臧繼賢

在過去那一波由電商沖擊導(dǎo)致的實體書店倒閉潮中，像豆瓣書店這樣的書店關(guān)掉不少，而在這兩年實體書店回暖潮中，像豆瓣書店這樣的書店卻又不是主角

2017年1月16日，一張“關(guān)于配合做好開墻破洞專項整治工作的通知”出現(xiàn)在了北大東門的豆瓣書店，書店店主小鄧說，當(dāng)天有十幾個城管上門告知他們書店所處的位置曾是一堵圍墻，而書店的門窗需要在一個月內(nèi)封起來，恢復(fù)成原來圍墻的樣子。

這家豆瓣書店開在北大附近已經(jīng)10多年，店主卿松和小鄧原本同是北大校園內(nèi)的風(fēng)入松書店店員，后結(jié)秦晉之好，又一起開了這家“夫妻書店”。出售的圖書多是出版社做特價處理的積壓書，但和其他特價書店不太一樣，卿松和小鄧每次會從出版社倉庫的大量“爛書”中挑選好書，即有一定閱讀門檻的人文社會藝術(shù)類書籍和較為經(jīng)典的文學(xué)作品，售價多在5折到6折。因為物美價廉，很多北大的師生以及其他愛書的讀者都會經(jīng)常光顧這家小店。

被告知書店要變回一堵圍墻一個月后，小鄧在豆瓣網(wǎng)上發(fā)表了一篇日志，名為：《為什么現(xiàn)在開個小書店，這么難？》

一家書店的誕生

店主小鄧告訴澎湃新聞（www.thepaper.cn）記者，目前房東還在和有關(guān)部門協(xié)商，但他們已經(jīng)做好要搬家的準(zhǔn)備。不過小鄧說，就目前尋找的結(jié)果來看，要在北大附近找到一間合適的店面非常困難。

豆瓣書店可能要被迫搬家的消息在網(wǎng)上傳開之后，有豆瓣網(wǎng)的網(wǎng)友戲稱希望豆瓣網(wǎng)能收購豆瓣書店。而對于這兩者之間有什么聯(lián)系，小鄧已經(jīng)被詢問過很多次。事實上豆瓣書店和豆瓣網(wǎng)并無任何關(guān)聯(lián)，兩者同名純屬巧合。

“我們當(dāng)初去工商注冊時準(zhǔn)備了四個名字，但填表時工作人員說需要六個名字，我們就臨時湊了兩個，第五個就是豆瓣書店，第六個是卿松的網(wǎng)名螢火蟲。結(jié)果沒想到一個月后查重結(jié)果出來，前面四個都重名，就輪到第五個‘豆瓣書店了。如果我們再改，又要等一個月，覺得麻煩，就沒有改。其實在那半年前，豆瓣網(wǎng)就已經(jīng)有了，但那會兒沒有這么有名。”

卿松和小鄧2005年創(chuàng)辦豆瓣書店時，正是高校周圍的學(xué)術(shù)書店蓬勃發(fā)展之時。小鄧說那個時候他們年輕，野心也大，想在每個城市的大學(xué)邊上都開一家豆瓣書店，目標(biāo)是100家直營店。最初豆瓣書店在北大、四川大學(xué)、西南大學(xué)和武漢大學(xué)附近都開設(shè)有分店，但后來因為虧損太嚴(yán)重，目前存活下來的只有北大店和武大店。

從好幾年前開始，大學(xué)附近的學(xué)術(shù)書店和特價書店便紛紛關(guān)門倒閉，卿松和小鄧還依然堅持著。雖然近兩年實體書店有回暖態(tài)勢，品牌連鎖書店在各地紛紛開新店，新華系統(tǒng)內(nèi)的書店也在改造升級，但這股“春風(fēng)”似乎并沒有惠及像豆瓣書店這樣小規(guī)模的民營實體書店。

小鄧說，電商的圖書打折活動依然在很大程度上影響著他們的銷售量，“電商動輒就做兩百減一百之類的活動，所以來實體店買書的人自然就少了，大家都等著做活動時再囤書?！?/p>

豆瓣書店的日均流水在這樣的沖擊下一直在減少。小鄧說，要維持豆瓣書店北大店的正常運營，每天大致需要2000元的流水進賬，但2016年豆瓣書店的日均流水只有1500元。

小鄧算了一筆賬。北大店的房租加水電費目前要20萬元，店里兩個換班的店員一年工資也需要支付20萬元。再加上庫存成本、進書和其他花費，每天1500元的流水根本無法覆蓋成本。

步履維艱

其實在城管到來之前，小鄧他們已經(jīng)收到房東漲房租的通知，從今年五月開始，房租每季度漲1萬元，并且從之前的季付改為年付。所以即使這次不搬家，小鄧和卿松也要在5月一次拿出181040元的租金。

相比之下，武大附近的那家豆瓣書店經(jīng)營狀況更差。武大店原本位于武漢大學(xué)的正門，后來因為修建地鐵、店鋪拆遷，武大店先后搬到菜場和學(xué)校食堂樓上，但生意卻不如以前好。目前武大店第三次搬家，搬至武大西門的茶港小區(qū)，地理位置還是無法與武大正門相比。“幾次搬遷，老顧客已經(jīng)丟的差不多了?！贝饲岸拱昃W(wǎng)友王韌勉一篇名為《最后的豆瓣書店》被豆瓣網(wǎng)App置頂，其中他就提到曾經(jīng)去過武大店，但后來發(fā)現(xiàn)找不到這家書店了，以為已經(jīng)消失了。

小鄧說，目前武大店面積只有15平方米，每年需要支付的房租加人工費為11萬，其中還不包括水電費。而書店的流水目前一年滿打滿算6萬元，這其中還不包括圖書的進貨成本。

一開始卿松和小鄧用北大店的利潤補貼武大店，而現(xiàn)在加上北大店也虧損，只能用卿松做設(shè)計的收入補貼兩家書店。

武大店的書都是從北京寄過去的，小鄧說，這段時間物流的費用也漲了3倍多，北京發(fā)往武漢的“鐵路件”從之前的每件14元漲到了每件50元?，F(xiàn)在武大店的生意不好，小鄧也暫時停止了寄書。

目前小鄧還在幫武大店眾籌，她發(fā)起了15000元的眾籌目標(biāo)，目前已經(jīng)眾籌到14437元。記者發(fā)現(xiàn)小鄧于今早結(jié)束了眾籌。即使有眾籌，但依然不能幫助武大店收支平衡。

小鄧說，“如果今年再是這樣的境況，是真的開不下去了?！?/p>

如果說僅靠一己之力很難維持書店的經(jīng)營，那是否能尋求到外在的幫助呢？小鄧在《為什么現(xiàn)在開個小書店，這么難？》這篇日志中也提到這個問題：“昨天剛剛提交執(zhí)照年檢，看到拿到補貼的書店名單，呵呵了好久。百分之九十都是新華系統(tǒng)，而且動不動就是幾十萬，上百萬。和我們處于差不多境遇的書店，只看到一家，而且只有區(qū)區(qū)幾萬塊，都懷疑夠不夠他們一年的房租?！?/p>

近兩年來，針對實體書店經(jīng)營狀況下行，一些省市推出了實體書店的扶持政策。2016年，北京市新聞出版廣電局拿出1800萬對71家實體書店進行扶持。在2017年1月24日公布的北京市新聞出版廣電局公布的扶持名單中，新華系統(tǒng)的書店和各大出版社下屬的書店加起來的確超過了扶持總數(shù)的三分之一。

小鄧說，她當(dāng)時也收到了申請實體書店補助的通知，并撥打了短信中提供的咨詢電話，但對方告知小鄧書店必須要請會計，要有規(guī)范的財務(wù)系統(tǒng)，并且一年要舉辦多場活動才能申請。

“不是扶貧，而是扶優(yōu)扶強”

在北京市新聞出版廣電局的官網(wǎng)（http：//www.bjppb.gov.cn），可以找到實體書店扶持項目的有關(guān)通知。根據(jù)《北京市實體書店扶持項目指南》，此次扶持的書店分為四大類：綜合性書店、專精特新書店、區(qū)域書店和農(nóng)村郊區(qū)書店，其中，對于專精特新書店的扶持，有以下條件——

1、具有一定規(guī)模和較強品牌影響力，受到特定讀者群歡迎的學(xué)術(shù)書店、藝術(shù)書店、少兒書店、科技書店、音樂書店、古籍書店、外文書店等專業(yè)書店；

2、體現(xiàn)城市定位和文化特征，滿足不同層次閱讀需求，注重并形成獨特經(jīng)營風(fēng)格的民營中小型、微型專業(yè)書店和二手書店。

豆瓣書店原本應(yīng)該屬于專精特新書店這類中重點扶持的對象，但卻卡在申請條件和申請材料上了。

目前豆瓣書店沒有注冊為企業(yè)，屬于個體經(jīng)營，也沒有請會計做賬，所以不符合申請條件中的“申報企業(yè)具備健全的財務(wù)管理制度和會計核算體系，經(jīng)營狀況正?！边@一條。同時因為單純賣書，也無法提供申報材料所需的“舉辦圖書文化推廣活動及經(jīng)營成績圖片資料”。

今后就算請了兼職會計做賬目，但豆瓣書店目前只有62平方米的空間，并且?guī)缀醵级褲M了書，舉辦圖書文化推廣活動也有一定的困難。

不過豆瓣書店未能獲得補助也符合此次北京市實體書店扶持的基本精神，援引發(fā)表在2017年1月25日《中國新聞出版廣電報》上一篇名為《2016年度北京市實體書店扶持項目評審工作側(cè)記》的報道，此次扶持“不是扶貧，而是扶優(yōu)扶強?！?/p>

小鄧說，豆瓣書店武大店當(dāng)時也有政府工作人員上門，但也并未獲得任何幫助，“當(dāng)時人家說，你們這個地方太小了，連坐的地方都沒有。大概意思是補貼了也沒人知道。”

不過小鄧覺得拿不到補貼也沒什么，“書店本身就是門生意，雖然特殊點，但自己的生意做得不好，靠拿補貼也不是個辦法。”

除了申請補助無望，卿松和小鄧也不太愿意投資者的介入。他們此前就拒絕了一次投資，因為投資人的條件是讓自己的太太來參與書店的管理，小鄧說這就像兩個媽媽帶一個孩子，感覺之后會有很多問題。加上他們覺得投資人無論給多少錢，他們都有可能拿去進書。“如果是這樣的話，還是用自己的錢比較好，不然對不起投資人?！?/p>

相對于補貼和投資，小鄧更希望有關(guān)部門能夠出臺政策，遏制電商低于成本價售書的情況，并集中整治淘寶圖書盜版成災(zāi)的現(xiàn)象?！斑@樣馬上就可以救書店了?！?/p>

針對小鄧在日志里的觀點，豆瓣網(wǎng)友慕雪提出了不同意見，慕雪認為在小城市，新華書店和電商是能買到書的最好地方。“小城市根本沒有什么私人連鎖書店去，小書店也幾乎沒有?！?/p>

在和小鄧的討論中，慕雪認為“國家應(yīng)該鼓勵和扶植那些在三四線城市里開設(shè)書店的人，尤其對那些活躍在社區(qū)里的小型書店，更應(yīng)該從稅費、水電、房租等等上降低成本。記得我小時候還有不少書報亭，可現(xiàn)在根本找不到了。如果說書店的意義對于一線、二線城市有文化氛圍方面的意義，那對于三四線城市，是真的具有教育、改變一個孩子一生的機會?！?h3>不是正常做生意的方式

小鄧說他們當(dāng)初開書店的目的很簡單，就是因為喜歡看書，以為開書店可以很便宜地買到自己喜歡的書。小鄧說，很多顧客來到豆瓣書店都說過：“我也曾很想開個書店哇！”

“因為大部分人想象中開書店的生活就是躺在椅子上，看著書、喝著茶、曬著太陽、擼著貓、聊著天、收著錢。我們開始也以為是這樣的......”小鄧有個朋友本來也想開間書店的，“后來看我們每天吭哧吭哧地搬書，就想，哎，算了。”

豆瓣書店的北大店和武大店各搬過三次家，小鄧說每搬一次家都像死一次。“搬家公司都不愿意接書店搬家的活，都要多加錢。到后來，即使加錢人家都不干了，只能自己搬。每搬一次家，一兩個月都做不了生意，之后還要整理幾個月，然后自己緩半年?！?/p>

除了日常經(jīng)營和搬家需要投入的體力，書店經(jīng)營者，尤其是舊書經(jīng)營者還會遇到一個不可避免的問題，那就是囤書和倉儲的問題。小鄧說，目前他們的庫存成本已經(jīng)遠超于進書成本，但看到好書還是忍不住進很多?！耙驗椋e過了就是錯過了。我們有一種書一下進了兩千多本?！?/p>

最開始豆瓣書店只有卿松和小鄧兩人經(jīng)營，卿松進書，小鄧看店，“那時也不開工資，就是夠自己包吃包住就好了。掙多少錢，進多少書。進貨時，把回來的車費留出來，余下都進貨?！?/p>

之前實體書店扶持申請中需要說明補助資金的用途，“我覺得卿松會寫‘全拿去進書，估計通不過。” 小鄧說，“遇到好書，我們會不計成本、不想后果地進貨。這根本不是正常做生意的方式?！?/p>

除了庫存成本高，庫存損耗也是在所難免的，還會不期遇到“天災(zāi)人禍”。因為樓上裝修不當(dāng)，有一年小鄧他們的庫房三次遭遇漏水。有一次恰逢過年，他們不在北京，所以損失很嚴(yán)重。雖然最后按進價得到了賠償，但小鄧說，最重要的是那些書再也進不到了，“這是沒有辦法賠的?！?/p>

豆瓣書店目前也有網(wǎng)店，但小鄧說他們沒有把主要精力放在網(wǎng)店，因為很多書不適合放在網(wǎng)上賣，“不是全新的，跟顧客解釋起來很麻煩。很多書只有幾本，實體店隨時都可能售缺，如果在網(wǎng)上沒有及時下架，想買的顧客也會不高興，覺得耽誤了他們的時間。一般到貨很多的書才會在網(wǎng)店銷售?！?/p>

目前雖然搬家的事情還懸而未決，但小鄧他們還是像往常一樣維持著書店的正常運轉(zhuǎn)。小鄧說：“我們比較簡單，容易一條道走到黑，時間也過得快，一不小心就這么多年了。我們開始也沒想過開這么多年的。想開個書店，就開了。然后就開了這么多年?！?/p>

不過令人感嘆的是，在過去那一波由電商沖擊導(dǎo)致的實體書店倒閉潮中，像豆瓣書店這樣單一業(yè)態(tài)的民營書店關(guān)掉不少，而在這兩年實體書店回暖潮中，沒有地產(chǎn)商背書的單一業(yè)態(tài)書店也未能搭上順風(fēng)車，復(fù)合業(yè)態(tài)、不完全依靠圖書盈利的連鎖或大型書店才是這股潮流中的主角。單純賣書的民營書店是否能夠在這樣的大環(huán)境中逆流而上？我們不得而知。

摘自“澎湃新聞”，有刪改