欒盛杰 蒲高斌 李家銘

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機(jī)械行業(yè)B2B電子商務(wù)的設(shè)計(jì)與應(yīng)用

欒盛杰 蒲高斌 李家銘

（沈陽(yáng)理工大學(xué)）

隨著全球電子商務(wù)與物流行業(yè)的發(fā)展的，機(jī)械工業(yè)品配件銷(xiāo)售方法不斷改革創(chuàng)新，傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方法面臨著威脅與競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論從價(jià)格角度，還是從質(zhì)量服務(wù)等來(lái)看，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售也取得了一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)可爭(zhēng)議，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售近幾年來(lái)一直是熱潮，從方便快捷扥問(wèn)題上要贏(yíng)得傳統(tǒng)銷(xiāo)售，傳統(tǒng)企業(yè)必須要投入大量資金來(lái)制定相關(guān)的策略，才能順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，否則將會(huì)面臨利潤(rùn)增長(zhǎng)瓶頸處境。本文主要介紹了機(jī)械行業(yè)B2B電子商務(wù)的設(shè)計(jì)，將機(jī)械與電子商務(wù)結(jié)合，有效的提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

機(jī)械；電子商務(wù)；互聯(lián)網(wǎng)

引言：

以電子商務(wù)為前提，根據(jù)企業(yè)成功的案例，描述機(jī)械行業(yè)B2B電子商務(wù)的設(shè)計(jì)，如何讓企業(yè)與電子商務(wù)相連接，如何增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及建立系統(tǒng)的設(shè)計(jì)所需要的準(zhǔn)備。

一、電子商務(wù)的發(fā)展

電子商務(wù)經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐與發(fā)展，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，逐步的步入正規(guī)化，近幾年來(lái)，電子商務(wù)需速發(fā)展，已經(jīng)成為社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)為電子商務(wù)提供有力的幫助，也可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是電子商務(wù)的載體，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入千家千戶(hù)，電子商務(wù)才能如此之快的被人了解與接受，電子商務(wù)的發(fā)展給傳統(tǒng)企業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，也包括機(jī)械業(yè)的發(fā)展，越來(lái)越多的機(jī)械行業(yè)通過(guò)改革創(chuàng)新與電子商務(wù)接軌。

二、實(shí)施電子商務(wù)的意義

依靠互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，建立電子商務(wù)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)的管理與經(jīng)營(yíng)進(jìn)行改革，通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售與交易管理，信息是影響企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)決策的最主要因素，只有效掌握各種客戶(hù)的信息，將物流，資金流，信息流“三流合一”，才能更加明確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，最終提高機(jī)械企業(yè)的銷(xiāo)售額和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。事實(shí)證明，電子商務(wù)已成為現(xiàn)在企業(yè)發(fā)展的重要組成部分，企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)的發(fā)展制約著整個(gè)企業(yè)的發(fā)展。

三、系統(tǒng)設(shè)計(jì)的原則

1、安全原則

每一項(xiàng)系統(tǒng)的完成，都需要維護(hù)它的安全，安全的系統(tǒng)是系統(tǒng)正常運(yùn)行的首要保障。在互聯(lián)網(wǎng)這么廣闊的平臺(tái)上，安全是首要原則，從網(wǎng)絡(luò)控制、數(shù)據(jù)安全、網(wǎng)絡(luò)安全等各個(gè)方面考慮，對(duì)于每個(gè)客戶(hù)信息安全的維護(hù)也要切實(shí)保障。

2、穩(wěn)定原則

系統(tǒng)的安全確定之后，還要保障系統(tǒng)穩(wěn)定的使用，否則經(jīng)會(huì)影響到客戶(hù)的使用質(zhì)量問(wèn)題，所以每個(gè)系統(tǒng)要確保在7*24的情況下穩(wěn)定運(yùn)行。

3、易用原則

系統(tǒng)成立之后，要面對(duì)形形色色不同的廣大顧客，也要確保每個(gè)顧客都能使用這個(gè)系統(tǒng)，才能提高成交量

4、高效原則

系統(tǒng)的快速運(yùn)行是沒(méi)個(gè)顧客所能希望的，一般的操作要保證在3秒內(nèi)快速完成，計(jì)算量大的也要保證能在一分鐘之內(nèi)完成

四、機(jī)械業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的必要性

自中國(guó)家入WTO以來(lái)，較少了各種關(guān)稅的困擾，電子商務(wù)行業(yè)越來(lái)越國(guó)際化，機(jī)械行業(yè)不光面臨著國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也要與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越少，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，如果不實(shí)行電子商務(wù)政策，很快將會(huì)被淘汰。企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，不僅僅只是通過(guò)網(wǎng)上銷(xiāo)售，同時(shí)也利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的電子化。企業(yè)唯有通過(guò)電子商務(wù)的改革才能提高其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在此同時(shí)，也能提高企業(yè)效率，降低成本，增加利潤(rùn)，尤其是減少了擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模而增加的邊際成本。

1、節(jié)省交易成本并提高效率

首先通過(guò)電子商務(wù)，可使得本企業(yè)的總公司與各個(gè)分公司能夠有計(jì)劃、有組織的安排，減少了其中流通環(huán)節(jié)的成本。其次網(wǎng)上銷(xiāo)售的成本相對(duì)實(shí)體陳本較低，并且網(wǎng)上銷(xiāo)售要比實(shí)體銷(xiāo)售宣傳范圍廣，面向的是全世界的顧客，從中的利潤(rùn)也非常高，電子化辦公也大大提高了整個(gè)企業(yè)的效率，效率的提高對(duì)于公司的發(fā)展有巨大的幫助。

2、減少庫(kù)存

企業(yè)在從前的實(shí)體經(jīng)營(yíng)中，要保留一定的庫(kù)存以方便銷(xiāo)售，但是因?yàn)槠髽I(yè)常常對(duì)原料商的市場(chǎng)信息把握不足，以至于不能準(zhǔn)確的判斷庫(kù)存的多少，也就出現(xiàn)了積壓的問(wèn)題，但是電子商務(wù)可以為企業(yè)創(chuàng)建出一條企業(yè)內(nèi)部、客戶(hù)與供應(yīng)商間的信息流，運(yùn)用智能分析，就可以建立一條供應(yīng)鏈和需求鏈，有效的解決了因信息錯(cuò)誤而產(chǎn)生的庫(kù)存積壓或沒(méi)有庫(kù)存的問(wèn)題，及時(shí)的反應(yīng)企業(yè)的需求與供應(yīng)問(wèn)題。

3、增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度

隨著電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)能夠快速有效的為客戶(hù)提供服務(wù)，對(duì)于全世界不同的客戶(hù)，有針對(duì)性的對(duì)待每個(gè)客戶(hù)的需求，大大加快了客戶(hù)與企業(yè)之間的溝通，與客戶(hù)保持密切的聯(lián)系。企業(yè)與供應(yīng)商建立密切的聯(lián)系，用最快，最準(zhǔn)確，最低的成本滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。已最好的服務(wù)真誠(chéng)的對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，將潛在的客戶(hù)變?yōu)閷?shí)際客戶(hù)，增加客戶(hù)的滿(mǎn)意度，久而久之客戶(hù)的滿(mǎn)意度變?yōu)橹艺\(chéng)度。這也是激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最重要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

4、擴(kuò)大市場(chǎng)，尋求全新商業(yè)機(jī)會(huì)

互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界聯(lián)系在一起，電子商務(wù)又減少了很多壁壘，為企業(yè)帶來(lái)了更多的便利和時(shí)機(jī)，機(jī)械企業(yè)應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)遇，逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)，利用電子商務(wù)的交易平臺(tái)，尋找全新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

結(jié)束語(yǔ)：

現(xiàn)行的機(jī)械行業(yè)只是單純的實(shí)體經(jīng)營(yíng)不會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，與電子商務(wù)結(jié)合是非常重要的舉動(dòng)，改革后的企業(yè)才能順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，才能提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)論從成本還是從效率來(lái)談，機(jī)械業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)相比占有很大的市場(chǎng)份額是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也能擴(kuò)大自己的市場(chǎng)范圍，減少了成本，與社會(huì)的發(fā)展大方向相吻合。

[1]徐天宇，電子商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì).清華大學(xué)出版社[M],2010:28

[2]施耐德.電子商務(wù).機(jī)械工業(yè)出版社[M],2008：13

[3]洛威.NET組件程序設(shè)計(jì).電子工業(yè)出版社[M]2007:345

TU7

B

1007-6344（2017）03-0089-01

欒盛杰（出生年——1996） 性別：男 籍貫：遼寧省丹東市 專(zhuān)業(yè)或研究方向：機(jī)械電子工程 單位：沈陽(yáng)理工大學(xué) 郵編：110159

蒲高斌（出生年——1996） 性別：男 籍貫：遼寧省盤(pán)錦市 專(zhuān)業(yè)或研究方向：機(jī)械電子工程 單位：沈陽(yáng)理工大學(xué) 郵編：110159

李家銘（出生年——1997） 性別：男 籍貫：遼寧錦州 專(zhuān)業(yè)或研究方向：機(jī)械電子工程 單位：沈陽(yáng)理工大學(xué) 郵編：110159