于建民+魯振旺

他的手機銷售量不覺間超越了華為，又一個行業(yè)巨頭悄然出現(xiàn)。其實，他做行業(yè)巨頭已經(jīng)很多年，但至今很多人不知道段永平是誰！

中國最賺錢手機竟不是華為、小米等知名品牌，而是步步高旗下的OPPO和VIVO！一年狂賣2000多億！而這兩個手機品牌，同屬一個派系——步步高派系，一個中國商界的黑馬軍團，它的創(chuàng)始人段永平，是中國商界極為低調(diào)、卻又實力驚人的一位大佬！

2016年上半年國內(nèi)智能手機銷量排名：OPPO的2902萬臺，加上VIVO的2555萬臺，達到了5457萬臺！超越了華為的4377萬臺，名列第一！

從小霸王、步步高到OPPO、VIVO

段永平出道很早，成名很早，30歲就轟動商界，30歲出頭，就將一家虧損200萬的小廠變成了年產(chǎn)10億的公司，更成為中國商業(yè)史上有名的小霸王傳奇！

1989年，28歲的段永平去中山市怡華集團下屬的一間虧損200萬元的小廠當廠長，這家公司就是后來聞名商界的小霸王，它所推出的小霸王學習機、游戲機在中國風靡一時，而在段永平擔任廠長5年后的1994年（年僅33歲），小霸王成了年產(chǎn)值10億的公司。

1995年，34歲的段永平創(chuàng)立自己的公司——步步高，在不被看好的情況下開始了新的征程，也掀起了中國一個黑馬軍團的開始，先后成為復讀機、電話機、VCD、學習機的中國市場第一，如今又逐漸在手機領域登頂！

同時，段永平又退休很早，40歲左右就退居幕后，移居美國，現(xiàn)在他的大部分時間在美國的家里陪兩個孩子，順便做些投資。

實業(yè)方面，54歲的段永平至今仍是步步高的董事長，但他基本只充當顧問的角色，不過問具體事務。

而他培養(yǎng)起來的幾位得力干將，都成功挑起了大梁，將幾塊業(yè)務管理得有聲有色，無論是OPPO手機、VIVO手機，還是步步高教育電子的學習機、小天才電話手表，都做得業(yè)績非常不錯！可以說他不僅是企業(yè)經(jīng)營大師，還是管理大師、優(yōu)秀企業(yè)操盤手培養(yǎng)大師！

在投資方面，這位低調(diào)的大佬，也收獲頗豐，是一位絕對的投資高手！

他最得意的一筆投資是十幾年前投資網(wǎng)易，200萬美元，不到兩年掙了100多倍。還有，他在2003年還購入了當時平均股價為3.5美元左右的UHAL公司股票，這只股票在2015年11月曾達到最高股價為436美元以上的高點，即便是現(xiàn)在，股價也在370美元以上。

一年狂賣2000億元，憑什么

當初步步高做手機的時候，沒有人看好，當時正是國產(chǎn)品牌機經(jīng)歷第一次春天后的低谷時期，幾乎很難有人覺得國產(chǎn)品牌機能有所作為的時候，他進入了，成了國產(chǎn)機里的前三甲;而后到學習機，在好記星異軍突起、把文曲星等一幫大佬打敗、擊潰，和諾亞舟爭奪得不亦樂乎的時候，步步高進去了，然后又成了學習機行業(yè)的第一，這真是一個很神奇的團隊。

可以說，步步高團隊的狼性基因太強，學習能力也很強，在產(chǎn)品、廣告?zhèn)鞑?、渠道、終端等的運營上絕對是典范級別的。

作為一個有著20多年經(jīng)驗的電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，步步高深知產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，否則很難在激烈的競爭中長期存活、發(fā)展。在做手機時，步步高派系注重自己的特色，在功能機時代，OPPO在產(chǎn)品上，對標頂級，在產(chǎn)品上借鑒了三星的外觀設計理念，注重時尚，引入頂級設計，構建起具有檔次的品牌形象。步步高手機注重獨特個性品質(zhì)打造，其音樂手機的音樂功能獨樹一幟，形成自己的特色。這些都與國內(nèi)同行形成了有效區(qū)隔。

而到了智能機時代，OPPO和VIVO兩個品牌在產(chǎn)品上更加注重，被稱為輕奢風格，它們和華為也是三個僅有的、國產(chǎn)手機品牌能賣過3000元、而且賣得不錯的品牌。

在商業(yè)運營中，傳播是必不可少的一環(huán)，產(chǎn)品再好、沒人知道也沒用，而在媒體傳播推廣上，步步高派系的運作堪稱經(jīng)典。

在步步高的廣告運作中，留下了一系列經(jīng)典廣告，在被人們廣泛記住的同時，也成就了它驚人的銷售業(yè)績。

如步步高無繩電話的“喂、小麗嗎”、步步高VCD的李連杰超級真功夫（“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好”）、步步高學習機的“so easy，媽媽再也不用擔心我的學習了”等。

這些年，作為收視率最高的綜藝欄目，也是廣告投放效果最好的電視媒體時段，OPPO和VIVO幾乎占據(jù)了國內(nèi)大多數(shù)收視率比較高的綜藝媒體，如《天天向上》《快樂大本營》《偶像來了》《奔跑吧，兄弟》《非誠勿擾》《中國達人秀》等眾多知名綜藝節(jié)目。

不僅廣告做得好、極其精準有效，而且在傳播中的名人代言極其精準，和目標群實現(xiàn)有效對接，高效傳播。如步步高VCD的李連杰，手機領域的宋慧喬、萊昂納多、李易峰等熱門明星，學習機領域的何炅、謝娜、維嘉，到現(xiàn)在的TFBOYS。

步步高渠道和終端體系，也一直為業(yè)內(nèi)廣為贊譽。

步步高派系和渠道經(jīng)銷商建立了穩(wěn)固的關系，省代和公司都存在股份合作的關系，這個廠商合作體系不亞于格力、娃哈哈的聯(lián)合體，這批經(jīng)銷商不僅戰(zhàn)斗力強，而且忠誠度極高，這樣就在傳統(tǒng)的渠道里占據(jù)很強的優(yōu)勢。

步步高的經(jīng)銷商團隊，可以說都是區(qū)域操作的高手，無論是區(qū)域的覆蓋度，還是單個終端的競爭力都極強。

步步高已經(jīng)形成成熟、領先的打法，成功是水到渠成的事情。

股權分光，生意越做越大

步步高在2001年，就開始剝離事業(yè)部，段永平拍出3000萬成立了OPPO，陳明永作為負責人，旗下通訊事業(yè)部也獨立發(fā)展了，就是今天的VIVO，沈煒是負責人，讓大家入股，稀釋自己的股份，那么大家沒錢怎么辦呢？

段永平出錢來借給大家，掙錢了從紅利里面還，賠了就不要了，這就是氣魄！

最后的格局是什么？段永平自己只占OPPO的大概一成股權，VIVO的不到兩成，其實陳明永和沈煒也只占自己公司的一成左右，其他都是核心員工和老員工們所有。從股權關系上，沒有控股股東出現(xiàn)，段永平也不管經(jīng)營，僅僅掛著董事長的名頭，還作為旗下公司的“精神領袖”的角色。

陳明永也好，沈煒也好，都跟隨了段永平20多年，一是領悟了渠道管理和產(chǎn)品研發(fā)理念的精髓，二是領悟了段永平“大舍即是大得”的道，愿意將利益分享給打拼的兄弟們，還有跟隨多年的代理商。所以無論面臨什么“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊，這群骨干其實都是給自己干活，他們都是股東，掙了錢都一起分，離職率極低，大家都有血肉的感情，愿意一起與風暴中的大船共存亡。

這是段氏思維的紅利：將自己的股權分光，讓所有打拼的兄弟一起分享。

3年前有人采訪陳明永，讓他談談段永平，他是這么說的：“他都沒有回國啊，等到他回國的時候我們都已經(jīng)做好了。他一年大概回國兩三次，加起來時間不超過一個月。他回來之后，我們會一起聊聊天啊、打打球啊，可是僅限于娛樂。阿段說過的話很多，其中一句話是，這個事情交給你們干，你們就好好干;如果做不好，你們就干好一件事，你們就把這個企業(yè)好好地關掉;不要指望我再做什么，我心早已不在此了?！?/p>

真是徹底甩手了！

一個大老板，把自己股權折騰沒了，甚至說個話都不一定算數(shù)，骨干們是一手帶大的，都已經(jīng)羽翼漸豐，各個帝國雛形已經(jīng)形成，自己也安心做甩手掌柜去了，這才是偉大的企業(yè)家，具有傳承精神的企業(yè)家，他的價值觀、理念和管理模式已經(jīng)根植在步步高每個關聯(lián)公司的血肉里。

他把股權分光了，生意卻越做越大！