◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣

◆趙付凱 丁清杰 宋亞濤

（中水電第十一工程局（鄭州）有限公司 河南 450001）

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)推廣已成為企業(yè)市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷的一個(gè)重要渠道。本文從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的角度闡述了企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、后期運(yùn)行與維護(hù)應(yīng)進(jìn)行的工作內(nèi)容；采用百度推廣在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行企業(yè)宣傳、產(chǎn)品與服務(wù)推廣的方法與應(yīng)用技巧。

網(wǎng)絡(luò)推廣；企業(yè)網(wǎng)站；運(yùn)行維護(hù)；百度推廣

0 前言

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，21世紀(jì)已成為互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。相對(duì)于報(bào)紙、雜志、電視等傳統(tǒng)媒介，網(wǎng)絡(luò)已成為獲取信息的一個(gè)重要渠道，而跳躍式獲取信息所體現(xiàn)的快捷性特點(diǎn)越來(lái)越受到大眾的青睞。隨著智能手機(jī)等移動(dòng)終端的普及與 4G網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)份額也越來(lái)越高，人們利用互聯(lián)網(wǎng)傳播信息、獲取信息的方式也越來(lái)越便捷。

網(wǎng)絡(luò)推廣突破了時(shí)間以及地域的局限，集合了從區(qū)域市場(chǎng)到全國(guó)市場(chǎng)乃至全球市場(chǎng)的資源，已成為企業(yè)宣傳單位產(chǎn)品與服務(wù)的一個(gè)重要渠道。對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，最常用、最直接的手段就是建立自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣與營(yíng)銷。企業(yè)網(wǎng)站作為企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)外開(kāi)放的門戶，是客戶群體了解企業(yè)信息的一個(gè)重要窗口。企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)有利于提升企業(yè)的知名度與品牌影響力，可以全面詳盡地宣傳企業(yè)、推廣企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，便于與潛在客戶建立商業(yè)聯(lián)系，及時(shí)得到客戶反饋的信息，同時(shí)降低企業(yè)宣傳與推廣的成本。

1 企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)與管理

企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際上就是吸引潛在的客戶訪問(wèn)公司的網(wǎng)站，訪問(wèn)者在公司網(wǎng)站上獲取自己需求的信息，與公司聯(lián)系并最終轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程。

目前企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣主要采用兩種形式：企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)、后期維護(hù)與優(yōu)化；借助搜索引擎進(jìn)行推廣。

1.1 企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)是搜索引擎推廣的基礎(chǔ)，因?yàn)樗阉饕嫱茝V的目的就是吸引客戶去訪問(wèn)企業(yè)網(wǎng)站，至于網(wǎng)站內(nèi)容能否滿足客戶的需求、贏得客戶的信任，最終是否轉(zhuǎn)換為經(jīng)濟(jì)效益，這主要取決于企業(yè)網(wǎng)站本身的內(nèi)容、布局，因此企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。

企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容主要分為兩部分：網(wǎng)站的版塊規(guī)劃、布局設(shè)置，網(wǎng)站內(nèi)容的編輯與展示。網(wǎng)站的版塊設(shè)置、布局規(guī)劃展現(xiàn)的是企業(yè)的內(nèi)涵，決定了網(wǎng)站的檔次，體現(xiàn)了企業(yè)的形象。一個(gè)高端、大氣的企業(yè)網(wǎng)站會(huì)大大提高訪客對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，甚至在瀏覽網(wǎng)站內(nèi)容之前就會(huì)潛意識(shí)的將訪問(wèn)企業(yè)確定為備選供應(yīng)商。網(wǎng)站內(nèi)容則是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的介紹，訪客訪問(wèn)的目的主要為了解決特定的問(wèn)題，因此網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)凸顯出產(chǎn)品的用途、工程業(yè)績(jī)，這是必要信息；產(chǎn)品的性能參數(shù)、特征、獲獎(jiǎng)情況屬于產(chǎn)品的軟實(shí)力，可以提高產(chǎn)品與服務(wù)的品牌影響力。對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容的編輯與規(guī)劃除了真實(shí)反映企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)外，還需要運(yùn)用一定的技巧與手段，需要了解訪客群體的知識(shí)層次、性格特征，同時(shí)清楚搜索引擎的算法、網(wǎng)頁(yè)抓取原理，從訪客搜索習(xí)慣、網(wǎng)站架構(gòu)、網(wǎng)頁(yè)代碼、網(wǎng)站目錄等方面對(duì)推廣內(nèi)容進(jìn)行站內(nèi)優(yōu)化。

1.2 企業(yè)網(wǎng)站的后期運(yùn)行與維護(hù)

企業(yè)網(wǎng)站的運(yùn)行與維護(hù)是一個(gè)動(dòng)態(tài)跟蹤、實(shí)時(shí)反饋、及時(shí)更新的過(guò)程，工作內(nèi)容主要包括新聞的及時(shí)更新、產(chǎn)品與服務(wù)信息的跟進(jìn)、網(wǎng)頁(yè)代碼與關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

科技在發(fā)展，社會(huì)在進(jìn)步，公司也在不斷地調(diào)整戰(zhàn)略，實(shí)時(shí)的更新公司新聞、發(fā)布專業(yè)動(dòng)態(tài)，才能給人一種“活”的感覺(jué)，才能使企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容被搜索引擎數(shù)據(jù)庫(kù)抓取，進(jìn)而在互聯(lián)網(wǎng)上贏得更高的關(guān)注度，一個(gè)長(zhǎng)期不更新的企業(yè)網(wǎng)站會(huì)在同行業(yè)的企業(yè)網(wǎng)站推廣競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)。

每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)隨著公司的發(fā)展都在不斷的創(chuàng)新與改進(jìn)，實(shí)時(shí)的更新企業(yè)網(wǎng)站上產(chǎn)品與服務(wù)的信息，才能贏得客戶的關(guān)注，才可能帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益。

同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與服務(wù)也在不斷的創(chuàng)新與改進(jìn)，推廣策略也在不斷的調(diào)整。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站信息，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)，吸取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。

目前，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)更新?lián)Q代的速度越來(lái)越快，網(wǎng)站建設(shè)工具與網(wǎng)絡(luò)代碼在不斷地改進(jìn)，搜索引擎的算法、網(wǎng)頁(yè)抓取原因也在不斷的調(diào)整，及時(shí)的掌握相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與推廣技巧，并應(yīng)用到企業(yè)的網(wǎng)站推廣過(guò)程中，才能在網(wǎng)絡(luò)推廣的競(jìng)爭(zhēng)中不落下風(fēng)。

2 搜索引擎推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中的應(yīng)用

搜索引擎推廣作為互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)應(yīng)用之一，它的原理就是從儲(chǔ)存海量信息的數(shù)據(jù)庫(kù)中通過(guò)關(guān)鍵詞快速獲取需要的信息。利用搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣是目前較為成熟的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，也是當(dāng)前業(yè)界公認(rèn)的效果最明顯最首要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

目前，國(guó)內(nèi)很多搜索引擎服務(wù)商都提供了搜索推廣服務(wù)，主要有百度、360、谷歌等公司，其中百度推廣在國(guó)內(nèi)占據(jù)的市場(chǎng)份額最大。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，百度推廣在國(guó)內(nèi)搜索引擎的 PC端市場(chǎng)份額為57.04%、移動(dòng)端市場(chǎng)份額為81.45%。所以，建議采用百度推廣。

百度推廣實(shí)行的是競(jìng)價(jià)排名，需要投入資金的。如何在額定的投入情況下創(chuàng)造最大的產(chǎn)出，我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注幾個(gè)參數(shù)，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

2.1 網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)位置的確定

一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)位置越靠前、次數(shù)越多越好，但百度推廣是需要投入資金的，因此，網(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)的位置和次數(shù)必須適當(dāng)控制。一般迫切需求的客戶選擇會(huì)更謹(jǐn)慎，會(huì)盡可能多地收集信息，適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁(yè)展現(xiàn)位置還會(huì)避免無(wú)效的訪客與惡意競(jìng)爭(zhēng)。

2.2 詞條的編輯

詞條占據(jù)頁(yè)面的篇幅很少，在搜索引擎頁(yè)面中僅占兩行的空間。如何編輯詞條的內(nèi)容能吸引訪客的眼球，使之產(chǎn)生訪問(wèn)的欲望，這就要需要了解訪客的心理、需求，提高他對(duì)詞條的信任度。產(chǎn)品名稱、用途是訪客最關(guān)注的內(nèi)容，而產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、工程業(yè)績(jī)、企業(yè)規(guī)模能提升訪客的信任度，因此詞條盡量展現(xiàn)產(chǎn)品的名稱、用途、獲得的榮譽(yù)、工程業(yè)績(jī)及企業(yè)規(guī)模等信息。

2.3 關(guān)鍵詞的確定

關(guān)鍵詞的設(shè)置至關(guān)重要，它決定了推廣的內(nèi)容能否在網(wǎng)頁(yè)上展現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品的宣傳與推廣，可以從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品用途及應(yīng)用領(lǐng)域幾個(gè)方面去設(shè)置比如：推銷的是環(huán)氧砂漿，“環(huán)氧砂漿”本身就是一個(gè)關(guān)鍵詞；環(huán)氧砂漿可用于混凝土缺陷修復(fù)、過(guò)水流道的抗沖磨處理，因此“混凝土缺陷修復(fù)”、“抗沖磨處理”又是兩個(gè)關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞形式又是一個(gè)值得推敲的問(wèn)題。如果把“環(huán)氧砂漿”設(shè)置成精確搜索，那么只有搜索者輸入“環(huán)氧砂漿”時(shí)才能展現(xiàn)推廣的詞條，如果設(shè)置成模糊搜索的話，即使訪客搜索“環(huán)氧樹(shù)脂砂漿”也能展現(xiàn)推廣的詞條。

2.4 關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整

百度推廣的原理是競(jìng)價(jià)展現(xiàn)，因此關(guān)鍵詞的出價(jià)直接決定著網(wǎng)站展現(xiàn)的位置，在設(shè)置日消費(fèi)限額的情況下，也會(huì)影響網(wǎng)絡(luò)推廣的在線時(shí)間。網(wǎng)絡(luò)推廣一定要保證足夠的在線時(shí)間特別是黃金時(shí)段時(shí)能夠在線，在保證在線時(shí)間的情況下，再確定推廣頁(yè)面的展現(xiàn)位置。

2.5 移動(dòng)出價(jià)比例

通過(guò)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)可以隨時(shí)隨地獲取自己需求的信息，便捷性越來(lái)越高。隨著使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)搜索的網(wǎng)民規(guī)模越來(lái)越大，移動(dòng)出價(jià)比例應(yīng)調(diào)整至一個(gè)適當(dāng)?shù)谋壤?/p>

百度推廣與網(wǎng)站運(yùn)行一樣，需要進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤，并根據(jù)反饋的信息及時(shí)調(diào)整。調(diào)整的依據(jù)可參考推廣網(wǎng)頁(yè)的展現(xiàn)位置、在線時(shí)長(zhǎng)、實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、訪客群體等參數(shù)。

3 結(jié)語(yǔ)

隨著信息技術(shù)革命時(shí)代的來(lái)臨，各行各業(yè)都呈現(xiàn)出“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”的局面。如何能使企業(yè)“殺出重圍，一枝獨(dú)秀”，在做好科技創(chuàng)新、夯實(shí)企業(yè)實(shí)力的前提下，市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展道路上不可或缺的部分。處于當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)推廣是市場(chǎng)推廣的一個(gè)重要組成部分。

[1]繆寧芳．中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題研究[D]．南昌：南昌大學(xué)信息工程學(xué)院計(jì)算機(jī)系，2010．

[2]儲(chǔ)芳齡．百度推廣的營(yíng)銷策略研究[D]．合肥：安徽大學(xué)商學(xué)院，2016．