文/梁雯欣

一直以來，我國的短視頻制作者主要是靠個(gè)人創(chuàng)作和傳播，而國外較早便有 了MCN模 式。MCN是Multi Channel Network的縮寫，意思為多頻道網(wǎng)絡(luò)，源于YouTube，作為全球最大的原創(chuàng)視頻聚集平臺(tái)，主要通過視頻創(chuàng)作者將視頻發(fā)布到平臺(tái)上，根據(jù)點(diǎn)擊量來獲得平臺(tái)的廣告分成，這可以說是較早的MCN模式。

Papitube是以網(wǎng)紅papi醬為中心的網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，自2016年4月宣傳成立。作為一個(gè)MCN平臺(tái)，主要通過運(yùn)營、技術(shù)等各方面來幫助內(nèi)容生產(chǎn)者，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)聚合力量達(dá)到變現(xiàn)目的。截至目前，它已經(jīng)聚集了超過20位各大垂直領(lǐng)域的資深視頻博主，覆蓋泛娛樂，美妝，美食，等各類領(lǐng)域。

一、“網(wǎng)紅素質(zhì)”是簽約前提，提供平臺(tái)優(yōu)質(zhì)資源

國內(nèi)的MCN平臺(tái)發(fā)展的目標(biāo)都是抓住某一垂直領(lǐng)域的用戶群體，Papitube力圖最終打造生活化的垂直自媒體矩陣，因此圍繞“生活化”合作的標(biāo)簽會(huì)成為其簽約的關(guān)注點(diǎn)，比如美食、旅行、美妝等。Papitube主要選擇那些具有表現(xiàn)力和創(chuàng)作力的素人，以當(dāng)前已經(jīng)擁有百萬粉絲的博主張貓為例，視頻內(nèi)容圍繞著影視劇解說，其出色的文案表現(xiàn)出很強(qiáng)的創(chuàng)作能力，而素人的身份也拉近了與粉絲之間的距離，一直被粉絲戲稱為“男嬸兒”的張貓會(huì)在每期視頻的最后入戲的加一句“我去買菜了，土豆白”，形成了親近自然的觀眾緣。觀察該平臺(tái)的所有簽約博主，都具有以上的特色。

博主的個(gè)人素質(zhì)越優(yōu)秀，平臺(tái)的輸出內(nèi)容越優(yōu)質(zhì)，便會(huì)給MCN平臺(tái)帶來源源不斷的信息流動(dòng)，為這種商業(yè)模式的流通提供根本保證

MCN的本意是多頻道分發(fā)，指的是一家機(jī)構(gòu)在一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)上，通過無數(shù)個(gè)賬號(hào)分發(fā)內(nèi)容。在我國分發(fā)視頻的網(wǎng)站很多，因此更傾向于表現(xiàn)成“多平臺(tái)分發(fā)”來擴(kuò)大影響力，那么就需要培養(yǎng)出更優(yōu)質(zhì)的“平臺(tái)”。

Papitube的運(yùn)營模式可以被描述為“輔助養(yǎng)成”模式，即通過頭部PGC賬戶的流量和注意力為新內(nèi)容引流，并且輔助新內(nèi)容的運(yùn)營、內(nèi)容創(chuàng)作和發(fā)布變現(xiàn)。例如Papi醬作為2016年的第一個(gè)網(wǎng)紅，是極具人氣的頭部IP，本身具有巨大的粉絲流量，她在微博上轉(zhuǎn)發(fā)MCN平臺(tái)孵化出的短視頻創(chuàng)作者的作品，會(huì)引起絕大部分粉絲對新內(nèi)容的關(guān)注，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)粉絲的分流，這種“大號(hào)帶小號(hào)”的方式，使得平臺(tái)上的視頻博主變成了網(wǎng)絡(luò)紅人，例如Bigger研究所，可以說是上升勢頭最快的視頻博主之一，僅微博，一年內(nèi)吸引了160萬粉絲，最高視頻播放量高達(dá)854萬，單條視頻24小時(shí)內(nèi)吸引粉絲3萬，在微信頭條閱讀量也平均多達(dá)5萬。

除了粉絲引流，MCN平臺(tái)還為短視頻博主提供各類支持，比如內(nèi)容扶持，幫助作者適應(yīng)微信、微博的平臺(tái)邏輯，細(xì)化到如何做選題，如何起標(biāo)題等等；日常運(yùn)營也必不可少，平臺(tái)主要為創(chuàng)作者提供拍攝和剪輯的工作支持，使得視頻的輸出頻度能夠得到保障。

三、多樣的變現(xiàn)手段推動(dòng)“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”持續(xù)發(fā)展

除了通過廣告合作來實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，嘗試趣味電商等經(jīng)營手段也是MCN平臺(tái)努力的方向。

所謂趣味電商，是指將現(xiàn)有的電子商務(wù)網(wǎng)站或者其他載體與娛樂趣味整合，不用再擔(dān)心商家一味的推銷，而商家通過這樣的模式也可以放心自己的廣告展示給消費(fèi)者，而不用擔(dān)心消費(fèi)者的排除。2017年3月29日，Bigger研究所發(fā)布了一則評測“美國評選2016全球十大好吃泡面”的視頻，并引發(fā)大量粉絲在后臺(tái)求購。為了回饋粉絲，Bigger研究所決定將10種口味的泡面作為禮盒套裝進(jìn)行售賣。55分鐘限量222套全部售罄，12小時(shí)內(nèi)，微信4萬多網(wǎng)友擠爆售賣平臺(tái)。這種營銷方式，在泛娛樂化的視頻中產(chǎn)生，創(chuàng)作者并沒有明顯的推銷意圖，消費(fèi)者反而在實(shí)際的購買中成為了銷售的主體。

另外，豐富的線上線下活動(dòng)也是MCN平臺(tái)常使用的手段，它一方面能夠鞏固粉絲，一方面能在潛移默化中達(dá)到商業(yè)變現(xiàn)的目標(biāo)，比如美豆愛廚房，在線上教大家做美食的方法，線下直接請粉絲到家中做客，已知的消息是，該視頻博主已經(jīng)獲得了騰訊的天使輪融資，由此可見，強(qiáng)勢而來的MCN模式為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的持續(xù)性發(fā)展帶來了可能。

四、展望——MCN模式的優(yōu)劣并存

國內(nèi)的MCN模式雖是國外引進(jìn)，但卻表現(xiàn)與國外不同的樣式：國外是純中介機(jī)構(gòu)，不介入內(nèi)容生產(chǎn)；而國內(nèi)的MCN在成立之時(shí)就介入內(nèi)容生產(chǎn)，做很多服務(wù)視頻創(chuàng)作者的工作以聚合更多作者，之后再去和廣告主議價(jià)，幫創(chuàng)作者爭取權(quán)益，他們和創(chuàng)作者是合作的關(guān)系，因此以國外的發(fā)展現(xiàn)狀去唱衰國內(nèi)的MCN模式是不科學(xué)的，國內(nèi)發(fā)展的土壤是非常肥沃的。

但國內(nèi)MCN同質(zhì)化的問題也非常突出。立足于生活化平臺(tái)的，除了Papitube還有新片場等多家，相關(guān)的美食、美妝、旅游等標(biāo)簽是完全重合的，因此在內(nèi)容上的突破會(huì)成為未來發(fā)展的難點(diǎn)。

總而言之，MCN模式在我國雖然發(fā)展火爆但還是年輕的種子，必然需要長期的發(fā)展，在發(fā)展中去修正去適應(yīng)和推動(dòng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。