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項(xiàng)目賣點(diǎn)——新的電子娛樂(lè)方式

所謂桌面投影游戲機(jī)是利用屋頂上的投影設(shè)備，將游戲畫(huà)面投射到茶幾或桌子上，玩家通過(guò)新型的觸點(diǎn)感應(yīng)技術(shù)簡(jiǎn)便操控游戲，分為桌面投影互動(dòng)多人游戲機(jī)和桌面顯視屏游戲。這是一種新的電子娛樂(lè)方式，頗適合在KTV、酒吧等娛樂(lè)場(chǎng)所配套安裝。

如今，KTV、酒吧已經(jīng)成為了不少都市人娛樂(lè)休閑的主要場(chǎng)所，而且數(shù)量還不斷增加。老張正是看中了這兩點(diǎn)才準(zhǔn)備投資該項(xiàng)目。

另外，老張實(shí)地調(diào)查了北京部分安裝了該設(shè)備的酒吧和KTV，發(fā)現(xiàn)這些場(chǎng)所無(wú)論是客流量還是營(yíng)業(yè)額都有所增加。這也是讓老張動(dòng)心的一個(gè)原因。

開(kāi)拓市場(chǎng)——免費(fèi)試用

雖然老張清楚地知道，目前各個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所中桌面娛樂(lè)的項(xiàng)目比較少，最為普遍的就是玩骰子。本產(chǎn)品有十余種娛樂(lè)項(xiàng)目可供選擇，而且顧客只需要拍打被投射的茶幾或桌子就可以操控游戲，十分容易。產(chǎn)品看似比較有優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該有市場(chǎng)。但是現(xiàn)在的商家都是“不見(jiàn)兔子不撒鷹”，即看不到效益，是不會(huì)輕易購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備的。

于是老張參考了北京、上海、大連、南京等地經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓市場(chǎng)的方法，選擇了一個(gè)最為簡(jiǎn)單，也最為實(shí)用的方法——免費(fèi)安裝，讓客戶免費(fèi)嘗試使用三個(gè)月。這樣既完成了準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查，又能節(jié)約不少市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用。

結(jié)果三個(gè)月后，幾個(gè)試用的客戶都選擇購(gòu)買(mǎi)安裝該設(shè)備。理由，一是回頭客的數(shù)量普遍有所增加，讓娛樂(lè)場(chǎng)所的客流量更加穩(wěn)定，據(jù)天津某酒吧介紹，安裝游戲設(shè)備后，客流量提升了約5%，而且?guī)缀跞渴腔仡^客；二是營(yíng)業(yè)額普遍有所提升，幅度在15%～20%不等。

盈利核心——后續(xù)服務(wù)是關(guān)鍵

老張介紹，該項(xiàng)目盈利的核心不是銷售，而是后續(xù)服務(wù)。

后續(xù)服務(wù)包括兩部分，一是游戲升級(jí)服務(wù)，二是組織比賽，賺取利潤(rùn)。

首先，游戲升級(jí)服務(wù)，因?yàn)槿魏斡螒蚨加凶约旱纳芷冢胰藗兺嬗螒虻臅r(shí)候也有“喜新厭舊”的習(xí)慣。因此游戲要想持續(xù)吸引人，就要不斷地更新和升級(jí)。

不過(guò)顧客的需求也是不同的，有的只愿意安裝設(shè)備不愿意更新，有的愿意定期更新，有的愿意不定期更新……所以老張也將升級(jí)服務(wù)做出了相應(yīng)的調(diào)整，一是，設(shè)立套餐服務(wù)，即老張按季度、半年和全年三個(gè)時(shí)間段收取服務(wù)費(fèi)，顧客在套餐時(shí)限內(nèi)享受不限次數(shù)的游戲升級(jí)；二是，將升級(jí)的游戲制成光碟，銷售給娛樂(lè)場(chǎng)所；三是，熱門(mén)游戲升級(jí)費(fèi)按半價(jià)收取……

通過(guò)這些服務(wù)，在最近兩個(gè)月的時(shí)間里，他大約賺取了四五萬(wàn)元的純利。

其次，組織賽事，老張表示，這個(gè)思路完全受現(xiàn)在桌游大賽的啟發(fā)。他先是聯(lián)合了兩家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所在店中舉辦游戲大賽。雖然第一次主辦賽事，規(guī)模不大，但是老張的收益并不少，除去支付比賽獲勝者的獎(jiǎng)金以外，他大約獲取了近萬(wàn)元的純利。

擴(kuò)張市場(chǎng)——直擊社區(qū)

老張并沒(méi)有滿足現(xiàn)狀，他又將社區(qū)作為新的市場(chǎng)開(kāi)拓點(diǎn)，現(xiàn)在很多社區(qū)都有自己的棋牌室、娛樂(lè)活動(dòng)中心，但是由于娛樂(lè)活動(dòng)項(xiàng)目較少，很難吸引年輕人的目光。

現(xiàn)在他已經(jīng)開(kāi)始與當(dāng)?shù)厮奈鍌€(gè)社區(qū)開(kāi)始洽談，采取的策略依然是免費(fèi)安裝，免費(fèi)嘗試使用。雖然現(xiàn)在效果還不明顯，不過(guò)老張頗為樂(lè)觀，認(rèn)為半年之后，社區(qū)市場(chǎng)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)將會(huì)比娛樂(lè)場(chǎng)所更高。

注：

1.經(jīng)銷桌面投影游戲機(jī)的條件，最低投入約3萬(wàn)元，建議市場(chǎng)銷售約4000—5000元/套，在公司給予的最低售價(jià)情況下，投資者每銷售一臺(tái)大概有50%的毛利潤(rùn)。

2.截稿前，老張已經(jīng)與兩家高檔社區(qū)簽訂了合作協(xié)議，銷售了近20臺(tái)設(shè)備。