鐘濤

沒(méi)有正式的發(fā)布會(huì)，甚至沒(méi)有在官網(wǎng)顯示任何相關(guān)信息，iPhone 6換個(gè)金色外殼，升級(jí)到32GB存儲(chǔ)，就冷不丁的以3 399元人民幣的價(jià)格悄然“重生”了。兩年前的老配置套個(gè)新殼，無(wú)論怎么算都不是件虧本的事。但除了眼前的利潤(rùn)，蘋(píng)果還看得清遠(yuǎn)方的道路嗎？

一盤(pán)“可口”的冷飯

冷靜下來(lái)想想，這款特別版iPhone 6居然是眼下最具性價(jià)比的iPhone。最要命的是3 399元人民幣的定價(jià)，和造型一致的iPhone 6S低配相比便宜了1 000多元人民幣，不得不讓人感嘆蘋(píng)果對(duì)中國(guó)用戶的從眾消費(fèi)心理的精準(zhǔn)把握。

此次的廉價(jià)版iPhone 6限定了銷售渠道和地區(qū)，且毫無(wú)營(yíng)銷活動(dòng)配合，說(shuō)明這應(yīng)該只是一次臨時(shí)性的清庫(kù)存行為，而不是長(zhǎng)期性的銷售策略的轉(zhuǎn)變。如果是兩三年前，廉價(jià)iPhone 6恐怕真能讓國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們擔(dān)心一下。不過(guò)，如今風(fēng)向變了。

束手無(wú)策的蘋(píng)果

蘋(píng)果2017財(cái)年Q1營(yíng)收784億美元，是歷史最佳記錄。如此大好局面下，曾經(jīng)最耀眼的中國(guó)市場(chǎng)卻成為唯一一個(gè)營(yíng)收下滑的地區(qū)。

蘋(píng)果2016年在中國(guó)的出貨量比2015年同比下降了23.2%，市場(chǎng)份額下滑12.8%。有趣的是，iPhone的平均售價(jià)卻維持在了688美元高位，說(shuō)明最新款的iPhone仍卻保持了熱銷。較低價(jià)位的市場(chǎng)被其他廠商侵占，才是蘋(píng)果出貨量和市場(chǎng)份額下滑的主要原因。OPPO R9在去年銷售2 000萬(wàn)臺(tái)超過(guò)了iPhone 6s，拿下單品銷量冠軍，正好印證了這一點(diǎn)。

蘋(píng)果不是沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)。恰恰相反，iPhone 5C和iPhone SE就是典型的針對(duì)市場(chǎng)價(jià)格長(zhǎng)尾現(xiàn)象的策略。只可惜不知是出于保護(hù)旗艦機(jī)順利銷售考量，還是不合時(shí)宜的高傲，iPhone 5C和iPhone SE在造型上甚至都難以打動(dòng)消費(fèi)者，最終慘淡收?qǐng)?。付出的代價(jià)不僅僅是是財(cái)務(wù)上的難堪，更重要的是給了國(guó)內(nèi)廠商最寶貴的成長(zhǎng)時(shí)間。

以2017年年初的CES和MWC大會(huì)為界，可以清楚的看出蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的窘境。3 000元人民幣級(jí)市場(chǎng)已被華為、OPPO等國(guó)內(nèi)廠商牢牢占據(jù)，不僅是市場(chǎng)份額，口碑上也發(fā)生了微妙的變化?，F(xiàn)在華為的“雙攝”，小米MIX的工業(yè)設(shè)計(jì)，OPPO的拍照和快充，都給了消費(fèi)者選擇他們的理由。從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，3 000元人民幣檔的iPhone已落下風(fēng)。

iPhone 6“死而復(fù)生”雖不能看成蘋(píng)果市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，但作為一次投石問(wèn)路也有一定價(jià)值。廉價(jià)版iPhone 6與iPhone 5c和iPhone SE不同，選擇的是配置稍低，但在造型上盡可能維持了身段。而恰好這就是OPPP、vivo等廠商采取的策略。