張競艷

2016年，《島上書店》奪下亞馬遜中國年度紙質(zhì)圖書暢銷榜冠軍、京東年度圖書好評(píng)榜冠軍，《島上書店》《無聲告白》同時(shí)殺入kindle付費(fèi)中文電子書暢銷榜前十，《島上書店》作者加·澤文拿下年度亞馬遜中國暢銷圖書作家榜第二名，《巨人的隕落》以9.0的高分?jǐn)孬@豆瓣年度最受關(guān)注圖書……在其創(chuàng)立的第十個(gè)年頭，有“單品王”美譽(yù)的上海讀客圖書有限公司高調(diào)進(jìn)入合伙人時(shí)代，屢創(chuàng)營銷佳績，《島上書店》累積發(fā)行量超過260萬冊，《巨人的隕落》套裝5個(gè)月發(fā)行量破30萬套，《好媽媽勝過好老師2》3個(gè)月發(fā)行量破50萬冊。

站在2016書業(yè)年度評(píng)選頒獎(jiǎng)典禮的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，獲評(píng)“年度民營出版人”的上海讀客圖書有限公司董事長華楠低調(diào)地表示，從2006年進(jìn)入出版業(yè)至今，“入行十年感覺入門才一年”。哪些領(lǐng)域更容易出暢銷書？讀者為什么要讀書？正是逐漸摸清楚了這些出版的門道，華楠對(duì)未來市場充滿了信心，并指出“可能未來30年都會(huì)是出版產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)的黃金期”。

在2016年的多本讀客暢銷書中，營銷方面最令華楠滿意的是《絲綢之路：一部全新的世界史》。讀客找準(zhǔn)了想了解‘一帶一路以公務(wù)員為核心的目標(biāo)讀者，通過這樣一本社科歷史書幫助公務(wù)員和政商人士更好地理解國家政策，幫助大家來理解絲綢之路在歷史和當(dāng)前的地位，由于在營銷上準(zhǔn)確地傳達(dá)了這些訊息，《絲綢之路》廣受好評(píng)，銷量也非常好。

除了暢銷書市場捷報(bào)頻傳，讀客的微信公號(hào)“書單來了”“影單來了”來勢洶洶?！皶鴨蝸砹恕?2015年10月30日注冊，目前粉絲377萬，影響力高居出版機(jī)構(gòu)榜首?！坝皢蝸砹恕?016年1月18日注冊，目前粉絲166萬，在電影類公眾號(hào)領(lǐng)域排名前十?！皶鴨蝸砹恕睘橹袊x者提供便捷的閱讀索引，且只推薦經(jīng)典書，引領(lǐng)了閱讀的升級(jí)。作為2016年增粉最快的出版機(jī)構(gòu)微信公號(hào)之一，“書單來了”之后迎來了大量跟風(fēng)者。在華楠看來，“書單來了”“影單來了”在推廣方式上與其他公號(hào)都差不多，之所以有如此高的影響力，“核心在于我們找準(zhǔn)了大家需要獲得圖書推薦、電影推薦的消費(fèi)需求。而我們作為一家有十年做暢銷書經(jīng)驗(yàn)的公司，對(duì)讀者的品位與需求有更精準(zhǔn)的把握，所以我們推薦的每一個(gè)書單都比別的模仿我們的書單賬號(hào)有更高的點(diǎn)擊率”。談及公號(hào)未來的規(guī)劃，他表示，目前還是先做好服務(wù)，等有一兩千萬粉絲的時(shí)候，再來考慮是否有機(jī)會(huì)商業(yè)化。

其實(shí)早在2012年，讀客就投資了電影《致我們終將逝去的青春》《老男孩》，是國內(nèi)出版業(yè)最早涉足影視的出版機(jī)構(gòu)之一。2016年，讀客成立了自己的影業(yè)公司，從品牌管理角度出發(fā)，建立起自己的獨(dú)特產(chǎn)品開發(fā)理念和流程?！白x客影業(yè)是一個(gè)超級(jí)IP研發(fā)公司，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為不論是在中國還是放眼全球，文化產(chǎn)業(yè)的未來一定是由超級(jí)IP來主導(dǎo)，所以讀客影業(yè)有一個(gè)三至五年的超級(jí)IP前期研發(fā)計(jì)劃。”據(jù)華楠介紹，這段時(shí)間的核心工作是做原創(chuàng)超級(jí)暢銷小說，現(xiàn)在已有十多個(gè)合作作者。

“文化產(chǎn)品的本質(zhì)是‘激發(fā)個(gè)人成長，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步?！被趯?duì)這個(gè)行業(yè)及整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的理解，在十周年之際，讀客啟動(dòng)了讀客創(chuàng)意大學(xué)，提出“激發(fā)個(gè)人成長，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步”的使命，未來將致力于生產(chǎn)與傳播“永遠(yuǎn)充滿夢想、勇氣和愛”的精神文化產(chǎn)品?！拔覀兊漠a(chǎn)品必須具備這一精神內(nèi)核。這也是我們接下來選擇版權(quán)的核心標(biāo)準(zhǔn)，如果一個(gè)版權(quán)缺乏‘夢想、勇氣和愛的精神力量，那一定是被一票否決?！比A楠說。