黑霞

摘 要：企業(yè)和產(chǎn)品銷售方對廣告營銷這一方面的發(fā)展策略研究越來越重視，對產(chǎn)品廣告營銷的投入也越來越大，人們的生活中對產(chǎn)品各式各樣的廣告營銷手段也愈加普遍。本文就是針對這一社會現(xiàn)象，結(jié)合自己所學(xué)知識，從營銷策略角度入手，全面分析了廣告營銷對現(xiàn)在人們生活的具體影響，深入剖析產(chǎn)生影響的途徑和對產(chǎn)品消費(fèi)者的思維

目前，我國經(jīng)濟(jì)和科學(xué)水平已經(jīng)發(fā)展到了一定的程度，人們的消費(fèi)觀念也在隨著經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的不斷增加在不停的發(fā)生著改變?，F(xiàn)在，大多數(shù)消費(fèi)者在消費(fèi)時不僅僅關(guān)注產(chǎn)品的性價比，還追求產(chǎn)品的外觀設(shè)計和產(chǎn)品的文化底蘊(yùn)，以及產(chǎn)品的綜合社會價值。這些都使得廣告營銷在企業(yè)整體營銷手段所起的作用越來越重要。廣告營銷是現(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)擴(kuò)大銷售規(guī)模，擴(kuò)展?fàn)I銷市場以及增加企業(yè)利潤的重要手段。廣告營銷在現(xiàn)在人們?nèi)粘Ｉ钪械某霈F(xiàn)頻率，已經(jīng)形成了一種常態(tài)化的生活現(xiàn)象。因此，廣告營銷對現(xiàn)在人們的日常生活的影響也越來越明顯。同時隨著廣告營銷行業(yè)的不斷發(fā)展，廣告營銷的模式愈加多樣化，對人們的思維造成了方方面面的影響。一個好的廣告營銷策略，能夠快速且顯著的提高對應(yīng)產(chǎn)品的銷量。因此，要想從根源上改進(jìn)產(chǎn)品的廣告營銷模式，就必須先從了解廣告營銷對人們生活的具體影響入手。

一、廣告營銷的相關(guān)概述

（一）廣告營銷的定義

廣告營銷的定義可以分開去解讀。首先是“廣告”二字，廣告顧名思義，就是把產(chǎn)品或品牌信息廣而告之，通過人為的多方面宣傳擴(kuò)大產(chǎn)品信息的傳播范圍，提高產(chǎn)品信息的傳播速度，進(jìn)而提高企業(yè)品牌的知名度和影響力。而“營銷”二字，可以理解為通過營造適合產(chǎn)品銷售的大環(huán)境來達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的。結(jié)合起來考慮，廣告營銷就是通過人為活動，在多個渠道和環(huán)境中采用多樣化的宣傳手段擴(kuò)大產(chǎn)品信息的傳播效率，提高企業(yè)品牌影響力。然后依此為主要手段，營造一種更加適合產(chǎn)品銷售的大環(huán)境，進(jìn)而提高產(chǎn)品銷量，增加企業(yè)利潤。

（二）廣告營銷的作用

廣告營銷是各種營銷手段中提升產(chǎn)品知名度最顯著的營銷手段。而當(dāng)下，我國伴隨著城鎮(zhèn)化速度的加快，很多鄉(xiāng)村的廣大消費(fèi)群體也逐漸適應(yīng)了城市化的快節(jié)奏生活方式，人們的消費(fèi)觀念也在不斷的發(fā)生著變化。而這種快節(jié)奏的消費(fèi)習(xí)慣就會使人們在挑選產(chǎn)品時更加關(guān)注產(chǎn)品的知名度，和宣傳出來的外在的文化底蘊(yùn)和實(shí)用性。因此，廣告效果的好壞會快速的影響產(chǎn)品的整體營銷環(huán)境，進(jìn)而影響產(chǎn)品的整體銷量。因此做好廣告營銷對企業(yè)產(chǎn)品銷售來說是至關(guān)重要的。

二、廣告營銷對人們生活影響的理論支撐

（一）馬斯洛需求理論

馬洛斯需求理論認(rèn)為，人們內(nèi)心的種種需求可以按照需求原因和需求強(qiáng)烈層次分為五類：生理的需求、安全感的需求、情感和歸屬感的需求、人格尊重的需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求。把這種需求理論用到廣告營銷中來，人們在購買產(chǎn)品時，也是為了滿足自己的某一項(xiàng)需求。而廣告要做的就是根據(jù)產(chǎn)品能夠滿足的需求點(diǎn)的不同，把這種心理和精神上的訴求更加直接的引導(dǎo)出來。依據(jù)馬斯洛需求理論分析，每種需求的表現(xiàn)方式都不一樣，人們對于五種需求的訴求強(qiáng)烈程度也不一樣，因此在實(shí)際的產(chǎn)品廣告營銷設(shè)計中也應(yīng)該通過不同的方式體現(xiàn)，不同的產(chǎn)品滿足不同需求的功能。

（二）消費(fèi)者群體意識

消費(fèi)者群體是有若該共同消費(fèi)意愿的消費(fèi)者組成的消費(fèi)意識共同體。具有共同消費(fèi)意愿和消費(fèi)需求以及心理或生理要求的消費(fèi)者，在購買行為、消費(fèi)習(xí)慣以及消費(fèi)心理方面都有許多一樣的地方。群體意識是指有這種消費(fèi)群體不斷進(jìn)行共同的消費(fèi)行為而確立的行為慣性和行為標(biāo)準(zhǔn)。這些行為標(biāo)準(zhǔn)對其后來的同類型的消費(fèi)行為有這非常具體的影響。因此，不同地域、不同民族、不同文化、不同年齡、不同信仰等不同因素的消費(fèi)者都可能對某一類產(chǎn)品形成不同的消費(fèi)群體。因此，企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品廣告營銷設(shè)計時也應(yīng)該充分考慮消費(fèi)對象的其他群體因素，有針對性的設(shè)計廣告營銷策略。

（三）廣告鏡像理論

廣告能夠非常直白且具體的反應(yīng)出產(chǎn)品的特征，同時也能間接反應(yīng)出與廣告產(chǎn)品相關(guān)的周邊其他環(huán)境因素的特點(diǎn)。說真實(shí)化的大眾化的廣告是一個時期的社會記錄片也毫不夸張。而且廣告一般是通過圖像文學(xué)符號來達(dá)成傳播目的的，這些符號都相較于其他的時代符號更容易被人們說關(guān)注并記住。因此，大部分的廣告都有很強(qiáng)的潛在誘導(dǎo)力，同時大多數(shù)廣告都能讓人在虛擬化的印象中自然營造出一種理想化的生活狀態(tài)，能夠如鏡像一般表達(dá)出人們生活中多種多樣的潛在欲望和需求。因此，廣告也是一個時期大眾形象和生活方式的一種多層次體現(xiàn)。

三、廣告營銷對人們生活的影響分析

（一）廣告營銷對人們生活影響的綜述

1.對行為習(xí)慣的影響

依據(jù)馬斯洛需求理論，大多數(shù)廣告形態(tài)的制定都是根據(jù)人們對產(chǎn)品的實(shí)際需求來量身訂制的。在對這些廣告進(jìn)行大范圍宣傳時，能夠從心理訴求層面影響大多數(shù)消費(fèi)者的行為習(xí)慣。其中對人們飲食和休閑的行為方式的影響最大，而對學(xué)習(xí)習(xí)慣的影響最小。這是因?yàn)槿藗儗︼嬍车男枨笫亲钪苯右沧畛３霈F(xiàn)的一種心理訴求，而對學(xué)習(xí)這種自我實(shí)現(xiàn)的需求的強(qiáng)烈程度相較于前者較弱。實(shí)際上，現(xiàn)在廣告已經(jīng)滲透到人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，根?jù)人們對事物的自主需求，進(jìn)行行為上引導(dǎo)，潛移默化的改變?nèi)藗兊男袨榱?xí)慣。

2.對不同年齡段人們的影響

依據(jù)消費(fèi)者群體意識理論，企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品廣告時，對各個年齡段的消費(fèi)群體所設(shè)計的廣告樣式也各不相同。整體而言，廣告營銷行為對年輕群體的生活習(xí)慣影響最為明顯，對年齡相對較大的消費(fèi)群體的生活習(xí)慣影響則不是很顯著。這是因?yàn)椋贻p的消費(fèi)群體的消費(fèi)觀念通常都比較多變，容易受到外來宣傳的影響，同時年輕人好奇心重，思維活躍，接受廣告營銷的機(jī)會也相對較多。而年齡較大的消費(fèi)群體由于其影響消費(fèi)觀念的因素過于復(fù)雜，形成的消費(fèi)習(xí)慣也很難在發(fā)生改變，所以很難從影響消費(fèi)行為為途徑去影響其生活習(xí)慣。

3.對不同區(qū)域人們的影響

就地區(qū)因素而言，不同地區(qū)的人們在生活習(xí)慣和消費(fèi)觀念方面都有很大不同。總體來說，廣告營銷對城市居民的生活習(xí)慣影響更加顯著，而對鄉(xiāng)村居民的生活習(xí)慣影響相對較小。這是因?yàn)?，城市居民在原有生活方式上?xí)慣了快節(jié)奏的生活，同時見聞相對也較多一些，接觸廣告營銷的機(jī)會也較多，更加容易接受新事物的影響，同時在消費(fèi)時也更關(guān)注產(chǎn)品的廣告水平。而鄉(xiāng)村居民由于生活環(huán)境不同，在消費(fèi)時更加關(guān)注產(chǎn)品的實(shí)用性和實(shí)際價格，對廣告內(nèi)容的信任度本就不高，再加上大多數(shù)鄉(xiāng)村居民對廣告營銷的接觸機(jī)會就沒有城市居民多，因此在生活習(xí)慣方面很少受到廣告營銷的影響。

（二）廣告營銷對人們深入思維的影響

1.對價值觀的影響

價值觀是一種人們對各種事物包括自身的價值定位的一種簡稱，它是建立在人們對世界、社會人與人和人與事物的關(guān)系的內(nèi)在認(rèn)知的基礎(chǔ)上的。價值觀能夠直接影響人們對某人或某事的態(tài)度和心理傾向，同樣人們對某一事物的心理傾向和實(shí)際態(tài)度，也能反過來影響人們的整體價值觀的形成和改變。特別是如今在科技進(jìn)步與經(jīng)濟(jì)發(fā)展下，廣告展現(xiàn)出了翻天覆地的變化，消費(fèi)者的價值觀念和生活習(xí)慣也存在廣告的影響下不斷發(fā)生變化：由“節(jié)儉觀”走向“享受觀”、由“權(quán)利觀”走向“財富觀”，由“大眾觀”走向“個性觀”?，F(xiàn)如今，人們生活受廣告營銷的影響越來越顯著，人們的很多行為習(xí)慣都在因?yàn)閺V告宣傳的鏡像效應(yīng)而發(fā)生著潛移默化的改變，這就在一定程度上加速了人們原有價值觀的改變。

2.對審美觀的影響

近幾年來，隨著我國改革開放程度的不斷提高，人們接觸外來產(chǎn)品廣告營銷的機(jī)會越來越多，這些承載著西方文化的廣告營銷在很大程度上激發(fā)人們對西方或其他國家文化內(nèi)涵的好奇和向往。而這些人們心中的心理暗示又逐漸的影響人們?nèi)チ私馕鞣交蚱渌麌业奈幕捌鋵徝罉?biāo)準(zhǔn)，然后再直接的這些外來文化的審美元素與我國原有的審美結(jié)合起來，形成新的審美標(biāo)準(zhǔn)。以前消費(fèi)者的審美追求都是單一化、簡單化的，傳統(tǒng)的審美趣味也具有一定的規(guī)范性，消費(fèi)者對于美只是一種自發(fā)追求。而如今，隨著社會經(jīng)濟(jì)與文化的轉(zhuǎn)型，廣告對于消費(fèi)者生活觀念的影響越來越大，單一的審美觀漸漸被多元化的審美觀所取代，消費(fèi)者在衣食住行的各個方面都印上了時尚、個性、自我的標(biāo)記。

3.對生活意義的影響

以前在我國，制約廣告營銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的是媒體科技的發(fā)展，而現(xiàn)在隨著我國科學(xué)技術(shù)和媒體宣傳事業(yè)的不斷發(fā)展，廣告營銷的宣傳渠道越來越多樣化，廣告的宣傳力度和廣告覆蓋度也在隨著宣傳手段的更加現(xiàn)代化而變的更加形象、更加感性。再加上現(xiàn)在大部分消費(fèi)者的消費(fèi)理念的變化，人們在選擇產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)時，更加注重突出個性，展現(xiàn)風(fēng)格。而現(xiàn)在的這些快節(jié)奏的網(wǎng)絡(luò)廣告和視頻創(chuàng)意廣告更能符合人們對生活意義的個性化體現(xiàn)。

4.對生活環(huán)境的影響

現(xiàn)在很多廣告在設(shè)計過程中為了達(dá)到需要的宣傳效果，大多都會結(jié)合宣傳地區(qū)的實(shí)際生活環(huán)境，進(jìn)行一些更加契合當(dāng)?shù)厝爽F(xiàn)實(shí)生活的廣告宣傳。這些廣告宣傳都能影響人們對周邊生活環(huán)境的感受，繼而引起人們整體生活環(huán)境的改變。同時，由于我國在廣告宣傳方面沒有明確的保護(hù)環(huán)境的相關(guān)規(guī)范，很多不法企業(yè)或廣告商為了達(dá)到自私的廣告宣傳目的，肆意的破壞環(huán)境，在一定程度上造成了環(huán)境污染。

5.對消費(fèi)習(xí)慣的影響

現(xiàn)在隨著人們生活節(jié)奏的逐漸加快，大多數(shù)消費(fèi)者都把廣告信息作為評價產(chǎn)品品質(zhì)的主要信息來源。因此，廣告營銷內(nèi)容對于人們的消費(fèi)行為影響愈加顯著。同時由于消費(fèi)群體特殊的消費(fèi)行為影響，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳能夠很快的在一些消費(fèi)群體中建立一定的品牌基礎(chǔ)，繼而影響整個消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣。當(dāng)代大多數(shù)消費(fèi)者在進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的選擇時都會或多或少的受周邊人或事的影響，其中就包括媒體類廣告營銷的直接影響，以及消費(fèi)群體里其他消費(fèi)者的言行影響。這些都能看做是廣告營銷對消費(fèi)者消費(fèi)行為的直接或間接影響。

四、企業(yè)利用廣告營銷的相應(yīng)策略

（一）認(rèn)清廣告營銷與人們生活影響的關(guān)系

要想通過廣告營銷提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)的品牌競爭力。首先，要搞清楚企業(yè)產(chǎn)品自身的特征和功能，明確產(chǎn)品能夠滿足人們的哪方面的需求，找到消費(fèi)者的需求點(diǎn)。其次，透過共有需求點(diǎn)來尋找合理的消費(fèi)群體。再來，有針對性的根據(jù)產(chǎn)品主要面向的消費(fèi)群體特點(diǎn)進(jìn)行廣告營銷策略的具體規(guī)劃。最后，要根據(jù)所面向的消費(fèi)群體現(xiàn)實(shí)生活的變化規(guī)律來時刻調(diào)整廣告宣傳策略。只有這樣搞清楚廣告營銷與人們生活的關(guān)系，及時的調(diào)整和優(yōu)化廣告營銷策略，才能使企業(yè)的廣告營銷一直保持高效。

（二）提高廣告文化蘊(yùn)含程度

企業(yè)在進(jìn)行廣告設(shè)計時，應(yīng)該在注重產(chǎn)品信息宣傳的基礎(chǔ)上同時兼顧企業(yè)文化的展示。讓消費(fèi)者在接受廣告宣傳的產(chǎn)品信息的同時，也能對企業(yè)文化內(nèi)涵有一個簡單的了解，間接的提高了廣告的宣傳力度和企業(yè)的知名度。同時，還可以通過一些有創(chuàng)意和有文化氣息的設(shè)計風(fēng)格來進(jìn)行廣告的設(shè)計，比如把廣告的環(huán)境背景和歷史背景設(shè)計的更加富有詩意或更加有歷史的厚重氣息。這些廣告設(shè)計不僅能提高消費(fèi)者對廣告的記憶強(qiáng)度，同時還能直接提升人們對企業(yè)品牌形象的關(guān)注度。

（三）積極使用現(xiàn)代市場營銷策略

企業(yè)和消費(fèi)者之間進(jìn)行雙向溝通、互相交流是現(xiàn)代市場營銷活動的必備手段，通過相互之間的溝通和交流來使消費(fèi)者大方的放手消費(fèi)。因此，對于企業(yè)來說，應(yīng)該重視對市場營銷模式的創(chuàng)新，以及重視對市場營銷人員整體素質(zhì)的培養(yǎng)。積極的運(yùn)用現(xiàn)代化的市場營銷手段，能夠更加有效的廣告營銷營造的品牌優(yōu)勢積極的運(yùn)用在市場營銷方面，提高企業(yè)的產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)整體產(chǎn)品利潤。

（四）使用互聯(lián)網(wǎng)渠道來進(jìn)行廣告推廣

對于廣告營銷策略的設(shè)計也應(yīng)緊跟時代的步伐，對互聯(lián)網(wǎng)這一新興媒體平臺也應(yīng)該充分的考慮在內(nèi)。尤其是，現(xiàn)在人們對互聯(lián)網(wǎng)平臺購物應(yīng)用的愈加普及，大多數(shù)年輕消費(fèi)者都把網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)作為自己的主要消費(fèi)渠道，同時也把互聯(lián)網(wǎng)作為獲取外界信息的主要渠道。介于這種情況，筆者認(rèn)為，大部分企業(yè)也應(yīng)積極的擴(kuò)展互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，同時重視與之相匹配的互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳。適當(dāng)?shù)募哟髮ヂ?lián)網(wǎng)廣告營銷的資金投入，提高企業(yè)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的競爭力。

（五）保證廣告本身的品質(zhì)

企業(yè)一般通過各種廣告來在消費(fèi)者心里植入印象，從而推動消費(fèi)者對其產(chǎn)品的購買欲。優(yōu)秀的廣告能夠傳達(dá)信息、服務(wù)社會和人民。優(yōu)秀的廣告必須清晰而又形象，與消費(fèi)者的生活相關(guān)，符合消費(fèi)者的生活環(huán)境，能夠使消費(fèi)者感受到關(guān)懷，和企業(yè)的品牌理念相符。只有這樣的廣告能夠更容易的建立品牌形象，同時也更容易得到消費(fèi)者的贊同和認(rèn)可，從而推動企業(yè)的發(fā)展壯大。保持廣告的綜合品質(zhì)，及時調(diào)整廣告的宣傳手段，提高廣告的品牌符合，對于一個企業(yè)來說必不可少。否則，很難得到消費(fèi)者的認(rèn)可，企業(yè)也就很難發(fā)展壯大。

五、結(jié)語

本文綜合分析了我國現(xiàn)行的廣告營銷對人們生活方式的影響，深入研究了廣告營銷過程中對消費(fèi)者具體的思維影響。然后結(jié)合以上研究所得，根據(jù)我國近幾年廣告營銷的發(fā)展趨勢，提出了自己對產(chǎn)品廣告營銷發(fā)展策略的一些建議。筆者認(rèn)為在未來的廣告營銷發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的地位一定會越來越重要，同時消費(fèi)者對于廣告本身的質(zhì)量要求也會越來越高。因此，企業(yè)應(yīng)該從積極擴(kuò)展網(wǎng)絡(luò)營銷市場以及提供產(chǎn)品廣告本身的文化內(nèi)涵為突破口，依次來提高產(chǎn)品的廣告營銷效果。希望本文的研究內(nèi)容能為一些企業(yè)在設(shè)計產(chǎn)品廣告營銷策略時提供一定的理論參考。

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