陳翔宇

【編者按】自本刊刊登了《神奇小子張學(xué)利：200元起家六年拼出千萬財富》一文。文章刊登后受到了廣大讀者的歡迎，張學(xué)利本人以及本刊編輯部都接到了大量的讀者熱線電話，有的是想探究項(xiàng)目的真?zhèn)?？有的是想更加詳?xì)了解項(xiàng)目內(nèi)容？……為了滿足廣大讀者的需求，本刊記者特地再次采訪了張學(xué)利，也針對該項(xiàng)目進(jìn)行了深入的追蹤報道，在文章中對讀者感興趣的問題進(jìn)行了一一的解答。

問題1：項(xiàng)目到底是什么？

該項(xiàng)目是一套關(guān)于“內(nèi)外墻涂裝工程行業(yè)”的創(chuàng)富培訓(xùn)方案，包括：

1.施工技術(shù)：真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆、液態(tài)理石漆、硅藻泥、藝術(shù)漆、液體壁紙等涂料施工技術(shù)，施工工藝。

2.技巧：各種噴槍工具的選擇、使用，噴涂機(jī)、各種機(jī)械，機(jī)械化施工的操作，輔材的合理使用，現(xiàn)場管理。（在施工中每平方成本降低3—5元以上）。

3.生產(chǎn)技術(shù)：真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆生產(chǎn)成本1000-1800元一噸。（在施工中每平方成本相差5—15元）。

相關(guān)鏈接：外墻涂裝行業(yè)，就是真石漆、質(zhì)感漆、巖片漆、理石漆等外墻涂料工程。

問題2：什么樣的創(chuàng)業(yè)者都適合這個項(xiàng)目嗎？

筆者在采訪過程中發(fā)現(xiàn)，這個項(xiàng)目適合的人群十分廣闊，只要肯吃苦，即使有小學(xué)文化的人都可以進(jìn)入。舉個例子，筆者現(xiàn)場看到一位來自西安的創(chuàng)業(yè)者，以前沒有接觸過這個行業(yè)，僅僅用了半天的時間就能熟練掌握噴涂技術(shù)。

問題3：入行的最大風(fēng)險是什么？

如果說這個行業(yè)最大的風(fēng)險，那么就是，不懂技術(shù)，不懂管理，每一個環(huán)節(jié)的疏忽都是損失，利潤的流失。實(shí)際上只要投資者肯付出努力，就不會存在任何風(fēng)險。

另外，投資者在學(xué)習(xí)過程中也是零風(fēng)險，因?yàn)閺垖W(xué)利是采取前期免費(fèi)授課模式，免費(fèi)為考察的學(xué)員設(shè)計一套0到100萬的創(chuàng)富方案，也就是學(xué)員們覺得有用才付費(fèi)，認(rèn)為無用也就不付費(fèi)，另外，學(xué)員學(xué)成之后，長期后期指導(dǎo)，免費(fèi)更新技術(shù)，沒有工程，可借助星星之火涂裝精英會這個平臺找工程，有了工程沒有人做，可借助平臺迅速整合施工隊(duì)伍，有了好工程沒有錢，平臺上諸多企業(yè)家可以出錢，出料合作。

問題4：入行到底需要投資多少錢？

據(jù)本刊記者實(shí)地采訪了解，進(jìn)入涂料工程領(lǐng)域究竟需要多少錢，張總說看你準(zhǔn)備從哪里起步，想做多大的，掌握核心技術(shù)后，沒錢只能先做工，一天能賺300-500元，不需租門店，先接單，在找工人，進(jìn)材料，例如5萬元的小工程全部墊錢也用不了2萬元，利潤3萬元，工期10～15天完成，有的老板會先給定金，或者中途支付工程款，10萬元可以操作30～50甚至100萬的工程，利潤10～20至50萬，適合各種條件的農(nóng)民工，投資者。

問題5：什么樣的工程都賺錢嗎？

為什么有的人做完工程賺不到錢呢？而張學(xué)利做的每一個工程都賺錢，舉個例子，張學(xué)利賺取第一桶金的那個工程，幾乎沒有人認(rèn)為賺錢，但是張學(xué)利就賺錢了，因?yàn)樗屑?xì)研究了整個工程，有可操作性。傳統(tǒng)模式施工，不單時間慢，費(fèi)用還高。張學(xué)利通過改進(jìn)施工技法、施工工具、管理方案，配合噴涂機(jī)采取機(jī)械化施工來解決了這個難題。他設(shè)定了一套自己的施工方案。一個月下來比傳統(tǒng)施工節(jié)省了100多個工時，他凈賺了六萬元。

另外，在采訪現(xiàn)場，筆者親聞張學(xué)利推掉了幾個工程，從表面看這些工程都是賺錢的，為什么不做呢？張學(xué)利解釋，做工程，工期，氣候，溫度，都要掌握好，如果不按正規(guī)操作流程施工，工程質(zhì)量無法保證，工程質(zhì)量做不好，會給錢嗎？

問題6：現(xiàn)在金融危機(jī)，什么生意都不好做，憑什么說張學(xué)利的創(chuàng)富方案比別人的成本低，能賺錢？

張學(xué)利說，金融危機(jī)，不是金融的危機(jī)，是你掌握的技術(shù)，技能，知識文化的危機(jī)，你掌握的技術(shù)，技能，文化已經(jīng)不適合現(xiàn)在社會生產(chǎn)力發(fā)展的需要，市場消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，經(jīng)濟(jì)的重新洗牌，只有資源整合，才能有競爭力。

筆者舉兩個例子，投資者就能夠“管中窺豹，可見一斑”：

一是，設(shè)備方面，市場中有很多設(shè)備，如果投資者不懂行，就會盲目購入，不僅投入大，而且未必好用，而張學(xué)利常常研發(fā)，改進(jìn)一些工具，這點(diǎn)上可以節(jié)約一大塊成本。另外，他現(xiàn)在與國內(nèi)多個廠商合作，創(chuàng)業(yè)者加入平臺后都能平價拿到設(shè)備，這是其他機(jī)構(gòu)所不能比擬的優(yōu)勢。

二是，以現(xiàn)在市場中最為流行的真石漆，巖片漆為例，生產(chǎn)成本也就1000—1800元/噸，而市場售價在3000—9000元/噸之間，如果做代理，來回打樣板，加上運(yùn)輸，裝卸費(fèi)用，沒有競爭優(yōu)勢。而張學(xué)利結(jié)合自己的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗(yàn)設(shè)計了一整套方案，開發(fā)了一系列工具，輔材等產(chǎn)品，大大降低了投資者的投入。要知道張學(xué)利的方案從生產(chǎn)到施工、工具、輔材的應(yīng)用，機(jī)械化施工，科學(xué)化管理，層層環(huán)節(jié)的把控，每平方最少比別人省3元錢，最多可以達(dá)到20多元，按1萬平米算，就會差3—20萬元。

問題7：既然門檻低，投資者為何要參加培訓(xùn)呢？

這是很多讀者的疑問，干活容易學(xué)，光干活賺一百萬需要很多年，包活，做包工頭賺錢快，就需要很多技術(shù)，技巧，策略，例如，怎樣接到工程，接什么樣的工程，怎樣管理，怎樣報價，怎樣談判，怎樣經(jīng)營，缺錢，怎樣融資，借力，我們的核心競爭力就是你自己，只有不斷的學(xué)習(xí)，提高，掌握比別人多的技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)，信息，才能掌控，規(guī)避風(fēng)險，才能立于不敗之地，另外，每個行業(yè)都有一些門道和竅門，如果沒有一個好的導(dǎo)師，投資者是很難快速人行并賺錢的。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗，一定要虛心，把技術(shù)做精，做專。記者在采訪過程中遇到了一位來自河南的包工頭，在初始階段，他認(rèn)為這個行業(yè)很容易，可是干了好幾年也沒賺到什么錢，還在這個行業(yè)里被摔打的“鼻青臉腫”！找到張學(xué)利認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)知識，在張學(xué)利的指導(dǎo)下，他僅用了一個月時間就賺取了數(shù)萬元的凈利潤。

為什么不全部免費(fèi)培訓(xùn)呢，因?yàn)榫芙^付給別人應(yīng)有的報酬就是拒絕擁有更多財富的機(jī)會，花錢的過程和賺錢的過程是一樣的，看不到別人的價值就看不到自己的價值。

問題8：張學(xué)利口中的 “平臺”是做什么？

張學(xué)利坦言，經(jīng)過幾年業(yè)務(wù)的積累，全國200幾個省的客戶，2000多個大小包工頭，幾百個涂料廠和裝修公司的客戶資源，并在2015年12月23號成立了技術(shù)、信息、勞務(wù)流通的服務(wù)平臺《星星之火涂裝精英會》。例如、河南的楊高鵬通過他在遼寧平原接到工程一個月賺了3萬多；河南的孫彪接到了將近200萬的工程……全國涂料生產(chǎn)企業(yè)有很多家，不管什么品牌的涂料，施工的都是農(nóng)民工，工程的層層轉(zhuǎn)包，搞關(guān)系大幅的增加工程的管理成本，工人施工手法不統(tǒng)一、不規(guī)范，技術(shù)參差不齊，工程質(zhì)量無法保障。但是如果將他們整合在一起，統(tǒng)一技術(shù)，機(jī)械化施工，直接和房地產(chǎn)公司、建筑公司、裝飾公司進(jìn)行業(yè)務(wù)對接，即能降低房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)的成本，農(nóng)民工又能提高收入，增加了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，舉個例子：一個大型的市政工程，一般的施工隊(duì)是拿不到訂單的，只能接多次轉(zhuǎn)包的活，但是如果將幾十只施工隊(duì)組合到一起，加上裝飾公司、涂料公司的配合，工人數(shù)量夠了、材料有了、資金有了，就能有幾個億的施工能力，就有拿到訂單的希望。那么誰來整合這個資源呢，自己就可以整合，自己在唐山、石家莊、天津等地市場已經(jīng)小試牛刀，效果頗佳。

張學(xué)利說，我們在創(chuàng)業(yè)的路上會遇到很多挫折，打擊，甚至欺騙，不能只有委屈和抱怨，要學(xué)會成熟，長大，反省自己，吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，用一個積極樂觀的心態(tài)去看待問題，相信還是好人多。

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