新常態(tài)下水泥產(chǎn)業(yè)市場特性及其內(nèi)在邏輯
——關(guān)于水泥市場區(qū)域性特征的利與弊

發(fā)給中國水泥企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的第九封E-mail

區(qū)域性市場特征——水泥產(chǎn)業(yè)江湖中特定的市場符號(hào)，對(duì)于水泥界人士來說一點(diǎn)也不陌生。人們成年累月同水泥市場區(qū)域性打交道，張嘴閉嘴談?wù)撝鴧^(qū)域性市場如何如何，幾乎全部微觀競爭策略都圍繞著區(qū)域性市場特征打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。有的時(shí)候，業(yè)界人士會(huì)大罵區(qū)域性市場特征是個(gè)十足的混蛋，稍不留神，它就給你找了不小的麻煩，甚至弄得傾家蕩產(chǎn)苦不堪言；也有的時(shí)候，心里邊暗暗稱贊區(qū)域性市場特征是個(gè)好東西，不知不覺間成了打贏競爭對(duì)手的好幫手。

縱觀水泥市場，接連上演的一幕幕商戰(zhàn)大肉搏，斗價(jià)格也好，爭地盤也罷，彌漫的商戰(zhàn)硝煙中，總是時(shí)不時(shí)地閃過區(qū)域性市場特征的影子，況且這個(gè)家伙還從不講親疏遠(yuǎn)近，順者則昌，逆者不亡也會(huì)頭破血流。

與市場季節(jié)性特征相比，區(qū)域性市場特征可謂算是“大哥大”了。季節(jié)性市場特征所產(chǎn)生的市場競爭機(jī)制，多表現(xiàn)為相對(duì)固定的、時(shí)間有限的和表面化的，大不了呈現(xiàn)為一種局部狀態(tài)；而區(qū)域性市場特征則完全不同，其競爭作用機(jī)制則是內(nèi)部的、長期的、全方位的，所以它可以左右整個(gè)產(chǎn)業(yè)的走向，既能直接滲透到產(chǎn)業(yè)的深度，又能影響到產(chǎn)業(yè)的細(xì)部，譬如產(chǎn)品制造、營銷節(jié)奏、市場策略、盈利模式、發(fā)展戰(zhàn)略和組織形式等等方面，為此，區(qū)域性市場特征的影響力之強(qiáng)、波及范圍之大，絕非浪得其名。

實(shí)際也是如此，區(qū)域性市場特征籠罩下的全球水泥產(chǎn)業(yè)，一方面給水泥業(yè)帶來了別的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不可比擬的諸多優(yōu)勢，同時(shí)也給水泥業(yè)賦予了先天的市場競爭短板和發(fā)展瓶頸，所以，區(qū)域性市場特征本來無所謂好與壞，只是由于水泥產(chǎn)業(yè)原始的資源稟賦條件所產(chǎn)生的特有的市場機(jī)制，也可稱其為產(chǎn)業(yè)基因的必然產(chǎn)物。

何謂區(qū)域性市場特征？由于水泥產(chǎn)品具有著體積大、質(zhì)量大的物理特性，同時(shí)又具有同質(zhì)化、貨值低、標(biāo)準(zhǔn)化的商品特性，再加上受到產(chǎn)品質(zhì)量要求的限制，因此決定了水泥產(chǎn)品有限的運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)半徑和市場輻射圈的大小。一般來說，公路運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)半徑約在200公里以內(nèi)，鐵路運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)半徑約在500公里以內(nèi)，水路運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)半徑不超過600公里。如果水泥產(chǎn)品運(yùn)輸超過這個(gè)距離限制，將會(huì)大幅度增加銷售成本，經(jīng)濟(jì)上不劃算，甚至導(dǎo)致企業(yè)和產(chǎn)品虧損，進(jìn)而失去市場競爭優(yōu)勢。這個(gè)由產(chǎn)品的物理特性、商品屬性和物流供應(yīng)方式衍生出來的區(qū)域性市場特征，一直是戴在水泥企業(yè)頭上的緊箍咒，便是大家熟知的超距離運(yùn)輸不經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。

企業(yè)為追求經(jīng)濟(jì)利益而生，拒絕不經(jīng)濟(jì)行為必然演變成通行的市場規(guī)則。區(qū)域性市場特征賦予了水泥產(chǎn)業(yè)先天具有的獨(dú)特的市場現(xiàn)象，一是水泥市場價(jià)格的趨同性特征，價(jià)格大戰(zhàn)總會(huì)頻頻上演且異常激烈；二是水泥產(chǎn)品的同質(zhì)化特征，使得規(guī)模擴(kuò)張帶來的經(jīng)濟(jì)效益比較明顯；三是水泥市場相對(duì)封閉性特征，導(dǎo)致市場空間相對(duì)狹窄必須延伸產(chǎn)業(yè)鏈；四是區(qū)域大集團(tuán)寡頭壟斷特征，區(qū)域內(nèi)整合做大的大企業(yè)，可有效控制價(jià)格話語權(quán)；五是區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品流通、位移的物流約束特征，為區(qū)域內(nèi)中小企業(yè)增大了市場回旋余地和生存空間。

在不同的市場環(huán)境下，由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化，區(qū)域性市場特征的作用方式不盡相同，有時(shí)表現(xiàn)得比較溫和，有時(shí)會(huì)變得很暴躁。導(dǎo)致水泥區(qū)域性市場特征被放大的因素藏在哪里呢？首先，最直接的也是影響最大的是物流因素，取決于物流裝備先進(jìn)與落后，交通是否發(fā)達(dá)，這些都與整個(gè)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密不可分；取決于物流成本的高低，這當(dāng)然與政策制度安排和行政管理手段有關(guān)；以上二者可以視為企業(yè)所處的外部環(huán)境，對(duì)區(qū)域性市場特征形成的剛性約束，非企業(yè)自身能夠左右得了的。其次，企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)的優(yōu)化也是不應(yīng)忽視的因素，要看低端產(chǎn)品的比重如何，高附加值產(chǎn)品所占的市場份額的大小，顯然這些屬于企業(yè)可以掌控的內(nèi)部因素，通過策略行為進(jìn)行主動(dòng)調(diào)整，有所作為，所以表現(xiàn)為區(qū)域性市場特征的柔性約束。

總之，水泥區(qū)域性市場特征是客觀存在的，以其強(qiáng)力的市場作用機(jī)制，參與并影響市場規(guī)則的制定，在不同的市場背景板上描繪出色彩各異的畫面。從這個(gè)維度上講，區(qū)域性市場特征比季節(jié)性等其它市場特征，更能直接影響企業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

老板們對(duì)外部環(huán)境的變化，往往有著超乎常人的敏感，眼光老辣，而對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場特征，因習(xí)以為常容易滑入一個(gè)誤區(qū)：企業(yè)在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化上，哪怕是有一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)，都懷有戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的敬畏之心；而往往忽略了怎樣積極地去突破產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場特征的局限，總以為那是胎帶來的，內(nèi)生的“基因”，駕輕就熟，順其自然就好。

殊不知，產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場特征既是企業(yè)運(yùn)營和發(fā)展的制約因素，也是適應(yīng)外部環(huán)境變化的一種內(nèi)在動(dòng)力；假如企業(yè)在適應(yīng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部市場特征上毫無建樹和創(chuàng)新，那么，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的招數(shù)，只能沿襲陳舊的老套路，甚至玩些花拳繡腿的無用功。

思考區(qū)域性市場特征的商業(yè)本質(zhì)，不能不說企業(yè)老板們在理念上帶有偏見性，比如，面對(duì)環(huán)保等外部環(huán)境的約束，能夠使出吃奶的勁頭來主動(dòng)應(yīng)對(duì)，而對(duì)于區(qū)域性市場特征約束的畫地為牢，往往是流于表面，任其擺布，而鮮見有較大的創(chuàng)新，大家皆如此，何必強(qiáng)出頭哇！

這背后的緣由也并不復(fù)雜。區(qū)域性市場特征上的一點(diǎn)點(diǎn)突破，都要靠實(shí)打?qū)嵉膭?chuàng)新來實(shí)現(xiàn)，靠企業(yè)實(shí)力和科技儲(chǔ)備來實(shí)現(xiàn)，來不得半點(diǎn)的“忽悠”把戲，譬如全新的制造工藝技術(shù)、高附加值產(chǎn)品開發(fā)、組合式建筑構(gòu)件生產(chǎn)及裝配、新型物流運(yùn)輸方式、商業(yè)模式創(chuàng)新等，雖然不能說完全突破了區(qū)域性市場特征的局限，但起碼找到了順應(yīng)此特征的新途徑、新辦法。這對(duì)于水泥產(chǎn)業(yè)來說，注定是革命性的，關(guān)系到顛覆或重寫水泥市場運(yùn)營規(guī)則，這樣的企業(yè)無可爭議地會(huì)成為新階段的領(lǐng)跑者，帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)上升到一個(gè)新的螺旋。

值此2017年開門迎新之際，將新常態(tài)下水泥區(qū)域性市場特征的利與弊，作為此封電子郵件的主題，不知道是否會(huì)觸碰到企業(yè)老板們的興奮點(diǎn)。

水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征，一方面為企業(yè)構(gòu)建起一道市場輻射半徑的天然屏障，但另一方面也更加檢驗(yàn)企業(yè)綜合管理素質(zhì)“三力”水平，浸泡在“低效率洼地”的企業(yè)早晚難逃溺亡的厄運(yùn)。

一個(gè)不容懷疑的事實(shí)是，水泥產(chǎn)業(yè)長期陷入“低效率洼地”難以自拔，不妨請看，中國水泥市場占全球需求量的1/2，年總產(chǎn)量達(dá)到1/2強(qiáng)，可謂是一國獨(dú)大，無人匹敵；可是再與全球水泥業(yè)利潤比較一下，竟然得出了令人倒胃口的結(jié)果，全球水泥制造業(yè)年利潤高達(dá)2500億美元，而我國水泥業(yè)卻在煤炭價(jià)格斷崖式大跌的條件下，勉強(qiáng)由大面積虧損轉(zhuǎn)為盈利，其效率之低可見一斑。

這與區(qū)域性市場特征能扯上什么瓜葛呢？其間隱含著形成“低效率洼地”原因。區(qū)域性市場特征的客觀存在，對(duì)于不同類型的企業(yè)來說，都是一道吹不倒、打不爛的天然屏障，大大減弱了外部競爭對(duì)手的沖擊，然而，市場里本來就沒有“諾亞方舟”；那些幻想躲在這道天然屏障后面避風(fēng)、安逸的吃香的喝辣的企業(yè)，在這塊“低效率洼地”的池塘里，確實(shí)也能憑著“狗刨”撲騰一陣子，但終究還是逃不過今天的難堪。

市場是考驗(yàn)企業(yè)智慧的游戲。老板們不必武斷地把區(qū)域性市場特征，看成是個(gè)滿身缺陷的十惡不赦的混蛋；在優(yōu)勝劣汰的產(chǎn)業(yè)升級(jí)中，區(qū)域性市場特征會(huì)不請自來地伸出帶有熱度之手，強(qiáng)力捧起綜合素質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)，助其跳出“低效率洼地”而成為市場的佼佼者。

（一）成本管控力是一根定海神針，影響著企業(yè)綜合效益，也直接決定了企業(yè)在區(qū)域市場中的現(xiàn)實(shí)生存狀態(tài)和未來

由于水泥產(chǎn)品的無差異性以及運(yùn)輸半徑的特點(diǎn)，使得水泥及產(chǎn)品市場拓展，較易受銷售半徑的限制，為此，大企業(yè)紛紛搶占本地區(qū)市場，劃地而治，群雄割據(jù)，同中小企業(yè)展開以擠壓、蠶食、鯨吞等方式的近身對(duì)打，簡直激烈到了你死我活的地步；再加上區(qū)域市場需求總量有限，企業(yè)輾轉(zhuǎn)騰挪的空間狹小，也就決定了區(qū)域內(nèi)企業(yè)的核心競爭力，主要表現(xiàn)在成本控制能力上，例如煤電成本、石灰石成本、余熱發(fā)電，以及不同生產(chǎn)工藝下的綜合能耗等，當(dāng)然還在于成本轉(zhuǎn)嫁能力，例如區(qū)域市場占有率、資源整合能力等?？梢?，成本是企業(yè)活得好不好、能否活下去的一條生死線。

在水泥行業(yè)景氣度整體下行的趨勢中,企業(yè)盈利主要取決于成本管控以及區(qū)域水泥價(jià)格表現(xiàn),而成本控制水平的高低，較比價(jià)格差異對(duì)盈利的影響，更為顯著。

如何在區(qū)域同業(yè)中做到成本最低？怎樣長久地保持成本優(yōu)勢？它需要有優(yōu)于對(duì)手的資源渠道（礦山原材料優(yōu)勢）、生產(chǎn)技術(shù)工藝（流程優(yōu)勢）、優(yōu)越的地理區(qū)位（物流優(yōu)勢）、強(qiáng)大的市場規(guī)模（規(guī)模優(yōu)勢），及其更低的人力成本。這一切一切，都體現(xiàn)為企業(yè)精細(xì)化管理的控制力。

在水泥產(chǎn)品的全部成本中，原材料（石灰石、黏土、耐火材料等）、煤、電、折舊占絕大比重，其他各項(xiàng)成本則相對(duì)細(xì)瑣所占比例很小，影響也不大。影響水泥生產(chǎn)成本最大的在于煤和電，燃煤成本接近總成本的36%，電費(fèi)接近總成本的16%。兩項(xiàng)合計(jì)成本占生產(chǎn)成本的50%以上。據(jù)測算，煤炭價(jià)格每上升10%，可帶動(dòng)水泥全部成本上漲3%左右。同樣擁有自有礦山，那些產(chǎn)線裝備水平優(yōu)良、產(chǎn)能利用率高、節(jié)本降耗管理水平高及其費(fèi)用控制優(yōu)于同行的企業(yè)，毫無疑問一定會(huì)在這塊“低效率洼地”勝出。

低成本枝頭掛著沉甸甸的高毛利果實(shí)。高毛利意味著企業(yè)有了強(qiáng)勢競爭力，有了與區(qū)域內(nèi)對(duì)手博弈的資格，有了在確定市場價(jià)格上說話的權(quán)利，無需再看別人的臉色行事。最好年份時(shí)的水泥行業(yè)，平均銷售利潤在30～50元左右，成本管控好的水泥企業(yè)比差的企業(yè),噸水泥綜合成本相差竟然達(dá)到40～50元左右，此差距要比2014年全水泥行業(yè)每噸32元的平均利潤，還要高出一大截子，懸殊之大令人瞠目結(jié)舌。

業(yè)界公認(rèn)成本管控力最佳的當(dāng)屬海螺水泥，公司毛利率和凈利率水平一直穩(wěn)居全國同業(yè)首位，即使在2015年水泥行業(yè)整體虧損的情況下，仍然保持了27.64%的毛利率和14.96%的凈利潤率。市場沒有理由，不為這樣的企業(yè)打開勝利之門。

（二）價(jià)格競爭力是一個(gè)大殺器，影響著輻射圈內(nèi)及毗鄰接合部市場的占有份額，也顯示了當(dāng)期企業(yè)實(shí)力博弈的競爭策略

水泥屬于基礎(chǔ)材料型的半成品，包括商品砼等水泥制品大多是初級(jí)產(chǎn)品，除了價(jià)值低、質(zhì)量重、銷售半徑短，市場供應(yīng)范圍更小的因素之外，還因其生產(chǎn)工藝、裝備、技術(shù)相對(duì)成熟，技術(shù)與投資門檻相對(duì)較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象又十分明顯，技術(shù)、專利、品牌等對(duì)產(chǎn)品價(jià)值(價(jià)格)及企業(yè)競爭力的影響較弱；為此，銷售價(jià)格便成為了區(qū)域內(nèi)企業(yè)之間在供應(yīng)鏈和客戶資源端的競爭廝殺的利器。

盡管身在其中的企業(yè)，無不對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的惡性攪局深惡痛絕，但又都無可奈何地?fù)]舞“程咬金的板斧”砍上幾下，最終都無一例外地成了攪局者。引用伏爾泰那句名言來解釋這種現(xiàn)象最恰當(dāng)不過了，“雪崩的時(shí)候，沒有一片雪花覺得自己對(duì)此負(fù)有責(zé)任”。

集中度較低的區(qū)域，在價(jià)格混戰(zhàn)上采用“短促突擊”策略，是一些中小企業(yè)的拿手好戲。它們往往會(huì)先拋出較低價(jià)格先發(fā)制人，目的是保持產(chǎn)能利用率，多爭搶上一口有限的區(qū)域市場的“蛋糕”，實(shí)在不行就不惜血本以低于成本的價(jià)格拋售，直逼得大企業(yè)咬牙跺腳苦不堪言。有業(yè)內(nèi)人士透露，一些川渝水泥企業(yè)，賣一噸水泥虧損15至35元。一戶年產(chǎn)能200萬噸的企業(yè)，一年虧損額達(dá)3000萬元以上。全國水泥虧損企業(yè)數(shù)達(dá)到1339家（含粉磨站），占企業(yè)總數(shù)的40%，不足為奇了。

那么，市場集中度相對(duì)較高的區(qū)域，價(jià)格血拼是否會(huì)顯得斯文一些？我們遺憾地看到，即便幾家產(chǎn)能規(guī)模大的企業(yè)稱霸區(qū)域市場，也難以享受到高集中度所帶來的相對(duì)壟斷那一塊高額利潤，同樣也會(huì)淪為蓄意挑起價(jià)格混戰(zhàn)的角色。

在華南地區(qū)，海螺水泥產(chǎn)能4200萬噸，占華南區(qū)域產(chǎn)能的17.2%；華潤水泥產(chǎn)能5400萬噸，占華南區(qū)域產(chǎn)能22%；說二者是主導(dǎo)華南區(qū)域市場的水泥巨頭，可謂實(shí)至名歸，但照樣還不是過度競爭之后，一片生產(chǎn)、銷售、價(jià)格和效益全面下降的慘狀。水泥大省云南，2015年水泥行業(yè)虧損4.5億元，虧損面達(dá)63%，虧損企業(yè)的虧損總額高達(dá)15.7億元。再放眼望去，該地集聚著中國建材、華潤水泥、海螺水泥、拉法基等多家水泥巨頭，低價(jià)競爭從未停止過。

一些大企業(yè)盡失“領(lǐng)導(dǎo)者”風(fēng)度，為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能滿產(chǎn)發(fā)揮，惡意以超低價(jià)甚至現(xiàn)金成本價(jià)賣到合理半徑以外的毗鄰市場，雖然其流入量相對(duì)較小，但卻攪亂了正在錯(cuò)峰生產(chǎn)的毗鄰市場的競爭秩序，招來中小企業(yè)的群起而攻之。

價(jià)格混戰(zhàn)不僅吃掉了原煤購進(jìn)價(jià)格平均每噸比上年同期下降50余元、噸水泥煤耗成本下降近5元的“紅利”，整個(gè)水泥業(yè)由于煤炭價(jià)格下降送來100多億元的油水，都付之東流了。

（三）全產(chǎn)業(yè)鏈影響力是一條金鏈條，影響著企業(yè)水泥產(chǎn)品的產(chǎn)銷率和產(chǎn)能利用率，也顯示出產(chǎn)品高附加值和高收益

此問題不做展開，接下來的內(nèi)容里將有較為詳盡的闡釋。

水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征，一方面給企業(yè)面前設(shè)置了一道難以解開的物流制約性瓶頸，但另一方面也倒逼企業(yè)快步奔上全產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的“華山一條路”，沖破“低端制造模式”的囚籠才有新生機(jī)。

如上所述，水泥及產(chǎn)品的商品形態(tài)上的粉體狀態(tài)、單位體積重量大、商品價(jià)值低、保質(zhì)期有限等四大特點(diǎn)，將區(qū)域性特征強(qiáng)化到了無以復(fù)加的地步，使得水泥行業(yè)成為一個(gè)高度依賴運(yùn)輸條件的產(chǎn)業(yè)。

說起物流成本（LogisticsCost），這在水泥企業(yè)經(jīng)營管理科目中，始終是一個(gè)壓在老板們心頭的數(shù)據(jù)。它直接表現(xiàn)水泥及產(chǎn)品的空間移動(dòng)或時(shí)間占有中所耗費(fèi)的各種活勞動(dòng)和物化勞動(dòng)的貨幣值。簡單點(diǎn)說，它是水泥生產(chǎn)所需原材料及產(chǎn)品在實(shí)物運(yùn)動(dòng)過程中，如裝卸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存、流通等各個(gè)活動(dòng)中，所支出的人力、物力和財(cái)力的總和。

業(yè)內(nèi)人士常掛在嘴上的物流成本制約瓶頸，重點(diǎn)是指銷售物流費(fèi)用，有時(shí)也包括生產(chǎn)原料供應(yīng)物流費(fèi)。水泥銷售物流費(fèi)用正是直接影響區(qū)域市場運(yùn)輸半徑經(jīng)濟(jì)性的因素之一，決定了不同區(qū)域的供需平衡狀態(tài)和競爭態(tài)勢。所以，水泥企業(yè)擁有相對(duì)更優(yōu)的物流成本，才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

越來越多的老板們感受到一種壓力，以低端制造為主的水泥產(chǎn)業(yè)模式正日漸衰落，傳統(tǒng)水泥產(chǎn)業(yè)體系對(duì)區(qū)域性市場特征往往不知所措，想要突破哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)都難于上青天，無奈之下只有俯首稱臣了，為此，企業(yè)在舊思維慣性的引導(dǎo)下，自覺不自覺地滑到由追求專一到單打一的低端制造囚籠中；以水泥產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、僵尸遍野為主畫面的產(chǎn)業(yè)景觀，便是有力的佐證。

浪跡水泥產(chǎn)業(yè)江湖的人，或多或少都揣著這樣的小心思：這戰(zhàn)略那戰(zhàn)略賺錢才是好戰(zhàn)略，沒錯(cuò)，賺錢的企業(yè)才能活下去，但還要看“怎么個(gè)賺法”。國際水泥產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)表明，迄今為止沒有一家企業(yè)靠單一生產(chǎn)原料性水泥，而發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)巨頭且基業(yè)長青，屹立不倒；究其背后的緣由或許有很多，但區(qū)域性市場特征這把雙刃劍不可小覷，一方面助長了區(qū)域內(nèi)水泥企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的寡頭壟斷形成；另一方面又推動(dòng)那些預(yù)想擴(kuò)大市場規(guī)模的企業(yè)采取全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展戰(zhàn)略，事實(shí)不正是如此嗎！“自古華山一條路”，水泥區(qū)域性市場特征決定了水泥企業(yè)要想做大做強(qiáng)，市場規(guī)模向區(qū)域外拓展，只有培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)鏈深度挖掘和擴(kuò)展產(chǎn)品或服務(wù)的能力，同時(shí)也是突破區(qū)域性市場特征制約的出路，此乃產(chǎn)業(yè)發(fā)展題中應(yīng)有之義，也符合水泥產(chǎn)業(yè)的內(nèi)在邏輯要求，絕不可當(dāng)做應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化的權(quán)宜之計(jì)。

我們講掙脫區(qū)域性市場特征的束縛，是相對(duì)而言的，大體上有兩條路徑：

一是直線路徑：譬如，創(chuàng)新產(chǎn)品系列，力圖在產(chǎn)品等級(jí)、質(zhì)量、體積上降低單位運(yùn)輸成本，籍此達(dá)成空間位移的擴(kuò)大；再譬如，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值提升，通過高附加值產(chǎn)品降低單位運(yùn)輸成本，提高性價(jià)比；也譬如，在水泥制造工藝技術(shù)上發(fā)生革命性的突破。前兩項(xiàng)是現(xiàn)實(shí)可行的，后一項(xiàng)則是長遠(yuǎn)目標(biāo)，遠(yuǎn)水難解近渴。

二是迂回路徑：即擴(kuò)大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中非有形產(chǎn)品——服務(wù)所占收益的比重，等于相對(duì)降低了企業(yè)總物流成本支出，或者說為水泥及產(chǎn)品區(qū)域外遠(yuǎn)銷創(chuàng)造了一定條件?？傊痪湓?，徹底沖破“低端制造模式”，才能拓展區(qū)域市場輻射半徑和運(yùn)營空間。

水泥企業(yè)在原有主業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上，選擇前向、后向或一體化的多元發(fā)展，既符合產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品的生命周期理論，也適合企業(yè)規(guī)模發(fā)展的“相關(guān)多元化”戰(zhàn)略，可謂是一個(gè)成功概率高、可以落地的多元化戰(zhàn)略。

說到此，老板們會(huì)說我們早已延伸混凝土產(chǎn)業(yè)，并沒有見到什么大成效哇！混凝土系膠凝材料將集料膠結(jié)成整體的工程復(fù)合材料，雖然說單位價(jià)值明顯高于水泥，但依然屬于具有區(qū)域性市場特征的初級(jí)產(chǎn)品，與水泥來說沒有什么太大區(qū)別，甚至某些方面的局限更大一些。

老板們應(yīng)該比誰都清楚，水泥混凝土的運(yùn)輸、澆筑及間歇的全部時(shí)間不應(yīng)超過混凝土的初凝時(shí)間，運(yùn)輸過程中應(yīng)保持均勻性，避免產(chǎn)生分層離析、水泥漿流失等現(xiàn)象，這樣才能保證達(dá)到設(shè)計(jì)配合比所規(guī)定的坍落度等技術(shù)參數(shù)要求?；炷翑嚢柽\(yùn)輸一般限定在2小時(shí)，半徑多在50公里之內(nèi)，100公里被視為極限。再加上混凝土市場與水泥市場一脈相承，商品砼生產(chǎn)工藝、裝備、技術(shù)成熟及投資門檻相對(duì)較低，還有技術(shù)、專利、品牌等對(duì)產(chǎn)品價(jià)值（價(jià)格）及企業(yè)競爭力的影響較弱等因素，相對(duì)缺乏形成相對(duì)壟斷的必需條件，遺傳了產(chǎn)品同質(zhì)化的基因，所以，企業(yè)不能把產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的眼光，局限于商品砼這個(gè)初級(jí)產(chǎn)品上。

然而，混凝土及制品是企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈必走的第一步，又是跳不過去、繞不開的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。且不言初級(jí)產(chǎn)品預(yù)拌混凝土產(chǎn)量，我國僅占35%左右,而歐美發(fā)達(dá)國家超過70%，由此可丈量出發(fā)達(dá)國家水泥產(chǎn)業(yè)升級(jí)的高度。

無論從建筑市場規(guī)模需求上看，還是從節(jié)能減排和工程建筑方式創(chuàng)新趨勢上講，水泥混凝土材料應(yīng)用量大面廣，蘊(yùn)含著巨大的市場潛力；更有一點(diǎn)不容忽視，工程建設(shè)質(zhì)量、施工條件、服役環(huán)境與使用壽命，都對(duì)水泥混凝土材料及產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)提出了更高的、更新的要求，因而催生了多樣化的水泥混凝土預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品群，迫切需要盡快實(shí)現(xiàn)工廠化生產(chǎn)，比如清水混凝土裝飾裝修部件，通用化混凝土預(yù)制構(gòu)配件等等。只要在全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展中緊緊抓住高附加值、運(yùn)輸成本低這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，還愁水泥混凝土預(yù)制構(gòu)件產(chǎn)品這條腿伸得不夠長、不夠遠(yuǎn)嗎。

水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征，一方面在企業(yè)身上捆綁了上游礦山原料物流供應(yīng)和下游產(chǎn)品銷售市場“兩短”的繩索，但另一方面也迫使企業(yè)明智地選擇綠色發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)新模式，死守“不可持續(xù)的線性模式”的企業(yè)早晚會(huì)被清場。

當(dāng)談到水泥區(qū)域性市場特征，老板們頭腦里馬上會(huì)蹦出一個(gè)術(shù)語：水泥產(chǎn)品銷售物流費(fèi)，爾后便聯(lián)想到它所導(dǎo)致的較短銷售市場區(qū)域半徑，少見人們提及它還有個(gè)孿生弟——生產(chǎn)原料供應(yīng)物流費(fèi)，以及它所帶來的供應(yīng)區(qū)域半徑更短的市場現(xiàn)象?？梢哉f，市場特征推向了極致，非別的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)可以相提并論。

心有疑惑的老板們可能會(huì)說：這市場區(qū)域性“兩短”，與綠色發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式能扯上什么關(guān)系呀？我的回答是：不是沒有關(guān)系，而是關(guān)系相當(dāng)密切；水泥產(chǎn)業(yè)走循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式的綠色發(fā)展之路，絕不單單是為了迫于或迎合來自社會(huì)環(huán)境及公眾的壓力，補(bǔ)上環(huán)境污染的市場缺陷，而是水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征的內(nèi)在要求。不妨試想一下，區(qū)域性市場特征的“兩短”機(jī)制之下，不走循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式這條路，難道還有別的路走得通嗎！

由于石灰石礦山原料物流供應(yīng)區(qū)域性半徑不能距離太遠(yuǎn)，否則不經(jīng)濟(jì)，那咱們財(cái)大氣粗搞自己的礦山唄，不就成了嗎！因水泥體積龐大而又價(jià)格低廉，水泥產(chǎn)品銷售物流區(qū)域市場半徑不長，企業(yè)盡量要靠近客戶生產(chǎn)水泥，核心市場往往就局限在本地那一嘎達(dá)一塊，否則難以實(shí)現(xiàn)收益最大化，那咱們就加強(qiáng)成本控制低價(jià)競爭多搶市場份額唄，不就行了嗎！這些司空見慣的對(duì)策幾乎為企業(yè)所普遍使用，實(shí)際效果往往大大低于預(yù)期，無法消除因區(qū)域內(nèi)有限的礦產(chǎn)資源、有限的市場容量，而導(dǎo)致企業(yè)擁擠不堪的頑癥，形形色色的踩踏事件時(shí)有發(fā)生。

“只緣身在此山中”，我們對(duì)水泥區(qū)域性市場特征的認(rèn)識(shí)，仍是較為膚淺的、表面化的，如往下追蹤思考，便引出兩個(gè)深層問題：第一，基礎(chǔ)材料產(chǎn)業(yè)能夠容許區(qū)域性寡頭壟斷嗎？水泥制造行業(yè)準(zhǔn)入門檻不高，拎著錢袋子的覬覦者正是利用水泥區(qū)域性市場特征這一點(diǎn)，隨時(shí)都能瘋狂闖入搶“蛋糕”，砸錢擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模是件再容易不過的事了，企圖“幾家獨(dú)大”，獨(dú)享區(qū)域性寡頭壟斷的高額利潤。這也是市場監(jiān)管部門維護(hù)市場秩序和產(chǎn)業(yè)秩序、時(shí)刻防止出現(xiàn)寡頭壟斷的理由，發(fā)達(dá)國家在這方面的市場管制更要嚴(yán)格得多。

接著說第二個(gè)問題：區(qū)域建筑市場需求變化快能夠支撐產(chǎn)能規(guī)模的野蠻擴(kuò)張嗎？由于某區(qū)域內(nèi)每年建筑項(xiàng)目市場需求波動(dòng)大，不確定性多，向來存在著水泥企業(yè)的客戶生命周期短的困擾，飽一頓餓一頓，很難保證較高的產(chǎn)能利用率?？蛻羯芷谑侵钙髽I(yè)與客戶建立穩(wěn)定業(yè)務(wù)關(guān)系到終止業(yè)務(wù)關(guān)系的過程。正是客戶關(guān)系變化大的現(xiàn)實(shí)壓力，一些企業(yè)為在區(qū)域市場中站住腳，迫不得已追求一時(shí)之快的竭澤而漁的野蠻擴(kuò)張，可現(xiàn)實(shí)的結(jié)果卻是難以咀嚼下咽的苦澀。

如上述兩點(diǎn)，我們是否可以推演出這樣的判斷：反壟斷，等于說區(qū)域內(nèi)多家水泥企業(yè)的競爭格局將長期存在下去；區(qū)域市場需求的不確定性，表明爭奪有限的礦山原料資源、有限的產(chǎn)品銷售市場的商戰(zhàn)還將繼續(xù)。

水泥企業(yè)如何在區(qū)域市場中保持不敗金身？競爭制勝的“葵花寶典”又在哪里？說白了，誰能吃得飽，怎樣不成“僵尸”？誰又能踏準(zhǔn)市場變奏的節(jié)拍，怎樣才能確保多搶到“一簞食，一瓢飲”？看來，這些長久罩在企業(yè)頭頂上的霧霾，想靠慣常的傳統(tǒng)對(duì)策是無法驅(qū)散的。業(yè)內(nèi)早有華新、海螺、葛洲壩等企業(yè)開始意識(shí)到，水泥產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)型大量開采、大量生產(chǎn)、大量廢棄的線性模式風(fēng)光不再，對(duì)區(qū)域性市場特征的“兩短”根本就沒轍。他們先后開始探索跨界環(huán)保產(chǎn)業(yè)的路子，鞏固企業(yè)在區(qū)域市場中的控制地位。

水泥綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，是在區(qū)域性市場特征“兩短”中立于不敗之地的大戰(zhàn)略，也是新產(chǎn)業(yè)取代舊產(chǎn)業(yè)的重要砝碼，其玄機(jī)何在？

水泥產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的線性模式最大缺陷，是區(qū)域內(nèi)企業(yè)收益與社會(huì)公共利益之間的嚴(yán)重失衡，效率低下，更缺少產(chǎn)品及服務(wù)所帶來的幸福指數(shù)的驅(qū)動(dòng)力，因此是不可持續(xù)的，何況又是在十分有限的市場區(qū)域之內(nèi)。誰能幫助補(bǔ)上這個(gè)致命性大缺憾實(shí)現(xiàn)新平衡呢？正確答案：可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式。

可持續(xù)發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式，使得水泥企業(yè)通過物質(zhì)循環(huán)和能源梯級(jí)利用，不僅實(shí)現(xiàn)了資源消耗和廢物排放最少化，還把企業(yè)塑造成了水泥生產(chǎn)和生態(tài)環(huán)保的“雙料”先鋒，這種代表未來產(chǎn)業(yè)趨勢的新型企業(yè)，不正是供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的目標(biāo)嗎！怎能得不到市場的青睞，怎能得不到產(chǎn)業(yè)政策的扶持，怎能得不到政府和社會(huì)公眾的贊賞，又何愁在區(qū)域性市場特征“兩短”競爭中沒立足之地呢！

比如，在區(qū)域性市場特征“兩短”中的原料供應(yīng)端，企業(yè)充分利用水泥灰?guī)r礦石中的廢石加工建筑骨料，變廢為寶循環(huán)利用，使水泥產(chǎn)品和建筑骨料直接同步合成為建筑工地的混凝土產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)值、利潤的最大化，再反補(bǔ)到建設(shè)綠色景觀礦山上。

再比如，在區(qū)域性市場特征“兩短”中的環(huán)保產(chǎn)業(yè)端，企業(yè)利用水泥窯協(xié)同處置城市固體廢物，首先是環(huán)保優(yōu)勢，可以減少廢氣、廢渣的排放；其次是投資成本優(yōu)勢，單位投資額僅為新建/擴(kuò)建專業(yè)焚燒爐的1/3左右；再次是運(yùn)營成本優(yōu)勢，明顯低于專業(yè)焚燒爐。假如我國現(xiàn)有2000噸/日以上新型干法水泥生產(chǎn)線中，有10%進(jìn)行水泥窯協(xié)同處置危廢，則可新增危廢處置量659萬噸，占2014年危廢核準(zhǔn)處置規(guī)模的15%。

據(jù)資料，葛洲壩老河口水泥窯協(xié)同處置垃圾示范線，每年處理生活垃圾約15萬噸，節(jié)約土地約40畝；通過垃圾代替燃料可減少因燒煤產(chǎn)生硫化物和氮氧化物在20%以上，總有機(jī)碳減排40%以上。此外，生活垃圾預(yù)處理系統(tǒng)提供的每2～3噸輕質(zhì)可燃物，可替代1噸實(shí)物煤，實(shí)現(xiàn)了資源的有效利用。如此計(jì)算，每年可節(jié)省約1.4萬噸燃煤，節(jié)約3.1萬噸粘土質(zhì)原料。2015年，葛洲壩集團(tuán)環(huán)保板塊營業(yè)收入65.6億元，占總營業(yè)收入的7.97%。

談及綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式與區(qū)域性市場特征的關(guān)系，挑“干貨”說，1）企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)能獲得源源不斷的低廉再生原料資源，避免了水泥生產(chǎn)原料枯竭之憂，也為無礦山企業(yè)找到一條生路；2）確保企業(yè)較高的產(chǎn)能利用率，“僵尸”起死回生，避免被踢出市場的厄運(yùn)；3）企業(yè)進(jìn)入?yún)^(qū)域內(nèi)公共環(huán)保業(yè)務(wù)市場，較比完全競爭的水泥市場更穩(wěn)定，可以獲得一塊公益性政策補(bǔ)貼；4）企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界環(huán)保產(chǎn)業(yè)，重塑水泥企業(yè)形象“退黑添綠”，在將來的碳交易市場中獲得有利地位?？傊髽I(yè)可以理直氣壯地贏得區(qū)域市場立足的優(yōu)先性和選擇權(quán)。

當(dāng)綠色循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式成為水泥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新入口，而入口處向來都是懷有戰(zhàn)略愿景企業(yè)的必爭之地，送上一句頗為流行的口頭禪：“留給水泥企業(yè)的時(shí)間不多了”。

水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征，一方面為中小型企業(yè)頭上撐起了一把遮風(fēng)擋雨的保護(hù)傘，但另一方面也制約企業(yè)較難跳出市場狹窄、發(fā)展受局限的圍城，專注成為“全產(chǎn)業(yè)鏈區(qū)域冠軍”的企業(yè)同樣星光燦爛。

水泥區(qū)域性市場特征的“兩短”，給中小型企業(yè)打造了一個(gè)適應(yīng)區(qū)域市場生存的底盤，尤其是我國幅員遼闊，物流運(yùn)輸條件差別較大，水泥鐵路、水運(yùn)碼頭以及國際商物流設(shè)施不夠發(fā)達(dá)，加之水泥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增長高度依賴于初級(jí)低檔產(chǎn)品的脆弱性，這就決定了大量分散在某區(qū)域內(nèi)的日產(chǎn)2500噸左右的水泥制造生產(chǎn)線，及其水泥產(chǎn)業(yè)鏈上的中小企業(yè)，仍將在較長時(shí)期存在下去，為此，3500多家水泥企業(yè)這個(gè)數(shù)字一直堅(jiān)挺至今，也構(gòu)成了一道具有中國水泥產(chǎn)業(yè)特色的景觀帶。或許這也是集中度在這個(gè)階段上遭遇卡殼的原因！如果想通過去產(chǎn)能就將中小企業(yè)齊刷刷地去掉，可能又不太現(xiàn)實(shí)。

丁美榮撰文指出，把目前嚴(yán)重的惡性競爭導(dǎo)致市場無序，簡單歸因于集中度不高是片面的。例舉數(shù)據(jù)為證，2015年，湖南省水泥行業(yè)70條新型干法水泥生產(chǎn)線，折合水泥產(chǎn)能12750萬噸/年；另有機(jī)立窯、中小型旋窯生產(chǎn)能力約600萬噸，總設(shè)計(jì)能力13350萬噸/年。目前，產(chǎn)能規(guī)?？壳暗奈宕蠹瘓F(tuán)，合計(jì)47條干法工藝生產(chǎn)線，合計(jì)產(chǎn)能占總產(chǎn)能達(dá)72%。雄踞前兩名的兩大集團(tuán)，合計(jì)產(chǎn)能占全省總產(chǎn)能54.67%。2015年，湖南省水泥實(shí)際產(chǎn)量11614萬噸,前五大企業(yè)產(chǎn)量占總產(chǎn)量72%。該省水泥產(chǎn)業(yè)集中度己達(dá)到先進(jìn)國家水平，產(chǎn)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與集中度比較合理，再提高集中度將是緩慢漸進(jìn)式的，不可能脫離國情、生產(chǎn)力和骨干企業(yè)競爭力水平。

區(qū)域性市場特征是把雙刃劍，給了中小水泥企業(yè)的生存底盤，并不等于說進(jìn)了天堂?，F(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)狀況表明，中小企業(yè)雖說有著船小好掉頭的靈活優(yōu)勢，可是在與大企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品無差異化的價(jià)格競爭中，未必能占到多大的便宜，比較優(yōu)勢并不突出。中小水泥慣用“打一槍換一個(gè)地方”的游擊打法，避免不了放“空槍”，白白搭上了本來就不算多的“子彈”。由此中小企業(yè)老板們不禁心里邊犯嘀咕：“亂拳打死老師傅”的時(shí)代還能堅(jiān)持多久？再進(jìn)一步解析，水泥區(qū)域性市場特征的“兩短”，嚴(yán)重制約了中小水泥企業(yè)的發(fā)展，夾縫中生存難成氣候，過拾人牙慧的日子，前景一片迷霧蒙蒙，不是想象中的那般陽光燦爛。

有的中小企業(yè)老板挺著腰板大聲說，咱就靠低成本競爭占先呀！殊不知，企業(yè)降低成本總是有限的；咱還有靠低價(jià)格取勝呀！價(jià)格低到一定程度要觸碰紅線的，不以企業(yè)的意志為轉(zhuǎn)移。更何況踏準(zhǔn)價(jià)格漲跌的市場節(jié)拍，深一腳淺一腳，并非是件容易的事情，一次馬失前蹄就耽誤了一個(gè)大旺季。另外，水泥企業(yè)的成本優(yōu)勢正逐步喪失，如土地、物流、環(huán)保、能源、人力資源等項(xiàng)成本，均呈現(xiàn)出上升趨勢。

中小水泥企業(yè)活力不足，在很大程度上是因?yàn)檫^于重視“短期誘惑”，滿足于“碗邊飯”的一時(shí)之快，大多數(shù)缺乏長遠(yuǎn)戰(zhàn)略。長期以來一直存在著這樣的誤讀與迷思，延伸產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)谴笃髽I(yè)干的活，似乎與中小企業(yè)沒有太大關(guān)系，其實(shí)不然。

在支撐企業(yè)這個(gè)“外殼”的系統(tǒng)能力中，起統(tǒng)領(lǐng)作用的是“產(chǎn)品”，以及在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的效率，為此，中小水泥企業(yè)更應(yīng)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。由于時(shí)空割據(jù)所造就的傳統(tǒng)格局正在被信息傳遞的零距離所瓦解，區(qū)域內(nèi)生態(tài)中的中小企業(yè)，發(fā)揮比較優(yōu)勢，找準(zhǔn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群中的定位，成為全產(chǎn)業(yè)鏈上響當(dāng)當(dāng)?shù)摹皡^(qū)域冠軍”，甚至能夠把生態(tài)中的其他企業(yè)進(jìn)行重組創(chuàng)業(yè)。這才是生存與發(fā)展之道。

行業(yè)協(xié)會(huì)建議到“十三五”末，全國前十大水泥集團(tuán)產(chǎn)能集中度超過60%，省區(qū)內(nèi)70%以上市場集中至2～3家企業(yè)，省區(qū)內(nèi)的地級(jí)或片區(qū)市場前2家市場集中度超過80%。

盡管由于區(qū)域性市場特征的存在，致使水泥產(chǎn)業(yè)集中度步伐緩慢，但在新常態(tài)贏家通吃的通行規(guī)則下，前5～10家的行業(yè)巨頭合縱連橫呼風(fēng)喚雨，仍然意味著可能數(shù)以千計(jì)的中小企業(yè)倒閉或被購并，就連少數(shù)運(yùn)行不佳的大企業(yè)也難以幸免，最終被無情地作為提升市場臺(tái)地高度的填埋物。

水泥產(chǎn)業(yè)區(qū)域性市場特征，一方面在實(shí)力雄厚的大企業(yè)面前祭起了一個(gè)放大單體產(chǎn)能規(guī)模的緊箍咒，但另一方面也為大企業(yè)集團(tuán)區(qū)位網(wǎng)絡(luò)布局指明了戰(zhàn)略方向，達(dá)到“管理模式優(yōu)化”的企業(yè)才是王者。

大集團(tuán)老板雄心勃勃地企望“一企獨(dú)大”，怎奈得水泥區(qū)域性市場特征的“兩短”，使得區(qū)域內(nèi)單體企業(yè)規(guī)模過大，難以保證較理想的產(chǎn)能利用率，進(jìn)而導(dǎo)致不經(jīng)濟(jì)，因此，在一定意義上，也限制了大集團(tuán)獨(dú)家壟斷市場的企圖，加之別的大企業(yè)不會(huì)對(duì)這塊區(qū)域市場善罷甘休，兵臨城下也是常有之事。

所以，迫使大集團(tuán)不得不選擇在相鄰的幾個(gè)區(qū)域市場橫向發(fā)展，分別設(shè)廠把幾個(gè)區(qū)域連成一片。在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩和需求下降的背景下，大集團(tuán)重視區(qū)域市場的控制力，這也是水泥區(qū)域性市場特征影響的結(jié)果。

這里，又不得不提到水泥市場集中度。中國行為哲學(xué)的妙處在于凡事都講究個(gè)度，那么，水泥市場集中度的“度”在哪里，是不是完全照搬西方水泥產(chǎn)業(yè)集中度的標(biāo)尺讀數(shù)？是不是應(yīng)該考量到中國水泥市場獨(dú)特的稟賦條件？

我一向認(rèn)為，中國水泥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)階段不應(yīng)該攀比集中度的高比值，而應(yīng)該明確到底要什么樣的集中度，具體來說，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)區(qū)域集中度，而不是籠統(tǒng)的計(jì)算全國的集中度高與低。這樣更契合中國幅員遼闊、物流相對(duì)落后、區(qū)域經(jīng)濟(jì)不平衡、特色水泥產(chǎn)品短板的現(xiàn)實(shí)，符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的實(shí)際。

為達(dá)成區(qū)域市場集中度的目標(biāo)，兼并重組當(dāng)然備受大企業(yè)所推崇。兼并整合的激情豪邁之際，把最有效率水泥企業(yè)管理模式持續(xù)復(fù)制到各個(gè)區(qū)域時(shí)，接二連三的不同層面上的“水土不服”也會(huì)暴露出來，諸如戰(zhàn)略取向、商業(yè)模式、組織創(chuàng)新、文化整合等等。然而，最值得關(guān)注的是能否實(shí)現(xiàn)管理模式優(yōu)化，以達(dá)成高效率。

一是企業(yè)個(gè)數(shù)變多后的精細(xì)管理與授權(quán)。依據(jù)熊彼特的理論，不是企業(yè)大了不賺錢，而是大企業(yè)需要的管理成本開始凸顯。小企業(yè)老板們每一天都把企業(yè)的每個(gè)角落、每個(gè)細(xì)節(jié)看得一清二楚，從采購親自過目到庫存管控，從訂單審核到布置操作，精細(xì)管理必然帶來銷售利潤率高回報(bào)。一旦企業(yè)多了，老板們管理粗放化，企業(yè)變大了反而不賺錢了。有研究表明，企業(yè)規(guī)模增加1倍，要管理的事情就會(huì)增加5倍！老板們不可能親力親為，只能把事情交給別人去做，授權(quán)管理的矛盾隨之而來。

二是企業(yè)層級(jí)變多后的分級(jí)管理與信息孤島。實(shí)行分級(jí)管理的大企業(yè)，樹型結(jié)構(gòu)垂直一條線，生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力等職能各自為政，線與線之間、節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間容易形成隔離墻；同時(shí)，由于職責(zé)不同和考核指標(biāo)不同，“信息孤島”又無處不在。如何將樹形結(jié)構(gòu)中的節(jié)點(diǎn)連接起來，拆除“隔離墻”，消除“信息孤島”，提高系統(tǒng)的反應(yīng)速度和執(zhí)行效率，也是管理模式優(yōu)化面對(duì)的緊迫任務(wù)。

兼并整合易，而管理模式優(yōu)化難，這是一條值得警醒的經(jīng)驗(yàn)之談。早有希克斯道出了其中原委：“供給曲線之所以向右上方傾斜，歸根結(jié)底是因?yàn)槠髽I(yè)家能力的稀缺性”。