楊絢然
“對于堆糖而言,內(nèi)容電商的方向就是無印良品?!?/p>
近期,堆糖獲得了由吳曉波、曹國熊創(chuàng)建的頭頭是道基金的新一輪投資,累計(jì)共獲得近億元人民幣投資。此前,堆糖曾在2011年獲得九合創(chuàng)投天使輪孵化基金,2014年3月獲得來自阿里巴巴的A輪投資。
2010年末,前阿里員工張涓創(chuàng)建了圖片分享社區(qū)“堆糖”,并在此后一段時間里逐步完善了收集、發(fā)布、點(diǎn)贊、評論等興趣社區(qū)的基礎(chǔ)建設(shè)。
圖片社交Instagram和Pinterest的門徒是如何變現(xiàn)的?此前圖片社交領(lǐng)域最大的難題是變現(xiàn)困難。具體來看,移動時代的圖片社交,產(chǎn)品模型分為兩大類:一類是Pinterest模式,另一類是Instagram模式。
張涓對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說,Instagram的社交模式在國內(nèi)多被微信朋友圈和微博替代,導(dǎo)致垂直類產(chǎn)品職能定位局限在了工具數(shù)據(jù)上,即水印、特效等。類Pinterest模式也受到了微博的沖擊,未出現(xiàn)能站在第一梯隊(duì)的社交網(wǎng)站。而堆糖發(fā)展了圖文、視頻多重內(nèi)容媒體形態(tài),提升了用戶的平臺打開頻次和在平臺的停留時間。
目前,堆糖上居家、美食、美妝時尚、旅行攝影、繪畫手作等類目的生活方式創(chuàng)作者有數(shù)十萬,意見領(lǐng)袖級別的達(dá)人超過1萬,用戶內(nèi)容下載量已突破3500萬,月度活躍用戶達(dá)1500萬,用戶已在平臺上分享了超過1.5億張圖片。
“基于大量社會化分享數(shù)據(jù),堆糖可以判斷出消費(fèi)需求和消費(fèi)趨勢,從而進(jìn)行選品、商戶入駐、商品淘汰。張涓說。
從電商導(dǎo)購到“內(nèi)容電商+品牌廣告”
張涓說,在近兩年的商業(yè)化探索之中,堆糖擁有了一定的現(xiàn)金流。
2015年,堆糖開始商業(yè)化升級,從之前的電商導(dǎo)購?fù)皟?nèi)容電商+品牌廣告”的方向轉(zhuǎn)型,Slogan也從“生活有靈感”變成了“美好生活研究所”。張涓認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化下半場不再僅僅追求流量,更需要企業(yè)有下沉到行業(yè)的盈利能力。堆糖的內(nèi)容電商邏輯是聚焦女性生活方式,定義出“如何生活得更美”“如何讓自己變得更美”兩個核心主題,展開基于需求場景和用戶口碑的內(nèi)容建設(shè),引導(dǎo)用戶進(jìn)行購買。
但從目前的品類來看,像護(hù)膚品、化妝品等標(biāo)品比較容易受到小紅書等類似平臺的挑戰(zhàn)。張涓認(rèn)為,堆糖的優(yōu)勢應(yīng)該是在非標(biāo)品,類似MUJI(無印良品)的家居、食品等。“但服裝我們不會碰,因?yàn)镾KU太多?!?/p>
品牌廣告方面,堆糖借助在女性用戶中的號召力和影響力,加上流量優(yōu)勢和意見領(lǐng)袖的互動,成了快消品牌尤其是女性化妝品、食品飲品等品牌的移動女性社區(qū)媒體平臺。除了傳統(tǒng)的開屏、信息流廣告之外,堆糖還在發(fā)展和內(nèi)容、意見領(lǐng)袖結(jié)合的原生廣告。
推出生活家視界,孵化KOL
張涓對創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)說,未來一年時間里,堆糖將孵化、扶植、服務(wù)1000個堆糖生活家,其中會有短視頻生活家300個,預(yù)計(jì)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)視頻量超過15000條。創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)了解到,堆糖的生活家視界包括四個核心產(chǎn)品:
第一,視界學(xué)院,包括專業(yè)顧問導(dǎo)師、拍攝團(tuán)隊(duì)支持、拍攝指導(dǎo)、器材援助等。
第二,視界助推,包括推廣定位策劃、堆糖內(nèi)部曝光、全網(wǎng)發(fā)行、媒體聯(lián)盟。
第三,視界顧問,包括商業(yè)定位策劃、原生廣告策劃、媒體品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈對接。
第四,視界Data,包括受眾分析、傳播分析、粉絲留存、商業(yè)轉(zhuǎn)化。
戰(zhàn)略定位上,堆糖將把自己定義成為微博、微信等社會化媒體大平臺的合作方,生活方式意見領(lǐng)袖的深度服務(wù)商,幫助意見領(lǐng)袖生產(chǎn)內(nèi)容、推廣流量并實(shí)現(xiàn)變現(xiàn),向大平臺和合作渠道輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
張涓說:“因?yàn)榉?wù)的內(nèi)容和人數(shù)較多,堆糖在部分服務(wù)上會采用眾包的模式,而服務(wù)對象以內(nèi)部原來以圖文為主的意見領(lǐng)袖為主,也包括一些外部合作。”
事實(shí)上,張涓從兩三年前就開始關(guān)注短視頻領(lǐng)域,但認(rèn)為當(dāng)時并不是好的時機(jī)點(diǎn)。直到今年迎來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的新風(fēng)口,而其中一部分就是短視頻,如“日食記”“日日煮”“美課”等美食美妝類短視頻內(nèi)容或平臺都獲得了不錯的流量,也得到了資本的認(rèn)可,堆糖才正式宣布進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域。