□ 文/本刊記者 陳麗冰

中國(guó)陶瓷“淘金”東盟

□ 文/本刊記者 陳麗冰

中國(guó)瓷磚遠(yuǎn)銷東盟

近年來，陶瓷這種帶有濃濃中國(guó)味兒的產(chǎn)品，不管是在2014中國(guó)APEC峰會(huì)還是2016杭州G20峰會(huì)的盛大國(guó)宴上，亦或是每年一度的中國(guó)—東盟博覽會(huì)國(guó)禮儀式上，都有精彩亮相，讓不少中外友人甚為喜愛、為之稱贊。

事實(shí)上，作為瓷器的故鄉(xiāng)，中國(guó)已有幾千年的制造史，所生產(chǎn)的陶瓷不僅出現(xiàn)在重要的外交場(chǎng)合，更是遠(yuǎn)銷到世界各地。尤其是近年來隨著中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的成立，在“零關(guān)稅”框架下，地理位置相鄰、市場(chǎng)需求廣闊的東盟也逐漸成為中國(guó)陶瓷企業(yè)的“新藍(lán)?！?。

市場(chǎng)需求的無縫對(duì)接

在陶瓷產(chǎn)業(yè)的供與需上，中國(guó)與東盟可謂是“惺惺相惜”。與中國(guó)國(guó)內(nèi)產(chǎn)能富余相比，東盟各國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)仍在高速發(fā)展當(dāng)中，建筑陶瓷等產(chǎn)品需求也隨之激增。尤其是隨著2015年年底東盟共同體的正式成立，東盟各國(guó)將形成無縫合作的關(guān)系，為適應(yīng)未來東盟一體化的發(fā)展需要，當(dāng)前，中老鐵路、中泰鐵路、馬新高鐵及馬六甲皇京港等大型項(xiàng)目都在加速進(jìn)行中。在此背景下，基礎(chǔ)設(shè)施和房地產(chǎn)等項(xiàng)目的大規(guī)模投入也必將帶動(dòng)陶瓷的大量使用，從而為陶瓷行業(yè)提供了一個(gè)巨大的商機(jī)。

據(jù)了解，由于東盟靠近中國(guó)且發(fā)展較快，目前已經(jīng)成為中國(guó)陶瓷企業(yè)的前三大出口市場(chǎng)之一。其中，作為東盟最大的瓷磚消費(fèi)市場(chǎng)的印尼，實(shí)際上是外向型經(jīng)濟(jì)體。由于其國(guó)內(nèi)礦產(chǎn)資源不豐富，用作陶瓷生產(chǎn)的原材料也比較缺乏，因此，大部分優(yōu)質(zhì)的陶瓷原料和陶機(jī)設(shè)備、窯爐都需要依賴進(jìn)口；而越南盡管近幾年在陶瓷行業(yè)取得較快的發(fā)展，但隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，其國(guó)內(nèi)對(duì)陶瓷及相關(guān)優(yōu)質(zhì)設(shè)備的需求依然旺盛。其中，僅在瓷磚方面，據(jù)《世界瓷磚生產(chǎn)與消費(fèi)》公布的數(shù)據(jù)顯示，2014～2015年，越南的瓷磚消費(fèi)就從3.1億平方米迅速上升到4億平方米，增幅近三成，成為世界第四大消費(fèi)大國(guó)。

而中國(guó)陶瓷行業(yè)經(jīng)過多年的高速發(fā)展，不管是在產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)量，還是技術(shù)、裝備上，都處于世界領(lǐng)先水平，而且相對(duì)于西班牙、意大利等歐洲國(guó)家而言，性價(jià)比高，比較受東盟國(guó)家供銷商和消費(fèi)者的青睞。

因此，在中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)零關(guān)稅及跨境電商日漸火熱的趨勢(shì)下，無論是家裝建材還是藝術(shù)品，無論是雙方合作找代理商，還是中國(guó)陶企到東盟投資建廠，無一不向業(yè)內(nèi)釋放出一個(gè)積極的信號(hào)：雙方各有需求，應(yīng)尋覓合作機(jī)會(huì)，探索共贏之道。

搶灘東盟市場(chǎng)如何“智勝”

不過，機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)隨行。當(dāng)中國(guó)陶瓷企業(yè)在東盟各國(guó)緊鑼密鼓地建設(shè)陶瓷廠時(shí)，也會(huì)遭遇國(guó)際同行的競(jìng)爭(zhēng)，及消費(fèi)者訴求多樣化等挑戰(zhàn)。因此，如果相關(guān)陶瓷企業(yè)還是像以往一樣低價(jià)走量“大路貨”就很難獲得長(zhǎng)久的立足。

“東盟市場(chǎng)華人群體依舊龐大，而且把握了當(dāng)?shù)刂匾慕?jīng)濟(jì)命脈，因此非常利于中國(guó)陶瓷出口。但必須警惕的是，無論是馬來西亞、泰國(guó)等傳統(tǒng)市場(chǎng)還是緬甸、老撾這些新興市場(chǎng)，對(duì)于中國(guó)出口陶企而言，拼價(jià)格絕非上策。”中國(guó)陶瓷品牌家具企業(yè)利華陶瓷有限公司出口部經(jīng)理肖警銳認(rèn)為，中國(guó)陶瓷企業(yè)須逐步布局東盟市場(chǎng)，既要在傳統(tǒng)出口陶瓷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)，也要研發(fā)一些個(gè)性化產(chǎn)品以滿足客戶與消費(fèi)者的差異化需求。

據(jù)九正建材網(wǎng)預(yù)測(cè)，未來國(guó)際陶瓷市場(chǎng)將發(fā)生一系列明顯變化，其主要特點(diǎn)表現(xiàn)在質(zhì)量高、功能全、花色多、造型新穎。同時(shí)，隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的加強(qiáng)，也將更加認(rèn)準(zhǔn)擁有高端品牌的產(chǎn)品，這尤其表現(xiàn)在高端建筑陶瓷和衛(wèi)生陶瓷上。

第13屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)指定國(guó)禮鈞瓷“太平有象”

因此，中國(guó)陶瓷企業(yè)在聚焦東盟市場(chǎng)的過程中，既要生產(chǎn)健康、環(huán)保、個(gè)性化、差異化等消費(fèi)者喜愛的陶瓷產(chǎn)品，又要做好自主技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計(jì)，從而打造出高端的國(guó)際化品牌，增強(qiáng)在行業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

“中國(guó)陶瓷品牌進(jìn)軍泰國(guó)市場(chǎng)，有很好的產(chǎn)品基礎(chǔ)，但是泰國(guó)消費(fèi)者承認(rèn)的高端品牌，除了本土品牌COTTO之外，大多數(shù)是認(rèn)準(zhǔn)意大利、西班牙的產(chǎn)品?！碧﹪?guó)最大的建材超市Boonthavorn負(fù)責(zé)人表示，中國(guó)產(chǎn)品要獲得高端市場(chǎng)的認(rèn)可，還需要下一定的功夫。

而在這方面，中國(guó)陶瓷品牌伊斯曼在東盟市場(chǎng)進(jìn)行多年塑造品牌的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，或許可以為中國(guó)陶瓷企業(yè)布局東盟提供借鑒。

2009年，在對(duì)東盟市場(chǎng)充分展開市場(chǎng)調(diào)研和分析后，伊斯曼選擇地處東盟地理中心位置的泰國(guó)曼谷作為“伊斯曼東盟銷售中心”基地，開始全面布局東盟市場(chǎng)。針對(duì)泰國(guó)乃至東盟陶瓷市場(chǎng)的特點(diǎn)及客觀條件，伊斯曼在泰國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展戰(zhàn)略上，避開與當(dāng)?shù)卮笮唾u場(chǎng)在零售市場(chǎng)的正面交鋒，不與老牌供應(yīng)商斗價(jià)格，也不參與低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是以工程渠道為主導(dǎo)，開發(fā)終端經(jīng)銷，并派銷售顧問人員及專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員進(jìn)駐，協(xié)助終端銷售商銷售，步步為營(yíng)扎根本土做品牌。

經(jīng)過多年的發(fā)展，如今伊斯曼在曼谷有著一個(gè)1萬平方米的倉(cāng)庫(kù)，在泰國(guó)全境有200多家經(jīng)銷商，東盟其他國(guó)家有100多家經(jīng)銷商?！拔磥?，伊斯曼將全面發(fā)展，致力在東盟打造100家伊斯曼品牌‘廳中廳’，同時(shí)發(fā)展到500家經(jīng)銷商的規(guī)模，盡心盡力為終端零售商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)實(shí)的中國(guó)中高端品牌產(chǎn)品，以及全面的售前售后服務(wù)，努力讓伊斯曼瓷磚品牌在泰國(guó)乃至東盟地區(qū)成為中國(guó)瓷磚的價(jià)值標(biāo)桿。”伊斯曼董事長(zhǎng)吳建發(fā)對(duì)東盟市場(chǎng)信心滿滿。

·聯(lián)系編輯：78724815@qq.com