張微微

位于內(nèi)江市資中縣鐵佛鎮(zhèn)北部的柏龍村距縣城38公里，這里依山傍水、光照充足、土壤肥沃，是優(yōu)質(zhì)“資中血橙”的主產(chǎn)區(qū)。然而，得天獨厚的自然條件，過去卻因為質(zhì)量參差不齊等問題造成血橙積壓腐爛，果農(nóng)損失慘重。加之前兩年血橙銷售遇冷，果農(nóng)們辛苦勞作一年最后連本錢都收不回來。不少果農(nóng)找到村黨支部抱怨：“過去你們請些專家到村上來，說柏龍村山好、水好適合種植血橙，現(xiàn)在血橙種出來了，卻賣不出去，我們辛苦一年還要倒貼錢……”

這樣的情景，幾年前在內(nèi)江市的廣大農(nóng)村并不算少見。由于交通不便、市場狹窄、農(nóng)民思想封閉、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊等原因，以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)為主的低效粗放弊端屢見不鮮。如何打通供銷渠道，讓農(nóng)民手里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品能拓寬銷路、降低成本、找對買家？這一問題成了近幾年來擺在內(nèi)江市委、市政府面前的一道重要課題?！肮舛夹g還不行，還得懂營銷、懂市場。農(nóng)業(yè)供給側改革，我們將培育新型職業(yè)農(nóng)民作為重點?！眱?nèi)江市委、市政府拓寬了思路。

技術+營銷，邁出致富第一步

何強是內(nèi)江市東興區(qū)高梁鎮(zhèn)楊嶺村一名30歲出頭的普通村民。2011年以前，他跟村里大多數(shù)青壯年勞動力一樣，背井離鄉(xiāng)外出務工?！爱敃r村里沒產(chǎn)業(yè)，只有出去幫人家干活。”何強告訴記者，在外多年，做了很多不同的工作，其中時間最長的一份工作就是在一家畜牧企業(yè)飼養(yǎng)肉牛，領著每月2000元的工資。

2012年，何強的生活開始發(fā)生了轉(zhuǎn)折性的變化。村干部聯(lián)系到他，要他回村來參加技能培訓?！盎貋砼嘤柧褪菐椭謇锇l(fā)展產(chǎn)業(yè)，一切都是從無到有?！庇捎诤螐娭胺e累了一定的牲畜飼養(yǎng)經(jīng)驗，因此，在多項技能學習的選擇中，他主要選擇了跟飼養(yǎng)有關的專業(yè)知識?！芭嘤栔饕菂⒓用恐軒淄淼摹r(nóng)民夜校，來自縣委黨校、縣農(nóng)廣校的老師還有農(nóng)業(yè)局派駐村里的農(nóng)技員、畜牧員輪流給我們授課。不僅在業(yè)務技能上給我們指導，還從思想觀念上給我們作引導，鼓勵我們成為新型職業(yè)農(nóng)民?！?/p>

何謂新型職業(yè)農(nóng)民？最開始何強的理解并不深。直到這兩年來自己的產(chǎn)業(yè)越做越大，越做越專業(yè)，口袋里的錢越來越充裕，他才漸漸有所領悟?！笆紫龋愕糜幸粌砷T專業(yè)技術，這是最基礎的；其次，還要懂得市場營銷，知曉市場規(guī)律；然后，你要有一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，而且要懂得經(jīng)營之道，要對周圍人有帶動作用?！?/p>

通過不斷學習和實踐，在政府的政策優(yōu)惠和資金支持下，何強目前已經(jīng)有了自己的山羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社，年出欄山羊500多頭，并帶動5戶村民從事山羊養(yǎng)殖，成了遠近聞名的養(yǎng)羊大戶。由于他飼養(yǎng)的羊是放養(yǎng)，而且無飼料養(yǎng)殖，被認定為綠色生態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷往川東和川東北大片區(qū)域的超市等市場，供不應求。

“去年純利潤都有35萬元?！焙螐娒媛断采Ｏ乱徊?，山羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社要向楊嶺村資產(chǎn)管理有限公司學習村里蓮藕食品加工廠的做法，即不僅通過成片的荷塘發(fā)展鄉(xiāng)村旅游還要將荷塘里產(chǎn)出的蓮藕進行精細化加工?！拔覀儾粌H可以通過觀賞、捕獵等活動拓展鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)容，還要對羊肉進行加工，形成集養(yǎng)殖、屠宰、肉制品加工包裝等為一體的一條龍式產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)鏈完整，產(chǎn)業(yè)之間環(huán)環(huán)相扣，生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者不斷提高的品質(zhì)要求，才會有持續(xù)發(fā)展的可能。”何強總結說。

“培育新型職業(yè)農(nóng)民，針對不同類型、不同層次的職業(yè)農(nóng)民，分級、分類加大培育是內(nèi)江市在農(nóng)業(yè)供給側改革方面的創(chuàng)新做法。目前，全市已累計培育新型職業(yè)農(nóng)民4521人?！眱?nèi)江市農(nóng)工委相關負責人告訴記者。

除了對農(nóng)民職業(yè)化的引導，內(nèi)江市還著力引領家庭農(nóng)場和專業(yè)大戶健康發(fā)展。去年，內(nèi)江市出臺《內(nèi)江市人民政府辦公室關于培育和發(fā)展家庭農(nóng)場的實施意見》。去年1-11月，全市新發(fā)展家庭農(nóng)場109個，新增種養(yǎng)大戶237個。

“做大做強龍頭企業(yè)。其實無論是培養(yǎng)職業(yè)農(nóng)民還是專業(yè)大戶，目的都是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，這是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標志，也是農(nóng)業(yè)供給側改革的要求。近年來，內(nèi)江市積極引導支持工商資本發(fā)展現(xiàn)代種養(yǎng)業(yè)，促進龍頭企業(yè)升級創(chuàng)牌，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的創(chuàng)新發(fā)展。2016年，全市新增農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)8家，目前全市共有龍頭企業(yè)288家。”這位負責人總結道。

電商，新型職業(yè)農(nóng)民的又一身份

2014年，一個利好消息傳來：資中縣被批準成為全國首批農(nóng)村商務信息服務試點縣、全國電子商務進農(nóng)村示范縣。抓住機遇，資中縣緊緊圍繞電商發(fā)展“十百千萬”工程，創(chuàng)新構建出了黨建助推電商惠民新模式。

在縣委、縣政府的大力支持下，柏龍村的大學生村干部李火秀也參與到其中，她告訴記者：“通過培訓，我首先掌握了如何開設網(wǎng)店、如何銷售產(chǎn)品等知識?！睉汛е篮勉裤?，李火秀回到村上后立即向村“兩委”班子作了匯報。在村黨支部的支持下，李火秀果斷地邁出了柏龍村發(fā)展電商的第一步。

2015年11月25日，李火秀和村“兩委”班子在探索中通過淘寶、微信平臺開設了血橙網(wǎng)店進行銷售，希望通過電商平臺破解血橙銷售市場難題。但是由于經(jīng)驗不足，網(wǎng)店界面設計簡單，幾天內(nèi)并沒有顧客購買或者關注。正當大家一籌莫展時，一位電商老師找到李火秀，希望以每斤3元的價格購買柏龍血橙。“在最困難的時候，縣上的電商老師購買了近100斤血橙，并教會了我如何包裝血橙，如何講血橙的故事。按照他的方法，不久后，通過淘寶、微信購買、咨詢的顧客漸漸多了，銷售市場打開了，血橙好賣了，大家也越來越有信心了?！崩罨鹦愀嬖V記者。

臨近2015年年關，又到了血橙成熟的季節(jié)，與往年不同的是，通過電商銷售，當年的血橙市場變得火爆，血橙銷量已初見成效。但是李火秀發(fā)現(xiàn)每次將血橙拉到鐵佛場鎮(zhèn)的快遞公司郵寄不利于血橙保鮮，而且經(jīng)常有顧客反映血橙在運輸過程中會受到一定程度的損耗。為了解決物流和硬件設施問題，李火秀與村“兩委”班子一道多次向縣、鎮(zhèn)相關部門尋求支持，依托村級活動陣地進行村級電商體驗點標準化建設，完善了軟硬件設施建設。針對部分顧客反映運輸過程中產(chǎn)品出現(xiàn)損耗的問題，李火秀跑遍了全縣十幾家快遞、物流公司，多次與他們進行洽談、協(xié)商，最終建立起了柏龍村物流的一體化銷售、運輸模式，使得銷售環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣。

啃下了銷售難這塊硬骨頭，柏龍村的血橙銷售步入了正軌且日漸旺盛，于是，建立獨立的銷售品牌就成了水到渠成的事。如今，柏龍村已經(jīng)創(chuàng)建了“柏龍血橙”電商品牌，注冊了“柏龍血橙”商標，建立了村“郵樂購”電子商務服務站，這些都為村民提供了系統(tǒng)的一體化的網(wǎng)絡銷售途徑?！巴ㄟ^培訓，現(xiàn)在村民們普遍掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷技術和思路，他們只需在手機、電腦上輕輕點下便能接單，村上的血橙合作社會統(tǒng)一為大家的產(chǎn)品進行包裝?？爝f、物流公司直接把車開到家門口接貨。”

目前，柏龍村在阿里巴巴注冊資中血橙商鋪1個，淘寶店鋪28家，朋友圈電商200多家。2015年柏龍村通過淘寶、微信等平臺銷售的“塔羅科血橙”達100萬斤，全村人均收入足足增長了3000元。2016年，通過網(wǎng)絡銷售資中血橙200萬斤，產(chǎn)值達650萬元以上，帶動100多名村民就業(yè)創(chuàng)業(yè)，村民人均增收1000元以上。

在農(nóng)業(yè)供給側改革方面，內(nèi)江市進行了一定程度的探索，如鼓勵農(nóng)村電商發(fā)展、培育新型職業(yè)農(nóng)民、發(fā)展專業(yè)大戶、鼓勵能人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)……在提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長點、供給與消費無縫對接等方面都取得了一定的成效。但遇到的困難與瓶頸也不少。記者了解到，因有的縣（區(qū)）加工企業(yè)培育引進不夠，產(chǎn)品精深加工環(huán)節(jié)缺失，帶動不大，產(chǎn)業(yè)鏈條不長，農(nóng)產(chǎn)品附加值不高，產(chǎn)品溢價不夠的現(xiàn)象普遍存在；其次，農(nóng)產(chǎn)品的品牌創(chuàng)建也不夠，特別是無公害產(chǎn)品、綠色食品、有機食品、名優(yōu)特產(chǎn)品等創(chuàng)建不夠，缺乏知名品牌、著名品牌支撐。這些矛盾和問題不單在內(nèi)江市存在，在全省乃至全國的欠發(fā)達地區(qū)都具有普遍性。改革路上，需要我們進一步打開思路，謀劃對策，進一步立足地方實際，不斷加以完善與突破。 （供圖/內(nèi)江市農(nóng)工委）（責編：陳暉）