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        朋友圈微商廣告的有效宣傳策略分析

        2017-04-12 10:39:09李英
        視聽 2017年11期
        關(guān)鍵詞:微信用戶產(chǎn)品

        □李英

        朋友圈微商廣告的有效宣傳策略分析

        □李英

        隨著微信用戶的不斷增多,朋友圈慢慢成為微商們的另一個廣告圈,朋友圈微商廣告的設(shè)計、制作、發(fā)布都更靈活、更隨意,而且是免費的,這些特點都大大吸引了更多的微商加入朋友圈。然而,目前朋友圈的微商廣告存在刷屏、盜圖、虛假宣傳等問題,要發(fā)揮朋友圈微商廣告宣傳的有效性就必須實施打造特色朋友圈、寫走心的廣告軟文和控制廣告發(fā)布內(nèi)容頻率等策略。

        朋友圈;微商廣告;宣傳策略

        2012年4月19日,微信4.0版本新加入了朋友圈的功能,朋友圈成為了用戶展示自己生活動態(tài)的窗口,用戶可以將自己的照片分享到朋友圈,其微信內(nèi)互為好友的用戶之間能夠互相看到對方的動態(tài)?!拔⑿排笥讶δ苁棺鳛槲⑿庞脩舻膫€人好友在虛擬的平臺上整合成為個人用戶的小型交際圈,通過個人狀態(tài)的展示、分享和評論,達到朋友間關(guān)系深化的目的?!迸笥讶Φ挠脩羰腔谑烊岁P(guān)系的社交網(wǎng)絡(luò),用戶之間的信任關(guān)系良好,相互之間的認同感也比較強,用戶所發(fā)布的或分享的信息相對更容易獲得關(guān)注。因此,朋友圈逐步成為微商的聚集地。

        一、朋友圈微商廣告的特點

        目前,微信朋友圈已經(jīng)成為廣大用戶發(fā)表各種感想的主要陣地,文字和圖片的結(jié)合使我們的表達更直觀詳細,“微信朋友圈所承載的不僅僅是即時收發(fā)信息的通訊功能,微信朋友圈也成為每個人實現(xiàn)全方位的社交及觀點發(fā)布與分享信息的平臺?!迸笥讶ξ⑸虖V告是指微商借助于朋友圈對所有可見好友發(fā)布的其所代理產(chǎn)品的信息,這些產(chǎn)品信息可以是文字、圖片或視頻,朋友圈的微商既是廣告的設(shè)計者和發(fā)布者,也是產(chǎn)品的供應(yīng)者。作為比較私密的社交平臺,微商在朋友圈發(fā)布廣告是免費的,同時發(fā)布時間和頻次都比較自由和靈活,微商能充分發(fā)揮主觀能動性。微商在朋友圈可以隨時隨地自由發(fā)布廣告,也可刪除相關(guān)信息,還可以選擇顯示地理定位,讓接觸到廣告的用戶能夠看到自己所處地點,增加可信性。

        二、朋友圈微商廣告存在的問題

        朋友圈作為一種廣告媒介,在朋友圈發(fā)布廣告,只要被微信用戶加為好友的人都可以看到廣告,微信朋友圈中大部分是親密牢靠的朋友關(guān)系,讓營銷推廣的可信度更高。正因如此,朋友圈已經(jīng)成為眾多微商宣傳及推廣產(chǎn)品的陣地,朋友圈的微商廣告鋪天蓋地而來,然而,并不是所有的朋友圈微商廣告都能達到推廣產(chǎn)品的目的,有些微商發(fā)布的廣告成為微信好友漠視的對象,有的微商甚至被拉黑。目前,朋友圈微商廣告存在的問題有以下三點。

        (一)不細分客戶,生硬宣傳

        使用朋友圈的微商為了擴大傳播人群,不論在哪里都想盡辦法加好友,微信朋友圈里的好友有不同性別、不同年齡、不同職業(yè)、不同教育背景,但微商在制作和發(fā)布廣告時實施了“廣撒網(wǎng)”式的宣傳策略,一樣的動態(tài)、一樣的圖片、一樣的文字……這些都使得朋友圈微商廣告針對性不強,容易被不需要產(chǎn)品的人群忽視,甚至引起反感。

        (二)夸大產(chǎn)品的功效,存在盜圖現(xiàn)象

        由于朋友圈微商廣告暫時沒有有效的監(jiān)管體制,微商對宣傳產(chǎn)品的功效不遺余力,一方面使用軟件處理圖片,使原來并不出彩的產(chǎn)品在視覺上立馬上一層次,一些微商代理的產(chǎn)品自己都沒有用過,只是為了掙錢才欺騙自己朋友圈的用戶;另一方面,虛構(gòu)客戶使用反饋,盜用其它市場上類似產(chǎn)品的反饋圖片,直接冒充自己的客戶反饋,有時同一張圖甚至?xí)粠讉€微商同時使用,給人留下了不良的印象,這樣的平臺少了情感傳遞,具有太多的商業(yè)套路。

        (三)營銷信息轟炸,刷屏現(xiàn)象嚴重

        為了達到了迅速推廣的目的,部分朋友圈微商都頻繁發(fā)布動態(tài),不斷挑戰(zhàn)我們的心理底線,靠每天刷屏來進行產(chǎn)品的宣傳,一天不止發(fā)一遍兩遍,而是發(fā)十幾遍都嫌不夠,這是最令人討厭的行為,宣傳效果也適得其反,并沒有多少用戶買單。微信用戶使用朋友圈的目的在于他們想了解自己朋友的最新動態(tài),可是朋友圈被刷屏的廣告信息充斥,想找有價值的信息卻完全找不到,在這種情況下,微信用戶往往心生反感。微商做廣告的目的是讓別人接受其產(chǎn)品信息,但是如果客戶帶著負面情緒去看廣告,那么產(chǎn)品信息的接受效果肯定很差。一些產(chǎn)品的代理一看到商家發(fā)個動態(tài)就馬上復(fù)制粘貼發(fā)到朋友圈,商家的聊天記錄就直接拿過來,甚至是別人用過的照片也拿過來,這樣就無法讓別人產(chǎn)生信任感。

        三、朋友圈微商廣告的有效宣傳策略

        朋友圈里的廣告無孔不入,但當我們真正需求購買一款適合自己的商品時,卻不知從何下手。那么,如何讓朋友圈的朋友有需求時能夠及時想到你的產(chǎn)品,就需要綜合運用多種策略,在朋友心目中樹立起產(chǎn)品的良好形象。

        (一)打造有特色的朋友圈

        微信上關(guān)注朋友圈的,往往都是為了了解和自己有聯(lián)系的朋友的動態(tài),如果微商一直發(fā)產(chǎn)品廣告,必然會引起反感,甚至?xí)焕冢虼舜蛟煲粋€屬于自己的有特色的朋友圈能夠大大提高產(chǎn)品的關(guān)注率。首先,朋友圈一定不要全是產(chǎn)品廣告,要把自己的生活和產(chǎn)品聯(lián)系起來。朋友圈的客戶都是活生生的人,可以把好吃的、好玩的、好用的、開心的信息分享起來,同時為了保證產(chǎn)品推廣的有效性,微商的朋友圈必須有自己的東西,不管是自己拍的買家秀還是自己編輯的問題,要發(fā)布自己的真實感受、使用經(jīng)過和使用效果。微商的朋友圈應(yīng)該建立自己的品牌,這樣,微商的朋友圈就不僅僅是廣告,更是日常生活的點滴,這就是特色。

        (二)寫出走心的軟文,激發(fā)潛在客戶

        微信朋友圈是一種特殊的媒體,微信用戶每天主動去翻閱自己的朋友圈,這時走心的軟文就會吸引他們的關(guān)注,好的軟文能夠激發(fā)用戶的情感共鳴,根據(jù)產(chǎn)品潛在用戶的心理撰寫文案,可以是產(chǎn)品功效和人生觀的結(jié)合,也可以是純勵志型的語言,可以諄諄教導(dǎo),也可以直接批判警醒;如果需要,可以將情感表達融入情節(jié),營造一個畫面,講一個故事,深度吸引受眾,讓受眾在自己的頭腦中形成強烈的畫面感;甚至可以直接使用對話式敘述,通過情景設(shè)定,由特定人物的語言交流來表達產(chǎn)品或者品牌,這樣就更容易戳中用戶內(nèi)心,有利于深度溝通。

        (三)控制發(fā)布廣告的時間和頻率

        微商是依靠朋友圈的力量和影響來傳播信息的,每位用戶的朋友圈就是一個社群,微商在朋友圈共享廣告信息,每位朋友圈成員都可以看到并參與點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和評論,如果想讓用戶保持關(guān)注的主動性,就要控制發(fā)布廣告的時間和頻率。建議朋友圈微商每天可以發(fā)3條左右的產(chǎn)品廣告,其它和產(chǎn)品有關(guān)系的動態(tài)可以根據(jù)時間進行安排,不要一股腦全發(fā)布,用戶看到刷屏的信息會反感。另一方面,不管什么產(chǎn)品都有自己的定位,也有自己的客戶人群,這些客戶人群有他們的生活習(xí)慣和生活環(huán)境,仔細分析他們,并在他們拿起手機看朋友圈的時候發(fā)動態(tài),這樣既減少了工作量,又提高了廣告宣傳的效果。

        四、結(jié)語

        微信在現(xiàn)在眾多社交軟件中的地位不可忽視,其在用戶規(guī)模、使用頻率和信息流量等方面都具有強大的市場價值,朋友圈因此成為微商成長和發(fā)展的重要平臺。朋友圈微商只有根據(jù)朋友圈的特點來設(shè)計有效的微商廣告進行產(chǎn)品宣傳和推廣,才能切實發(fā)揮朋友圈的作用,實現(xiàn)產(chǎn)品盈利。

        1.張金海,姚犧.現(xiàn)代廣告學(xué)教程[M].北京:高等教育出版社,2010:15-17.

        2.陳梅.微信朋友圈中微商傳播模式的實證分析[J].新聞前哨,2015(09):73-75.

        3.李麗麗,夏勤喜.大學(xué)生對微信朋友圈微商廣告的態(tài)度研究[J].中國市場,2016(22):29-30.

        4.李永錫,王偉,莫林虎.微信朋友圈廣告的躲避反應(yīng)機制研究[J].中華文化論壇,2016(09):162-164.

        (作者單位:平頂山學(xué)院)

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