□ 文/本刊編輯部

“泰”希望借阿里巴巴跟中國做生意

□ 文/本刊編輯部

2016年12月9日，在泰國副總理頌奇和中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴集團(tuán)總裁馬云的共同見證下，泰國商務(wù)部與阿里巴巴集團(tuán)在阿里巴巴的杭州總部簽訂合作協(xié)議，共同促進(jìn)泰國電子商務(wù)的發(fā)展。

根據(jù)泰國信息與通信技術(shù)部資料顯示，2016年泰國電子商務(wù)行業(yè)預(yù)計(jì)產(chǎn)值2.52萬億泰銖，年增比提高12.42%。可以說，泰國電子商務(wù)行業(yè)正處在飛速發(fā)展中。在此背景下，中泰雙方簽署合作協(xié)議，不僅將有力于推動(dòng)“泰國4.0”的發(fā)展，也為泰國中小企業(yè)走進(jìn)中國市場(chǎng)搭建了一座便捷的橋梁。

泰國NC COCONUT 董事總經(jīng)理納龍薩

阿里巴巴：泰國產(chǎn)品走向中國的窗口

“預(yù)計(jì)借助阿里巴巴平臺(tái)，能夠讓泰國飲品賣到中國，如糖棕櫚、橙汁和山竹飲料，畢竟我們的產(chǎn)品在中國沒有生產(chǎn)，相信市場(chǎng)有需求?！币患覍Ｗ⒂谏a(chǎn)泰國飲料的Hatyai Canning公司董事總經(jīng)理威猜表示，目前公司的產(chǎn)品種類有糖棕櫚罐頭、果干及果脯，并且擁有30多年的種植歷史。不過，一直以來，公司大部分產(chǎn)品都是出口到馬來西亞和新加坡，出口到中國的產(chǎn)品并不多。而借助阿里巴巴的平臺(tái)，他相信能擴(kuò)大在中國的銷量。

威猜的想法也說出了許多希望借助電商平臺(tái)走進(jìn)中國市場(chǎng)的泰國企業(yè)家的心聲。“阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)是一個(gè)銷售渠道，讓我們能夠與進(jìn)口商接洽。至于成交價(jià)格，還要商討，首先要對(duì)方對(duì)我們的產(chǎn)品有興趣。雖然阿里巴巴平臺(tái)不能保證我們的產(chǎn)品一定能大賣，但對(duì)于我們來說是一個(gè)尋找合作的平臺(tái)?！碧﹪a(chǎn)加工企業(yè)Joe-Ry Family公司董事總經(jīng)理納塔烏表示。

目前，該公司已被選中參加由泰國中小企業(yè)發(fā)展銀行、泰國進(jìn)出口銀行、工業(yè)促進(jìn)局與泰國商會(huì)大學(xué)合作，為扶持泰國中小型企業(yè)利用阿里巴巴平臺(tái)出口泰國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的培訓(xùn)項(xiàng)目?！肮咀⒅匕l(fā)展B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）模式，包括中國及其他國家的市場(chǎng)。目前，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)銷售到中國，但由于還有很多城市沒有銷售點(diǎn)，因此我們也在尋找其他代理商?，F(xiàn)在通過阿里巴巴這個(gè)平臺(tái)，相信今后我們接到的訂單會(huì)有所增加。”納塔烏說。

可減少貿(mào)易中間環(huán)節(jié)

值得一提的是，企業(yè)借助阿里巴巴平臺(tái)，不僅可以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，尋找合作機(jī)會(huì)，還能減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，從而節(jié)約企業(yè)經(jīng)營成本。

“現(xiàn)在我們?cè)谥袊囊患译娮由虅?wù)網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，而阿里巴巴也是這個(gè)網(wǎng)站的股東之一。未來如果阿里巴巴能直接和我們采購，可以減少貿(mào)易環(huán)節(jié)，不需要通過其他中介，應(yīng)該可以讓生意更容易做，同時(shí)節(jié)約成本，也有助于提高我們的售價(jià)?！碧﹪鳱C COCONUT 董事總經(jīng)理納龍薩表示。

作為泰國大型椰子出口商，納龍薩已在泰國叻丕府種植了20多年的椰子樹，產(chǎn)品出口到美國、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等國家，并計(jì)劃出口到歐洲等更多國家。

“目前，我們的產(chǎn)品也出口到中國，有多種包裝形式，可以保證產(chǎn)品質(zhì)量，并且有足夠的庫存提供給阿里巴巴。能否合作就是要看采取什么模式，以及商討如何開展貿(mào)易，才能讓我們的產(chǎn)品能在阿里巴巴的網(wǎng)站上銷售。要是訂單量增加，我們也有足夠的產(chǎn)品提供，因?yàn)槲覀兊囊臃N植園有5000～6000多萊（1萊=1600平方米）?！奔{龍薩說。

如何借道阿里巴巴

毋庸置疑，隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，電商平臺(tái)將是未來的主要銷售渠道之一。而企業(yè)要想擴(kuò)大海外銷售市場(chǎng)還要學(xué)會(huì)如何利用電子商務(wù)平臺(tái)。那么，對(duì)于泰國企業(yè)而言，又該如何利用好阿里巴巴這一電商平臺(tái)呢？

對(duì)此，泰國商會(huì)大學(xué)助理教授瑪納·巴欽南表示，對(duì)于打算利用阿里巴巴平臺(tái)擴(kuò)大銷量的中小型企業(yè)來說，首先要知道阿里巴巴是一個(gè)交易平臺(tái)，一種B2B平臺(tái)，以批量批發(fā)為主，與Lazada 或者 e-bay等零售網(wǎng)站不同；對(duì)于廠家或者代理商來說，想要利用阿里巴巴網(wǎng)站銷售產(chǎn)品，則要先注冊(cè)公司成為法人，之后就可以注冊(cè)成為阿里巴巴免費(fèi)會(huì)員，在阿里巴巴平臺(tái)上進(jìn)行交易了；而對(duì)于不熟悉阿里巴巴系統(tǒng)者，泰國商會(huì)大學(xué)有專門的培訓(xùn)課程，時(shí)間為3天，費(fèi)用為5000泰銖（約合1000元人民幣）。通過培訓(xùn)者，基本能掌握如何使用阿里巴巴平臺(tái)。而如果企業(yè)申請(qǐng)成為阿里巴巴的金牌供應(yīng)商會(huì)員，費(fèi)用則為5.62萬泰銖(約合1.09萬元人民幣)，并且免收培訓(xùn)費(fèi)，有助于企業(yè)早日在阿里巴巴上銷售產(chǎn)品。

此外，申請(qǐng)金牌供應(yīng)商會(huì)員還有特殊待遇。例如，產(chǎn)品可以排在網(wǎng)站上同類產(chǎn)品的首頁、分析消費(fèi)者習(xí)慣、知道客戶來源，并且可以設(shè)立自己獨(dú)立的網(wǎng)頁等。對(duì)于金牌供應(yīng)商，阿里巴巴還會(huì)派人到工廠進(jìn)行檢查，認(rèn)證工廠是否能夠通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)榕l(fā)的前提必須有充足的貨源。

至于成立公司、聯(lián)系海關(guān)、產(chǎn)品檢測(cè)以及各種標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，只要是有關(guān)出口的文件，企業(yè)必須自行辦理，不過現(xiàn)在阿里巴巴也準(zhǔn)備成立專門的公司，負(fù)責(zé)幫助企業(yè)辦理各種文件。

“我們希望借此渠道能幫助泰國的中小型企業(yè)自己在阿里巴巴上交易，因?yàn)殡娮由虅?wù)將是未來主要的銷售渠道，不僅僅是通過電話下訂單，還要善于利用在線平臺(tái)。如果中小型企業(yè)跟不上時(shí)代發(fā)展，不去了解電子商務(wù)行業(yè)，將會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，無法打入其他國家市場(chǎng)。假若我們動(dòng)作比別人慢半拍，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)很激烈，假設(shè)我們?cè)诔跗谶M(jìn)入市場(chǎng)即可占有優(yōu)勢(shì)，所以各個(gè)有關(guān)部門需要聯(lián)合真正推動(dòng)泰國電子商務(wù)發(fā)展，因?yàn)閯e的國家都已經(jīng)在出臺(tái)和執(zhí)行發(fā)展電子商務(wù)政策?！?瑪納·巴欽南教授說。

·來源《東盟博覽》

·《東盟博覽》為《中國—東盟博覽》泰國版