李克紅

19世紀(jì)末，南非發(fā)現(xiàn)了一座巨大的鉆石礦，英國金融家塞西爾·羅德斯聽說后跑了過去，他花大價(jià)錢買下了這座鉆石礦，并創(chuàng)建了大名鼎鼎的戴比爾斯礦業(yè)公司。這時(shí)候，羅德斯幾乎壟斷了全世界的鉆石供貨市場，之后他小心翼翼地控制鉆石的出貨量，因?yàn)槿绻@石大量進(jìn)入市場，其價(jià)格將大打折扣。

當(dāng)時(shí)，市場上出現(xiàn)了不少鉆石倒賣者，而且很多鉆石在普通民眾間交易，比如，我買了一顆鉆石，風(fēng)光了一陣后又轉(zhuǎn)手賣給你，而你買來炫耀了一陣后又轉(zhuǎn)手賣給別人……所以，戴比爾斯公司的鉆石進(jìn)入市場沒多久，就出現(xiàn)了飽和狀態(tài)。

羅德斯認(rèn)為，如果人們買了鉆石再賣掉，那么鉆石就會賣得很慢，他也賺不到什么錢，所以，必須想一個(gè)辦法讓人們買了之后不再賣，或者就算你想賣給別人，別人也不會要。這個(gè)想法似乎很難實(shí)現(xiàn)，但羅德斯做到了，他把鉆石和愛情聯(lián)系在了一起，讓鉆石成為“永恒愛情”的象征。

從1893年開始，羅德斯這個(gè)每時(shí)每刻都想著賺錢的商人，居然想出了這樣一句充滿詩意并且在全世界流傳了100多年的廣告詞：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳！”

羅德斯拿出巨額廣告費(fèi)打造這種鉆石文化，他讓全世界的人都堅(jiān)信鉆石象征著忠貞不渝的愛情。

通過一段時(shí)間的宣傳，人們都認(rèn)為鉆石代表著永恒的愛情。所以，從此后，再沒有人轉(zhuǎn)賣自己所擁有的鉆石，而且即便你想賣，別人也不會買，因?yàn)樗笳髦愕膼矍?，與別人無關(guān)。

就這樣，戴比爾斯公司成為鉆石文化的締造者。羅德斯憑空打造出一個(gè)“全民鉆石”的時(shí)代，他讓所有人都覺得自己的愛情或婚姻需要一顆鉆石，并且這顆鉆石只能向戴比爾斯公司購買，而不能向親戚朋友購買。

正因?yàn)槿绱?，盡管戴比爾斯公司不斷開采鉆石并推向市場，但100多年來依然供不應(yīng)求，價(jià)格也扶搖直上，而且他們還善于開發(fā)和利用鉆石，大鉆石加工后賣給富人，切割下來的小碎?；蛘咝°@石加工后賣給普通人甚至窮人。

在創(chuàng)業(yè)的過程中，每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有可能遇到困難，關(guān)鍵是你有沒有克服困難的能力。美國老牌雜志《名利場》曾這樣評價(jià)羅德斯：他最值得別人羨慕的不是他所擁有的財(cái)富，而是他具有一種對顧客進(jìn)行教育和培養(yǎng)的能力。