“中國寶媽合伙人”這樣做電商

“70后”女記者陽雪、“80后”政府公務(wù)員賓小鳳、“90后”女護(hù)士唐鳳娟，這3人辭了職，湊在一起在微信朋友圈里賣起了農(nóng)產(chǎn)品。

微信朋友圈里到底能有多大商機(jī)？這3個人一不小心，成了廣西永?？h電商做得最好的團(tuán)隊，盡管這個團(tuán)隊目前只有3個人，還是3個寶媽。在永福縣城的一角，她們跟筆者聊起了自己創(chuàng)業(yè)的故事——

“不安分”女公務(wù)員辭職做微商

如果是事先不認(rèn)識，誰也不知道在永?？h城這個角落里一直在忙活的這3位女性，跟一般人有什么不同。她們從早到晚，打包、包裝，一直忙個不停。

“還是邊干活邊聊吧，這樣踏實?！眰€頭不高、身材瘦削的賓小鳳邊忙著打包邊跟筆者聊了起來。在現(xiàn)實中，她們并沒有外面?zhèn)髡f中的那么光鮮，一天從頭到尾就是接單、打包、訂貨，還要實地考察所售賣的商品，去原產(chǎn)地考察洽談，給微信代理者授課，不斷拓展銷售渠道和進(jìn)行產(chǎn)品推廣，有時甚至?xí)Φ搅璩恳粌牲c。

“我這個人嘛，就是‘不安分’?！辟e小鳳一直喜歡用“不安分”這個詞來形容自己。她被外界廣泛知曉是因為“永福一女公務(wù)員辭職回家賣砂糖橘，兩個月賣出9萬斤”這條新聞，新聞被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。

因為媒體的報道，在賓小鳳的老家陽朔縣和她工作的永?？h，她被廣為人知。“唉，差點沒被罵死……”提起自己辭職而引發(fā)的眾多議論，賓小鳳苦笑了一下。

從小在陽朔農(nóng)村長大的賓小鳳家里并不富裕，她一直很努力，一直在想如何通過自己的努力改變這一狀況。讀大學(xué)期間，賓小鳳做過各種兼職，大學(xué)時的學(xué)費、生活費都是她自己掙來的。

讓賓小鳳的同學(xué)們沒有料到的是，這個“不安分”的姑娘畢業(yè)后竟然回到老家成為一名公務(wù)員。經(jīng)過幾年鍛煉后，她被提拔為縣團(tuán)委副書記，是當(dāng)時單位里最年輕的副科級干部。緊接著結(jié)婚生子，一切都似乎證明她是一個“人生贏家”。

“要做什么就做到最好”，一直是賓小鳳堅守的理念。隨著時間的流逝，她發(fā)現(xiàn)眼前的生活并不是自己想要的。她想辭職做一些自己想做的事情。這個想法一提出來，家人勸阻，領(lǐng)導(dǎo)勸說，“社會上沒有你想的那么簡單”“女孩子么，有個穩(wěn)定工作就不錯了”之類的話語不絕于耳。但經(jīng)過認(rèn)真考慮后，賓小鳳毅然辭職了。

辭職后，賓小鳳并沒有馬上將自己和創(chuàng)業(yè)這樣一個詞聯(lián)系起來。賓小鳳是個隨心而行的人，也是個勇敢而有想法的人。對微商感興趣的她，開始嘗試著在微信朋友圈里賣起了農(nóng)產(chǎn)品，通過試吃、參加農(nóng)友會，她竟然兩個月賣出去了9萬斤砂糖橘。

特別是經(jīng)過媒體報道后，賓小鳳似乎一夜間成了桂林的一個小名人，聲名鵲起。

“拼命姑娘”組成隊

看起來賓小鳳似乎一路走得順風(fēng)順?biāo)?，其實她有自己的秘訣。

賓小鳳大學(xué)讀的是工商管理專業(yè)，所學(xué)習(xí)的專業(yè)課程會計、市場營銷、企業(yè)管理、倉儲等，都是和經(jīng)商有關(guān)系，加上她不斷地深入社會實踐，使得她對自己和社會相對都有了一定的了解。

大學(xué)畢業(yè)后，做了6年公務(wù)員的賓小鳳在這期間因為工作關(guān)系，結(jié)識了各類人士，特別是大量的青年人。

賓小鳳如今的左膀右臂陽雪就是她以前在工作中認(rèn)識的。從永?？h電視臺辭職的“70后”女記者陽雪，曾經(jīng)是永福縣醫(yī)院團(tuán)總支副書記的“90后”女護(hù)士唐鳳娟，聽說了賓小鳳辭職做微商的故事后，3個人一拍即合，組成了最初的“中國寶媽合伙人”團(tuán)隊。

3人分工合作，賓小鳳負(fù)責(zé)微商團(tuán)隊整體的發(fā)展規(guī)劃，什么季節(jié)該做什么、電商聯(lián)通、大客戶對接等，充分發(fā)揮其在政府部門鍛煉出的“領(lǐng)導(dǎo)”才能及把控大局的能力；唐鳳娟以接單、客服對外為主，做好服務(wù)溝通；陽雪負(fù)責(zé)拍照，運貨，發(fā)揮“記者”吃苦耐勞的精神。

就這樣，3個寶媽完成了最初團(tuán)隊的組建，隨后團(tuán)隊不斷擴(kuò)大影響，成立了永福電商青年協(xié)會、吃貨團(tuán)等，廣泛擴(kuò)展電商在本地的影響。

陽雪、賓小鳳、唐鳳娟3個人都是年輕媽媽，如今年輕人都是手機(jī)不離身，她們根據(jù)這一情況，想到如何發(fā)動帶孩子的年輕媽媽，抱團(tuán)一起來做微商。賓小鳳開始利用微信群建立了“拼命姑娘”微商團(tuán)隊，其中有不少是來自全國各地的“80后”“90后”年輕寶媽。賓小鳳想讓帶孩子的年輕媽媽們通過微信銷售農(nóng)產(chǎn)品，每個月也有一定的收入。很快，分銷商團(tuán)隊就壯大到了400多人。賓小鳳還經(jīng)常在微信群里分享她做農(nóng)業(yè)電商的一些技巧。如今，這個團(tuán)隊越做越大。利用建立起來的團(tuán)隊，“拼命姑娘”團(tuán)隊去年在山東櫻桃上市時，一小時左右的銷售金額就達(dá)到了6萬多元。

銷售會仙板鴨、羅漢果、砂糖橘、堅果、龍菊……一年四季，產(chǎn)品從不間斷，賓小鳳的團(tuán)隊還先后創(chuàng)立了專門銷售羅漢果的“好歡羅”、銷售各類果品的“果然好”品牌。

每到春節(jié)后的三四月間，賓小鳳還帶領(lǐng)陽雪、唐鳳娟去全國各地參觀學(xué)習(xí)，拜訪各種電商農(nóng)產(chǎn)品團(tuán)隊、微商達(dá)人，加強(qiáng)聯(lián)系。如今，賓小鳳建立的“拼命姑娘”微商團(tuán)隊影響越來越大，已經(jīng)成為桂林有名的青年電商團(tuán)隊。

要將桂林農(nóng)特產(chǎn)品賣到全國

辭職到現(xiàn)在已經(jīng)一年多了，對賓小鳳個人來說，面對別人的議論，她早已習(xí)以為常。到現(xiàn)在還不斷有媒體找到她采訪，賓小鳳也更加坦然面對。現(xiàn)在，在賓小鳳看來更重要的是如何更好地做好自己的團(tuán)隊，怎么做有利于微商整體的發(fā)展。

盡管是在做微商，但她們從不死纏爛打向朋友和同學(xué)推銷東西。賓小鳳認(rèn)為，好的微商是善于利用好身邊的一切資源。

她們也有困惑，沒有勇氣在永福做地推活動，搭個臺，擺上她們的產(chǎn)品，掃掃二維碼送小禮品。因為永福熟人太多，特別是賓小鳳又在政府部門工作多年，害怕別人調(diào)侃“賓書記，擺地攤了啊……”

很多事情并沒有想象中的那么容易，特別是家人基本是不支持的。在賓小鳳看來，上社區(qū)和地推會是以后微商的主線。不得已，她們準(zhǔn)備今年到桂林市區(qū)開展這樣的活動，避免碰見熟人尷尬，同時也將這塊業(yè)務(wù)拓展開來。

3個寶媽，一個把孩子送回江西老家，一個把1歲多的寶寶送進(jìn)幼兒園，賓小鳳的小孩則在另一座城市跟著奶奶……每每想到這些，賓小鳳覺得自己的團(tuán)隊很弱小，然而當(dāng)她們干勁十足冒著大雨爬山路去拍視頻的時候，她又感受到了團(tuán)隊力量的強(qiáng)大。

賓小鳳認(rèn)為，3個人的小團(tuán)隊也有自身的優(yōu)勢。因為小，所以運營成本低，比一些大的電商企業(yè)也更靈活。因為小，改變和掉頭的成本就低，這讓她們敢于創(chuàng)新和整合。

今后，她想將桂林的羅漢果和砂糖橘賣到全國，去追逐自己的事業(yè)，把微商做大做強(qiáng)。（景碧鋒）