文 / 張友紅

今年年初，一張?jiān)S連捷在機(jī)場(chǎng)吃泡面，斜靠在候機(jī)廳打瞌睡的照片在網(wǎng)上刷屏。大家之所以關(guān)注許連捷吃泡面，就和關(guān)注娃哈哈宗慶后坐高鐵二等座、馬云泡面就咸菜一個(gè)道理，他們都是首富。

2017福布斯中國(guó)富豪榜，許連捷以170.1億元排在第112名。在這之前的2015年，作為恒安集團(tuán)創(chuàng)始人，許連捷以28億美元的財(cái)富與施文博、陳發(fā)樹并列福建首富，排名全球第663位。之前的2013年、2014年，許連捷連續(xù)兩年蟬聯(lián)福建首富。在福建，許連捷和曹德旺被并列為實(shí)業(yè)創(chuàng)業(yè)教父，有著最有資歷的創(chuàng)業(yè)歷史和名望。

那次出差，許連捷親自率領(lǐng)公司高管團(tuán)隊(duì)前往廣西、川渝、云貴等地，親臨一線推進(jìn)區(qū)域小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的落地實(shí)施。

除了機(jī)場(chǎng)，這一年，許連捷出現(xiàn)在各種忙碌的場(chǎng)面。譬如，中國(guó)好聲音學(xué)員領(lǐng)銜全國(guó)十二強(qiáng)選手對(duì)決，60多歲的許連捷和人氣偶像田馥甄站在一起，看表演，發(fā)布一款年輕女孩偶像的定制紙巾。

2014年，筆者在恒安集團(tuán)總部見過許連捷，那時(shí)，他已經(jīng)從一線退下來十幾年，過著近乎退休的生活，每天早晨游泳，一周至少吃一頓深海魚鐵板燒，精氣神不像一個(gè)60多歲的老頭兒。

2017年1月，在恒安集團(tuán)年度工作會(huì)議上，許連捷突然說，要以“60多歲的年齡，30歲的精氣神”重回一線。回歸背后是因?yàn)槭裁?？一年了，許連捷的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了么？

業(yè)績(jī)，還是業(yè)績(jī)

恒安集團(tuán)靠生產(chǎn)衛(wèi)生巾起家，目前主要產(chǎn)品有安兒樂紙尿褲、心相印紙巾、七度空間衛(wèi)生巾等。1998年在香港上市，上市代碼恒安國(guó)際（01044）（以下均簡(jiǎn)稱恒安）。

翻開恒安的發(fā)展歷史，這是一個(gè)在行業(yè)內(nèi)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的民營(yíng)企業(yè)?？咳惍a(chǎn)品就拿下了市場(chǎng)40%的份額，且每一款產(chǎn)品都成為爆款。

公司創(chuàng)始人許連捷和他的老伙伴施文博被稱為最佳搭檔：一個(gè)精明的執(zhí)行者，一個(gè)謀算的董事長(zhǎng)。這對(duì)搭檔可以媲美中國(guó)目前民營(yíng)企業(yè)最優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)組合：在李寧公司，這樣的組合是李寧和CEO張志勇；在騰訊，是馬化騰和劉熾平；在蘇寧電器，是張近東和孫為民；在微軟，是比爾·蓋茨和鮑爾默……

從1998年上市，恒安經(jīng)歷了三個(gè)階段，即將爬上千億市值。

1998年上市，年產(chǎn)值在10億徘徊；2008年，企業(yè)規(guī)模達(dá)到80億；2009年銷售額順利破百億；2013年破200億；2015年恒安股價(jià)迎來最高峰，總市值接近1223億港元。筆者拿到同花順的數(shù)據(jù)：近五年，恒安的凈利潤(rùn)每年都在以5%－10%遞增。按照這個(gè)速度，恒安成為一家名副其實(shí)的千億市值企業(yè)板上釘釘。

2016年，這個(gè)完美的弧線打破了。

來自同花順的數(shù)據(jù)：恒安2016年中報(bào)凈利164556.20萬元，同比減少17.25%；2016年年報(bào)凈利376146.20萬元，同比減少8.33%。

今年63歲的許連捷在生意場(chǎng)闖蕩了整整50年，媒體喜歡封他為“商業(yè)教父”。

這一年，恒安國(guó)際將旗下零食分部“親親集團(tuán)”從集團(tuán)分拆并在香港聯(lián)交所主板獨(dú)立上市。由此，親親集團(tuán)業(yè)務(wù)在2016財(cái)年被視為“終止經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)”，其終止經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)約為2.82億元，包括因分拆所得一次性收益及親親集團(tuán)經(jīng)營(yíng)凈利潤(rùn)。年報(bào)顯示，親親集團(tuán)2016年1月1日至7月7日經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)1478.5萬元，同比下跌71.71%，主要是受國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和上市費(fèi)用錄入報(bào)表影響。

恒安采取過資本動(dòng)作，以圖挽救連續(xù)下滑的股價(jià)。

2016年恒安累計(jì)18次回購(gòu)股份，在港交所以總代價(jià)約人民幣7.2億贖回總共1.32億股普通股，以提高其每股的資產(chǎn)凈值及盈利。其中11次回購(gòu)發(fā)生在去年十月和十一月期間。

然而即便巨額回購(gòu)，依舊沒能止住恒安國(guó)際股價(jià)的下跌。恒安國(guó)際股價(jià)自2015年4月9日達(dá)到歷史最高107.4港元后整體上呈下跌趨勢(shì)。2016年全年恒安國(guó)際股價(jià)跌幅為17.36%，2016年下半年股價(jià)跌幅為10.39%，截止2016年12月30日，恒安國(guó)際收盤價(jià)56.95港元，較2015年4月9日巔峰時(shí)期的107.4港元下跌45.3%。

在今年3月21日公布全年業(yè)績(jī)之后，股價(jià)再次跌下60港元關(guān)口。而在2015年4月集團(tuán)股價(jià)頂峰時(shí)期總市值接近1223億港元，市值已經(jīng)蒸發(fā)500多億港元。

這就是許連捷重新出山的原因，一桶泡面背后承擔(dān)著幾百億的重?fù)?dān)。

掌舵人

許連捷是恒安的鎮(zhèn)山法寶。

13 歲開始賣雞蛋做生意，后來賣水果、瓜子，按他的話說，“能想起來的都干過?！?/p>

今年63歲的許連捷在生意場(chǎng)闖蕩了整整50年。1985 年創(chuàng)辦恒安集團(tuán)，恒安也走過了32個(gè)年頭。因此，媒體喜歡封他為“商業(yè)教父”。許連捷不喜歡這個(gè)稱呼。問他對(duì)這個(gè)封號(hào)的看法，他手一擺，頭一撇，整個(gè)身子靠回椅子里，聲音里帶著抗拒，“什么教父，我就是一草根，媒體瞎說的。”

許連捷自稱沒什么文化，“小學(xué)都沒畢業(yè)，什么證書一本都沒有?！?/p>

和名望相當(dāng)?shù)母＝硪晃簧虡I(yè)教父曹德旺比起來，許連捷算得上是隱形富豪。

恒安的集團(tuán)大樓目前還保留著一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的樣子，設(shè)計(jì)裝修都很老派：門口不大，是那種有軌的電動(dòng)門，門兩邊的柱子上貼著招工啟事。院子也不大，六層的辦公室，高臺(tái)階，老式裝修，這里依舊保留著上世紀(jì)90年代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的派頭。即便擁有幾百億的財(cái)富，恒安的人都知道，“許總一直過著很節(jié)儉的生活。”許連捷也不搞房地產(chǎn)，唯一蓋的樓在企業(yè)所在的鎮(zhèn)上，是職工宿舍。小區(qū)周邊都是當(dāng)?shù)剜l(xiāng)親們推著小車叫賣的聲音，鄉(xiāng)土味十足。

許連捷的司機(jī)，胖乎乎的，扎著小辮，隨便搭著一個(gè)白色半舊的短袖T，并不整潔的牛仔褲，像路邊店鋪里賣肉的小老板，開著許連捷那輛半舊的奧迪A6座駕。車?yán)锏恼嫫ど嘲l(fā)已經(jīng)被磨去一層，福建略顯濕熱的空氣鉆進(jìn)車?yán)?，和著車?yán)镫S意聊起的話，蒸啊蒸。

要說唯一高調(diào)的，是許連捷這個(gè)名字在當(dāng)?shù)?，叫得響亮?/p>

他給我講過自己的一個(gè)真實(shí)故事：

1985 年，32歲的許連捷開始做衛(wèi)生巾。那是個(gè)思想保守的年代，衛(wèi)生巾還是個(gè)羞于談起的詞語。許連捷的五個(gè)業(yè)務(wù)員都是男的，第一批產(chǎn)品做出來，許連捷帶業(yè)務(wù)員們到商店推銷，沒人理他。有的商店工作人員直接勸阻，“你要害死我？把這個(gè)東西擺上去，我那個(gè)食品誰還敢吃？”即便到了上世紀(jì)90年代初期，許連捷在福建已經(jīng)是很有名的商人了，可是有一次僑鄉(xiāng)小商品進(jìn)京展銷，組委會(huì)人員私下找到許連捷說，“你這個(gè)擺在角落就行，顯眼的位置對(duì)僑鄉(xiāng)形象不好?！?/p>

許連捷的衛(wèi)生巾生意就此開始了。但是，最開始賣得不好，員工開工資都是問題。

1985 年春節(jié)，一個(gè)削瘦的年輕人站在大街上，身后跟著兩輛摩托車。

這條街不長(zhǎng)，青瓦矮房，密密麻麻的排著賣各種小商品的店鋪，晚上就要過年了，店鋪老板們已經(jīng)開始收拾貨物。年輕人挨個(gè)走進(jìn)每一家店鋪，他是來借錢的。

“街上”是一個(gè)鎮(zhèn)子最繁華的地方，賣水果的、賣煙酒的、賣大米的、賣糖的，做各種小買賣的人集中在此，這也是鎮(zhèn)上商業(yè)最繁榮的一條街。

這個(gè)年輕人就是當(dāng)年的許連捷，32歲。剛剛創(chuàng)辦了恒安紙業(yè)不滿一年。因?yàn)槟甑装l(fā)不出工資，許連捷只有一個(gè)辦法：借。身后跟著的兩輛摩托車拿著包，隨時(shí)準(zhǔn)備裝上錢騎回廠里發(fā)工資。

那個(gè)年代，衛(wèi)生巾非常稀缺，也不被人接受，恒安的產(chǎn)品第一年賣不出去。

許連捷從街頭跑到街尾，進(jìn)了店就問人借錢，大家都很奇怪，說，“真的需要？哦，需要錢就拿走吧，反正春節(jié)了，我們不做生意了。”

兩萬、三萬……許連捷最多的一次從一家店鋪里借到了十萬。1985 年，十萬是筆巨款。沒有借條，沒有利息，就這樣，許連捷借夠了錢，后面跟著的兩部摩托車拿到錢回去發(fā)了工資。

鄉(xiāng)親們都信他。

晉江的民營(yíng)企業(yè)如雨后春筍，在各個(gè)鎮(zhèn)子上冒出來。其中，尤其以服裝鞋子最多。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2011年年底，晉江已有境內(nèi)外上市公司37家，證券市場(chǎng)總市值超1800億元，是全國(guó)擁有上市企業(yè)最多的縣。這些企業(yè)大都是在上世紀(jì)80年代那波開放潮里建立起來的。

許連捷很容易更富有。

上世紀(jì)六七十年代倒騰“商販”，八十年代發(fā)家，許連捷是新中國(guó)第一代企業(yè)家中最年輕的一位，和他同一個(gè)時(shí)代的商界名人有聯(lián)想柳傳志、健力寶李經(jīng)緯等等。和以陳東升、馮倫為首的“九二派”相比，他們屬于更早的“八四派”，隨著商品經(jīng)濟(jì)第一次被提出而創(chuàng)業(yè)。

所以，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)的三十年里，許連捷有足夠多的機(jī)會(huì)“暴富”。譬如，在資本積累充足后做房地產(chǎn)，做股票等各種投資……

不過，許連捷沒動(dòng)過這個(gè)心思。和他經(jīng)歷的跌宕起伏的年代相比，他的履歷顯得太“清新”。甚至，可以說，他走得太謹(jǐn)慎了。

在他四五十年的生意場(chǎng)上，他經(jīng)歷了因?yàn)橥稒C(jī)倒把被抓險(xiǎn)些槍斃的經(jīng)歷，看到了太多生意人從輝煌走進(jìn)牢獄，太多冒險(xiǎn)派們血淋淋的前車之鑒。他的小心是年輕的二代企業(yè)家無法體會(huì)的。經(jīng)歷過文革的政治變動(dòng)和改革開放初期經(jīng)濟(jì)政策的不穩(wěn)定，第一代創(chuàng)業(yè)者骨子里都有深深的不安全感。

許連捷也一樣。他經(jīng)歷的年代跳動(dòng)性太大了，特別是在文革期間就開始做生意，經(jīng)歷了那種財(cái)富被一夜沒收的不安定感。他說，自己能到現(xiàn)在，恒安能到現(xiàn)在，“已經(jīng)是奇跡?！?/p>

他堅(jiān)持做實(shí)業(yè)，做生活用紙產(chǎn)品。

變革，還是變革

在快消品領(lǐng)域一直保持領(lǐng)跑速度，對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人而言是一個(gè)一直會(huì)面臨挑戰(zhàn)的事，停下，就落后。

恒安進(jìn)行過三次大的變革。

一次是2001年。恒安宣布花費(fèi)1000萬美元，與美國(guó)著名的管理咨詢服務(wù)公司湯姆遜集團(tuán)簽訂3年的合同，開展“TCT行動(dòng)”(Total Cycle Time)，即“全周期時(shí)間管理模式”，從各個(gè)細(xì)節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。

他把自己的親弟弟、親舅舅紛紛趕出公司，拒絕家族式任人唯親等管理弊病。十六年前，企業(yè)現(xiàn)代化管理在民營(yíng)企業(yè)中還是新鮮玩意，許連捷在福建給諸多家族企業(yè)帶了個(gè)頭。

2013年底開始的第二次管理改革，主要依托大數(shù)據(jù)，改變管理上的落后和打破銷售上的傳統(tǒng)。內(nèi)部，稱之為“端到端”信息化可視化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。也就是信息化改革。

這兩次變革，許連捷都放權(quán)。他找到他認(rèn)為最專業(yè)的人，充分給對(duì)方權(quán)利去變革公司的落后管理制度。

放權(quán)，也是他教育兒子的辦法。

許連捷有三個(gè)兒子，大兒子考上廈門大學(xué)要去讀書。對(duì)父親說，想帶著二弟去上學(xué)。許連捷答應(yīng)了。剛上小學(xué)的小兒子聽了不愿意，哭著也要去，許連捷又答應(yīng)了。就這樣，三個(gè)兒子去了廈門，身邊沒有父母。大兒子成了兩個(gè)弟弟的監(jiān)護(hù)人。許連捷完全放養(yǎng)。

三個(gè)兒子，一個(gè)學(xué)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)學(xué)財(cái)務(wù)，一個(gè)學(xué)法律，都是大兒子給定的。

今年7月31日，恒安以192.77億元的營(yíng)業(yè)收入位列《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排行榜榜單第317名。

正兒八經(jīng)的教育，只有一次。兒子們都畢業(yè)了，要邁進(jìn)社會(huì)，和形形色色的人打交道，他把兒子們叫到會(huì)所，喝了一下午茶，說，“你們就記住一點(diǎn)，做人要誠(chéng)信，做事不能貪。貪的欲望絕對(duì)不能有?！?/p>

如今，三個(gè)兒子都不在恒安，均有自己的事業(yè)。

2017年的這次變革，許連捷和之前都不一樣。針對(duì)上一年的業(yè)績(jī)下滑，主要加強(qiáng)銷售運(yùn)營(yíng)，許連捷自己親自上一線，見客戶，打銷售。內(nèi)部稱之為“平臺(tái)化小團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)”，這在業(yè)界也稱之為“阿米巴模式”。

2017年的銷售變革，對(duì)許連捷來說像是二次創(chuàng)業(yè)。他不再是單純的坐在辦公室指揮，指派一個(gè)專業(yè)人士去實(shí)施，而是自己親自下一線，跑銷路。這一年，許連捷高調(diào)了起來。在2017年的集團(tuán)大會(huì)上，許連捷說，之所以如此是為了百年千億的目標(biāo)。扳回2016年的階段性敗局是首要任務(wù)。

我們到目前只能看到恒安2017年中報(bào)，同花順數(shù)據(jù)顯示，2017年上半年，恒安實(shí)現(xiàn)了凈利185487.50萬元，同比增長(zhǎng)12.72%。

截止12月25日，恒安的股票價(jià)格是85.10港元。較2016年12月30日恒安國(guó)際收盤價(jià)56.95港元，2017年一年，恒安國(guó)際的股價(jià)增長(zhǎng)了49.4%。

今年7月31日，財(cái)富中文網(wǎng)發(fā)布了最新的《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)排行榜，恒安以192.77億元的營(yíng)業(yè)收入位列榜單第317名。

股票市值已過千億，不過，許連捷嘴里的百年千億，指的是企業(yè)營(yíng)收過千億，和現(xiàn)在的二百億營(yíng)收還有不小的距離。63歲的許連捷還會(huì)繼續(xù)領(lǐng)跑幾次變革？