康嘉林

春節(jié)期間，記者來到北京市大興區(qū)一家手機(jī)大賣場。仔細(xì)一看，OPPO+vivo兩兄弟的店面占據(jù)了整個賣場的“半壁江山”，“藍(lán)綠廠”線下“渠道之王”的名號果然名不虛傳，在人偶與售貨員不斷的優(yōu)惠傳單攻勢下，店內(nèi)人頭攢動，好生熱鬧。

一位銷售人員表示，這家手機(jī)賣場每天的銷售量大約有數(shù)十部，和往年不同的是，現(xiàn)如今國產(chǎn)手機(jī)占據(jù)了其中較大的份額。據(jù)了解，過年一般都是線下手機(jī)銷售的旺季，受制于快遞停歇等絕對影響因素，來實(shí)體店親自感受手機(jī)的質(zhì)感實(shí)屬不二之選。

今年的手機(jī)市場，已沒有主打產(chǎn)品和必備流行元素，定位不同人群的手機(jī)產(chǎn)品，各自“亮劍”，富有針對性的銷售力量十足。一位剛付款買下一臺紅色版OPPO R9s的女士就表示，過年期間買手機(jī)是為了犒勞自己，這部OPPO的手機(jī)的紅色又特別有質(zhì)感，拍照和音樂也能滿足日常需求，所以沒有猶豫便買下了。

深諳配色法則的手機(jī)廠商意識到黑、白、金，甚至后來的玫瑰金配色已經(jīng)讓消費(fèi)者審美疲勞，而紅色手機(jī)為他們帶來了新鮮感，足見手機(jī)廠商對于消費(fèi)者的洞察已細(xì)致入微，而線下渠道的高度參與感也為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的實(shí)現(xiàn)開拓了途徑，這正是渠道的價值，也是商機(jī)的體現(xiàn)。

前幾年，國內(nèi)高端手機(jī)市場被蘋果、三星等國外品牌占據(jù)，但今時不同往昔，國產(chǎn)品牌已經(jīng)成為京城老百姓的首選，“國字號”沖擊高端已經(jīng)進(jìn)入攻堅(jiān)戰(zhàn)。目前，4000元以上的高端智能手機(jī)市場已被點(diǎn)燃激情，國產(chǎn)手機(jī)無論是制作裝配工藝、硬件選用，還是售后服務(wù)都已經(jīng)可以和洋品牌一較高低，隨著消費(fèi)觀念的升級，性價比已不再是唯一的信念。

電視營銷的持續(xù)發(fā)酵也功不可沒，華為Mate 9系列廣告亮相中央臺、金立M2017頻繁冠名知名衛(wèi)視大熱綜藝節(jié)目，讓消費(fèi)者對于高端機(jī)的認(rèn)可度不降反升。

華為Mate 9已在高價位市場站穩(wěn)了腳跟，是被提及與購買最多的爆款之一，其在系統(tǒng)優(yōu)化后可實(shí)現(xiàn)連續(xù)18個月不卡頓，解決了安卓機(jī)的最大痛點(diǎn)；而Mate 9 Pro順應(yīng)時代潮流，為雙曲屏領(lǐng)域?qū)懴聺饽夭实囊还P，也深受渴望張揚(yáng)個性的消費(fèi)者喜愛。

2017年將是國產(chǎn)手機(jī)品牌的亂戰(zhàn)之年，各方除了提升市場規(guī)模外，盈利能力也要提升，這自然離不開高端機(jī)市場的貢獻(xiàn)。