操秀英

2016年10月，同方威視技術(shù)股份有限公司（下稱(chēng)“同方威視”）受邀參加世界民航組織第2屆世界航空論壇和第39屆大會(huì)，更早些時(shí)候，同方威視生產(chǎn)的全球最大型鐵路集裝箱檢測(cè)設(shè)備落成儀式在波蘭舉行，毫米波人體安檢設(shè)備亮相亞歐安防博覽會(huì)，為巴西里約奧運(yùn)會(huì)提供安保服務(wù)……一向低調(diào)的同方威視越來(lái)越多地出現(xiàn)在公眾面前。

中國(guó)制造正在以尖端科技為全球提供安全保障，同方威視在安檢領(lǐng)域打響了中國(guó)制造的品牌，成為中國(guó)企業(yè)走出去的一面旗幟。目前，其產(chǎn)品銷(xiāo)售到140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在20多個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

技術(shù)基因

自主創(chuàng)新成就走出國(guó)門(mén)

“2002年我加入同方威視時(shí)，公司的銷(xiāo)售額只有2億元，2015年銷(xiāo)售額達(dá)到36億元?！痹谕酵暩笨偛藐悅タ磥?lái)，同方威視十幾年保持高速增長(zhǎng)，得益于其始終將自主創(chuàng)新作為安身立命之本。

這也是同方威視巴西公司總經(jīng)理陳雍健一再表達(dá)的觀點(diǎn)：“我們擁有所有關(guān)鍵部件的全部自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，可以根據(jù)客戶需求定制技術(shù)方案并靈活調(diào)整，對(duì)客戶的定制化需求響應(yīng)速度很快?！?/p>

成立于1997年的同方威視生來(lái)就帶著技術(shù)創(chuàng)新的基因。隨后，清華大學(xué)工程物理系十余位專(zhuān)家還將“八五”攻關(guān)科技項(xiàng)目的成果“帶土移植”進(jìn)入同方威視。產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合是同方威視的一大特色，并為其持續(xù)創(chuàng)新提供了源源不斷的動(dòng)力。

過(guò)硬的基本功成為同方威視闖蕩海外市場(chǎng)的敲門(mén)磚。這不得不提到讓同方威視揚(yáng)名海外安檢領(lǐng)域的迪拜“擂臺(tái)賽”。2002年，德國(guó)、美國(guó)、中國(guó)3家公司的設(shè)備一字排開(kāi)，迪拜海關(guān)準(zhǔn)備查驗(yàn)的車(chē)輛在3臺(tái)設(shè)備上都過(guò)一遍，美國(guó)設(shè)備因不能適應(yīng)迪拜的高溫，在試運(yùn)行一段時(shí)間后最先“熄火”，只剩下中德之間的較量。其中有一輛車(chē)，先走德國(guó)設(shè)備時(shí)被安全放行，到了同方威視的設(shè)備檢查時(shí)則發(fā)現(xiàn)有夾層，當(dāng)時(shí)德國(guó)人甚至懷疑是不是同方威視查錯(cuò)了。于是被檢查的車(chē)輛又走了一遍安檢設(shè)備，可結(jié)果依然如此。

最后，迪拜海關(guān)開(kāi)箱檢查發(fā)現(xiàn)車(chē)輛真的有夾層，而且竟然是毒品。同方威視“一戰(zhàn)成名”?！斑@是真正憑實(shí)力贏得的訂單，剛開(kāi)始迪拜海關(guān)甚至并未邀請(qǐng)同方威視去競(jìng)標(biāo)，而是同方威視主動(dòng)請(qǐng)纓，當(dāng)時(shí)公司真的冒了很大風(fēng)險(xiǎn)。”同方威視總裁辦公室主任程偉說(shuō)。

拓展疆土

自信讓國(guó)際化腳步更快

憑借著自主創(chuàng)新和敏銳洞察市場(chǎng)需求的硬功夫，同方威視開(kāi)始在國(guó)際市場(chǎng)聲名鵲起，與此同時(shí)也遭遇了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“圍堵”。

2008年，歐盟對(duì)同方威視的產(chǎn)品發(fā)起反傾銷(xiāo)調(diào)查，并征收高達(dá)30%以上的反傾銷(xiāo)稅，此案亦成為歐盟對(duì)中國(guó)高新技術(shù)企業(yè)發(fā)起的反傾銷(xiāo)第一案。30%多的反傾銷(xiāo)稅意味著同方威視的產(chǎn)品不可能在歐洲繼續(xù)銷(xiāo)售。

面對(duì)制裁，同方威視沒(méi)有退卻，而是選擇在波蘭建立工廠，將部分核心部件轉(zhuǎn)移到波蘭生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)歐盟本地化運(yùn)營(yíng)。結(jié)果是，3年的反傾銷(xiāo)，當(dāng)時(shí)申請(qǐng)發(fā)起制裁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒(méi)拿到什么訂單，反而是同方威視擴(kuò)大了在歐洲的影響力，德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等40個(gè)歐洲國(guó)家和地區(qū)的客戶都采購(gòu)了同方威視的大型高科技安檢設(shè)備。

建立壁壘

享受高技術(shù)帶來(lái)高收益

眾所周知，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是中國(guó)企業(yè)面臨的一大難題，同方威視也在這方面下足功夫。目前，同方威視已在全球30多個(gè)國(guó)家申請(qǐng)了2800余件國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利，并在數(shù)十個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)，形成嚴(yán)密的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)。同時(shí)，負(fù)責(zé)起草了IEC62523國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，這是中國(guó)核工業(yè)領(lǐng)域的第一項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

同方威視從研發(fā)階段開(kāi)始調(diào)研所有的全球?qū)＠?，并進(jìn)行布局，從而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域。2015年，公司在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的投入已達(dá)2000多萬(wàn)元。

在這方面，同方威視有投入更有收獲。2011年8月，同方威視一項(xiàng)前瞻布局的核心專(zhuān)利在美國(guó)被啟動(dòng)專(zhuān)利抵觸程序，在此之前并沒(méi)有中國(guó)專(zhuān)利權(quán)人在美國(guó)遭遇類(lèi)似情況。為了充分維護(hù)已獲得的專(zhuān)利權(quán)，公司成立了專(zhuān)項(xiàng)工作組，由總裁親自負(fù)責(zé)，同時(shí)聘請(qǐng)國(guó)外知名律師積極應(yīng)對(duì)，按照美國(guó)法律要求準(zhǔn)備相關(guān)證據(jù)，果斷決策，最終美國(guó)專(zhuān)利局裁定同方威視在此案中獲勝。

求新求變

引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展占領(lǐng)制高點(diǎn)

與國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)大環(huán)境陰云密布的情況迥然不同，近幾年同方威視的銷(xiāo)售額穩(wěn)步提升，其大型集裝箱安檢設(shè)備連續(xù)4年市場(chǎng)占有率排名全球第一，并逐步從起家的海關(guān)向民航拓展，向競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的小型設(shè)備進(jìn)軍。

“除了處理因國(guó)際政治環(huán)境帶來(lái)的各種問(wèn)題，我們最重要的事還是要不斷推出新產(chǎn)品?！标悅フf(shuō)，目前全球反恐形勢(shì)日益嚴(yán)峻，對(duì)檢測(cè)技術(shù)和手段的要求也越來(lái)越高。

陳偉介紹，目前安檢產(chǎn)品正往智能化、精準(zhǔn)化和綜合化發(fā)展。在這些發(fā)展要求的驅(qū)使下，人體安檢技術(shù)將通過(guò)快速成像與智能識(shí)別加以實(shí)現(xiàn)，也就是對(duì)被檢人進(jìn)行快速掃描成像，然后運(yùn)用計(jì)算機(jī)分析圖像上有沒(méi)有可疑物品。

與此同時(shí)，本地化和向服務(wù)領(lǐng)域拓展也是同方威視今后一段時(shí)間的重要任務(wù)。2009年和2016年，同方威視分別在波蘭、巴西建成了工廠，目的就是盡量實(shí)現(xiàn)工藝、產(chǎn)品、人員的本地化，更好服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻簟?/p>

“我們?cè)诎臀饔?個(gè)外協(xié)工廠，核心設(shè)備由我們提供，其他部分盡量由更懂巴西生產(chǎn)工藝的本地工廠來(lái)完成?！标愑航≌f(shuō)，在經(jīng)營(yíng)模式上，由于巴西習(xí)慣分期付款，巴西公司在銷(xiāo)售之外，也采取了更為靈活的租賃模式。

“而且我們正在往提供系統(tǒng)解決方案方面努力，不然就只能是一個(gè)賣(mài)產(chǎn)品終端的，想做大很難?！标愑航≌f(shuō)?！?