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        供給側(cè)改革需要轉(zhuǎn)變觀念

        2017-03-21 14:41:20
        中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊 2016年34期
        關(guān)鍵詞:香灰香客廟里

        本刊評(píng)論員

        創(chuàng)新不一定是發(fā)明家發(fā)明出來的,而可能是由年輕人的創(chuàng)意激發(fā)出來的。有了創(chuàng)意才有創(chuàng)新,有了創(chuàng)新才有創(chuàng)業(yè)。

        經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)光華管理學(xué)院名譽(yù)院長(zhǎng)厲以寧教授最近在“2016新浪金麒麟論壇”上發(fā)表演講時(shí),用平常講課經(jīng)常用到的案例來闡述這個(gè)道理。

        一個(gè)生產(chǎn)木頭梳子的廠家找了四個(gè)推銷員,讓他們?nèi)ネ其N梳子,并指明要到和尚廟里去推銷。

        到了晚上,第一個(gè)推銷員回來了。廠家:“怎么樣?”推銷員:“一把沒賣掉!”廠家:“怎么一把沒賣掉呢?”推銷員:“和尚說‘我光頭要梳子干嗎?”這樣,第一個(gè)推銷員一把梳子也沒賣掉。

        第二個(gè)推銷員回來了。廠家:“賣出了多少?”推銷員:“賣出了好幾十把!”廠家:“你真了不起,能在和尚廟里賣出幾十把梳子!請(qǐng)問你用什么方法?”推銷員:“我就對(duì)和尚說,‘梳頭是木頭梳子的第一功能,但是梳子有第二個(gè)功能,你經(jīng)常用木頭梳子刮刮頭皮,可以止癢、活血、明目、清腦、美容、養(yǎng)顏。和尚說,‘梳子原來還有這么多好處!”第二個(gè)推銷員靠宣傳第二功能銷售了好幾十把梳子。

        過了一會(huì)兒,第三個(gè)推銷員回來了。廠家:“賣出了多少?”推銷員:“我賣出了好幾百把,梳子都賣完了?!睆S家:“快談?wù)勀闶窃趺促u的?!?推銷員:“我仔細(xì)觀察了,廟里的香火挺興旺,廟里的香客磕頭時(shí),香灰掉在頭發(fā)上,頭發(fā)就亂了。于是我就找到方丈跟他說‘廟里的香客多虔誠啊,您要關(guān)心他們。方丈說‘我怎么關(guān)心他們呢?我說‘您每天在每個(gè)佛堂前面放幾把木頭梳子,香客磕頭起來以后頭發(fā)亂了,就梳一下,把頭發(fā)上的香灰梳掉,這樣香客感覺關(guān)心他們,就會(huì)更加虔誠。方丈說‘對(duì)!有道理,就訂購了幾百把梳子!”

        再過了一會(huì)兒,第四個(gè)推銷員回來了。廠家:“銷售了多少?”推銷員:“好幾千把,那點(diǎn)梳子不夠,還有好多訂單?!睆S家:“你告訴我們?yōu)槭裁翠N售了這么多梳子?”推銷員:“我直接找方丈,對(duì)他說‘您廟里的香火很旺,有很多香客還捐了不少錢。方丈說‘對(duì)!我說‘那您得有禮品回饋給人家,我看木頭梳子就是最好的禮品。方丈就笑了,說‘誰要木頭梳子呢?我說‘木頭梳子是可以寫上字的,把廟里最好的對(duì)聯(lián)寫在上面,當(dāng)然要是您親筆來寫就更好了。留幾個(gè)字,更能彰顯佛法的影響,而且可以作為紀(jì)念品收藏。這樣一來,定然功德無量。方丈聽后說‘有道理!于是一次性就訂購了幾千把?!?/p>

        這個(gè)案例啟發(fā)我們,在供給側(cè)改革的背景下,好的創(chuàng)意本身就蘊(yùn)藏著潛在的市場(chǎng)價(jià)值。

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