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        場(chǎng)景營(yíng)銷:開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷新思維

        2017-04-13 20:23:23丁蕾
        出版廣角 2017年3期
        關(guān)鍵詞:精準(zhǔn)消費(fèi)者時(shí)代

        【摘 要】 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的飛速發(fā)展掀開了場(chǎng)景營(yíng)銷的新篇章,本文從場(chǎng)景和場(chǎng)景營(yíng)銷談起,通過分析場(chǎng)景營(yíng)銷深度體驗(yàn)、精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化傳播等特征,探索移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景營(yíng)銷策略,最后指出場(chǎng)景營(yíng)銷的不足之處。

        【關(guān) 鍵 詞】場(chǎng)景;場(chǎng)景營(yíng)銷

        【作者單位】丁蕾,白城師范學(xué)院。

        根據(jù)2016年8月3日中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第38次《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示,截至2016年6月,我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)7.1億,手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.56億,網(wǎng)民中使用手機(jī)上網(wǎng)的人群占比由2015年的90.1%提升至92.5%,網(wǎng)民上網(wǎng)設(shè)備也在進(jìn)一步向移動(dòng)端集中[1]。手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng),一方面來自移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)的便捷,另一方面在于移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代各種應(yīng)用服務(wù)豐富多樣,迎合用戶的工作、生活、娛樂、消費(fèi)等需求,推動(dòng)著PC端用戶持續(xù)向移動(dòng)端用戶滲透。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來,與PC時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)傳播相比,移動(dòng)互聯(lián)傳播本質(zhì)上是場(chǎng)景的構(gòu)建與信息的適配。

        一、場(chǎng)景和場(chǎng)景營(yíng)銷

        最早來源于影視作品的“場(chǎng)景”一詞,指的是戲劇或電影中的場(chǎng)面,是在特定的時(shí)間、空間(主要是空間)內(nèi)發(fā)生的有一定的任務(wù)行動(dòng)或是因?yàn)槿宋镪P(guān)系所構(gòu)成的具體的生活畫面。相對(duì)來說 ,是人物的行動(dòng)以及生活事件表現(xiàn)的劇情內(nèi)容在具體發(fā)展過程中的一個(gè)階段性的橫向展示[2]。簡(jiǎn)而言之,即在一個(gè)單獨(dú)的地點(diǎn)展示的一組連續(xù)的鏡頭。場(chǎng)景,重在展示主人公和周圍的時(shí)空交流信息而形成的時(shí)空畫面。“場(chǎng)”重在表明由時(shí)間和空間所構(gòu)成的物理屬性,“景”重在感性理性等心理角度切入,通過“場(chǎng)”的時(shí)空塑造帶來受眾內(nèi)心對(duì)于“景”的認(rèn)同。

        羅伯特·斯考伯和謝爾·伊斯雷爾認(rèn)為場(chǎng)景時(shí)代的到來依賴于“大數(shù)據(jù)、移動(dòng)設(shè)備、社交媒體、傳感器和定位系統(tǒng)”技術(shù)五力,認(rèn)為正是這五種技術(shù)力在改變消費(fèi)者的體驗(yàn),同樣也帶來了非同凡響的場(chǎng)景時(shí)代。彭蘭教授認(rèn)為,作為移動(dòng)時(shí)代媒體新要素的場(chǎng)景,具備四個(gè)基本要素:空間與環(huán)境、實(shí)時(shí)狀態(tài)、生活慣性、社交氛圍。當(dāng)移動(dòng)智能終端積極拓展內(nèi)容媒體、關(guān)系媒體、服務(wù)媒體這三個(gè)方面時(shí),其主要任務(wù)在于完成信息流、關(guān)系流和服務(wù)流的形成,移動(dòng)媒體的入口則在場(chǎng)景,場(chǎng)景適配成為移動(dòng)媒體服務(wù)的核心。傳統(tǒng)媒體時(shí)代眼球之爭(zhēng)轉(zhuǎn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代流量之爭(zhēng),再進(jìn)展為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景之爭(zhēng)。

        隨著移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)環(huán)境以及智能終端的不斷發(fā)展,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)各類應(yīng)用深入滲透用戶各類生活需求,在這個(gè)“手持革命”時(shí)代,產(chǎn)品服務(wù)、銷售渠道、購(gòu)買方式、行業(yè)形態(tài)等都在經(jīng)歷巨大變化,場(chǎng)景營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)是以滿足消費(fèi)者需求為核心,以移動(dòng)終端為載體,以定位技術(shù)為支點(diǎn),以情感溝通為紐帶,通過洞察特定場(chǎng)景中的消費(fèi)者需求,并提供與其需求相適配的內(nèi)容、服務(wù)和形式,達(dá)到營(yíng)銷信息的精準(zhǔn)快速推送和最終交易的閉環(huán),從而建立品牌與消費(fèi)者生活的連接[3]。

        二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景營(yíng)銷的特征

        1.深度體驗(yàn)

        隨著時(shí)代的演進(jìn),市場(chǎng)走過產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,迎來體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,更為注重與消費(fèi)者的雙向互動(dòng),讓消費(fèi)者高度參與和深度體驗(yàn),獲得更高層次的服務(wù)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,受眾的媒介接觸方式發(fā)生重大變化,唱響以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念,場(chǎng)景營(yíng)銷打破以往單向營(yíng)銷傳播的“窮追猛打”,轉(zhuǎn)而注重信息發(fā)送和雙方互動(dòng),吸引用戶主動(dòng)參與,獲得深度體驗(yàn)。相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的場(chǎng)景營(yíng)銷依靠其互動(dòng)環(huán)節(jié),主動(dòng)為消費(fèi)者設(shè)計(jì)場(chǎng)景,使消費(fèi)者產(chǎn)生參與感,更樂于接受營(yíng)銷內(nèi)容,激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的好感度。2016年德高在北京中央商務(wù)區(qū)的地鐵助力互聯(lián)網(wǎng)家居品牌“造作”,特意將14號(hào)地鐵線的內(nèi)包車、墻貼、包柱和展示區(qū)用二維碼及現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物體驗(yàn)的方式,將“精致生活家居”的場(chǎng)景零距離地展示在消費(fèi)者面前,將其帶入“造作”打造的深度體驗(yàn)區(qū),營(yíng)造功能性體驗(yàn)和情感性體驗(yàn)于一體的特殊氛圍,真實(shí)的品牌體驗(yàn)有效地增加了品牌的知名度。場(chǎng)景營(yíng)銷的本質(zhì)在于建立消費(fèi)者生活和情感的鏈接,讓營(yíng)銷融入真實(shí)的環(huán)境,使消費(fèi)者獲得個(gè)性化的感受。

        2.精準(zhǔn)營(yíng)銷

        在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,大數(shù)據(jù)整合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)畫像,不同用戶進(jìn)入同一APP收獲不同的內(nèi)容。其精準(zhǔn)營(yíng)銷主要依賴于兩項(xiàng)核心技術(shù),一種是LBS定位,另一種是蘋果公司開發(fā)的iBeacon技術(shù)。LBS即基于位置的服務(wù),能夠通過GSM或CDMA等獲取移動(dòng)終端用戶的位置,實(shí)現(xiàn)地理位置的精準(zhǔn)定位,這為場(chǎng)景營(yíng)銷提供了技術(shù)支撐。iBeacon技術(shù)是蘋果公司2013年9月發(fā)布的移動(dòng)設(shè)備上配置的一項(xiàng)新功能,iBeacon技術(shù)能夠通過在購(gòu)物中心等地鋪設(shè)的iBeacon藍(lán)牙硬件基站設(shè)備,我們稱為“水滴”( Drop Beacon),形成諸多小型網(wǎng)絡(luò),只要使用者攜帶支持iBeacon技術(shù)的移動(dòng)設(shè)備接近某個(gè)基站,該設(shè)備就可以收到iBeacon信號(hào),從而得到該地區(qū)推送的有關(guān)信息。

        定位技術(shù)的應(yīng)用能夠使商家輕而易舉地獲得消費(fèi)者的信息及行蹤,展開對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察,將品牌信息實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送,比如滴滴打車在推出順風(fēng)車時(shí),主要是考慮大城市白領(lǐng)穿梭高檔寫字樓的體面和每天匆忙擠地鐵的窘態(tài),改善其出行方式,使其體面而經(jīng)濟(jì),向目標(biāo)消費(fèi)者推出“拯救地鐵汪”的廣告推送,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。

        3.個(gè)性化傳播

        為了滿足人們不斷呈現(xiàn)出來的個(gè)性化需求,很多品牌都面臨是否展開個(gè)性化營(yíng)銷的選擇。用戶的個(gè)性化,選擇的獨(dú)特性,大數(shù)據(jù)賦予的品牌和用戶之間溝通的有效性,都是企業(yè)可利用的點(diǎn)。很多企業(yè)能夠了解用戶需求,并且希望最大限度滿足用戶需求,場(chǎng)景時(shí)代在信息技術(shù)的支撐下,比如移動(dòng)設(shè)備、大數(shù)據(jù)、社交媒體、傳感器和定位系統(tǒng)等,具備精準(zhǔn)化、個(gè)性化傳播的可能,讓一對(duì)一的精準(zhǔn)個(gè)性化營(yíng)銷成為可能。場(chǎng)景時(shí)代每個(gè)獨(dú)特、個(gè)性鮮明的個(gè)體都需要被尊重,應(yīng)結(jié)合每個(gè)個(gè)體所處的場(chǎng)景,充分考慮和尊重用戶的深度需求,實(shí)現(xiàn)品牌與場(chǎng)景的相融。比如士力架的“原生情境,激活餓貨奧運(yùn)潛能”,就是借助賽事的場(chǎng)景營(yíng)銷,讓士力架“闖入”奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng),原生場(chǎng)景展開“拯救餓貨”。士力架通過定制原生奧運(yùn)賽程“運(yùn)動(dòng)餓貨隊(duì)PK”成為賽事一部分,激發(fā)奧運(yùn)迷關(guān)注賽事的同時(shí)融入賽程資訊,多角度實(shí)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景原生內(nèi)容的惡搞,和觀眾一起為健兒加油。原生內(nèi)容、個(gè)性信息每天融入比賽資訊,運(yùn)動(dòng)和品牌的個(gè)性關(guān)聯(lián)度增強(qiáng),士力架能量場(chǎng)景凸顯,從而借助奧運(yùn)會(huì)突出重圍,實(shí)現(xiàn)品牌的超強(qiáng)曝光。

        三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代場(chǎng)景營(yíng)銷策略

        1.加強(qiáng)大數(shù)據(jù)整合,進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)畫像

        場(chǎng)景營(yíng)銷包含五個(gè)要素:人、時(shí)間、空間、事件以及圍繞四大要素所形成的關(guān)系,這個(gè)關(guān)系恰恰是場(chǎng)景營(yíng)銷的核心所在。人與時(shí)間、人與空間、人與地點(diǎn)、人與人的關(guān)系構(gòu)成場(chǎng)景營(yíng)銷的核心。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代極大地豐富和激活了我們的營(yíng)銷場(chǎng)景,在現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景和虛擬場(chǎng)景之間不斷融合,從而營(yíng)造全新的場(chǎng)景營(yíng)銷。而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要真正打動(dòng)消費(fèi)者,在貼近消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景中必須對(duì)用戶的消費(fèi)軌跡進(jìn)行深度分析,通過時(shí)間、空間、地理坐標(biāo)以及對(duì)場(chǎng)景的精準(zhǔn)判斷,以大數(shù)據(jù)系統(tǒng)為技術(shù)支撐,將客戶的年齡、性別、家庭角色、受教育程度、收入水平等背景資料進(jìn)行深度挖掘,結(jié)合定位技術(shù),根據(jù)多維立體構(gòu)圖、仿真場(chǎng)景等,不斷對(duì)消費(fèi)者的軌跡進(jìn)行更新,將客戶評(píng)分、瀏覽次數(shù)等重要信息進(jìn)行有序排列,建立立體標(biāo)簽體系,將紛繁復(fù)雜的數(shù)據(jù)信息最大轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)人群畫像,爭(zhēng)取最大限度實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值、低廉成本、便利快捷等多方面的飛躍,真正實(shí)現(xiàn)以顧客消費(fèi)需求為基點(diǎn),旨在滿足顧客真正所需的商品服務(wù)以及由特定時(shí)空所構(gòu)成的消費(fèi)場(chǎng)景。

        2.多角度構(gòu)建,深度互動(dòng)增加場(chǎng)景體驗(yàn)

        場(chǎng)景營(yíng)銷要求企業(yè)能夠構(gòu)建多樣化的營(yíng)銷場(chǎng)景,不斷激發(fā)、迎合不同場(chǎng)景下消費(fèi)者的需求,將場(chǎng)景作為品牌營(yíng)銷過程中的切入點(diǎn),從多角度進(jìn)行場(chǎng)景畫面的構(gòu)建,不斷拉近彼此之間的距離,深度增加消費(fèi)者品牌體驗(yàn)。無論是固有的生活場(chǎng)景,還是特意為消費(fèi)者需求主動(dòng)構(gòu)建的生活畫面,都可以通過與消費(fèi)者的互動(dòng)來不斷加強(qiáng)用戶體驗(yàn),提升品牌知名度。在智能手機(jī)和社交應(yīng)用全天候陪伴的狀態(tài)下,學(xué)生注意力日益分散,如何提高專注力,合理掌控時(shí)間成為大學(xué)生期末來臨需要解決的難題,“紅?!币源髮W(xué)生期末考試復(fù)習(xí)為契機(jī),開設(shè)“能量自習(xí)室”活動(dòng)主頁(yè)面,用戶可以選擇自己喜歡的自習(xí)場(chǎng)景,如“紅牛教學(xué)樓、紅牛圖書館”等進(jìn)入場(chǎng)景自習(xí)室,可見很多帶有個(gè)性標(biāo)簽的位置,落座后點(diǎn)擊“開始自習(xí)”,當(dāng)一段自習(xí)時(shí)間結(jié)束后,即可獲得不同次數(shù)的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,通過場(chǎng)景全新塑造,紅牛能量自習(xí)室通過原本可能帶來注意力紛擾的智能載體成功轉(zhuǎn)為“專注”,搭建“能量”平臺(tái),使得北京、上海、杭州、南京、武漢、廣州等多個(gè)城市百余所高校學(xué)生“百萬人專注上自習(xí)”完美實(shí)現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì),此次紅牛朋友圈廣告獲得近2300萬次曝光,19—25歲的目標(biāo)人群覆蓋比例占93.7%[4]。紅牛能量自習(xí)室通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的互動(dòng)方式,貼心打造“專注”場(chǎng)景,使得大學(xué)生群體樂于接受“專注上自習(xí)”,紅牛的“你的能量超乎你想象”的品牌精神、品牌體驗(yàn)、品牌認(rèn)知借助如此這般的人文場(chǎng)景關(guān)懷,在校園中形成了強(qiáng)大的品牌能量場(chǎng)。獨(dú)特的場(chǎng)景構(gòu)建,獨(dú)特的場(chǎng)景體驗(yàn),超乎你想象的紅牛,通過這場(chǎng)符合用戶生活形態(tài)的獨(dú)特的場(chǎng)景化設(shè)計(jì),品牌價(jià)值在加強(qiáng)深度互動(dòng)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣度輻射。

        3.借助社群分享,放大場(chǎng)景營(yíng)銷效果

        移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,實(shí)現(xiàn)了隨時(shí)隨地的互動(dòng),可以借助身份驗(yàn)證、地理位置等技術(shù)手段增強(qiáng)社交的真實(shí)性,能夠橫向拓寬弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò),縱向加強(qiáng)強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò),從而實(shí)現(xiàn)線上線下一體融合,社群功能得到延伸的同時(shí)深化社群價(jià)值。社群成員彼此可以高自由度、高頻次地展開信息傳播和信息交流,非常便捷結(jié)成新的圈子,其聚合力較為強(qiáng)大??梢酝ㄟ^社群的分享力量來放大場(chǎng)景營(yíng)銷效果,比如小米手機(jī)營(yíng)銷的成功,其創(chuàng)建產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、傳播、服務(wù)等多個(gè)場(chǎng)景激發(fā)粉絲參與創(chuàng)造。小米還招募100個(gè)智能手機(jī)發(fā)燒友參與手機(jī)研發(fā),再以100個(gè)核心人物為中心進(jìn)行擴(kuò)充,招募1000個(gè)測(cè)試用戶和10000個(gè)體驗(yàn)用戶,每個(gè)場(chǎng)景的創(chuàng)設(shè)都可以通過不同層級(jí)的粉絲再次進(jìn)行分享。從設(shè)計(jì)研發(fā)到營(yíng)銷到服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié),賦予消費(fèi)者深度參與式體驗(yàn),放大場(chǎng)景效果,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。再有新浪也同時(shí)在線上線下建立多樣化細(xì)分的用戶社群,如校園社群、美食社群等,輔之完整的互動(dòng)機(jī)制,創(chuàng)造一系列讓消費(fèi)者參與體驗(yàn)的場(chǎng)景,加強(qiáng)用戶和品牌之間的互動(dòng)。通過社群效應(yīng),不斷累積用戶口碑,讓消費(fèi)者或者處于搜索場(chǎng)景之中,或者處于瀏覽場(chǎng)景之中,從而實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷效果的更大化。

        4.注重場(chǎng)景營(yíng)銷,連接線上線下打造閉環(huán)

        在個(gè)性化不斷凸顯的今天,應(yīng)以每個(gè)用戶為中心進(jìn)行場(chǎng)景化接觸點(diǎn)溝通。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展,用戶入口不斷被分散,隨之場(chǎng)景溝通也發(fā)生了變化,應(yīng)結(jié)合去中心化形態(tài),根據(jù)用戶需求塑造不同用戶體驗(yàn),進(jìn)行優(yōu)質(zhì)信息推送。比如戶外作為場(chǎng)景營(yíng)銷完美的營(yíng)銷場(chǎng)所,有著廣闊的空間、川流不息的人群,可以借助LED巨大顯示屏構(gòu)成場(chǎng)景營(yíng)銷的物理空間。蘭蔻曾推出一款“輕呼吸防護(hù)露”的產(chǎn)品,重點(diǎn)傳達(dá)產(chǎn)品防紫外線、防空氣污染、抗老化的特點(diǎn),在北京西單,將600—700平方米的屏幕分成三個(gè)部分,左邊是對(duì)紫外線和PM2.5數(shù)值的播放,中間或是截取現(xiàn)場(chǎng)畫面或是播放產(chǎn)品廣告,右邊則可以進(jìn)行二維碼的掃描并到附近的蘭蔻專柜進(jìn)行試用裝的免費(fèi)領(lǐng)取,場(chǎng)景營(yíng)銷給予用戶信息獲取,掃碼的方法吸引用戶實(shí)現(xiàn)線上線下完整的閉環(huán)。場(chǎng)景營(yíng)銷作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的一個(gè)超級(jí)入口,離開線下實(shí)體,那么將成為無源之水。線下實(shí)體的銷售還可以對(duì)線上產(chǎn)品進(jìn)行拓展銷售,不斷增加顧客黏性,培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣,通過對(duì)線下顧客數(shù)據(jù)匯總分析,從而進(jìn)一步促進(jìn)良好品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)的形成,如此線上線下閉環(huán)的打造,在給用戶帶來全新場(chǎng)景營(yíng)銷體驗(yàn)的同時(shí),也為用戶帶來實(shí)際線下體驗(yàn)感。通過場(chǎng)景營(yíng)銷,展開線上線下營(yíng)銷模式,能實(shí)現(xiàn)人與產(chǎn)品、人與服務(wù)之間的銜接,在信息搜索、信息服務(wù)、移動(dòng)支付、電商等之間產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景和虛擬場(chǎng)景的交融。

        四、場(chǎng)景營(yíng)銷的不足之處

        1.壓迫性營(yíng)銷

        場(chǎng)景營(yíng)銷的發(fā)展帶也來了一些負(fù)面效應(yīng),消費(fèi)者開始覺得自己的位置被跟蹤,接連不斷的信息推送讓人心生恐慌。當(dāng)經(jīng)過某購(gòu)物中心,手機(jī)立刻提醒你:歡迎光臨;當(dāng)你走到曾經(jīng)光顧過的美食城,手機(jī)信息馬上過來:歡迎您再次光臨,諸如此類信息的大量推送,使得客戶感覺個(gè)人信息不斷被暴露,個(gè)人隱私持續(xù)被侵犯。彭蘭教授曾提出,移動(dòng)傳播帶來的信息消費(fèi)場(chǎng)景或社交場(chǎng)景的變化,并非都是朝著更人性、更友好的方向發(fā)展,場(chǎng)景可能會(huì)侵蝕人們的良好天性,破壞人們之間的友好關(guān)系,因而對(duì)于場(chǎng)景的開發(fā)與應(yīng)用,應(yīng)該保持一定的警惕心與節(jié)制。未來的移動(dòng)服務(wù)提供商,未必要將自己植入每個(gè)場(chǎng)景之中;某些時(shí)候,場(chǎng)景分析的目標(biāo),也許不是滲透,而是規(guī)避[5]。

        2.技術(shù)壁壘的存在

        無論是LBS技術(shù)還是iBeacon技術(shù),都是實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景營(yíng)銷的重要技術(shù)前提,但會(huì)受到定位還不夠精準(zhǔn)及用戶拒絕授權(quán)的限制。比如iBeacon技術(shù)受設(shè)備的制約較大,相應(yīng)對(duì)移動(dòng)端的配置要求也較高,技術(shù)推廣存在一定的難度。因此場(chǎng)景營(yíng)銷的發(fā)展并非一帆風(fēng)順,技術(shù)壁壘的攻克,才能讓場(chǎng)景營(yíng)銷的魅力大展。

        3.營(yíng)銷效果不易測(cè)量

        場(chǎng)景營(yíng)銷更多依賴場(chǎng)景作用的發(fā)揮,營(yíng)銷效果隨著場(chǎng)景和網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化而不同,現(xiàn)在很多營(yíng)銷效果評(píng)估模型在場(chǎng)景營(yíng)銷效果測(cè)量中都存在一定差距,因此科學(xué)完整、可行性較強(qiáng)的場(chǎng)景營(yíng)銷效果評(píng)估系統(tǒng)有待建立。

        五、結(jié)語(yǔ)

        羅伯特·斯考伯和謝爾·伊斯雷爾在其著作《即將到來的場(chǎng)景革命》中指出,互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是對(duì)流量和入口的爭(zhēng)奪,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代則是對(duì)場(chǎng)景的爭(zhēng)奪。作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新向標(biāo)的場(chǎng)景營(yíng)銷,不斷引領(lǐng)新的消費(fèi)需求,不斷構(gòu)建新的產(chǎn)品服務(wù),不斷打造良好的客戶關(guān)系,不斷吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如何順應(yīng)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)消費(fèi)者時(shí)間、空間、消費(fèi)者行為情境感知等進(jìn)行有價(jià)值的信息適配,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的無縫對(duì)接成為場(chǎng)景營(yíng)銷不斷追尋的方向。

        參考文獻(xiàn)

        [1]http://www.edu.cn/info/media/zcjd/news/201609/t20160914_1449106.shtml

        [2]沈貽祎,俞春放,高華,等.影視劇創(chuàng)作[M].杭州:浙江大學(xué)出版社,2012:162.

        [3]徐艷琴.基于移動(dòng)產(chǎn)業(yè)視角的場(chǎng)景營(yíng)銷策略分析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究,2016(13).

        [4]張?chǎng)?紅?!澳芰孔粤?xí)室”校園場(chǎng)景營(yíng)銷解讀[J].中國(guó)廣告,2016(8).

        [5]李靜,劉俊冉.基于場(chǎng)景視角試議移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的廣告創(chuàng)新[J].出版廣角,2016(6).

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