王嘉祎

一直以來，內(nèi)地珠寶拍賣的成績與香港等成熟市場相比都顯遜色，甚至有老牌的拍賣行干脆把這個(gè)專場改成了“展賣處”。不過近幾年，隨著對市場的培育，北京保利拍賣在珠寶拍賣上節(jié)節(jié)攀升，盡顯“后來者居上”之勢。據(jù)介紹，僅去年一年，保利就在北京、上海、廈門、香港、澳門收獲了6.6億元人民幣的珠寶拍賣佳績，令業(yè)內(nèi)矚目。

受保真、加上傭金的總價(jià)仍遠(yuǎn)低于市場價(jià)、拍品獨(dú)特稀缺和來源顯赫等因素影響，拍賣場正逐漸成為更多人購買珠寶的平臺，甚至一線明星也會(huì)在這個(gè)交易平臺上競買珠寶。究竟買珠寶為什么要去拍賣行？在這兒買“秘訣”又何在？我們不妨聽聽北京保利拍賣公司珠寶鐘表尚品部總經(jīng)理王婷聊聊這里的“門道”。

在藝術(shù)品拍賣的大家庭里，鐘表、珠寶這些尚品拍賣可以說是最新的門類。全世界的尚品拍賣歷史也就是四五十年，從歐洲開始流到美國，再從美國流到東南亞包括日韓，再到香港，也就經(jīng)歷了二三十年的時(shí)間。

我是當(dāng)代藝術(shù)?？瞥錾?，8年前我回到中國，保利是我的第一份工作。當(dāng)時(shí)因?yàn)槔习宓囊痪湓挕鞍焉衅放馁u抓起來，我們來做一做試試看”，我在五分鐘之內(nèi)就突然轉(zhuǎn)行了。到2016年，7年過去了，我覺得這一年我們確實(shí)是做得有點(diǎn)累，精神上也比較累。保利對于整個(gè)尚品包括西洋古董這些可用性藝術(shù)品的拍賣，在國內(nèi)已經(jīng)做了7年，但事實(shí)上其他的大牌拍賣行包括中小型拍賣行并不像我們這樣一帶而起。就像開飯店一樣，如果有一條街都在做這件事情就有可能產(chǎn)生一種概念性的東西。但是7年下來，我覺得在國內(nèi)尤其是內(nèi)地的話，還是保利一家在很努力、很完整地做這一件事情，其他同行有的時(shí)候確實(shí)是“蜻蜓點(diǎn)水”，這個(gè)可能就是我們一直走在前面，做得最大也最完整的原因吧。

特別是在2016年，其他的民營和私營企業(yè)做得不是最好的時(shí)候，對于珠寶和鐘表拍賣來講確實(shí)難度比較大，但我們也有一個(gè)針對性的辦法，就是拍品盡管會(huì)有減量，在重要的拍品上也有所增量，而且在精品上我們給予了更多的關(guān)注，包括保利香港、上海的首拍，還有北京的春秋兩季大拍。我覺得保利香港在去年很大程度地發(fā)揚(yáng)了尚品拍賣在這一市場成熟地區(qū)的優(yōu)勢—只要是東西夠好、夠便宜，作為珠寶、尚品拍賣的一個(gè)中心，就有全世界的人去關(guān)注它。比如我們在香港去年10月份的秋拍上拍出了兩件亞洲白鉆記錄，買家來自臺灣，對我們來說振奮人心。

珠寶是一個(gè)比較“養(yǎng)客人”的部門。比如說一個(gè)人可能在中國書畫還有古畫這方面投資了1000萬元，而在珠寶方面投資了5萬元、10萬元，那么這其實(shí)是屬于實(shí)用性、即時(shí)消費(fèi)的一個(gè)動(dòng)作。但對保利來講，我們部門針對所有的客人，有一半以上都是其他部門頂尖的大客人，我們都有所接觸。雖然他們買的總量、總值并不是很高，但在這些總值并不高的拍品交易過程中，我們能對這些客人有很好的服務(wù)，包括對他們周邊的朋友圈、親戚圈都有服務(wù)。他們逐漸通過珠寶這一窗口進(jìn)入到我們的拍賣市場，逐漸對拍賣的概念、整個(gè)過程有了解，知道拍賣是怎么回事，比如為什么要交傭金，為什么要過來和其他人去爭，而且要參加這么一個(gè)有點(diǎn)像搞活動(dòng)的會(huì)，其實(shí)到現(xiàn)在還有很多人問要不要交門票……就這些概念而言，一旦突破了一些誤區(qū)，通過我們的珠寶拍賣這一窗口，可以面向全世界。

很多中國藝術(shù)品對很多西方重要藝術(shù)品收藏家來講，有很高、很厚的一面“墻”堵著，畢竟文化內(nèi)涵不同，但珠寶不一樣。通過5萬塊錢的一件小珠寶，就可以穿透很多的“墻”和一些其他藝術(shù)品無法打破的誤區(qū)，我們這7年一直在做這項(xiàng)工作。其實(shí)我們在賣一件東西的時(shí)候，有可能用的時(shí)間、精力包括說的話都比較“費(fèi)勁”，但是只要一個(gè)人走進(jìn)了我們的平臺，通過珠寶、尚品拍賣去舉牌子、花錢，交易成功拿到手里很開心，送給朋友或留給自己，這樣一個(gè)過程走下來，其實(shí)對整個(gè)拍賣的概念就能比較熟悉了，那這個(gè)人就有可能會(huì)留在藝術(shù)品拍賣市場中。所以我認(rèn)為從大概念上來講，一定會(huì)有好處，因此我們會(huì)繼續(xù)努力。

而北京這個(gè)地方無疑就是塊“寶石”，我們也一直在“砸”，在“切割”、“打磨”，但這需要時(shí)間，需要我們用人用精力，每天要琢磨這件事。而且保利在北京的標(biāo)準(zhǔn)，包括像做圖錄這樣的外在標(biāo)準(zhǔn)，和歐洲市場還有香港地區(qū)、東南亞的市場都是平等的，這并不是因?yàn)楸本┑氖袌鍪欠浅墒斓?，而是我們所有?biāo)準(zhǔn)都根據(jù)“非成熟”來做的，這樣才能做得是更好更完美，能夠帶動(dòng)這個(gè)市場。

人們在買珠寶時(shí)，比如去日本淘一淘，到英國買一件，當(dāng)在做長時(shí)間的“我怎么買”的考慮時(shí)，這些問題拍賣行的專家已經(jīng)都想過了，如果連這樣的標(biāo)準(zhǔn)都達(dá)不到的話，那去一家拍賣行里買還不如去店里買。所以一級和二級市場在尚品交易上根本性的區(qū)別就體現(xiàn)在這些方面，一個(gè)是東西的質(zhì)量，再就是哪些東西值得收藏，還有最重要的就是它的價(jià)格。二級和一級市場的價(jià)格差距是非常大的。

其實(shí)很多人在想一件東西到底多少錢值得買時(shí)，在概念上是模糊的，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太發(fā)達(dá)，有關(guān)一件東西可以在網(wǎng)上看到10種不同的說法，和現(xiàn)在滿世界都是假新聞一樣。一件東西有可能花一兩萬買，也有可能花10萬甚至100萬元買都有可能。所以我們拍賣行有標(biāo)準(zhǔn)，而且讓大家知道這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)一定要做得越來越細(xì)、越來越完整，這樣大家才能逐漸了解：什么要到拍賣市場舉牌子再把東西拿回去？而且這個(gè)過程不單單是“撿個(gè)漏”、買到值得收藏的好東西，更是一個(gè)比較有趣的、刺激的淘寶過程，這一切都需要花費(fèi)精力和“銀子”才能感受到。