蔡建軍

近期，IDC公布了2016年第四季度國內(nèi)智能手機(jī)的出貨量數(shù)據(jù)，OPPO和vivo銷量增長非常驚人，取代了小米和蘋果進(jìn)入了前三，以O(shè)PPO為例，增長達(dá)到了109.2%。國內(nèi)手機(jī)市場競爭日趨激烈，OPPO和vivo能夠一直呈現(xiàn)快速增長的趨勢，并且成功逆襲，這背后與其接地氣的營銷策略分不開。

OPPO和vivo在渠道、宣傳、產(chǎn)品等方面能夠準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理，符合消費(fèi)者的需求，所以才會受到消費(fèi)者的親睞。

首先，渠道上符合消費(fèi)習(xí)慣。OPPO和vivo很早開始就將自己的市場定位于三、四線及以下城市，而三線以下城市的電商普及率僅62%，也就是說消費(fèi)者還是習(xí)慣于在店里買東西，所以O(shè)PPO和vivo把店開到了消費(fèi)者身邊。據(jù)悉，目前他們在全國的門店數(shù)都超過了20萬，一個小小的縣城就會有十幾家OPPO的門店。這種門店地毯式的覆蓋，不但滿足了消費(fèi)者的購機(jī)、維修的需求，而且宣傳的效應(yīng)也非常明顯。

其次，宣傳上迎合心理。OPPO和vivo的消費(fèi)群體主要是年輕人，他們在宣傳中也是牢牢抓住了年輕人的心。近些年，OPPO和vivo在電視節(jié)目冠名上投入巨資。2016年vivo冠名了6檔綜藝節(jié)目，OPPO冠名了3檔，諸如快樂大本營、中國新歌聲等都是年輕人愛看的節(jié)目。同時，OPPO和vivo還請來韓國“歐巴”，國內(nèi)偶像明星做廣告，更是對足了年輕人的胃口。

當(dāng)然，再好的渠道和宣傳都離不開好的產(chǎn)品。OPPO和vivo在自身的產(chǎn)品上也是做足了功夫。最典型的當(dāng)是OPPO的R9，80多天賣掉700萬臺，平均每1.1秒就有1人選擇R9系列。R9在外觀設(shè)計(jì)、加工工藝、功能和體驗(yàn)上都已經(jīng)達(dá)到較高水準(zhǔn)，顏值高、性價(jià)比高、充電快、續(xù)航能力強(qiáng)，在消費(fèi)者面前相當(dāng)具有吸引力。

OPPO和vivo發(fā)展這么多年，其營銷的體系已經(jīng)非常龐大和成熟，這也造就了他們今天的成功。但在他們成功的同時，對手也在積極追趕。比如渠道方面，華為2017年門店計(jì)劃覆蓋2000個縣，而小米也號稱三年將建1000個小米之家；宣傳方面，不少的廠家也紛紛加入了綜藝節(jié)目冠名廣告的競爭陣營。未來，OPPO和vivo要做的則是自身營銷體系的不斷升級，通過模式創(chuàng)新與服務(wù)升級來形成差異化，保持領(lǐng)先。比如實(shí)現(xiàn)海量門店的統(tǒng)一服務(wù)，加強(qiáng)終端的售后能力，提升門店的體驗(yàn)等等。在營銷的廣度之下做深精度，也許會讓OPPO和vivo更加接地氣。