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        構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)企業(yè)雷神科技從未止步

        2017-04-14 12:56:14
        中國計算機報 2017年1期
        關(guān)鍵詞:雷神生態(tài)圈科技

        不久前,雷神科技在國內(nèi)知名眾籌網(wǎng)站正式上線了一款虛擬現(xiàn)實產(chǎn)品——雷神幻影VR。當(dāng)前,一款VR的誕生既可以理解為一個科技企業(yè)具備了敏銳的商業(yè)嗅覺,也可以僅僅理解為一個具有競爭色彩的市場行為。但對于雷神科技而言,一直在努力建設(shè)的游戲生態(tài)圈因為這款VR的誕生而逐漸完整。

        “戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,如履薄冰”被制作成條幅,懸掛在雷神科技CEO路凱林和公司其他創(chuàng)業(yè)骨干每天一抬頭就能看到的地方。當(dāng)提到這句話,“希望每個人不但有如臨深淵的危機感,還有從艱苦創(chuàng)業(yè)中獲得新生的激勵感?!甭穭P林說,“我不是要搭建一個溫床,我是要開辟一個戰(zhàn)場”。

        一個企業(yè)的經(jīng)營活動,僅僅依靠產(chǎn)品和團隊是不夠的。在運營的過程中如何借力,如何運用系統(tǒng)的力量尤為重要。雷神科技要做的不是一個點,也不是一條線,而是一個圈,一個很大、很激動人心的圈。通俗地講,這個圈叫做產(chǎn)業(yè)鏈。雷神科技將其稱為“雷神游戲生態(tài)圈”。2015年,雷神科技在兩周年品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會上,正式宣布開始建設(shè)雷神游戲生態(tài)圈。經(jīng)過一整年的努力,隨著雷神神游網(wǎng)的搭建、電競周邊的不斷豐富、電競戰(zhàn)隊和電競主播的團隊組建,這個游戲生態(tài)圈日漸充實起來。

        從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”

        雷神科技走進互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)這個圈子,是受益于兩股春風(fēng):一是改變中國消費格局的電商迅速崛起,一是創(chuàng)始團隊在知識和資源的積累上早已為小微企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新之路做好了準備。雷神科技于2013年12月試水游戲本市場。在平穩(wěn)開局后,雷神科技以突破性的911系列產(chǎn)品發(fā)動快速發(fā)展的引擎,奠定了雷神科技的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)。目前,僅僅游戲本一個品類,兼?zhèn)漉r明設(shè)計感和卓越性能的911系列、輕薄類的ST系列,以及具有發(fā)燒級性能的Gaming系列,構(gòu)成完整的產(chǎn)品體系,成為支撐雷神科技業(yè)務(wù)發(fā)展的中堅力量。

        然而,雷神科技對于游戲生態(tài)圈的布局和規(guī)劃,不僅僅著眼于單純的硬件產(chǎn)品市場。依賴電商渠道打銷售攻堅戰(zhàn),只能算作“+互聯(lián)網(wǎng)”這種硬介入?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時代的到來,需要將大數(shù)據(jù)、用戶體驗和定制服務(wù)等融會貫通,用于指導(dǎo)發(fā)展策略的優(yōu)化,實現(xiàn)軟對接,形成融合互補型的生態(tài)模式。因而打造一個生態(tài)圈,是雷神科技發(fā)展的必由之路。

        從完善用戶體驗的維度看,雷神科技有游戲硬件周邊產(chǎn)品,包括雷神機械鍵盤、游戲鼠標和游戲背包等配套產(chǎn)品。從用戶交互維度看,雷神科技為構(gòu)建粉絲化服務(wù)品牌,成立了神游網(wǎng),致力于打造領(lǐng)先的綜合性資訊和電競媒體平臺,并為其開發(fā)了配套的移動端App“游戲頭條”,為玩家提供電競直播、游戲視頻和玩家社區(qū)等游戲周邊的綜合服務(wù)。2015年9月,雷神科技成立了TRG(ThunderRobot Gaming)電子競技俱樂部,組建了英雄聯(lián)盟、DOTA2兩個戰(zhàn)隊。這為雷神科技“只為游戲而生”的理念構(gòu)建了落地的渠道,從而不斷強化粉絲的凝聚力。

        作為游戲玩家的主力,新生代一直是雷神科技深入研究的群體。新時代的價值觀如何為品牌注入活力?以90后為團隊主體的雷神科技認為,“顏值即是正義,有趣才有態(tài)度”,設(shè)計了一套堪稱“潮牌”風(fēng)范的品牌文化周邊。

        沿著游戲產(chǎn)業(yè)鏈層層解構(gòu),雷神科技在縱向維度上尋找新的機遇。雷神科技在打造軟實力方面也極具前瞻性。雷神科技目前正圍繞著游戲電競行業(yè)成立了雷神互娛部門。該部門業(yè)務(wù)涉足電競賽事的舉辦和線上直播,并且希望親自打造一個極具人氣和關(guān)注度的主播團隊,采用完全不同于游戲公司,而更偏向于專業(yè)經(jīng)紀公司的方式來運作這塊業(yè)務(wù)。

        想要在短短的數(shù)年時間內(nèi),由起步,到筑基,到規(guī)劃出明確的發(fā)展目標,再整合產(chǎn)業(yè)鏈資源打造專屬于雷神科技的生態(tài)體系,這不是單純依靠幾個人拍腦袋就能實現(xiàn)的。這種長遠的眼光和思路,深藏著一個洞悉市場游戲規(guī)則的資深企業(yè)家的不凡造詣。依靠這樣的智慧,雷神科技逐步實現(xiàn)了從依附于互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品到通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利的轉(zhuǎn)變。

        共創(chuàng)、共贏、共享

        想要打造一個完整的生態(tài)圈,僅靠雷神科技自己的努力也是遠遠不夠的。雷神科技希望吸引行業(yè)里的“?!比思尤脒@個前景無限的創(chuàng)業(yè)團隊,利用現(xiàn)有平臺的優(yōu)勢,一起做一件有關(guān)生態(tài)圈的大事。而一個優(yōu)秀的企業(yè)平臺,除了要有極具號召力的發(fā)展目標、激發(fā)夢想的團隊文化以外,還要有誘惑力十足的回報。以新創(chuàng)公司原始股份作為獎勵機制的核心,收益隨著團隊的發(fā)展而增加,在共享團隊成果的同時,通過能力區(qū)間劃分成員收益比例,這是雷神科技所提出的“共創(chuàng)、共贏和共享”的人才戰(zhàn)略。想要做大做強,雷神科技還需要更多資本的支持。而一個良性的、具有生命力的人才隊伍不僅是引資的重要指標,更是為投資人增添信心必不可少的砝碼。

        放眼海外市場

        “渠道為王”這個說法由來已久。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代,電商渠道以其開放性和包容性,催生了很多相關(guān)企業(yè)。在這個競爭激烈的市場環(huán)境下,這些企業(yè)通常依附于少數(shù)幾家電商巨頭而生存,這難免會對雷神科技的規(guī)?;l(fā)展形成掣肘。未來,渠道競爭將越來越激烈,雷神科技要想實現(xiàn)自主發(fā)展,就不能依附于任何一個渠道。雷神科技唯一能依附的只有不斷增長的用戶和粉絲。2015年9月,雷神官網(wǎng)正式上線推廣,標志著雷神科技自有渠道正式投入運營,也標志著雷神科技的終端銷售渠道不斷豐富。

        除了國內(nèi)市場,雷神科技還有意拓展海外市場。目前,雷神科技已在多個國家注冊了商標。2015年2月開始,雷神科技有了向海外市場擴張的初步舉措,這一方面是因為經(jīng)過在國內(nèi)市場的數(shù)次交手,雷神科技已經(jīng)對國際同類競品有了相當(dāng)程度的了解;另一方面是出于增加雷神科技業(yè)績增長點的考慮。作為一家在國內(nèi)市場已經(jīng)不容忽視的游戲企業(yè),雷神科技進軍海外可以說是順理成章。海外市場已經(jīng)成為雷神科技重要的目標市場之一。為此,雷神科技迅速組建了海外業(yè)務(wù)部。

        粉絲是成功的關(guān)鍵

        生態(tài)圈那么大,硬件產(chǎn)品在雷神科技的生態(tài)系統(tǒng)中算什么?短期來看,硬件依然是雷神科技的業(yè)務(wù)核心,神游網(wǎng)和賽事直播業(yè)務(wù)也需要硬件來支撐。據(jù)悉,未來雷神科技還會繼續(xù)完善硬件產(chǎn)品。目前在尺寸方面,雷神游戲本已經(jīng)覆蓋到了15.6英寸市場、17英寸市場和14英寸市場,2017年雷神科技將推出更多具有新配置、優(yōu)化設(shè)計的游戲本產(chǎn)品。

        隨著消費的升級,更多地著眼于用戶的核心需求和改善性升級,是企業(yè)保持并強化產(chǎn)品和品牌優(yōu)勢務(wù)必潛心鉆研的課題。雷神科技通過技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代,從而不斷滿足用戶需求,提升用戶體驗。目前在游戲本市場,品牌眾多,但是真正從用戶角度出發(fā),參與到用戶生活中的品牌少卻之又少。而雷神科技卻一直與用戶站在一起,聽取用戶的聲音,滿足用戶的需求,與用戶建立零距離溝通的交互系統(tǒng)。這也是雷神科技能夠快速發(fā)展的關(guān)鍵原因。雷神科技希望通過建造一個與用戶交互的平臺,并在這個平臺上收集游戲發(fā)燒友提出的問題、對產(chǎn)品的要求,通過快速的產(chǎn)品迭代來滿足用戶的需求。用戶提出的任何意見和建議,無論是關(guān)于外觀、配置,還是性能等,都能通過雷神科技快速的響應(yīng)機制得到反饋。

        正是在產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗方面的不斷努力,成就了2016年雷神科技的快速發(fā)展。相信明年雷神科技將交出一份比今年更加漂亮的成績單。

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