本刊記者/羅娜

中意企業(yè)聯(lián)姻拓市場(chǎng)

Chinese and Italian Enterprises Cooperate to Expand the Market

本刊記者/羅娜

位于意大利米蘭附近的科爾納雷多市的高嘉工廠內(nèi)部

往事越千年，關(guān)山變坦途。隨著經(jīng)濟(jì)全球化和“一帶一路”倡議深入推進(jìn)，地跨古老絲綢之路兩端的中國(guó)、意大利也迎來(lái)更加密切的經(jīng)貿(mào)往來(lái)。

在浙江日發(fā)精密機(jī)械股份有限公司（日發(fā)精機(jī)公司）董事長(zhǎng)王本善看來(lái)，中意兩國(guó)都是“一帶一路”重要國(guó)家，而提高技術(shù)、促進(jìn)發(fā)展和開(kāi)拓更大市場(chǎng)，既是“一帶一路”倡議的題中之意，也是中意兩國(guó)企業(yè)的共同訴求。

總部位于中國(guó)浙江的日發(fā)精機(jī)公司，是一家主營(yíng)高端精密機(jī)床制造的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，年銷(xiāo)售額超過(guò)10億元人民幣。在成功開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)后，王本善敏銳地將目光投向正在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中艱難度日的意大利企業(yè)。

2014年和2015年，該公司先后收購(gòu)了意大利MCM和高嘉兩家公司。這兩家公司都是世界領(lǐng)先機(jī)床制造商，在它們的客戶名單上，既有空中客車(chē)、波音等著名飛機(jī)制造商，也有通用電氣、西門(mén)子等國(guó)際工業(yè)巨頭。

中意兩國(guó)企業(yè)可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

對(duì)王本善來(lái)說(shuō)，在意大利收購(gòu)兩家高端機(jī)床企業(yè)并非一件易事。在決定收購(gòu)前，王本善長(zhǎng)時(shí)間關(guān)注國(guó)際機(jī)床產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)向，考察機(jī)床行業(yè)展會(huì)，購(gòu)買(mǎi)機(jī)床進(jìn)行使用對(duì)比，了解國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)使用口碑，做到“心中有數(shù)”。

跨國(guó)收購(gòu)不僅需要嫻熟的資本運(yùn)作，更需要真誠(chéng)的溝通與合作。

發(fā)現(xiàn)收購(gòu)契機(jī)后，王本善先后十余次前往意大利與外方談合作、談入股。但是由于歐洲法律合同、用人機(jī)制等與中國(guó)差異很大，談判變成一件異常艱巨的任務(wù)。

王本善說(shuō)，對(duì)方企業(yè)希望在員工安置、技術(shù)保留等問(wèn)題上得到比較好的答復(fù)，“我們也希望收購(gòu)以后把企業(yè)管好，不要讓這些知名品牌砸在自己手里”。

在有些人看來(lái)，意方是被收購(gòu)者，意見(jiàn)并不重要。王本善卻不這么認(rèn)為。雖然日發(fā)精機(jī)參與了資本投入，是企業(yè)的所有者，但是在管理方法和技術(shù)上卻可以向被收購(gòu)企業(yè)學(xué)習(xí)。他看重對(duì)方的技術(shù)和品牌，要把品牌做大做強(qiáng)，更要虛心聽(tīng)取意方意見(jiàn)。

如何妥善保護(hù)被收購(gòu)方員工權(quán)益，也是王本善面臨的一大課題。收購(gòu)高嘉時(shí)，工廠面臨破產(chǎn)，正常生產(chǎn)已無(wú)法進(jìn)行，企業(yè)員工都在緊張關(guān)注此次收購(gòu)談判?！斑@些員工都是在工廠工作了幾十年的老人，我們得給他們一個(gè)滿意的答復(fù)?！?/p>

如今，這家中國(guó)機(jī)床界“新秀”已經(jīng)成為兩家意大利著名機(jī)床企業(yè)的主人，擁有330名意大利籍員工。這樣的企業(yè)規(guī)模，在被稱為“中小企業(yè)王國(guó)”的意大利，絕對(duì)是一件了不起的事情。

日發(fā)精機(jī)的收購(gòu)，也為兩家意大利機(jī)床老廠帶來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，集團(tuán)一體化使得兩家企業(yè)充分整合資源和市場(chǎng)。用王本善的話說(shuō)：“效果絕對(duì)是一加一大于二?！?/p>

2015年年底，MCM年產(chǎn)值達(dá)6000萬(wàn)歐元（1歐元約合1.05美元），相較收購(gòu)前提高2000萬(wàn)歐元，盈利達(dá)200萬(wàn)歐元。高嘉雖在2015年中期才完成破產(chǎn)清算和收購(gòu)，但是公司已經(jīng)止虧，情況正在好轉(zhuǎn)。

在意大利米蘭附近的科爾納雷多市，工人在高嘉工廠內(nèi)工作

在高嘉公司所在的科爾納雷多市，副市長(zhǎng)瑪利亞.卡特里娜.沃諾告訴記者，MCM和高嘉都有高品質(zhì)的產(chǎn)品和好口碑，中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了市場(chǎng)和資金，幫助意大利企業(yè)擺脫了困境，為城市帶來(lái)了稅收和就業(yè)，這是一場(chǎng)非常好的中意“聯(lián)姻”。

2016年年底，日發(fā)精機(jī)的歐洲研發(fā)中心將在高嘉廠區(qū)落成，瞄準(zhǔn)航空領(lǐng)域機(jī)床設(shè)備進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，這將幫助日發(fā)精機(jī)實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品系列化，進(jìn)軍國(guó)際先進(jìn)水平。

“我們希望被收購(gòu)的意大利企業(yè)發(fā)展更好，并盡一切努力做到這一點(diǎn)。這種結(jié)合才能讓我們達(dá)成雙贏?！蓖醣旧普f(shuō)。