張小未

（北京中醫(yī)藥大學(xué) 東方學(xué)院，河北 廊坊 065000）

亞里士多德將修辭定義為“一種發(fā)現(xiàn)存在于每一種可行事例中說服當(dāng)時(shí)的能力”[1]。他認(rèn)為修辭演講的過程，就是勸說聽眾，讓受眾因演說者的修辭力量，形成有利于演說者的評(píng)判，或認(rèn)同或采納演說者的觀點(diǎn)，甚至被勸說采取某種行動(dòng)。過程本質(zhì)在于利用各種修辭資源和手段，最大程度地去勸說影響受眾。

亞里士多德曾提出說服人有三種核心方式：人品訴求（ethos）、情感訴求(pathos)和理性訴求(logos)。為大眾所接受的一個(gè)譯本是身份/人格組合。演講者如能直接或間接向受眾展現(xiàn)自己的某種品格，善良，堅(jiān)強(qiáng)，平易近人等，能更好的達(dá)到勸說目的。演講者有特殊的身份地位，與積極的人格組合能優(yōu)化演說效果。此外，修辭人格在演講中表現(xiàn)為一種雙邊交際，演講者的修辭過程可激發(fā)受眾對(duì)演說者人格的判斷，那么修辭過程中構(gòu)思布局，文體或技巧，也會(huì)對(duì)修辭效果起到至關(guān)重要的作用。

本文選取奧巴馬開學(xué)演講（弗吉尼亞州阿林頓郡韋克菲爾德高中）和力克胡哲的演講做為兩個(gè)范本進(jìn)行比較其異同，其對(duì)象都是針對(duì)學(xué)生，本文旨在討論兩位身份地位迥異的演講者如何利用自身修辭資源和修辭手段去演說，以達(dá)到其演說的勸說目的。

一、構(gòu)思布局

一篇演說最多只能由序論、提出、證明和結(jié)束語四部分構(gòu)成。為了達(dá)到良好的修辭效果，演講者在這種雙向交流中趨向選取更多與聽眾共同感興趣的或與聽眾“求同”“去異”來應(yīng)合受眾。只有遵從受眾的意見，我們就能表現(xiàn)出和他們一體的“征象”。

修辭學(xué)的統(tǒng)一理論認(rèn)為，演講者有必要建立起與受眾共同的基礎(chǔ)，如共同經(jīng)歷，共同情感等[2]。拉近與受眾的距離，是演說者慣用的開篇技巧，可獲得認(rèn)同和好感，為下文奠定情感基礎(chǔ)。

奧巴馬沒有以美國式問候 “How are you doing?”之類開始，而是：“I am here with student……. And I am just so glad that all could join us today. ”他在演講開始放棄總統(tǒng)特殊身份地位這樣特殊修辭資源，將自己視為聽眾中的一員，從總統(tǒng)的位置走到學(xué)生群體中，立即反客為主，為他接下來的演說建立一個(gè)親民的修辭情景：他并非“攜勢”而論，而是以一個(gè)“過來人”的身份演講，學(xué)生聽眾接納認(rèn)同觀點(diǎn)不是迫于修辭者權(quán)勢地位，而是修辭者的真實(shí)人格。

力克胡哲的問候方式是：“My name is Nick Vujicic and it’s a pleasure to be with you.”開篇致辭簡潔，他同樣融于大家，將自己定位為沒有特別身份的客人。這種對(duì)雙方關(guān)系的預(yù)設(shè)，奠定了良好互動(dòng)的修辭情景，接下來演講辭的建構(gòu)與解構(gòu)，無論激起聽眾敬佩或者同情，都可被視作修辭者和受眾間平等的互動(dòng)。

在提出觀點(diǎn)證明這個(gè)核心環(huán)節(jié)，修辭者須迎合受眾的特殊性，如年齡，社會(huì)地位，個(gè)性，心境，閱歷等。受眾的特殊性也決定了修辭者是否采取認(rèn)同或施壓來達(dá)到演講目的。心理學(xué)家認(rèn)為，在非常時(shí)刻情感會(huì)壓倒理性。兩個(gè)演說者的聽眾都是年紀(jì)十幾歲的學(xué)生，他們都放棄使用大量的理性訴求完成證明這個(gè)演說環(huán)節(jié)，而是更多的展示自身的人品和情感訴求，來喚起聽眾的內(nèi)心共鳴。這是根據(jù)聽眾所處年齡段的心理特點(diǎn)特別設(shè)定。

結(jié)束語可以勸說聽者對(duì)自己產(chǎn)生好感，夸大或縮小影響，調(diào)動(dòng)受眾激情和喚起受眾記憶。受眾對(duì)勸說成功與否有決定權(quán)，修辭者須通過修辭手段去影響他們，結(jié)束語是最后一搏。

奧巴馬結(jié)束時(shí)說“God bless you. God bless America.”美國歷任總統(tǒng)就職演說便會(huì)用到這句，正式而官方，表誠意祝福，非常契合總統(tǒng)身份。而力克胡哲的“Don’t give up”，鼓勵(lì)學(xué)生用愛和不放棄來面對(duì)人生來結(jié)束演說，口吻語重心長跟開場白的輕松幽默形成對(duì)比。兩者經(jīng)過了大量的論證后，均在結(jié)束語亮出自己特殊身份，這種隱形的身份/人格組合力量顯得合情合理，受眾此時(shí)會(huì)自發(fā)地認(rèn)同修辭者，身份地位的修辭優(yōu)勢此時(shí)達(dá)到最優(yōu)化。此外，兩者的結(jié)束語都簡單明了，有畫龍點(diǎn)睛的作用，能有效勸說并引起聽眾的思考。

二、文體風(fēng)格

一個(gè)成功的演講者，須心知肚明以他的身份和地位，講些什么，該怎樣講。合適而恰當(dāng)?shù)难菡f風(fēng)格關(guān)乎演講成功與否，太繁縟或太簡略，或者有失身份和分寸的都不合適。

西方早期現(xiàn)代修辭理論家喬治坎·貝爾[3]的基本觀點(diǎn)和當(dāng)代西方修辭學(xué)理論對(duì)身份的強(qiáng)調(diào)而采用的“身份/人格組合”[4]。奧巴馬和力克胡哲則分別利用自己身份的特殊性或主或賓定位，展示自己的不同人格，攜“勢”而論。如奧巴馬讓大家坐下，足見奧巴馬雖是放低姿態(tài)和架勢來走親民路線，但這個(gè)客人仍比主人更有“勢”。而力克胡哲大起篇章，將自己的遭遇以自嘲方式來與大家分享，是讓大家盡快全方位感受到他作為年輕人的活力，樂觀和韌性。奧巴馬自總統(tǒng)身份的光環(huán)優(yōu)勢，而力克胡哲也是攜帶不證自明的勵(lì)志氣勢。

亞里士多德認(rèn)為話語越是自然越具有說服力，聽眾也會(huì)從類似的事物或經(jīng)歷中有所對(duì)比[5]。從語言風(fēng)格來說，奧巴馬演說辭總體行文雖盡量采納非官方的語氣，但選詞正式，力克胡哲則是語言活潑貼近學(xué)生，語篇明顯口語化。由于演說者身份地位年齡不同，如要演說達(dá)到更好效果，奧巴馬語言規(guī)勸學(xué)生重視自身的教育和責(zé)任仍有官方正式的色彩，但力克胡哲無此壓力，能以一個(gè)年輕非政治人物的身份來走進(jìn)聽眾，盡情展示自己的樂觀開朗，加強(qiáng)其演說親和力和感染力。在語言修辭的選擇上，兩者都選擇迎合受眾的語言習(xí)慣，但仍有自身身份地位的烙印，未失分寸，能體現(xiàn)與其身份地位相統(tǒng)一的真實(shí)品格。沒有比體現(xiàn)真實(shí)更有力度的演講了，缺失了真誠的演講，即便修辭華麗，也會(huì)是讓人觸不可及的說教。

奧巴馬從學(xué)生新學(xué)期起床的問題說起，貼近學(xué)生，易于導(dǎo)入主題。典型的敘事結(jié)構(gòu)方式切入奧巴馬類似童年經(jīng)歷，并巧妙地借母親之口委婉提出規(guī)勸，其評(píng)價(jià)功能凸顯，引導(dǎo)受眾接受勸說。"This is no picnic for me either, buster." 他接下來幾段開頭說了的話也一定程度讓學(xué)生覺得總統(tǒng)是站在學(xué)生角度來理解人的惰性和普通人面臨的困難，極容易與學(xué)生產(chǎn)生共鳴。而力克胡哲演講中戲稱自己交通方式是BMW，以一種樂觀自嘲的方式來看待自己各種能力所不能及和不幸遭遇引入話題，甚至是花費(fèi)相當(dāng)篇幅來述說自己的能力超人，演講開場使用處10處I can。讓聽眾更多感受到他因個(gè)人能力而自信，聽眾很容易關(guān)注他所擁有的東西，而忽略其不能。

演說取得成功有兩種手段，“非人工的”手段(inartificial proofs)或“人工的”手段( artificial proofs)[6]。在演講中如能巧妙增加些生動(dòng)元素，使演講辭更富于語言節(jié)奏感，則更能打動(dòng)聽眾，激起聽眾的正面情緒，往往會(huì)使勸說效果事半功倍。許多人會(huì)從語音語調(diào)，詞匯，句式大做文章，去吸引聽眾，比如亞里士多德崇尚結(jié)構(gòu)緊湊的環(huán)形句，明顯對(duì)比和反襯，聽眾印象深刻，更易理解和記憶。

奧巴馬在轉(zhuǎn)入正題連用兩個(gè)排比：兩個(gè)“But I'm here today because……”句式，還有四個(gè) “I've talked about……”句式，充分切入主題，自己此行演講的真正目的是為了和大家談?wù)劷逃膯栴}，進(jìn)而引入到更深一層responsibility責(zé)任的問題。而力克胡哲在描述自己所不能的時(shí)候連用了3個(gè)“I can’t”，并詢問聽眾連用3個(gè)“Are you going to believe”排比句式，以及后文讓聽眾親眼看到用自身摔倒爬起的現(xiàn)實(shí)來告訴他要與聽眾分享內(nèi)容頁是3個(gè)“I want you to know”。排比句的規(guī)律化節(jié)奏性強(qiáng)，易被聽眾察覺，能起到深刻強(qiáng)調(diào)作用，能使演講字字?jǐn)S地有聲，引起讀者內(nèi)心的震撼和思考。

由此看來兩篇演講均以“迎合” 聽眾開篇，以認(rèn)同取得勸說效果，但也不排除，兩位身份地位迥異的演說者，通過與其身份地位匹配的，隱晦的語言修辭“施壓”來達(dá)到勸說效果。

三、小結(jié)

演講者要獲得理想的演講效果，語言修辭的重要性不言自明，而演講者如果能透過修辭本身來自然地展示自身的人格魅力，來吸引聽眾的興趣，贏得信任，則需要演講者在演說過程中根據(jù)現(xiàn)場聽眾的不同心理狀況，靈活選擇說服方式，來促成良好的演說效果。這基于了解和尊重，對(duì)聽眾來說非常受用。

奧巴馬和力克胡哲充分了解所面對(duì)聽眾，在演說中從開場白，到提出觀點(diǎn)和證明以及結(jié)束，從選詞、句式到語篇，都做了充足的設(shè)計(jì)準(zhǔn)備。對(duì)于學(xué)生受眾來說，兩個(gè)演說者均獲得認(rèn)同在先，沒選用過多嚴(yán)肅官方或?qū)I(yè)詞匯，易于理解接受。語言自然風(fēng)趣，論據(jù)善意的自嘲或以鼓勵(lì)為主，不以身份地位施壓達(dá)到勸說目的，而有針對(duì)性去調(diào)動(dòng)氣氛和迎合現(xiàn)場反應(yīng)，能體現(xiàn)不同身份也能表現(xiàn)演講者的真實(shí)和誠懇，他們的“動(dòng)之以情，曉之以理”著實(shí)打動(dòng)了聽眾，取得了良好的修辭效果。

[1] Aristotle. Topics. Trans. W. A. Pickard. The Complete Works of Aristotle. Ed. Jonathan Barnes. Princeton: Princeton University Press, 1980.

[2] Bitzer, L. The rhetorical situation [J]. Philosophy and Rhetoric, 1968 (1): 1-14.

[3] Foss, Sonja K ect., Contemporary Perspectives On Rhetoric[M]. Prospect Heights: Waveland Press, Inc, 2002.

[4] 劉亞猛. 西方修辭學(xué)史[M]. 北京：外語教學(xué)與研究出版社，2008.

[5] 束定芳. 亞里士多德與隱喻研究[J]. 外語研究，1996：1-13.

[6] 胡曙中. .英語語篇語言學(xué)研究[M]. 上海:上海外語教育出版社, 2005.

[7] Burke, Kenneth.Languageas Symbolic Action— Essays on Life, Literature, and Method [M], London: University of Caliofrnia Press, 1966.

[8] Corbett, Edward P. J& Connors, Robert J., Classical Rhetoric for the Modern Student[M]. Oxford: Oxford University Press, 1999.