龐東輝

上海理工大學(xué)管理學(xué)院

房地產(chǎn)項目營銷目標(biāo)市場的選擇與定位

龐東輝

上海理工大學(xué)管理學(xué)院

面對當(dāng)今房地產(chǎn)市場激烈的競爭環(huán)境，房地產(chǎn)企業(yè)如何在競爭中保持優(yōu)勢、如何提升企業(yè)核心競爭力是其所面臨的重要課題，而爭取競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素就是房地產(chǎn)市場營銷。如何根據(jù)市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位是市場營銷的關(guān)鍵前提，因此，本文就房地產(chǎn)項目營銷目標(biāo)市場的選擇與定位進(jìn)行研究與探討。

房地產(chǎn)；營銷；目標(biāo)市場；市場定位

在目前市場相對發(fā)達(dá)和開放的今天，市場營銷的作用越來越明顯，對于房地產(chǎn)企業(yè)而言，營銷策略的實施，是一處房產(chǎn)能否在激烈競爭中取得勝利的關(guān)鍵。房地產(chǎn)項目的營銷策略就是要根據(jù)市場細(xì)分選擇目標(biāo)市場，最終進(jìn)行市場定位，并根據(jù)市場的定位制定與項目本身適合的營銷策略，以期達(dá)到項目所追求的經(jīng)營指標(biāo)，最終取得競爭優(yōu)勢的過程。因此，本文就如何進(jìn)行目標(biāo)市場的選擇與定位提出對策：

一、市場細(xì)分

所謂市場細(xì)分，是指企業(yè)面對多樣化的市場需求以及形形色色的消費者時，需要根據(jù)消費者不同的需求對市場進(jìn)行劃分，以便進(jìn)行目標(biāo)市場的確定。房地產(chǎn)項目可以根據(jù)不同的年齡階段，從人文、行為、心理和利益因素四個方面進(jìn)行細(xì)分。

首先，從人文因素角度，主要的細(xì)分因素是教育程度、群體代表和年收入。其次，從行為因素上來說，不同的消費群體有著不同的行為因素，主要考慮產(chǎn)品意向和購房次數(shù)。再次，在心理因素的選擇上，不同年齡結(jié)構(gòu)的人群消費觀念不同，因此可以從年齡結(jié)構(gòu)的消費特征和對房價的承受范圍進(jìn)行細(xì)分。最后，在利益因素方面，主要從購房的類型和購房的動機上來進(jìn)行考量。根據(jù)不同的年齡層次的消費者進(jìn)行市場細(xì)分，能夠了解各細(xì)分市場的情況、消費者社會地位、收入情況、關(guān)注點等。市場的科學(xué)細(xì)分，是實現(xiàn)營銷勝利的關(guān)鍵前提。

二、目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢，從細(xì)分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標(biāo)市場，并針對目標(biāo)市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時，獲取更大的利潤。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)找出自身優(yōu)勢，如區(qū)域優(yōu)勢、價格優(yōu)勢等，以此確定房地產(chǎn)項目的目標(biāo)市場，吸引廣大顧客，順利完成營銷，幫助企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢地位。

三、市場定位

在房地產(chǎn)企業(yè)明確目標(biāo)市場的基礎(chǔ)上，再進(jìn)行市場定位，企業(yè)首先需要了解自己的優(yōu)缺點，然后熟悉其他房地產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀后，打造自身的獨特定位，體現(xiàn)與對手的差異之處，才能更好的實現(xiàn)本企業(yè)的營銷目標(biāo)。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)結(jié)合房地產(chǎn)市場的綜合環(huán)境以及房地產(chǎn)市場的現(xiàn)狀，同時還要結(jié)合房地產(chǎn)項目所在地的環(huán)境以及項目自身的特點，在確實目標(biāo)市場后，需要對項目進(jìn)行市場定位，讓消費者能夠?qū)Ψ康禺a(chǎn)項目有一個更加清楚明了的認(rèn)識。房地產(chǎn)企業(yè)可以從項目品牌、項目市場、產(chǎn)品檔次和物業(yè)服務(wù)等多角度進(jìn)行定位，找準(zhǔn)屬于自己的市場定位，在品質(zhì)和態(tài)度上力爭消費者的信賴。房地產(chǎn)企業(yè)確定了項目的市場定位，才能針對性地選取與項目本身適合的營銷方案，達(dá)到所追求的經(jīng)營目標(biāo)。

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