徐直軍

當(dāng)前，云服務(wù)成為了一個(gè)基本的商業(yè)模式。從2017年開(kāi)始，華為要以公有云服務(wù)為契機(jī)，強(qiáng)力投資打造一個(gè)開(kāi)放的公有云平臺(tái)。

華為在2011年決策全力拓展政企市場(chǎng)，為此專門成立了企業(yè)BG，而且確立了被集成戰(zhàn)略。也就是說(shuō)，在政企全力服務(wù)合作伙伴面向客戶，華為公司定位做一個(gè)產(chǎn)品提供商，由合作伙伴去完成面向客戶的交易。

經(jīng)過(guò)六年多發(fā)展，在廣大合作伙伴的支持下，華為在中國(guó)的政企市場(chǎng)上取得了快速的發(fā)展。從產(chǎn)品的角度來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、存儲(chǔ)、虛擬化等產(chǎn)品上，在中國(guó)市場(chǎng)上都已經(jīng)取得了很好的成績(jī)。但是，我們也很清楚地看到，云服務(wù)成為了一個(gè)基本的商業(yè)模式。所以，公司通過(guò)去年充分的討論，決定從2017年開(kāi)始，華為要以公有云服務(wù)為契機(jī)，強(qiáng)力投資打造一個(gè)開(kāi)放的公有云平臺(tái)。同時(shí)，要聚焦重點(diǎn)行業(yè)，攜手整個(gè)行業(yè)的生態(tài)伙伴，建立一個(gè)云生態(tài)，共同把蛋糕做大，共同分享云服務(wù)帶來(lái)的利益。

為此，我們專門成立了CLOUD BU，這不是一個(gè)華為傳統(tǒng)的產(chǎn)品線組織，而是基于公有云業(yè)務(wù)把產(chǎn)品及其運(yùn)維和運(yùn)營(yíng)端到端打通的組織。同時(shí)為了打造公有云的開(kāi)放平臺(tái)，加強(qiáng)公有云的業(yè)務(wù)發(fā)展，在2017年增加投入2000人，全力把公有云打造好。

今天是合作伙伴大會(huì)，客觀講華為在公有云方面現(xiàn)在還有很大的進(jìn)步空間。但是，我們期望華為合作伙伴基于華為云開(kāi)發(fā)應(yīng)用，然后把應(yīng)用遷移到華為云上來(lái)，去銷售華為的云服務(wù)等等，在這些方面支持華為。在未來(lái)，我們將在這幾個(gè)方面進(jìn)行強(qiáng)有力投入，來(lái)保證公有云能夠跟合作伙伴一起面向未來(lái)。

具體來(lái)講，有如下幾個(gè)方面會(huì)在未來(lái)強(qiáng)力推進(jìn)，真正打造出有競(jìng)爭(zhēng)力、有差異化的公有云服務(wù)。

第一，我們已經(jīng)和正在打造一個(gè)高速互聯(lián)的基礎(chǔ)設(shè)施，這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施覆蓋全國(guó)，建立五大區(qū)域中心，同時(shí)每一個(gè)省建設(shè)一個(gè)城市節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)中心。

第二，通過(guò)這些年的努力，華為在今年能夠提供10大類54款公有云服務(wù)。面向未來(lái)，我們會(huì)進(jìn)一步加大投資，把華為公司20多年積累的一些獨(dú)特能力開(kāi)放出來(lái)，包括軟件開(kāi)發(fā)能力、企業(yè)IT應(yīng)用開(kāi)發(fā)能力、語(yǔ)音與視頻通信能力、視頻能力，讓廣大合作伙伴很方便地基于這些能力去開(kāi)發(fā)自己的應(yīng)用，服務(wù)客戶，快速響應(yīng)客戶的需求。

第三，華為一直專注視頻和通信領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域構(gòu)筑了大量的能力，我們要把視頻能力、通信能力全部API和SDK化，使得廣大合作伙伴能夠基于這些能力快速開(kāi)發(fā)應(yīng)用，快速響應(yīng)需求，大幅度降低合作伙伴開(kāi)發(fā)應(yīng)用的工作量。

第四，經(jīng)過(guò)兩年的打造，華為在軟件開(kāi)發(fā)領(lǐng)域獲得了很大的改進(jìn)，也獲得了軟件企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者的認(rèn)可?；谌A為這么多年的前沿開(kāi)發(fā)理念和軟件開(kāi)發(fā)實(shí)踐，以及這么多年打造的先進(jìn)開(kāi)發(fā)工具，我們把它們?nèi)吭苹@樣對(duì)于中國(guó)軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，就不用每個(gè)人去購(gòu)買軟件工具，也不需要每個(gè)人自己打造軟件開(kāi)發(fā)工具，基于軟件開(kāi)發(fā)云就能高效、高質(zhì)量地把軟件開(kāi)發(fā)出來(lái)，這是華為20多年來(lái)所積累的能力和經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)云化到華為的公有云平臺(tái)上，讓軟件開(kāi)發(fā)企業(yè)和軟件開(kāi)發(fā)者使用它來(lái)開(kāi)發(fā)軟件。

第五，要讓華為企業(yè)云承載更多應(yīng)用，期望把這些應(yīng)用遷移上來(lái)，把應(yīng)用部署到華為云上，讓華為云在應(yīng)用的部署、安裝、維護(hù)、自動(dòng)化上做到操作簡(jiǎn)單、便捷。然后，通過(guò)強(qiáng)有力的投入，希望以后所有在華為云上的應(yīng)用能夠做到自動(dòng)化安裝、按需配置資源，并且靈活的升級(jí)管理和灰度發(fā)布，使得大家在華為云上部署和運(yùn)維應(yīng)用，更加簡(jiǎn)單方便。

第六，在企業(yè)IT方面，華為無(wú)論是滿足十幾萬(wàn)員工辦公，還是開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在內(nèi)部有一個(gè)專門開(kāi)發(fā)IT應(yīng)用的工具，這些工具通過(guò)編排就可以快速把應(yīng)用開(kāi)發(fā)出來(lái)。我們決定把這個(gè)應(yīng)用開(kāi)發(fā)工具云化，把它開(kāi)放出來(lái)，使得所有的IT從業(yè)人員，以及所有為企業(yè)開(kāi)發(fā)IT應(yīng)用的開(kāi)發(fā)企業(yè)和開(kāi)發(fā)者，能夠基于這個(gè)企業(yè)的IT應(yīng)用開(kāi)發(fā)云快速開(kāi)發(fā)IT應(yīng)用。

為了促進(jìn)華為云的發(fā)展，需要構(gòu)建一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴體系。在公有云領(lǐng)域，我們需要什么樣的合作伙伴呢？我們要構(gòu)筑什么樣的合作伙伴關(guān)系？然后，華為對(duì)合作伙伴能夠給予什么樣的支持？在這些方面，我們正在思考并制定相應(yīng)政策。但有幾個(gè)原則是可以堅(jiān)持的：

基于華為云，我們需要三類合作伙伴。第一類是基于華為公有云平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的合作伙伴；第二類是負(fù)責(zé)把應(yīng)用遷移到華為公有云上的合作伙伴；第三類是銷售華為云服務(wù)的合作伙伴。這三類合作伙伴中，我們更希望有一批跟華為公司同舟共濟(jì)的伙伴，他們不僅基于華為云平臺(tái)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，將應(yīng)用遷移到華為云平臺(tái)，同時(shí)銷售華為云服務(wù)。對(duì)于這些合作伙伴我們會(huì)給予一些特別的政策支持，還有我們會(huì)給予更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。所以，我們希望在今年能夠發(fā)展10-20家與華為真正同舟共濟(jì)的合作伙伴，共同面向未來(lái)，共同獲得發(fā)展。