史宇

江蘇美思德化學股份有限公司（股票簡稱：美思德 ，股票代碼：603041）主要從事聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)技術領先的聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)之一，在提供聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑產(chǎn)品的同時也為客戶提供專業(yè)化、個性化的技術服務和支持。

上市公司擁有多項核心技術和成果，已在聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的核心技術領域形成國內(nèi)領先的技術優(yōu)勢。

依托于強大的研發(fā)實力，公司主要產(chǎn)品的質量和性能均已達到同行業(yè)先進水平。在細分市場領域，公司的硬泡勻泡劑系列產(chǎn)品成功打破跨國企業(yè)對國內(nèi)市場的壟斷，并且憑借突出的性價比和優(yōu)質的技術服務優(yōu)勢成為了硬泡勻泡劑市場上的主流產(chǎn)品。據(jù)美思德2016年的國內(nèi)銷量測算，2016年公司硬泡勻泡劑產(chǎn)品在該細分市場的占有率達到17.27%，處于行業(yè)領先地位。

在軟泡勻泡劑市場上，公司產(chǎn)品的市場份額逐步上升。截至2016年年底，美思德的軟泡勻泡劑系列產(chǎn)品銷量達到2067.14噸，同比增長了14.71%。未來隨著公司對軟泡勻泡劑市場的進一步開拓，公司該產(chǎn)品的市場占有率將會得到進一步的提高。

聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑市場寬廣

聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑行業(yè)作為聚氨酯泡沫塑料產(chǎn)業(yè)化應用的關鍵產(chǎn)業(yè)，一直受到國家的政策鼓勵，近年來國家已從宏觀、微觀等方面相繼出臺了多項扶持政策以支持該行業(yè)的發(fā)展。

由于聚氨酯泡沫塑料原料組分較多，在配方已定的情況下，聚氨酯泡沫制品性能的保障和對發(fā)泡過程的控制主要依賴于聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑。因此，聚氨酯泡沫塑料工業(yè)越發(fā)展，對聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的需求數(shù)量和品種也越大。

隨著我國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，聚氨酯泡沫塑料行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，為聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑市場提供了良好的發(fā)展空間。

豐富產(chǎn)品系列以滿足個性化需求

美思德通過對現(xiàn)有生產(chǎn)設備與工藝流程進行多項技術改造及優(yōu)化，成功地將DCS控制系統(tǒng)引入生產(chǎn)流程，全面實現(xiàn)了勻泡劑生產(chǎn)過程的自動化和遠程可控化。且上市公司已經(jīng)成功開發(fā)出萬噸級聚氨酯勻泡劑生產(chǎn)技術，通過分散控制、集中操作和分級管理等手段，公司增強了對整個生產(chǎn)流程的控制能力，提高了生產(chǎn)制造過程的精準性，從而保證了產(chǎn)品的質量穩(wěn)定和性能提升，大大縮小了與國外的差距。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，美思德產(chǎn)品已實現(xiàn)了專業(yè)化和系列化，勻泡劑產(chǎn)品型號達到近百種，能夠滿足國內(nèi)外各類客戶的需求。公司先后開發(fā)出適用于冷藏保溫、建筑節(jié)能、熱水器、家具、汽車等聚氨酯泡沫塑料體系下的全系列聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑產(chǎn)品，形成硬泡勻泡劑、軟泡勻泡劑、高回彈勻泡劑三大系列，并在高、中、低端均有產(chǎn)品布局，成為行業(yè)內(nèi)在產(chǎn)品品種、銷售規(guī)模、專業(yè)化程度等方面均位居前列的勻泡劑供應商。

完整豐富的產(chǎn)品系列使得上市公司能夠更好地滿足客戶的個性化需求，拓寬了公司的成長空間。

不斷拓寬海外銷售渠道

為了滿足不同行業(yè)、不同客戶對聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑性能的個性化需求，上市公司以“產(chǎn)品+服務”的商務模式為客戶提供技術支持和差異化的解決方案。同時，憑借公司領先的技術優(yōu)勢，為客戶提供前瞻性的建議。高效且專業(yè)的技術服務進一步加強了公司與客戶之間合作的穩(wěn)定性，是公司保持市場競爭優(yōu)勢的重要手段。

依托高質量的產(chǎn)品、強大的研發(fā)能力和高效的客戶服務水平，在業(yè)內(nèi)，美思德逐步樹立了良好的客戶聲譽和品牌影響力。在國內(nèi)聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑市場，上市公司成為了客戶聚氨酯泡沫穩(wěn)定劑的可靠供應商。品牌影響力的延伸促進了上市公司產(chǎn)品和服務的延伸，成為公司可持續(xù)發(fā)展的重要動力。

上市公司銷售主要根據(jù)產(chǎn)品類別的不同，采取不同模式。由于硬泡勻泡劑主要以組合料的形式銷售給組合料生產(chǎn)企業(yè)，因而硬泡勻泡劑主要采取直銷為主，經(jīng)銷為輔的銷售模式；軟泡勻泡劑則主要以經(jīng)銷模式為主。

針對國外市場區(qū)域廣、客戶分散等特點，上市公司的國外銷售主要采取直銷和經(jīng)銷商銷售相結合的模式。公司通過網(wǎng)絡資源、參加國際專業(yè)展會和海外走訪洽談等各種形式，與多個國家信譽良好、實力較強的經(jīng)銷商建立起了長期穩(wěn)定的業(yè)務合作關系，借助境外經(jīng)銷商在當?shù)氐挠绊懥蜖I銷網(wǎng)絡優(yōu)勢，不斷拓展海外業(yè)務。

憑借一流的技術和過硬的產(chǎn)品質量，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已擁有一批優(yōu)質的客戶資源，并且與之建立了長期良好的合作關系。這些客戶資源包括世界知名的跨國企業(yè)，如空氣化工、陶氏化學、德國巴斯夫、拜耳、亨斯邁、科威特國際石油等，以及國內(nèi)著名的上市公司，如紅寶麗等。

通過與跨國公司的長期合作，上市公司積累了豐富經(jīng)驗，不斷拓寬海外銷售渠道，與眾多海外客戶建立了長期合作關系，形成廣泛、穩(wěn)定的海外銷售渠道。

上市后將加大成長空間

與硬泡勻泡劑相比，軟泡勻泡劑的技術含量更高，目前的市場份額主要是由國外廠商占據(jù)。因此，對國內(nèi)廠商來說，具有巨大的進口替代空間。上市公司已成功開發(fā)出軟泡勻泡劑產(chǎn)品并在不斷完善產(chǎn)品系列，隨著軟泡勻泡劑的進一步推廣，該產(chǎn)品將成為公司一個重要的成長驅動因素。

加之，建筑節(jié)能市場的恢復性增長，上市公司境外市場的大力開拓和新產(chǎn)品的不斷推出，這些因素將推動公司未來的持續(xù)成長。

未來，美思德仍將堅持現(xiàn)有主業(yè)，繼續(xù)保持并努力提高在行業(yè)中的地位。在堅持自主創(chuàng)新研發(fā)的基礎上，加快新產(chǎn)品新技術的開發(fā)，豐富產(chǎn)品品種，擴大營銷網(wǎng)絡。

通過此次成功發(fā)行，美思德的市場影響力將進一步提升，對行業(yè)的規(guī)范和整合也將擁有更大的話語權。隨著募集資金到位，上市公司可獲銀行信貸的能力將得到加強，資金來源渠道有所拓寬，公司的盈利能力得到進一步提升。