本刊記者/羅娜

中意企業(yè)聯(lián)姻拓市場

Chinese and Italian Enterprises Cooperate to Expand the Market

本刊記者/羅娜

位于意大利米蘭附近的科爾納雷多市的高嘉工廠內(nèi)部

往事越千年，關(guān)山變坦途。隨著經(jīng)濟全球化和“一帶一路”倡議深入推進，地跨古老絲綢之路兩端的中國、意大利也迎來更加密切的經(jīng)貿(mào)往來。

在浙江日發(fā)精密機械股份有限公司（日發(fā)精機公司）董事長王本善看來，中意兩國都是“一帶一路”重要國家，而提高技術(shù)、促進發(fā)展和開拓更大市場，既是“一帶一路”倡議的題中之意，也是中意兩國企業(yè)的共同訴求。

總部位于中國浙江的日發(fā)精機公司，是一家主營高端精密機床制造的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，年銷售額超過10億元人民幣。在成功開拓中國市場后，王本善敏銳地將目光投向正在經(jīng)濟危機中艱難度日的意大利企業(yè)。

2014年和2015年，該公司先后收購了意大利MCM和高嘉兩家公司。這兩家公司都是世界領(lǐng)先機床制造商，在它們的客戶名單上，既有空中客車、波音等著名飛機制造商，也有通用電氣、西門子等國際工業(yè)巨頭。

中意兩國企業(yè)可謂強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補。

對王本善來說，在意大利收購兩家高端機床企業(yè)并非一件易事。在決定收購前，王本善長時間關(guān)注國際機床產(chǎn)業(yè)發(fā)展動向，考察機床行業(yè)展會，購買機床進行使用對比，了解國內(nèi)外相關(guān)企業(yè)使用口碑，做到“心中有數(shù)”。

跨國收購不僅需要嫻熟的資本運作，更需要真誠的溝通與合作。

發(fā)現(xiàn)收購契機后，王本善先后十余次前往意大利與外方談合作、談入股。但是由于歐洲法律合同、用人機制等與中國差異很大，談判變成一件異常艱巨的任務(wù)。

王本善說，對方企業(yè)希望在員工安置、技術(shù)保留等問題上得到比較好的答復(fù)，“我們也希望收購以后把企業(yè)管好，不要讓這些知名品牌砸在自己手里”。

在有些人看來，意方是被收購者，意見并不重要。王本善卻不這么認為。雖然日發(fā)精機參與了資本投入，是企業(yè)的所有者，但是在管理方法和技術(shù)上卻可以向被收購企業(yè)學(xué)習(xí)。他看重對方的技術(shù)和品牌，要把品牌做大做強，更要虛心聽取意方意見。

如何妥善保護被收購方員工權(quán)益，也是王本善面臨的一大課題。收購高嘉時，工廠面臨破產(chǎn)，正常生產(chǎn)已無法進行，企業(yè)員工都在緊張關(guān)注此次收購談判?！斑@些員工都是在工廠工作了幾十年的老人，我們得給他們一個滿意的答復(fù)?！?/p>

如今，這家中國機床界“新秀”已經(jīng)成為兩家意大利著名機床企業(yè)的主人，擁有330名意大利籍員工。這樣的企業(yè)規(guī)模，在被稱為“中小企業(yè)王國”的意大利，絕對是一件了不起的事情。

日發(fā)精機的收購，也為兩家意大利機床老廠帶來新的發(fā)展契機，集團一體化使得兩家企業(yè)充分整合資源和市場。用王本善的話說：“效果絕對是一加一大于二?！?/p>

2015年年底，MCM年產(chǎn)值達6000萬歐元（1歐元約合1.05美元），相較收購前提高2000萬歐元，盈利達200萬歐元。高嘉雖在2015年中期才完成破產(chǎn)清算和收購，但是公司已經(jīng)止虧，情況正在好轉(zhuǎn)。

在意大利米蘭附近的科爾納雷多市，工人在高嘉工廠內(nèi)工作

在高嘉公司所在的科爾納雷多市，副市長瑪利亞.卡特里娜.沃諾告訴記者，MCM和高嘉都有高品質(zhì)的產(chǎn)品和好口碑，中國企業(yè)帶來了市場和資金，幫助意大利企業(yè)擺脫了困境，為城市帶來了稅收和就業(yè)，這是一場非常好的中意“聯(lián)姻”。

2016年年底，日發(fā)精機的歐洲研發(fā)中心將在高嘉廠區(qū)落成，瞄準航空領(lǐng)域機床設(shè)備進行技術(shù)研發(fā)，這將幫助日發(fā)精機實現(xiàn)整體產(chǎn)品系列化，進軍國際先進水平。

“我們希望被收購的意大利企業(yè)發(fā)展更好，并盡一切努力做到這一點。這種結(jié)合才能讓我們達成雙贏?！蓖醣旧普f。