòu)物群和QQ購(gòu)物群，并入駐了校園官方創(chuàng)業(yè)宣傳平臺(tái)。同學(xué)們可以在網(wǎng)頁(yè)上就可以看到該工作室的宣傳片和產(chǎn)品圖片，從而購(gòu)買自己喜歡的酸奶。當(dāng)然，付款方式也已不再是以往的現(xiàn)金交易，而是轉(zhuǎn)賬支付和掃碼支付，給同學(xué)們帶來(lái)了便利。

由于該學(xué)校是一所外語(yǔ)學(xué)校，工作室還有自己的特色宣傳方式。工作室有著自己的英語(yǔ)宣傳單和外教代言人，并且同學(xué)們?cè)谫?gòu)買時(shí)需要用英語(yǔ)與工作室客服進(jìn)行交流。這在無(wú)形中大大提升了同學(xué)們的英語(yǔ)口語(yǔ)能力。

總之，在信息泛濫的社會(huì)里，只要找到對(duì)的方法，積極汲取知識(shí)，去粗取精，去偽存真，創(chuàng)業(yè)不會(huì)只是夢(mèng)想。善于學(xué)習(xí)和總結(jié)永遠(yuǎn)是贏者的座右銘。如今，成功的史冊(cè)上記載著不可勝數(shù)企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者——騰訊馬化騰、百度李彥宏、阿里巴巴的馬云、微軟中國(guó)負(fù)責(zé)人李開(kāi)復(fù)、網(wǎng)易的丁磊、搜狐的張朝陽(yáng)、盛大的陳天橋、新浪的曹國(guó)偉等等。在漫長(zhǎng)的歲月里，他們引領(lǐng)著經(jīng)濟(jì)時(shí)代潮流。隨著經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，國(guó)家對(duì)這樣的人才的需求度越來(lái)越高，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就成為必然，作為新時(shí)代的繼承人，90后的肩膀上背負(fù)著重大的使命，努力培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能向前輩看齊，做一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者。

[1]徐鵬.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)難點(diǎn)分析[J].南昌高專學(xué)報(bào).2011(04)

[2]張秀云.談營(yíng)銷渠道沖突管理[J].企業(yè)家天地.2012(02)

[3]鐘玉泉，彭健伯．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)研究[J]．科技進(jìn)步與對(duì)策.2009(6)

指導(dǎo)教師：高丹

趙榮(1997- )，女，漢族，齊齊哈爾人，黑龍江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院2016級(jí)學(xué)生，龍外創(chuàng)意營(yíng)銷工作室成員。