從農(nóng)資制造到農(nóng)資“智”造
——記迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司

過去幾年間，一股彩色風(fēng)暴迅速席卷農(nóng)資行業(yè)。不管你買不買“迪斯科”產(chǎn)品，作為農(nóng)資人幾乎無人不知“迪斯科”品牌。迪斯科化工集團(tuán)股份有限公司(以下簡稱“迪斯科”)董事長陳家輝帶領(lǐng)一個年輕而敢想敢為的團(tuán)隊將“迪斯科”品牌深刻地印在了農(nóng)資人的心中。陳家輝表示，“迪斯科”能在過去多年里取得持續(xù)穩(wěn)定的增長，主要是因為做對了三件事：第一，讓“迪斯科”的發(fā)展與農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展趨勢保持同步；第二，“迪斯科”導(dǎo)入市場的每一項活動和每一款產(chǎn)品，都更加符合行業(yè)各方利益和消費(fèi)者需求；第三，“迪斯科”搶先布局行業(yè)新商機(jī)。

抽絲剝繭——順趨勢而動

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展勢必與農(nóng)業(yè)形勢和肥料發(fā)展趨勢緊密相連。幾年前，陳家輝就總結(jié)出我國復(fù)合肥料的發(fā)展將經(jīng)歷三個時代——氮磷鉀時代、平衡施肥時代和精準(zhǔn)施肥時代，2014年“迪斯科”就提出企業(yè)要提早順應(yīng)行業(yè)發(fā)展新趨勢。當(dāng)2015年7月工信部發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)化肥行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的指導(dǎo)意見》時，“迪斯科”已經(jīng)率先提出了主動適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。當(dāng)農(nóng)業(yè)部發(fā)布《到2020年化肥使用量零增長行動方案》時，“迪斯科”早已確定了“中國高端肥料領(lǐng)導(dǎo)品牌”的企業(yè)發(fā)展愿景。當(dāng)農(nóng)業(yè)部《土地污染防冶行動計劃》、《開展果菜茶有機(jī)肥替代化肥行動方案》等政策出臺時，“迪斯科”已經(jīng)走在國內(nèi)肥料行業(yè)發(fā)展的前列。他認(rèn)為，“迪斯科”面對新政策是有準(zhǔn)備的：一方面主動適應(yīng)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀；另一方面，依托國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、知名院校及農(nóng)業(yè)專家，廣泛進(jìn)行技術(shù)合作，組建研發(fā)核心團(tuán)隊，以不斷創(chuàng)新來優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升品牌競爭力。

引領(lǐng)升級——塑造核心競爭力

從2004年創(chuàng)業(yè)開始到2010年“迪斯科”成立，陳家輝帶領(lǐng)迪斯科人踐行“務(wù)實、奮進(jìn)、利他、共贏”的企業(yè)精神，不斷提升服務(wù)品質(zhì)。同時，企業(yè)以“促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步”為使命，以“倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增收”為宗旨，不斷推動產(chǎn)品提質(zhì)升級。升級的不僅僅是產(chǎn)能和產(chǎn)品，還有服務(wù)。他倡導(dǎo)并踐行的立體營銷戰(zhàn)略成為“迪斯科”引領(lǐng)升級的另一大利器——除了向產(chǎn)品和創(chuàng)新要效益之外，更注重技術(shù)和服務(wù)?！暗纤箍啤币呀⑵鹋c農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體變化相適應(yīng)的專業(yè)農(nóng)化服務(wù)體系——成立“迪斯科”農(nóng)業(yè)科學(xué)院“土壤改良修復(fù)中心”和“農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心”，解決農(nóng)民實際問題。值得一提的是，他制定的戰(zhàn)略已收獲豐碩的成果：營銷網(wǎng)絡(luò)遍及全國，公司產(chǎn)品備受青睞，質(zhì)量經(jīng)得起考驗。此外，“迪斯科”已經(jīng)在全國各地設(shè)立了幾十個信息聯(lián)絡(luò)點，構(gòu)建起了科學(xué)嚴(yán)密的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，獲取了大量第一手農(nóng)資行情信息。

搶占先機(jī)——布局土壤新商機(jī)

思想引領(lǐng)未來，理念指導(dǎo)行動。陳家輝提出以“土壤改良、減肥增效”為主題，探討了供給側(cè)改革轉(zhuǎn)型升級給農(nóng)資行業(yè)帶來的深遠(yuǎn)影響。他指出，在肥料總量下降的背景下誰能發(fā)現(xiàn)新的需求、滿足新的需求，就等于搶到了行業(yè)增長點，搶到了發(fā)展先機(jī)。當(dāng)下，土壤修護(hù)蘊(yùn)含億萬商機(jī)，抓住了“土壤改良、減肥增效”這一主線就等于搶到了先機(jī)。他表示，為了滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的需求，“迪斯科”融全球科技，采用優(yōu)質(zhì)稀缺全水溶的有機(jī)碳基質(zhì)原材料，研發(fā)推出腐植酸大量元素水溶肥料、黃腐酸大量元素水溶肥料和純硝酸鉀速效長效水溶肥料等特種水溶肥料。而“迪斯科”最新爆品——“黑科技復(fù)合肥料”更是運(yùn)用了大量的前沿核心技術(shù)，其包括5大科技36重增效，產(chǎn)品中僅增效物質(zhì)的成本投入就超過1000元每噸。未來，“迪斯科”還將陸續(xù)推出調(diào)酸性、調(diào)堿性、自動平衡酸堿型的土壤調(diào)理劑，參與到耕地保護(hù)與提升行動中。