楊涵溪

在今年“國慶檔”熱映的電影《從你的全世界路過》中，男主角之一“茅十八”為戲中女友“荔枝”打造的夢幻求婚儀式，以及鄧超飾演的“陳末”開車載著搭檔“幺雞”田野采風的兩場戲讓觀眾動容，其拍攝地“洛絨牛場”和“鄉(xiāng)城”也隨著電影火了一把?！皣鴳c”長假期間，影迷們來到拍攝地“朝圣”，希望能從美景中感受劇中人對于愛情的執(zhí)著與堅持?？吹缴虣C，國內(nèi)自助游資訊及預訂品牌“驢媽媽旅游網(wǎng)”成都分公司與某汽車品牌合作，在當?shù)亻_展6天5夜自駕項目——途徑2000公里開往稻城亞丁，抵達陳末的“詩與遠方”。

優(yōu)勢互補，

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓展OTA品牌內(nèi)涵

泛娛樂時代，跨界營銷成為影視公司不斷向外探索的熱門領(lǐng)域，在影視內(nèi)容制作足夠強大的前提下，利用其他行業(yè)的優(yōu)勢資源強強聯(lián)合，為受眾帶來更多元化的體驗，正逐漸成為合作各方互惠共贏的新方式。

在與旅游業(yè)的合作方面，浙江華策影視股份有限公司（以下簡稱“華策影視”）今年進行了嘗試。11月10日，華策影視與上海景域文化傳播股份有限公司開啟深度合作，次日，華策影視發(fā)布公告稱，雙方將設立一家合資旅游公司。這家注冊資本為1000萬元的浙江華策景域旅游傳媒有限公司（以下簡稱“華策景域”）信息顯示，華策景域擬由華策全資子公司浙江影視產(chǎn)業(yè)國家合作實驗區(qū)西溪投資管理有限公司與景域文化全資子公司上海景域旅游投資有限公司共同出資成立，其中西溪出資510萬元，占注冊資本51%；景域出資490萬元，占注冊資本49%。

華策影視媒介部門工作人員向《綜藝報》記者介紹，此次選擇旅游業(yè)進行跨界聯(lián)合，是因為影視產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)本質(zhì)上都是“人本性”的體驗型經(jīng)濟，消費者體驗是其核心競爭力，影視與旅游一個偏線上，一個偏線下，可以互補互融?！坝耙曌髌房梢宰鳛榫€下旅游產(chǎn)品的宣傳載體、成為旅游景區(qū)的引流入口；旅游目的地可以為影視拍攝提供線下的場景資源支撐，也可以成為影視IP的新變現(xiàn)渠道。”景域集團總裁洪清華在公司內(nèi)部郵件中寫道，“影視娛樂產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)先天就有著充滿想象力的互融性與互榮性，所以在考慮景域的外延式合縱連橫時，我們并未去找‘互聯(lián)網(wǎng)巨頭簡單相加，而是把影視娛樂產(chǎn)業(yè)納入視野?！?/p>

通過與旅游等其他行業(yè)的融合，有利于影視公司產(chǎn)業(yè)升級，而傳統(tǒng)OTA（在線旅行社）公司也試圖通過泛娛樂布局，增加定制旅游產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，完成向細分領(lǐng)域的拓展。雙方正是在各自向外延展的路上相遇，共同開啟“影視+旅游”新業(yè)態(tài)。

“影視文化衍生品新業(yè)態(tài)”有待開發(fā)

近年來，OTA行業(yè)向影視娛樂業(yè)的跨界個案不勝枚舉，娛樂行業(yè)為旅游業(yè)注入了活力，攜程、途牛、驢媽媽等OTA都有過多次冠名體驗類真人秀綜藝節(jié)目的經(jīng)驗。途牛在冠名《奔跑吧兄弟》時，在官網(wǎng)和移動端上線“跑男”專區(qū)，并設置“當季熱門特惠”“跑男當季同款”“熱門‘約跑地”等板塊，覆蓋國內(nèi)游、出境游、周邊游等品類。途牛旅游網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，在節(jié)目熱播期間，“跑男當季同款”預訂量達到“全網(wǎng)最高”，與節(jié)目組曾到達過的旅游區(qū)有關(guān)的旅游產(chǎn)品銷量節(jié)節(jié)攀升。去年驢媽媽在冠名《花樣男神》后，通過APP、微信、微博等方式，同步分享“男神團”在“花樣之行”中的真實體驗和各種趣事、糗事，還針對節(jié)目粉絲群推出“男神”同款東歐線路，拉近原本冷門的旅游線路與普通消費者間的距離。

常年專注于文化創(chuàng)意領(lǐng)域的富華國際集團文化項目總經(jīng)理黃銘弘接受《綜藝報》采訪時表示，雖然近幾年OTA公司頻繁參與影視娛樂跨界項目，但從過往案例來看，更多是采取單一的冠名、贊助等形式在影視劇或綜藝節(jié)目中進行植入式營銷。而真正的“影視+旅游”跨界應該隸屬于“影視文化衍生品新業(yè)態(tài)”，“這種跨界合作應該是能為影視行業(yè)帶來更多具備沉浸感與交互性的體驗；同時讓OTA公司不僅擺脫只能通過大規(guī)模投入為自身平臺引流的被動態(tài)勢，也能通過內(nèi)容升級提升旅游產(chǎn)品附加值?！?/p>

跨界“反哺”內(nèi)容升級

關(guān)于影視IP在旅游上的聯(lián)接和打通，好萊塢迪斯尼已經(jīng)提供了優(yōu)秀的范本。在國內(nèi)，從2008年的《非誠勿擾》帶動西溪濕地旅游、《臥虎藏龍》吸引大量游客去九寨溝，到《爸爸去哪兒》帶旺重慶武隆親子游，再到今年G20峰會張藝謀導演的文藝晚會《最憶是杭州》讓“印象西湖”演出一票難求……這些案例都印證了影視IP對旅游市場的強大助推價值，這種“強關(guān)聯(lián)”“高轉(zhuǎn)化率”正是影視IP在旅游業(yè)變現(xiàn)的商業(yè)邏輯。

華策影視主導的此次合作將開啟其IP價值的后向化以及本土化的定制開發(fā)，在帶動當?shù)芈糜螛I(yè)發(fā)展的同時，也為從風土人情、歷史故事、自然風光中挖掘好故事、創(chuàng)造新作品提供了可能。同時，用以影視為核心的整合營銷方式來導流，也將在未來為華策景域提供IP變現(xiàn)的新模式。

據(jù)華策影視集團旅游板塊負責人黃東亮介紹，作為內(nèi)容輸出方，華策未來還會加大“強旅游”屬性的青春片、公路片、時尚劇或旅游綜藝領(lǐng)域的投資力度，同時整合影視同行的其他優(yōu)質(zhì)IP協(xié)同服務，“在泛娛樂產(chǎn)業(yè)發(fā)揮融合效應與商業(yè)價值”。黃銘弘也認為，真正的跨界深度合作不僅能帶來影視業(yè)態(tài)廣度上的延伸，能進行更新奇的探索，同時還可以從其他行業(yè)挖掘有價值的元素，“反哺”內(nèi)容制作?！翱缃绲母臼菫榱松a(chǎn)受消費者喜愛的文化創(chuàng)意產(chǎn)品，無論是影視還是旅游，消費者的體驗將直接決定產(chǎn)品價值。”他同時表示，隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟，必然會有越來越多企業(yè)加入到“影視+旅游”行列，“對于影視企業(yè)而言，未來仍需回歸到內(nèi)容生產(chǎn)層面，創(chuàng)造出更有想象力的內(nèi)容，帶來更全面、優(yōu)質(zhì)的體驗，才是在這場戰(zhàn)役中決勝的根本。”