張兵

農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，是當(dāng)前“三農(nóng)”改革的重中之重。農(nóng)業(yè)的蛻變說到底要看人的蛻變，農(nóng)民若想轉(zhuǎn)型升級，可選擇的路子并不少。

農(nóng)村電商，作為“三農(nóng)”發(fā)展的新動(dòng)力，留住外出務(wù)工人員，助力特色產(chǎn)業(yè)，正在被寄予厚望。

北京高房價(jià)態(tài)勢下，留還是守，許多人很糾結(jié)，返鄉(xiāng)不離京，趙宇代表著一類人。在北京打拼多年后，趙宇回到家鄉(xiāng)朔州市右玉縣，創(chuàng)辦“匯農(nóng)社”，把家鄉(xiāng)的綠色農(nóng)產(chǎn)品通過電商平臺(tái)賣到北京。

“在北京買不起房，在老家縣城，我花26萬元就買了120平方米的婚房，我現(xiàn)在是北京、老家兩頭跑。”趙宇說，“下個(gè)月我們的商品會(huì)在京東地方特產(chǎn)館上線，相信在全國會(huì)賣得更好！”

“匯農(nóng)社”

“西口綠洲，天鵝歸隱”。山西省朔州市右玉縣，這個(gè)前不久剛斬獲“2016中國百佳深呼吸小城”美譽(yù)的地方顯得繁忙起來。

2016年3月28日，在玉成莊村，一個(gè)不起眼的大院門口，趙宇正在將成箱的羊眼豆打包裝車?！斑@批羊眼豆是北京一家土特產(chǎn)超市訂購的，發(fā)完這批貨，3月份銷售額就突破30萬元?！壁w宇笑道，“這還只是‘匯農(nóng)社一個(gè)品牌的銷售額。”

這個(gè)不太起眼的大院是趙宇的玉成農(nóng)業(yè)生態(tài)莊園。北漂多年的趙宇2015年回到家鄉(xiāng)，推平閑棄的院落，買磚瓦水泥，雇請工人，蓋起農(nóng)莊，砌了鴿子籠舍，經(jīng)營生態(tài)養(yǎng)殖，同時(shí)搭建“匯農(nóng)社”土特產(chǎn)電商平臺(tái)，做起了當(dāng)?shù)赜袡C(jī)土特產(chǎn)生意。

“我們縣許多小雜糧都拿到了有機(jī)認(rèn)證，羊眼豆可是個(gè)好東西，我們這片地方產(chǎn)出的質(zhì)量最好，做豆腐，打豆?jié){，蛋白質(zhì)含量高。”一見面，趙宇就向《民生周刊》記者推銷他的羊眼豆。

“其實(shí)在外面漂的時(shí)候，最惦念的就是家鄉(xiāng)。右玉這么美，出產(chǎn)這么多好東西，我希望用在外面學(xué)到的東西，讓家鄉(xiāng)變得更好，讓鄉(xiāng)親們富起來。” 在接受《民生周刊》采訪時(shí)，趙宇多次強(qiáng)調(diào)他的返鄉(xiāng)情懷，“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)這兩年，政府相關(guān)部門和鄉(xiāng)親們給我們提供了許多幫助，現(xiàn)在‘匯農(nóng)社小有起色，但是我覺得還不夠，只有加倍努力做得更好，我才對得起政府和鄉(xiāng)親們的支持！”

截至2017年2月，趙宇的“匯農(nóng)社”月均銷售額達(dá)25萬元，為當(dāng)?shù)?00多個(gè)農(nóng)戶的土特產(chǎn)品提供了銷售渠道。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

生于1986年的趙宇，世代務(wù)農(nóng)，上面還有一個(gè)哥哥，高中畢業(yè)后，他揣著500元到了北京，工地搬過磚，飯館跑過堂，做過快遞小哥，最后他在一家生鮮電商做起了快遞員。

送了一年多水果雜糧后，精明的趙宇發(fā)現(xiàn)，城里人對于“有機(jī)”“原生態(tài)”農(nóng)產(chǎn)品尤為熱衷?！坝矣袷a(chǎn)綠色健康的小雜糧和生態(tài)養(yǎng)殖的鴿子、散養(yǎng)雞和豬牛羊。我當(dāng)時(shí)就想，這些好東西在右玉打不開銷路賣不上價(jià)，而城市里又稀缺這些資源，那我為什么不能把這些特產(chǎn)帶出來呢？”生鮮電商的工作經(jīng)歷讓趙宇萌發(fā)了回家創(chuàng)業(yè)的念頭。

源自家門口的菜園子，這是“匯農(nóng)社”最初的企業(yè)口號(hào)。2015年初，趙宇毅然回到右玉，搭建好“匯農(nóng)社”電商平臺(tái)，在縣政府幫助下，整合了右玉的許多農(nóng)產(chǎn)品品牌，實(shí)現(xiàn)了右玉縣農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)電商方面的“破冰之旅”。

回鄉(xiāng)半年后，“匯農(nóng)社”漸漸有了起色，但是趙宇認(rèn)為，右玉的土特產(chǎn)雖然賣出去了，但是單純的企業(yè)合作對農(nóng)戶的幫助有限。在冒著風(fēng)險(xiǎn)的情況下，他的玉成匯農(nóng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司跟當(dāng)?shù)?0多家農(nóng)戶簽訂了包銷協(xié)議，直接“代銷”農(nóng)戶土特產(chǎn)品。令他沒想到的是，看似冒險(xiǎn)的行動(dòng)，讓他的“匯農(nóng)社”真真正正地打開了市場，也讓“匯農(nóng)社”這個(gè)品牌贏得了農(nóng)戶與買家的信賴。

“若干品牌農(nóng)產(chǎn)品中，城市人對于農(nóng)戶直銷更為青睞，粗糙原始的產(chǎn)品讓他們覺得更有機(jī)、更安全、更健康，我們的名聲一下就打出去了，訂單量成倍增長，”趙宇說，“三個(gè)月的時(shí)間，月銷售額從兩三萬直接上升到了10萬?！?/p>

“以前不敢多養(yǎng)，在咱們這也不值錢?，F(xiàn)在好了，我們只管養(yǎng)好雞，殺雞賣雞趙宇全包了，一年下來，光養(yǎng)雞能賺2萬多塊錢?！眲⒂袢衲?6歲，是玉成莊村的一名普通農(nóng)民。兩年前為了給兒子結(jié)婚，家里欠了不少外債。在缺少額外收入的農(nóng)村，“匯農(nóng)社”幫了他的大忙?！斑@兩年債還完了，人都精神了！”

趙宇的“匯農(nóng)社”不僅盤活了當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)企業(yè)、幫扶了鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，他還“盯上了”和他一樣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年。右玉年輕人外出打工受限于學(xué)歷等條件，往往只能從事一些基礎(chǔ)的服務(wù)工作，待遇也并不高，比起城市，家鄉(xiāng)更需要他們。

2016年初，“匯農(nóng)社”推出了“玉成青年創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”，它的核心是幫助青年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)服務(wù)，致力于讓每個(gè)右玉青年都成為土特產(chǎn)的分銷渠道。玉成青年創(chuàng)業(yè)整合了全縣產(chǎn)品和倉儲(chǔ)物流、店鋪設(shè)計(jì)指導(dǎo)、一件代發(fā)、客服培訓(xùn)四大功能，做到了四位一體，全面而強(qiáng)有力地幫助青年創(chuàng)業(yè)。線上幫助創(chuàng)業(yè)青年開設(shè)淘寶、微信店鋪，配合線下統(tǒng)一配貨、代辦物流。目前已有40多人加入玉成青年計(jì)劃。

“有緣網(wǎng)”做媒

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)后，趙宇的個(gè)人問題一直困擾著他。農(nóng)村生活圈子狹窄，擇偶范圍小，很難遇到有發(fā)展意向的。趙宇在父母的安排下相過幾次親，均無所獲。

雖然右玉縣屬于國家級貧困縣，但婚禮的要求卻絲毫不“貧困”。“一動(dòng)（汽車）一不動(dòng)（樓房）”是標(biāo)配，動(dòng)輒6位數(shù)的彩禮讓剛剛起步創(chuàng)業(yè)的趙宇壓力很大，幾年前哥哥結(jié)婚便掏空了家里多年的積蓄。

和趙宇一樣，遭遇過“找對象難”的不在少數(shù)。據(jù)《在線婚戀交友對用戶的價(jià)值分析2016》報(bào)告顯示，除北京、天津、遼寧、上海、廣東5個(gè)地區(qū)單身人口主要分布在城市外，其他區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村單身人口的比例普遍較高。

在國家鼓勵(lì)農(nóng)村青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大背景下，婚戀問題解決也刻不容緩。就在趙宇不再對結(jié)婚抱有希望的時(shí)候，轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)了。

2016年4月，他去省城太原尋找分銷商時(shí)，恰好遇到一家婚戀網(wǎng)站“有緣網(wǎng)”在當(dāng)?shù)刈鼍€下相親會(huì)。抱著試一試的想法，趙宇很快就和在太原一家快遞公司做客服的川妹子張慧川建立了聯(lián)系。大半年過去后，他倆在趙宇老家舉辦了隆重的婚禮。

“互聯(lián)網(wǎng)不僅讓我有了回報(bào)家鄉(xiāng)、建設(shè)家鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)辦了‘匯農(nóng)社，找到了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的電商平臺(tái)，”趙宇說，“而且還讓我找到了漂亮媳婦，擁有了一個(gè)自己的家，生活越來越有奔頭了！”