李曉芳

掌握關(guān)鍵信息的“神牌”要看透狼人的皮相；“狼人”則要通過(guò)玩家的發(fā)言內(nèi)容，捕捉細(xì)微的面部表情，刀殺重要角色，掌握游戲主動(dòng)權(quán)；掌握信息相對(duì)最少的“平民”則要辨別狼人和神牌，以防站錯(cuò)隊(duì)。每個(gè)人掌握的信息都是子集，沒(méi)有人能看透所有。

2017年開(kāi)年，以“燒腦”為重要標(biāo)簽的“狼人殺”游戲開(kāi)始躥紅。僅在App store中搜索，就有40家同品類(lèi)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)；VR版狼人殺——《狼人入侵》也登陸Oculus Home商店。

3月2日，語(yǔ)音社交類(lèi)產(chǎn)品“狼人殺”獲得數(shù)百萬(wàn)A輪融資，投后估值過(guò)億元。此后，不斷有資本搶灘。目前，投資過(guò)狼人殺類(lèi)型APP的機(jī)構(gòu)有洪泰基金、Newgen Venture、青松基金、天鴿互動(dòng)等。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，游戲巨頭騰訊也開(kāi)始私下聯(lián)系這些創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，有意進(jìn)行投資。一款不是那么“新”的游戲，為什么忽然惹人愛(ài)了？

直播孵化的“蛋”

作為市場(chǎng)上第一款主打視頻直播形式狼人殺游戲公司的聯(lián)合創(chuàng)始人，年輕的90后創(chuàng)業(yè)者李宇辰一下站在“風(fēng)口”的漩渦中心。在一周多的時(shí)間里，他馬不停蹄地見(jiàn)了四十多家投資機(jī)構(gòu)。

3月13日，李宇辰在上海見(jiàn)投資人，從早上8點(diǎn)一直到晚上7點(diǎn)多就一直坐在酒店大堂，屁股幾乎沒(méi)有離開(kāi)過(guò)沙發(fā)?！皩?shí)在排得太滿了，因?yàn)槠綍r(shí)我們?cè)诒本紶栯y得一天在上海，被投資人逮著就噼里啪啦約時(shí)間了。”

為了節(jié)省在路上的時(shí)間成本，他只能拜托投資人到下榻的酒店見(jiàn)面，“聊完最后一波投資人時(shí)，他們就跟我說(shuō)，你好好休息，你已經(jīng)不行了。我車(chē)轱轆話已經(jīng)說(shuō)了一整天?！崩钣畛礁嬖V記者。

李宇辰最早有念頭要做一款狼人殺產(chǎn)品是在2016年5月?！吧磉呌腥嗽谡?wù)摾侨藲?，而且不是曇花一現(xiàn)，是越來(lái)越多，這個(gè)討論量增長(zhǎng)得很緩，但是你能看到它在增長(zhǎng)，能增長(zhǎng)就意味著可能有爆發(fā)的那一天，就可以做了?！彼?dāng)時(shí)想著，要么自己做一款狼人殺游戲產(chǎn)品，要么投資一款，一定會(huì)火。

為了說(shuō)服在美國(guó)度假的公司CEO 開(kāi)發(fā)這款產(chǎn)品，李宇辰以每天10個(gè)電話的頻率騷擾他，連打了七天，頭疼不已的CEO回來(lái)后，發(fā)現(xiàn)的確值得一做。

李宇辰押對(duì)了。

當(dāng)年6月，視頻直播網(wǎng)站熊貓直播聚集一群明星游戲主播，籌劃一檔電競(jìng)真人秀節(jié)目。“熊貓直播2015年成立，時(shí)間不長(zhǎng)，我們需要有一個(gè)節(jié)目豐富我們平臺(tái)的內(nèi)容，加上我們以前招募的一些主播都是狼人殺愛(ài)好者，所以就計(jì)劃著做一檔狼人殺真人秀節(jié)目?！禨uper Liar》出爐了?！毙茇堉辈ブ鞑ズ灱s部經(jīng)理陳志浩告訴記者。后來(lái)，《Super Liar》改名為《Panda Kill》。

一年之前，直播平臺(tái)戰(zhàn)旗TV在2015年6月也推出以狼人殺為主題的電競(jìng)節(jié)目《Lying Man》，2016年下半年播出第五季。同年9月，網(wǎng)絡(luò)綜藝《飯局的誘惑》在節(jié)目中引入狼人殺游戲環(huán)節(jié)。

李宇辰指出，狼人殺火爆過(guò)程中值得關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)是《Panda Kill》、《Lying Man》等游戲節(jié)目的播出，“狼人殺游戲在之前就已經(jīng)流行過(guò)一輪，這類(lèi)直播節(jié)目讓很多專業(yè)玩家又重新關(guān)注狼人殺，不過(guò)并未起到大規(guī)模推動(dòng)作用?！备鶕?jù)百度指數(shù)，從2016年6月到9月，狼人殺指數(shù)從5000左右的平均值逐漸攀升到16000左右，此后指數(shù)一直保持在這個(gè)平均值上，再無(wú)明顯增長(zhǎng)。真正喚起普通玩家“記憶”的則是各種在線手機(jī)狼人殺游戲。

事實(shí)上，狼人殺游戲的歷史可以追溯到上個(gè)世紀(jì)。1986年的春天，蘇聯(lián)莫斯科大學(xué)心理學(xué)系的迪米特里·達(dá)維多夫發(fā)明了殺人游戲。之后有感于狼人的傳說(shuō)，科幻作家安德魯·普洛特金對(duì)“殺人游戲”的規(guī)則做了一些改進(jìn)，第一版狼人殺游戲就此誕生，并逐漸在世界各地流行開(kāi)來(lái)。2001年，世界知名桌游廠商Asmodee正式發(fā)行狼人殺游戲，2012年，Asmodee把游戲引入中國(guó)。

在線時(shí)長(zhǎng)超3小時(shí)

2016年12月4日，李宇辰領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“天天狼人殺”正式在蘋(píng)果App Store上線。截至目前，天天狼人殺用戶數(shù)為300萬(wàn)，日活用戶達(dá)35萬(wàn)。

天天狼人殺并不是用戶數(shù)量和下載量最高的狼人殺游戲App，但作為第一家采用視頻形式的狼人殺手游，它牢牢占據(jù)直播平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。年前，天天狼人殺就和熊貓直播達(dá)成合作，成為《Panda Kill》的唯一冠名方。除了熊貓直播，天天狼人殺還和斗魚(yú)、虎牙等直播平臺(tái)建立合作關(guān)系，“主要就是相互導(dǎo)流，也是打造我們的品牌形象?！崩钣畛秸f(shuō)。

在上線之初，天天狼人殺就堅(jiān)持走頭部用戶推廣路線，吸納了狼人殺界的諸多“大神”，如JY、IG囚徒、飲料等等，這些大神基本也只玩天天狼人殺，由此又帶來(lái)一大批粉絲。“我們有頭部用戶，那新手小白們肯定想看大神嘛，大神都在我們這兒。”李宇辰說(shuō)。

與視頻直播平臺(tái)相似，天天狼人殺在2月底推出打賞功能，只要在狼人殺游戲中玩得好，或發(fā)言精彩，就會(huì)有人給你打賞刷禮物，甚至只要姑娘長(zhǎng)得好看，禮物也會(huì)刷刷地打賞進(jìn)來(lái)。

“打賞功能出來(lái)以后我們盈利翻倍了。”按李宇辰的說(shuō)法，天天狼人殺已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，主要盈利方式除了2月上線的打賞功能，還有售賣(mài)道具——增加發(fā)言時(shí)間的延時(shí)卡、可以看相應(yīng)牌的視票卡等。

上海假面信息科技公司推出的“狼人殺”App同樣是在2016年12月上線，是天天狼人殺最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。“狼人殺”主打語(yǔ)音形式，不論是下載量還是日活量都在狼人殺游戲產(chǎn)品中排第一。

狼人殺更注重娛樂(lè)性，玩家可以隨意搶麥插話，但有明確規(guī)則，用戶進(jìn)入游戲后，不管游戲水平如何，只能從簡(jiǎn)單模式玩起，等游戲賬戶達(dá)到9級(jí)后，才能進(jìn)入難度更大的標(biāo)準(zhǔn)模式。這種玩法更適合新手玩家，相應(yīng)地也把專業(yè)玩家擋在門(mén)外。

狼人殺在獲得洪泰基金、Newgen Venture天使投資后，更在今年3月初率先獲得A輪融資，投資方為青松基金和天鴿互動(dòng)，投后估值過(guò)億。

總體而言，目前開(kāi)發(fā)狼人殺線上游戲的都是中小型團(tuán)隊(duì)，如天天狼人殺的團(tuán)隊(duì)約為20人左右，大的游戲巨頭尚未殺入。即便如此，狼人殺類(lèi)App的用戶平均在線時(shí)間超過(guò)3小時(shí)。DataEye數(shù)據(jù)顯示，目前移動(dòng)游戲用戶的日均游戲時(shí)長(zhǎng)為50.7分鐘。

未來(lái)不久，馬東的米未傳媒或許即將加入戰(zhàn)局，馬東在接受虎嗅采訪時(shí)確認(rèn)，米未在最近迅速?zèng)Q定開(kāi)發(fā)狼人殺游戲并組建產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)。不知這位“狼人殺”老手，會(huì)給這款游戲帶來(lái)什么樣的新變化。

打敗《英雄聯(lián)盟》？

新人主播阿瑟在去年6月通過(guò)《Panda Kill》了解到狼人殺后，也成為一名狼人殺游戲玩家，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有線上狼人殺游戲，大家都只能玩面殺，“需要組很多人，平時(shí)有工作也不太方便?！?2月，各種狼人殺App上線后，他也將陣地轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，甚至開(kāi)始利用業(yè)余時(shí)間直播游戲過(guò)程，做起游戲主播。

然而，線上游戲這么多，為什么是狼人殺紅了起來(lái)？

在北京一家投資機(jī)構(gòu)工作的產(chǎn)品分析師郎瀚威曾撰文表示，狼人殺進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也有四五年時(shí)間，已經(jīng)積累大批線下用戶，同時(shí)在國(guó)內(nèi)，除了它和三國(guó)殺，沒(méi)有其他特別主流的桌游，本身市場(chǎng)空間就比較大。

兩款桌游在游戲體驗(yàn)上也大不相同，“三國(guó)殺是一種卡牌游戲，你記住每張功能牌，出牌就好了。狼人殺是語(yǔ)言類(lèi)游戲，本身很有邏輯性，對(duì)抗性也比三國(guó)殺更激烈，每一盤(pán)游戲變化會(huì)更多，每盤(pán)游戲都不一樣?！卑⑸f(shuō)。此外，如今視頻直播大火，狼人殺作為一個(gè)發(fā)言類(lèi)游戲無(wú)疑也更適合這種傳播介質(zhì)。

棋牌游戲熱度也很高，“棋牌游戲就是賭，我是重度德州撲克玩家，但要是把籌碼取消掉了，就不好玩了。保留籌碼又有一點(diǎn)賭博擦邊球的性質(zhì)?！崩钣畛秸f(shuō)。這也直接決定棋牌游戲不可能全民推廣。

天天狼人殺上線后，JY、囚徒等在《Lying Man》走紅的玩家，開(kāi)始在直播平臺(tái)、B站上直播“網(wǎng)殺”的過(guò)程，并且還解說(shuō)游戲、給新手用戶做攻略、復(fù)盤(pán)。JY現(xiàn)在下午直播LOL，晚上直播狼人殺。目前熊貓直播每次狼人殺直播的觀眾一般在30-50萬(wàn)之間，甚至要高于觀看LOL（《英雄聯(lián)盟》）的觀眾數(shù)量。

JY還把狼人殺玩出新高度。3月10日，JY的線下狼人殺門(mén)店JYClub在上海虹梅路開(kāi)業(yè)。其單日收入超過(guò)100萬(wàn)元。

一局狼人殺游戲通常需要8-18人參與，對(duì)很多玩家來(lái)說(shuō)，朋友聚會(huì)不是天天有，聚齊了人又可能還要為尋找游戲地點(diǎn)費(fèi)一番周折，在線狼人殺游戲的出現(xiàn)一舉解決諸多客觀限制條件。

28歲的資深玩家孫曉宇從去年12月中旬開(kāi)始玩在線狼人殺游戲，他每天的固定流程就是，早上在上班的路上先玩一把狼人殺，中午工作休息時(shí)再抽空玩幾局，晚上回家吃完飯后一邊看電視，一邊捧著手機(jī)玩上兩把。他每天平均能在狼人殺游戲上花三個(gè)小時(shí)以上，周末花的時(shí)間則更長(zhǎng)。

他還把在線狼人殺游戲介紹給周?chē)呐笥眩拔疑磉呉灿幸蝗号笥淹胬侨藲?，但以前‘面殺的話人很難聚齊，可能一個(gè)月聚一次這樣，網(wǎng)殺就比較方便，有時(shí)間就可以扔個(gè)游戲房間鏈接到群里，基本上一個(gè)禮拜我們天天晚上都可以一起玩。”孫曉宇甚至放棄了已經(jīng)玩到白銀玩家級(jí)別的LOL，“手機(jī)上更方便，到處都可以玩，我累了還可以躺在那兒玩?！?h3>社交的算盤(pán)啪啪響

“我這不是游戲，我是陌生人社交?！崩钣畛蕉啻螐?qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，在一開(kāi)始做天天狼人殺時(shí)，他就是奔著做社交產(chǎn)品去的，天天狼人殺在蘋(píng)果App Store里的分類(lèi)標(biāo)簽一直是社交。

作為一項(xiàng)語(yǔ)言類(lèi)游戲，說(shuō)話、交流是狼人殺的一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)?！耙曨l社交很尷尬，比如我跟你說(shuō)：‘喲美女，吃個(gè)飯？這是很尷尬的事。但狼人殺提供了共同的交流場(chǎng)景，游戲中我是預(yù)言家，我發(fā)完言對(duì)你說(shuō)，美女輪到你發(fā)言了。你尷尬嗎？你絕對(duì)不尷尬。”李宇辰說(shuō)， “我們從第一天就知道，視頻不會(huì)有音頻受歡迎，但是視頻的天花板高?！崩钣畛接沂滞罩幸槐?。

21歲的葉盼盼是天天狼人殺的忠實(shí)用戶，她在加拿大留學(xué)，當(dāng)?shù)氐膴蕵?lè)方式少，她個(gè)性也比較宅，天天狼人殺一定程度上滿足了她的社交娛樂(lè)需求，“基本上玩得比較默契的幾個(gè)人，我們都會(huì)相互留微信號(hào)，然后下次大家就一起開(kāi)黑（熟人一起玩）。這也提供了一種社交?！?/p>

剛接觸在線狼人殺游戲時(shí)，她基本每天都會(huì)花十幾個(gè)小時(shí)在游戲上，有時(shí)甚至玩通宵，新鮮期過(guò)去，也會(huì)每天玩上兩三局。

今年情人節(jié)時(shí)，她正深陷失戀之苦，躲在屋子里開(kāi)始玩天天狼人殺。葉盼盼在游戲中無(wú)意間透露自己正失戀，“那時(shí)國(guó)內(nèi)時(shí)間是2月15日，凌晨?jī)扇c(diǎn)左右，那一局只有我一個(gè)女生，其他11位都是男生。”得知場(chǎng)上唯一的女孩失戀，11位男生輪流為她唱了一首歌，對(duì)她進(jìn)行開(kāi)導(dǎo)，然后接龍每人用不同的語(yǔ)言對(duì)她說(shuō)我愛(ài)你。隨后，她發(fā)了條微博@天天狼人殺，稱這是自己收到最暖的情人節(jié)禮物。游戲結(jié)束后，大家都相互留下聯(lián)系方式。后來(lái)，其中一位男生成了她的現(xiàn)任男友。

這或許是李宇辰心中設(shè)想的陌生人社交理想形式之一。然而，這只是個(gè)例。葉盼盼與另外10位男生在游戲結(jié)束后都漸漸淡了聯(lián)系。她在游戲中也會(huì)認(rèn)識(shí)其他志同道合的伙伴，但僅限于游戲，互相加微信后，他們的話題基本都是“有沒(méi)有空，一起去開(kāi)黑”。

孫曉宇和阿瑟也是同樣的情況，一局狼人殺游戲下來(lái)可能會(huì)認(rèn)識(shí)一些玩得來(lái)的伙伴，相互加了微信，但大家的話題也只會(huì)停留在游戲上，其他私人話題甚少提及。這也是狼人殺吸引人的一點(diǎn)：在游戲中，每個(gè)人都在說(shuō)話，拿著自己的身份牌用語(yǔ)言、動(dòng)作、神情去扮演一個(gè)角色。脫離游戲后，你又成了真實(shí)的自己。社交行為最后還會(huì)剩多少？

業(yè)內(nèi)的人依舊信心滿滿。米未傳媒CEO馬東在提到將來(lái)要做的狼人殺游戲時(shí)說(shuō)道：“我們不是簡(jiǎn)單地在做游戲，是在探索內(nèi)容的多樣性。它以游戲形式出現(xiàn)，你可以把它叫做‘節(jié)目或‘游戲，但它有可能會(huì)是一個(gè)帶社交屬性的垂直平臺(tái)?！?/p>

“我們不想只把它做成一個(gè)社交的起點(diǎn)?！崩钣畛接纸忉尩?，“舉個(gè)例子，咱倆通過(guò)探探認(rèn)識(shí)，聊了一個(gè)星期，最后我說(shuō)美女加個(gè)微信，你把微信給我，那探探就是社交的起點(diǎn)，微信才是他們的終點(diǎn)，只有終點(diǎn)才有價(jià)值?！?/p>

容易上手，規(guī)則統(tǒng)一，狼人殺游戲的創(chuàng)業(yè)相對(duì)其他游戲來(lái)說(shuō)，顯得更加討巧。但從這點(diǎn)來(lái)說(shuō)，壁壘并不明顯，未來(lái)還是要看哪家App跑得最快，并且越跑越遠(yuǎn)。在蘋(píng)果App Store“社交”類(lèi)免費(fèi)應(yīng)用排行榜上，天天狼人殺長(zhǎng)期穩(wěn)居前十。“狼人殺”排名更高，一度沖進(jìn)App Store所有類(lèi)別免費(fèi)排行榜的第三名。這兩家公司會(huì)成為“狼人殺”圈子里的摩拜和ofo嗎？（應(yīng)采訪者要求，阿瑟為化名）