本刊記者 墨影 文/攝

到底是什么引爆了市場(chǎng)？

本刊記者 墨影 文/攝

2月20日，由中國(guó)紡機(jī)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)徐林帶隊(duì)的織造機(jī)械調(diào)研組的車下高速一進(jìn)入青島王臺(tái)鎮(zhèn)，就看到靠近高速路口的幾家織機(jī)企業(yè)公司門口都有等待發(fā)貨的卡車在排隊(duì)。

“看來訂單情況還不錯(cuò)！”調(diào)研組一行已經(jīng)感受到了一絲火爆的市場(chǎng)氣氛。

果然，這一印象在各家企業(yè)的走訪中得到了很好的驗(yàn)證。

現(xiàn)象車間一片忙碌

走進(jìn)調(diào)研第一站青島海佳機(jī)械有限公司大門，就看到了一排排整裝待發(fā)的機(jī)器，再進(jìn)車間更是一片忙碌。據(jù)海佳機(jī)械總工李勇介紹，海佳去年全年銷售機(jī)器6000余臺(tái)，今年開年依舊延續(xù)了去年良好的訂單情況，一直都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。

青島天一集團(tuán)紅旗紡織機(jī)械有限公司可以說是本次調(diào)研中最忙碌的生產(chǎn)廠家之一，據(jù)天一紅旗總經(jīng)理畢全聚介紹，截至調(diào)研時(shí)，企業(yè)訂單已經(jīng)排到五六月份，后續(xù)訂單情況也很看好。據(jù)介紹，目前天一紅旗的暢銷機(jī)型為280cm340cm的寬幅噴氣織機(jī)，主要供新上的家紡項(xiàng)目為主，他認(rèn)為目前浙江地區(qū)已經(jīng)基本完成了噴氣織機(jī)的更新?lián)Q代，要在其他市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

調(diào)研組來到青島百佳機(jī)械時(shí)正好碰到他們前來簽單的印度客戶，據(jù)百佳機(jī)械董事長(zhǎng)朝建介紹，這批客戶是由原來訂購(gòu)了他們96臺(tái)織機(jī)的老客戶介紹而來，百佳機(jī)械在印度市場(chǎng)已經(jīng)有了不錯(cuò)的口碑，去年出口訂單占到全部訂單的80%，今年銷售情況依然保持樂觀。

青島海福機(jī)械有限公司從去年10月紡機(jī)展至今，生產(chǎn)一直也排得很滿。據(jù)海福機(jī)械總經(jīng)理薛魯峰介紹說，海福去年共銷售噴水織機(jī)1100余臺(tái)，截至調(diào)研時(shí)，其訂單已經(jīng)排到了今年五月份。

同樣，青島允春工貿(mào)有限公司的訂單也已經(jīng)排到了今年6月份，他們也明顯感覺到了市場(chǎng)上更新?lián)Q代的需求。耕耘盛澤市場(chǎng)已經(jīng)十年有余的青島允春，已經(jīng)在盛澤周邊客戶中樹立了較好的口碑。據(jù)企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹，去年青島允春銷售的1000余臺(tái)噴水織機(jī)中相當(dāng)一部分是銷往盛澤市場(chǎng)。從去年冬天至今，青島允春用來生產(chǎn)遮光布等產(chǎn)品的230cm機(jī)型一直比較暢銷，他們認(rèn)為這主要取決于消費(fèi)市場(chǎng)的升級(jí)。

調(diào)研中，青島日佳機(jī)械有限公司、青島東佳（集團(tuán)）有限公司、青島德爾德機(jī)械科技有限公司等其他廠家的訂單情況也均較為樂觀。青島作為織造機(jī)械的主要生產(chǎn)地區(qū)，該地企業(yè)情況，一定程度上可以反映出目前整個(gè)行業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)狀。

分析探尋市場(chǎng)導(dǎo)火索

調(diào)研過程中，記者一路在朋友圈記錄走訪情況，隨后便收到業(yè)內(nèi)朋友的微信留言，“看來織機(jī)市場(chǎng)確實(shí)很火啊，近期我在噴水織機(jī)終端市場(chǎng)跑，好多配套廠商訂單也是供不應(yīng)求，甚至綜絲都賣斷貨了！”

不難發(fā)現(xiàn)，這一波訂單的來襲并非個(gè)例。調(diào)研中，記者發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)忙于應(yīng)付訂單，并未深度分析市場(chǎng)大幅回暖原因何在，甚至有些企業(yè)會(huì)覺得市場(chǎng)有些太不正常，盡管不缺訂單，但依然摸不準(zhǔn)市場(chǎng)的脈搏。

那究竟是什么引爆了本次市場(chǎng)高潮？

記者在調(diào)研過程中也多次問到了這個(gè)問題，就噴氣織機(jī)而言，天一紅旗總經(jīng)理畢全聚認(rèn)為市場(chǎng)火爆并非全無(wú)規(guī)律可循，招工難便是其中原因之一，前不久他到盛澤市場(chǎng)調(diào)研就發(fā)現(xiàn)很多老板依舊面臨招工的問題，需要通過上更高水平的設(shè)備來降低用工，這一點(diǎn)，記者也通過其他途徑得到了證實(shí)，年后織造廠“大本營(yíng)”盛澤有太多工廠門口貼出了招工啟事，穿經(jīng)工、擋車工、倒筒工人都十分短缺。此外，畢全聚還提到，由于終端市場(chǎng)需求的影響，目前噴氣織機(jī)所織出的面料相對(duì)于其他織機(jī)織物而言似乎更受歡迎，也對(duì)新上設(shè)備形成了一定倒逼機(jī)制。

青島日佳機(jī)械董事長(zhǎng)王勇過完年也已經(jīng)去了盛澤多趟，據(jù)他分析，噴水織機(jī)市場(chǎng)之所以走俏是因?yàn)槟壳翱椢锲贩N的變化，現(xiàn)在市場(chǎng)上尼龍、四面彈等細(xì)旦、高密、復(fù)雜圖文的織物越來越火，然而現(xiàn)有織機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)量小，不能滿足市場(chǎng)要求，加之該類織物利潤(rùn)豐厚，且目前下游原料一直漲價(jià)，用戶出于買漲不買跌的心態(tài)更是在新增產(chǎn)能，所以目前不管是設(shè)備更新，還是新上項(xiàng)目均給織機(jī)廠帶來了機(jī)會(huì)。

蘇州匯川技術(shù)張璐了解到的情況與之類似，他走訪終端用戶發(fā)現(xiàn)，目前細(xì)旦、高密織物市場(chǎng)缺口很大，加上2010～2011年那波大行情所上的噴水織機(jī)壽命將至，也帶來了上新機(jī)的機(jī)會(huì)，就他分析，目前現(xiàn)在盛澤、福建、蘇北、安徽這些地方織機(jī)的訂單最多。

寧波新遼儀器有限公司總經(jīng)理陳曉科也對(duì)這一市場(chǎng)現(xiàn)象進(jìn)行了較為全面的分析，他認(rèn)為由于近年來市場(chǎng)低迷導(dǎo)致行業(yè)洗牌加劇，減少了一定比例的市場(chǎng)供給；去年原料上漲的直接影響下，產(chǎn)能飽和時(shí)期存積的庫(kù)存已被消化大半；2010年前后的“上機(jī)潮”時(shí)期開始使用的大量織機(jī)已邁入“高齡”，已無(wú)法保證最優(yōu)效率與產(chǎn)品質(zhì)量。隨著市場(chǎng)對(duì)織物品質(zhì)的要求越來越高，彈力等面料的流行等趨勢(shì)使得織機(jī)的更新?lián)Q代乃至升級(jí)勢(shì)在必行。

這樣的市場(chǎng)波峰到底會(huì)停留多久？又會(huì)為誰(shuí)停留？沉淀下市場(chǎng)的繁榮，這些才是真正需要我們思考的。在調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)企業(yè)的發(fā)展都有著自己的市場(chǎng)考量與定位，其中，不乏可圈可點(diǎn)者。

青島海佳總工李勇表示，目前對(duì)設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代的客戶很多，而且中高端設(shè)備的銷售占比在明顯增加；同時(shí)，市場(chǎng)更加細(xì)分，襯布、家紡、充絨布等分領(lǐng)域?qū)υO(shè)備的要求更加專業(yè)，海佳就正在這方面發(fā)力。例如，海佳機(jī)械410型噴水織機(jī)改進(jìn)于原來的408機(jī)型，在打緯方面進(jìn)行了技術(shù)攻關(guān)，織造細(xì)旦、高密織物時(shí)優(yōu)勢(shì)明顯，在2016年銷售2000余臺(tái)，深得市場(chǎng)認(rèn)可。8100型噴水織機(jī)則集合了300型、400型噴水織機(jī)的有點(diǎn)，運(yùn)用到了不少噴氣織機(jī)的原理，使機(jī)器剛性更好，同時(shí)還將四連桿打緯方式“進(jìn)化”為六連桿打緯，更適合織造厚重織物。雙經(jīng)軸寬型噴水織機(jī)則在難度頗大的送經(jīng)方面取得了突破，在生產(chǎn)遮光布方面優(yōu)勢(shì)明顯，在2016年已經(jīng)銷售200余臺(tái)，安徽華貿(mào)都是其用戶之一。

天一紅旗總經(jīng)理畢全聚也一直在觀察市場(chǎng)各方面的動(dòng)向，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行著精準(zhǔn)分析。他表示，通過這些年的發(fā)展，不少行業(yè)企業(yè)都在差異化產(chǎn)品方面動(dòng)腦筋，特別是浙江一帶，不再做毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的大路貨。前不久，在江蘇一帶市場(chǎng)的走訪畢全聚發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)卣_實(shí)在積極引導(dǎo)企業(yè)噴水織機(jī)的更新?lián)Q代，織物也朝著細(xì)旦、高密等方向發(fā)展，其中不乏機(jī)會(huì)，但需要設(shè)備企業(yè)做好利潤(rùn)分析。

賽特環(huán)球機(jī)械（青島）有限公司董事長(zhǎng)管陽(yáng)春表示，目前環(huán)球的粗細(xì)聯(lián)、筒紗智能包裝物流系統(tǒng)等產(chǎn)品做得都很不錯(cuò)，未來幾年，環(huán)球?qū)⒋蛟旄鼜?qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過持續(xù)發(fā)力，環(huán)球的織機(jī)也在山東、浙江、江蘇等地逐步獲得客戶認(rèn)可。

東佳集團(tuán)董事長(zhǎng)楊效慧對(duì)東佳織機(jī)的定位十分清晰，他提出，首先，一定要撇開地方競(jìng)爭(zhēng)，做好自家產(chǎn)品定位，不去拼價(jià)格、拼付款。其次，要立足前紡設(shè)備的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)拓展織機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)要放眼國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)深入。目前，東佳一季度已經(jīng)完成去年全年的織機(jī)銷量。他認(rèn)為只要保證好付款，日子過得也能相對(duì)舒服。

特別需要提到的是楊效慧在企業(yè)管理上，思路也很先進(jìn)，他表示，雖說“老驥伏櫪 志在千里”，但還是要勇敢放手，培養(yǎng)年輕人。

青島同春機(jī)電科技有限公司新推出的噴氣織機(jī)在噴嘴、氣包、零部件設(shè)計(jì)等多個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了節(jié)能改進(jìn)，取得了很不錯(cuò)的成績(jī)，并且得到了不少印度客戶的認(rèn)可。接下來，同春噴氣織機(jī)將加快在用戶處的推廣應(yīng)用，同時(shí)要與市場(chǎng)上其他同類設(shè)備進(jìn)行對(duì)比測(cè)試，做到更加心中有數(shù)。

星火集團(tuán)副總經(jīng)理田新典表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)不再是星火紡機(jī)主動(dòng)出擊的目標(biāo)，所接國(guó)內(nèi)訂單主要是以滿足老客戶需求為主，目前正在大力開拓海外市場(chǎng)。據(jù)星火紡機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2016年共銷售噴氣織機(jī)300余臺(tái)，其中200余臺(tái)出口到海外市場(chǎng)，主要海外市場(chǎng)為印度、越南、哈薩克斯坦等國(guó)家，2016年星火共參加了8個(gè)國(guó)外展以擴(kuò)大海外市場(chǎng)占有率。

在青島華信紡機(jī)有限公司的發(fā)展理念中一直堅(jiān)持不求量求精，要做就做精品。走在華信車間，諸多的加工中心、寬敞的廠房均可圈可點(diǎn)，可以明顯讓人感覺到這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)實(shí)力。

從青島金利華紡織機(jī)械有限公司總經(jīng)理王治安的談吐中能明顯感覺到他清晰思路與踏實(shí)心態(tài)，他的“田忌賽馬”策略，在市場(chǎng)中以己之長(zhǎng)補(bǔ)人之短，在小眾領(lǐng)域做得甚是精彩。今年將以應(yīng)用輔料織機(jī)為基礎(chǔ)，9100機(jī)型慢慢在市場(chǎng)進(jìn)行鋪墊，同時(shí)推出高端毛巾噴氣織機(jī)在市場(chǎng)中形成品牌效應(yīng)。

進(jìn)入織機(jī)行業(yè)較早的青島德爾德機(jī)械科技有限公司也曾經(jīng)歷輝煌冠軍期。目前他們主打高端噴水織機(jī)市場(chǎng)。在德爾德車間不難發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)管理很有一套，此外，還特別開辟了織機(jī)展廳，供客戶參觀考察，其中也能感覺到企業(yè)文化理念。

闖市場(chǎng)，總是需要企業(yè)八仙過海各顯神通，市場(chǎng)好的時(shí)候有魚龍混雜者可“打秋風(fēng)”，然而在真正大浪淘沙的時(shí)候，幸存者往往都是戰(zhàn)略清晰者。