共享衣櫥如何實(shí)現(xiàn)共享美麗

文/魏路《華東科技》雜志社 記者

隨著共享衣櫥多啦衣夢(mèng)A+輪1200萬美元融資的新聞出現(xiàn)在大眾視野中，共享衣櫥的發(fā)展似乎已經(jīng)漸漸融入大眾生活。“女人的衣柜里總是少一件衣服”，共享衣櫥如何實(shí)現(xiàn)共享美麗呢？

共享衣櫥在2015年大多是以禮服租賃為主。但在2015年，大眾似乎還不熟悉共享衣櫥的概念，這就說明以禮服為主的共享衣櫥，沒有融入大眾日常生活。那么共享的概念就不是真正意義上的“共享”，共享衣櫥經(jīng)濟(jì)效益也就成不了如同共享單車般的現(xiàn)象級(jí)。

IDG副總裁樓軍2015年準(zhǔn)備投資共享衣櫥時(shí)，曾表示共享衣櫥從禮服切入肯定是不對(duì)的，日常服飾市場(chǎng)才有戲。如今，打開多啦衣夢(mèng)的網(wǎng)頁，禮服租賃只是共享衣櫥的一小部分。

早在2009年，美國Rent the Runway以禮服租賃開始做共享衣櫥，效果不錯(cuò)。美國素來的party文化，使得大眾對(duì)禮服需求的頻率高，其消費(fèi)能力也比較高；但在國內(nèi)，party文化環(huán)境離大眾生活還比較遠(yuǎn)。

因地制宜，結(jié)合國內(nèi)具體市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)來決定共享衣櫥的服務(wù)內(nèi)容，才能使共享衣櫥發(fā)展成常態(tài)。共享衣櫥想要真正實(shí)現(xiàn)共享美麗還面臨哪些問題呢？

首先，從消費(fèi)者層面看，女人最怕的是撞衫，更忌諱穿別人穿過的衣服，也就是二手衣服。一方面，目前的消費(fèi)觀念對(duì)于“租”衣服還不成為主流，買自己喜歡的衣服的消費(fèi)心理和消費(fèi)能力占據(jù)主流；另一方面，衣服畢竟是貼身的東西，如何讓消費(fèi)者信任共享衣櫥的服飾是衛(wèi)生安全的也是一個(gè)急需解決的問題。

其次，從共享衣櫥平臺(tái)來分析，需要大量的資金來維護(hù)衣物。服飾的損耗、潮流更新、清洗消毒、快遞服務(wù)等，都需要大量的資金投入，而盈利卻存在不確定性。采取何種商業(yè)模式使得大眾消費(fèi)者喜聞樂見是目前共享衣櫥發(fā)展需要考慮的另一個(gè)問題。

就目前來看，國內(nèi)共享衣櫥呈現(xiàn)包月模式租衣平臺(tái)和垂直領(lǐng)域場(chǎng)景類租衣平臺(tái)。包月模式更為常見，用戶每月繳納一定費(fèi)用，即可在會(huì)員期內(nèi)享受無限次換穿義務(wù)的服務(wù)。多啦衣夢(mèng)、衣二三、女神派都屬于包月訂閱式服裝租賃平臺(tái)。針對(duì)消費(fèi)者心理，目前大部分平臺(tái)在服務(wù)上做足功夫：用戶在享受服務(wù)期內(nèi)，不限次數(shù)更換服裝，順豐快遞來回，為用戶推薦、專業(yè)買手以及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師入住等。

而另一類垂直場(chǎng)景類租衣模式，主要是按照不同場(chǎng)景的需求提供相應(yīng)的服裝，如宴會(huì)、婚禮、派對(duì)、年會(huì)等特殊場(chǎng)景。但特殊場(chǎng)景的服裝租賃，和之前我們說的禮服租賃相似，這類服飾屬于低頻服飾，想要做大做強(qiáng)，會(huì)比較難。據(jù)悉，目前這類平臺(tái)也在禮服的基礎(chǔ)上推出高頻的日常服飾，吸引用戶。

共享衣櫥作為共享經(jīng)濟(jì)的一部分，實(shí)現(xiàn)共享美麗是毋庸置疑的。隨著科技和經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，消費(fèi)者心理層面等問題也會(huì)逐漸解決，對(duì)于共享衣櫥平臺(tái)，如何需要因地制宜，細(xì)化受眾，抓住不同消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，對(duì)癥下藥；如何構(gòu)建具有特色的商業(yè)模式吸引資金投入，服務(wù)消費(fèi)者，是共享衣櫥實(shí)現(xiàn)共享美麗的另一關(guān)鍵點(diǎn)。