本刊記者 胡曉玉 文／攝

先進(jìn)技術(shù)，永遠(yuǎn)的競爭力

本刊記者 胡曉玉 文／攝

2016年企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀怎樣？2017年的市場預(yù)期是怎樣的？帶著這樣的思考，2月22日到23日中國紡機(jī)協(xié)會產(chǎn)業(yè)一部、信息部一行4人在副會長顧平的帶領(lǐng)下先后來到蘇州英邁杰機(jī)械有限公司、江蘇凱宮機(jī)械股份有限公司、卓郎（江蘇）紡織機(jī)械有限公司，朗維紡織機(jī)械（蘇州）有限公司調(diào)研。

兩天的調(diào)研，通過座談討論、現(xiàn)場參觀，不難發(fā)現(xiàn)企業(yè)特點(diǎn)各異，但是他們找準(zhǔn)市場定位，做精致產(chǎn)品，面對市場變化加速調(diào)整，用技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場高地等發(fā)展思路給調(diào)研組留下了深刻印象。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，不論外企還是國內(nèi)企業(yè)，面對全球競爭，創(chuàng)新調(diào)整已成為他們應(yīng)對市場的一致共識。

找準(zhǔn)優(yōu)勢 再發(fā)力

只有48人，建廠7年的英邁杰創(chuàng)辦之初，就將短纖倍捻機(jī)、撥片并紗機(jī)定位中高端，每年拿出銷售額的5%做產(chǎn)品開發(fā)，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。這種思路實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，3年來企業(yè)的銷售額每年以50%的速度增長，其市場也從中國拓展到東南亞一帶，而且未來市場非?？善?。

有著豐富技術(shù)積淀的總經(jīng)理姚衛(wèi)康對市場變化了然與心：“不論是短纖倍捻機(jī)還是撥片并紗機(jī)，未來的市場需求很可觀，但對企業(yè)的要求也很高。因此未來英邁杰并不是簡單的靠產(chǎn)品吃飯，而是靠先進(jìn)技術(shù)吃飯。低端產(chǎn)品堅(jiān)決不做，抓好研發(fā)和市場兩頭，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)企業(yè)更大發(fā)展?！?/p>

江蘇凱宮，在中國精梳機(jī)領(lǐng)域占有特殊地位，曾經(jīng)擁有中國精梳機(jī)35%市場份額，但近兩年因多種原因企業(yè)面對的挑戰(zhàn)較大。未來發(fā)展應(yīng)該怎么走？產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位到底在哪里？如何適應(yīng)市場變化帶來的挑戰(zhàn)？這些戰(zhàn)略層面的思考是董事長總經(jīng)理周國祥近兩年考慮最多的問題。經(jīng)過對企業(yè)產(chǎn)品、資源的梳理和對市場的深入調(diào)研，2017年元月1日，周國祥帶領(lǐng)全體凱宮人以壯士斷臂的決心開始全面調(diào)整。調(diào)整后的凱宮，從340人減少到190人，但研發(fā)和售后隊(duì)伍全部保留，確保企業(yè)核心競爭力沒有減弱，設(shè)立一個(gè)營銷中心，以及精梳、自動絡(luò)筒、加工、物業(yè)四個(gè)版塊。

主業(yè)精梳機(jī)立足技術(shù)改造和提高智能化水平，重點(diǎn)開發(fā)小眾優(yōu)質(zhì)客戶。調(diào)整伊始就已見成效，春節(jié)過后市場對精梳機(jī)技術(shù)改造的需求一下就顯現(xiàn)出來；自動絡(luò)筒產(chǎn)品以多種方式加快去庫存，激活資金，目前已見成效；整合企業(yè)優(yōu)質(zhì)數(shù)控加工資源，發(fā)揮集約優(yōu)勢，為企業(yè)和市場需求服務(wù)；在政府支持下，用租賃方式盤活凱宮工業(yè)園土地優(yōu)勢，吸引好企業(yè)入園發(fā)展，這一舉措正在成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。

在凱宮令人印象深刻的不僅是不斷集中整合的辦公、車間現(xiàn)場，更有以變應(yīng)變帶來的良好愿景，令人鼓舞！

成套市場 前景好

卓郎（江蘇）紡織機(jī)械有限公司在業(yè)內(nèi)聲名顯赫，其環(huán)錠紡、轉(zhuǎn)杯紡紗機(jī)一直保持全球技術(shù)領(lǐng)先。2016年8月，由卓郎提供裝備的全球單體最大的108萬錠現(xiàn)代化紡紗廠在新疆庫爾勒全面投產(chǎn)，其裝備實(shí)力可見一斑。在去年不錯(cuò)的市場業(yè)績下，2017年的卓郎將會繼續(xù)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。市場總監(jiān)顧頌華稱，未來中國紡織市場在人口紅利不斷下降的壓力下，對自動化智能化的先進(jìn)設(shè)備需求會更大，同時(shí)市場競爭加劇也提出了更高要求，這正是卓郎不斷開發(fā)新產(chǎn)品的動力。據(jù)了解，目前卓郎正在積極采取措施，要在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，降低制造成本，實(shí)現(xiàn)更高的產(chǎn)量、更高的質(zhì)量、更少的原料、更加節(jié)能、更少的停機(jī)時(shí)間、更少的用工等優(yōu)勢。今年卓郎將陸續(xù)推出更多新產(chǎn)品，以滿足紡織市場需求。

2008年進(jìn)入中國市場的朗維紡機(jī)（蘇州）有限公司，盡管看到了當(dāng)年金融危機(jī)對全球市場的經(jīng)濟(jì)影響，但他們還是毅然決然在中國蘇州建廠?！按饲拔覀冊谥袊鴽]有賣一臺設(shè)備，但我們看到了中國市場的潛力和需求。在2006年到2007年，中國新增了1100多萬錠細(xì)紗機(jī)，但70%不帶自動落紗，短車是多數(shù)，而朗維在長車自動落紗方面有突出優(yōu)勢。在跑了10個(gè)客戶后，我們下定決心在中國建廠，這也是朗維在海外的唯一工廠?！倍麻L尚可安說。

從2011年開始，朗維在中國一直穩(wěn)步發(fā)展，并收到了很好的市場效益。至今，已在中國銷售達(dá)150萬錠細(xì)紗長車。他們的1824錠和1680錠的超長細(xì)紗長車已經(jīng)進(jìn)入魯泰（越南工廠）、山東華興公司等國內(nèi)知名企業(yè)，在細(xì)紗長車領(lǐng)域的競爭實(shí)力令人刮目相看。據(jù)悉，目前印度紡紗有4850萬錠，50%是先進(jìn)自動化設(shè)備，其中總量80%的設(shè)備是由朗維提供。從2006年開始，印度紡紗廠購買細(xì)紗機(jī)配自動絡(luò)筒已經(jīng)成為標(biāo)配。尚可安很自信，“中國市場目前正在使用的紡紗設(shè)備有很大的技術(shù)改造需求，這就是朗維的機(jī)會。”未來朗維將用更好、更穩(wěn)定的技術(shù)持續(xù)拓展中國市場。據(jù)介紹，目前朗維的并條機(jī)、粗紗機(jī)也開始在中國組裝銷售。

在朗維車間現(xiàn)場，先進(jìn)的廠房、加工手段讓大家印象深刻。他們重金聘請日本咨詢公司按照生產(chǎn)流程進(jìn)行的廠房設(shè)計(jì)，當(dāng)天氣晴朗時(shí)，自然的光線將透過窗戶給車間提供照明，無需燈光，很綠色化。還有現(xiàn)場的靜電噴粉線采用新型納米技術(shù)替代酸洗等工藝，使生產(chǎn)更加環(huán)保。

“這種先進(jìn)理念中國企業(yè)要更多地學(xué)習(xí)?！鳖櫰胶芨锌?。

走訪調(diào)研的同時(shí)，也進(jìn)行了針對性問卷調(diào)查。從這次的調(diào)研和已回收的問卷可以看出，絕大數(shù)企業(yè)對2017年都持樂觀態(tài)度，一季度的訂單和銷售情況比去年同期均有明顯增長。